【가난한 사람】과【돈 버는 사람】의 결정적인 한 단어의 차이(Yahoo!뉴스)

같은 상품이나 서비스를 다루고 있음에도 불구하고, 즐겁게 쉽게 돈을 버는 사람이 있는 반면, 원하는 만큼 벌지 못해 고뇌하는 사람도 있다. 그 차이는 나이, 경험, 타고난 재능에 의해 생기는 것은 아니다. 돈을 벌지 못하는 사람도 돈을 버는 사람과 마찬가지로 노력을 하고 있을 것이다. 그러나 결과에는 큰 차이가 난다. 그 원인은 단 한 단어의 차이에 있었다. 그 한 단어의 차이를 정리한 것이, 이 분야에서 25년 경력을 가진 "일본의 톱 마케터" 칸다 마사노리 씨에 의한, 가장 쉬운, 바로 사용할 수 있는 카피라이팅 바이블 『【슈퍼 파워업 버전】버는 말의 법칙 ── 가난한 사람이 버는 사람으로 변하는 "팔리는 법칙 85"』이다. 이 책에서는 단 한 단어의 차이로 가난한 사람이 버는 사람으로 변하는 "팔리는 법칙 85"가 공개되어 있다. 이번에는 이 책에서 일부를 발췌·편집하면서, 단 한 단어로 천국과 지옥으로 나뉘는 "무서움"과, 한 단어만 바꿔도 크게 현실이 변하는 "재미"를 살펴보자.

●　【가난한 사람】과 【버는 사람】의 결정적인 한 단어의 차이

이번에 소개할 것은, "예상 밖의 라이벌의 법칙"이다.

【가난한 사람】 라이벌을 이기기 위해서는?
【버는 사람】 라이벌을 넘어서기 위해서는?

대히트하는 영화에는 반드시 강력한 적이 등장한다.

'스타 워즈'에서는 루크 스카이워커에 맞서 다스 베이더. '배트맨'에서는 조커. '악마는 프라다를 입는다'에서는 주인공 안드레아에 맞서 카리스마 편집장 미란다 등이 있다.

드라마에서는 악역이 매력적일수록 주인공이 빛난다.

●　"가상 적"을 설정하라

비즈니스에서도 가상 적을 설정함으로써, 당신의 회사는 두드러지게 된다.

그러나 라이벌 회사를 적대시하는 것은 이제 시대에 뒤떨어진다.

예를 들어, 대기업을 라이벌로 삼아 "TV 광고를 하지 않는 만큼 절약한 광고비를 고객에게 환원합니다" 등으로 비교하면, 단기간에 매출을 올릴 수 있지만, 부작용도 크다.

그렇게 모여드는 고객은 날카롭게 물어뜯는 경우가 많고, 당신의 사업이 커졌을 때, 이번에는 반대로 후발 기업으로부터 비난을 받게 된다.

그래서 당신의 상품과 전혀 관계없는 상품을 '가상 적'으로 설정하는 방법이 있다.

예를 들어, 한국 화장품 브랜드 메디큐브는,
"전문가에게 맡겼던 모공 관리를 집에서도"
라고 내세웠다.

결코 동종 업계의 상품과 비교하지 않았다.
라이벌을 고급 에스테틱으로 설정함으로써 가성비도 나타난 것이다.

또한, 당도가 높은 단술을 판매할 때, 완숙 망고나 고급 디저트를 라이벌로 삼은 사례가 있다.

이렇게 비교 대상을 라이벌 상품에서 예상 밖의 것으로 바꾸기만 해도, 가격 경쟁에서 벗어날 수 있다.

●　"화학 무기로 공격받았을 때도 괜찮다"

미국 테슬라 차량의 공조 시스템에는, 생물 무기 모드가 있다.

그 설명으로, 창업자 일론 머스크는 "화학 무기로 공격받았을 때도 괜찮다"며, 테러리스트를 가상 적으로 설정했다.

【가난한 사람】은 동종 업계를 가상 적으로 본다.
【버는 사람】은 자사 상품을 전혀 다른 상품과 재미있게 비교하면서, 환경 파괴, 인종 차별, 빈곤 문제, 에너지 문제와 같은 사회 문제를 가상 적으로 삼는다.

그리고 라이벌 회사조차도 당신과의 공동 전선에 끌어들인다.

누구나 아군이 될 수밖에 없는 "공통의 적"은 어디에 있는가?

이를 찾아내면 당신의 사업은 사명감을 가지고, 더 넓은 시장으로 도약하기 시작한다.

(본 글은 『【슈퍼 파워업 버전】버는 말의 법칙 ── 가난한 사람이 버는 사람으로 변하는 "팔리는 법칙 85"』의 일부를 발췌·편집한 것입니다)