세포라, 남성 뷰티 고객 공략법 모색(The Business of Fashion (BoF))
(원문 제목: How to Unlock the Male Beauty Shopper)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 세포라가 프랑스 그루밍 브랜드 Horace의 오 드 퍼퓸 7종과 엑스트레 3종을 프랑스 91개 매장에서 출시하며 남성 뷰티 시장 공략에 나섬
- 남성 향수는 2027년 세계 최대 남성 그루밍 세그먼트로 부상할 전망이나, 세포라 카탈로그 대부분이 여성 중심이라 남성 고객 유입에 한계가 있음
- 세포라는 'The Boys Are at Sephora' 이니셔티브와 성별 중립적 머천다이징, 직원 교육 강화로 남성 고객 접점을 넓힐 계획
뉴스 번역 원문
프랑스 브랜드 오라스의 세포라 론칭은 남성 뷰티 시장의 성장 기회와 함께 남성 고객을 매장으로 끌어들이는 과제를 부각시킨다.
오라스 공동 창업자 마크 브리앙-테를레는 오랫동안 자신의 파리 기반 그루밍 브랜드가 세포라를 통해 판매되지 않을 것이라고 생각했다. "세포라에서 남성들이 스킨케어나 헤어케어를 사지는 않는다"고 그는 회상했다.
그러나 이 브랜드는 향수 코너에서 새로운 가능성을 찾았다. 월요일 오라스는 프랑스 내 세포라 매장 91곳에서 오 드 퍼퓸 7종과 엑스트레 3종을 출시하며, 2027년에는 영국, 이탈리아, 스페인을 포함한 유럽 11개 시장으로 확대할 예정이라고 뷰티 비즈니스가 단독 보도했다. 이미 프랑스와 영국에서 20개 매장을 운영하고 160명을 고용하고 있는 오라스에게 이번 계약은 뷰티 업계에서 가장 인지도 높은 전문 소매업체 중 하나의 도달 범위와 신뢰성을 제공한다. 그러나 이는 양방향 이점이 될 수 있다. 세포라의 규모에도 불구하고 그 매력은 주로 여성에게 국한되어 있다. 세포라는 남성에게 인기 있는 카테고리인 향수를 활용하고, 대중 시장의 바디 스프레이와 럭셔리 니치 브랜드 사이에 위치한 제품을 제공함으로써 이를 바꿀 수 있기를 기대하고 있다. (오라스의 제품 가격은 82달러에서 112달러 사이이다.) 이는 소매업체의 남성 중심 노력의 연장선이다. 지난 6월 뷰티 비즈니스 글로벌 포럼 무대에서 세포라 글로벌 최고경영자 기욤 모트는 남성 쇼퍼의 참여를 확대하기 위한 "보이즈 앳 세포라" 이니셔티브를 강조했다.
세포라 유럽 머천트 부사장 에마뉘엘 다낭은 오라스를 밀레니얼 및 Z세대 남성 고객을 끌어들일 만큼 충분한 "문화적 관련성"을 갖춘 브랜드로 묘사하며, 이 브랜드가 접근성 높고 매력적인 남성 향수에서 명확한 전략적 기회를 해결하는 "설득력 있는 추가"라고 말했다. 세포라는 젊은 쇼퍼들과 특히 강한 입지를 가지고 있으며, 투자은행 파이퍼 샌들러의 2025년 연례 설문조사에 따르면 남성 십대의 74%가 매일 향수를 사용하며, 시장조사기관 유로모니터는 2027년까지 남성 향수가 남성 그루밍 부문에서 세계 최대 세그먼트가 될 것으로 전망한다. 오라스는 프랑스적 뿌리 덕분에 니치한 느낌을 주면서도 비레도나 펜할리곤스보다 접근하기 쉬운 가격대를 제공한다.
유로모니터의 글로벌 인사이트 매니저 케일라 비예나는 남성을 사로잡는 것이 반드시 전용 남성 섹션을 만드는 것이 아니라, 유니섹스 브랜드를 제공하고 머천다이징에 덜 성별화된 접근을 취하는 것이라고 말했다. "세포라의 기회는 남성 코드화된 목적지가 되는 것보다 더 큰 발견의 목적지가 되는 것에 있다"고 그녀는 말했다.
향수 코너를 넘어
남성 뷰티 시장이 확장되고 있음에도 소매업체들의 진화는 더뎠다.
런던에 거주하는 28세 변호사 토비아스 메서비-화이팅은 세라베와 바이오마 스킨케어 필수품을 부츠에서 구매한다. 그러나 최근 스페이스 NK에서 새 향수를 찾은 것은 그다지 유익하지 않았다. "향수들이 모두 매우 여성스럽게 느껴졌다. 내가 거기 유일한 남성이었다"고 그는 말했다. 그는 마케팅에서 강한 남성적 코드를 사용하는 어디에나 있는 디올 소바주 같은 익숙한 옵션을 넘어 세포라에서 더 폭넓은 선택을 환영할 것이라고 말했다.
남성 그루밍은 전통적으로 면도와 데오도란트 같은 기능적 필요에 집중되어 왔으며, 드럭스토어와 슈퍼마켓 사이에서 남성들은 일상 필수품을 구매할 곳이 충분하다. 그러나 탐험과 실험의 정신을 중심으로 구축된 전문 소매점에서는 더 넓은 남성 뷰티 루틴으로 들어가는 명확한 진입점이 적다.
향수는 남성 고객에게 그러한 관계를 구축하기 시작하는 익숙한 출발점을 제공하지만, 더 큰 소매 기회는 남성들이 향수 코너 너머를 바라보도록 장려하는 데서 올 것이다.
여기서 세포라는 아직 갈 길이 멀고 앞에 위험도 있다고 지속가능성 플랫폼 투 굿 투 고의 부사장이자 신규 투자자를 찾지 못해 문을 닫은 프리미엄 남성 뷰티 플랫폼 휴머너리의 창업자 시드 바베자는 말했다. "카탈로그와 제품 구성의 90% 이상이 모두 여성 소비자를 겨냥하고 있다"고 그는 말하며, 남성들은 종종 온라인을 포함해 덜 위협적인 쇼핑 방식을 추구한다고 덧붙였다.
모든 성별에 대한 인지도를 높이고 남성에게 더 매력적으로 다가가는 것이 진정으로 유니섹스를 원하는 전문 소매업체에게 핵심이 될 것이라고 바베자는 말했다. 오라스의 세포라 진출은 올바른 방향으로의 한 걸음이지만, 이 브랜드의 도입은 남성 고객과 소통하는 데 아직 능숙하지 않은 소매업체에게 그 자체의 난관을 동반했다고 오라스의 브리앙-테를레는 말했다. "그들은 소셜 미디어에 매우 능숙한 브랜드를 필요로 한다"고 그는 말했다. "그들은 우리가 남성들을 데려오기를 기대한다." 제품 구성 외에도 매장 어드바이저가 남성 중심 제품에 대한 질문에 답할 수 있도록 교육받고 마케팅이 균형 있게 이루어지도록 하는 것이 세포라가 이 새로운 세그먼트를 구축하는 데 모두 중요할 것이다. "세포라의 경우 매우 숭고한 노력이라고 생각한다"고 바베자는 덧붙였다. "그들이 이것을 한다면 업계 전체가 올바른 방향으로 나아갈 것이다."
추가 보도: 브레넌 킬베인
뷰티 비즈니스 뉴스레터에 가입하면 오늘날 가장 중요한 뷰티 및 웰니스 뉴스와 분석을 무료로 받아볼 수 있다.
추가 읽기
십대 소년들에게 뷰티가 갑자기 쿨해졌다
트윈 뷰티에 관한 논의는 보통 구르망 바디 스프레이와 여아용 스킨케어를 중심으로 이루어지지만, 알파 세대 소년들은 럭셔리 향수와 틱톡에서 유명한 헤어 제품을 사들이고 있다.
오라스가 남성 뷰티를 공략할 수 있다고 생각하는 이유
남성 시장은 전체 뷰티 산업의 극히 일부에 불과하다. 그렇다고 해서 수많은 브랜드가 그 매력을 키우려는 시도를 멈추지는 않았다.
남성의 뷰티 쇼핑을 이끄는 인플루언서들
그들은 전통적인 콘텐츠 크리에이터보다 운동선수, 스타일리스트 또는 피부과 의사일 가능성이 더 높다.
저자 소개
레이첼 그리피스
레이첼 그리피스는 뷰티 비즈니스의 시니어 에디토리얼 어소시에이트이다. 그녀는 세인트헬렌스와 런던을 오가며 거주하며 뷰티, 웰니스 및 업계 뉴스를 다룬다.
이 기사에서
주제
뷰티:향수
뷰티:남성
조직
세포라
태그
매장
소비자
© 2026 더 비즈니스 오브 패션. 모든 권리 보유. 자세한 내용은 이용약관을 참조하라.
추천 콘텐츠
추천 읽을거리 로딩 중…
최신 뉴스 및 분석
패션, 럭셔리, 뷰티 산업 전반에 걸친 독보적인 세계적 수준의 저널리즘.
미케일라 노게이라, 무엇이든 팔 수 있다, 특히 자신의 브랜드를
약 18개월 만에 POV 뷰티는 업계에서 가장 빠르게 성장하는 파괴적 브랜드 중 하나가 되었다. 최근 세포라 론칭과 1,500만 달러 신규 투자 유치로 인플루언서 창업 뷰티 브랜드가 될 수 있는 궤적을 가속화하고 있다.
세포라, 남성 뷰티 고객 공략법 모색
프랑스 브랜드 오라스의 세포라 론칭은 남성 뷰티 시장의 성장 기회와 함께 남성 고객을 매장으로 끌어들이는 과제를 부각시킨다.
프랑스 폭동 이후 빈티드, 약탈 의심 물품 유입에 직면
회사는 '약탈과 관련된 상품 목록을 식별하고 제거하기 위한 즉각적인 조치를 취했으며, 의심스러운 목록에 대한 모니터링을 강화했다'고 빈티드 대변인이 성명에서 말했다. '우리 규칙이 위반되면 관련 계정에 대해 영구 정지까지 조치를 취한다.'
퀸스, 영국에 론칭
인기 제품의 복제품으로 알려진 직접소비자(D2C) 사업체가 처음으로 북미 외 지역으로 확장한다.
더 보기
데일리 다이제스트 뉴스레터
패션 뉴스, 분석 및 속보 알림의 필수 일일 요약.
매달 원하는 BoF 프로페셔널 기사 1편을 무료로 열람할 수 있다.
이메일 주소
구독하기
뉴스레터 설정
BoF로부터 뉴스, 혜택 및 초대를 받는다
우리 뉴스레터에는 제3자 광고가 포함될 수 있으며, 구독함으로써 이용약관 및 개인정보 처리방침에 동의하게 된다.
더 비즈니스 오브 패션
글로벌 패션 커뮤니티를 위한 의제 설정 인텔리전스, 분석 및 조언.
회사 소개
회사 소개
우리가 하는 일
우리의 저널리즘
우리는 누구인가
함께 일하기
이므란 아메드
문의하기
문의하기
우리 제품
뉴스레터
BoF 프로페셔널
BoF 커리어
BoF 인사이트
BoF 이벤트
소셜 미디어에서 연결하기
이 표시가 있는 링크는 새 탭에서 열린다
© 2026 더 비즈니스 오브 패션. 모든 권리 보유. 자세한 내용은 이용약관, 개인정보 처리방침, 쿠키 정책 및 접근성 성명을 참조하라.
뉴스 원문 보기
홈으로
오라스 공동 창업자 마크 브리앙-테를레는 오랫동안 자신의 파리 기반 그루밍 브랜드가 세포라를 통해 판매되지 않을 것이라고 생각했다. "세포라에서 남성들이 스킨케어나 헤어케어를 사지는 않는다"고 그는 회상했다.
그러나 이 브랜드는 향수 코너에서 새로운 가능성을 찾았다. 월요일 오라스는 프랑스 내 세포라 매장 91곳에서 오 드 퍼퓸 7종과 엑스트레 3종을 출시하며, 2027년에는 영국, 이탈리아, 스페인을 포함한 유럽 11개 시장으로 확대할 예정이라고 뷰티 비즈니스가 단독 보도했다. 이미 프랑스와 영국에서 20개 매장을 운영하고 160명을 고용하고 있는 오라스에게 이번 계약은 뷰티 업계에서 가장 인지도 높은 전문 소매업체 중 하나의 도달 범위와 신뢰성을 제공한다. 그러나 이는 양방향 이점이 될 수 있다. 세포라의 규모에도 불구하고 그 매력은 주로 여성에게 국한되어 있다. 세포라는 남성에게 인기 있는 카테고리인 향수를 활용하고, 대중 시장의 바디 스프레이와 럭셔리 니치 브랜드 사이에 위치한 제품을 제공함으로써 이를 바꿀 수 있기를 기대하고 있다. (오라스의 제품 가격은 82달러에서 112달러 사이이다.) 이는 소매업체의 남성 중심 노력의 연장선이다. 지난 6월 뷰티 비즈니스 글로벌 포럼 무대에서 세포라 글로벌 최고경영자 기욤 모트는 남성 쇼퍼의 참여를 확대하기 위한 "보이즈 앳 세포라" 이니셔티브를 강조했다.
세포라 유럽 머천트 부사장 에마뉘엘 다낭은 오라스를 밀레니얼 및 Z세대 남성 고객을 끌어들일 만큼 충분한 "문화적 관련성"을 갖춘 브랜드로 묘사하며, 이 브랜드가 접근성 높고 매력적인 남성 향수에서 명확한 전략적 기회를 해결하는 "설득력 있는 추가"라고 말했다. 세포라는 젊은 쇼퍼들과 특히 강한 입지를 가지고 있으며, 투자은행 파이퍼 샌들러의 2025년 연례 설문조사에 따르면 남성 십대의 74%가 매일 향수를 사용하며, 시장조사기관 유로모니터는 2027년까지 남성 향수가 남성 그루밍 부문에서 세계 최대 세그먼트가 될 것으로 전망한다. 오라스는 프랑스적 뿌리 덕분에 니치한 느낌을 주면서도 비레도나 펜할리곤스보다 접근하기 쉬운 가격대를 제공한다.
유로모니터의 글로벌 인사이트 매니저 케일라 비예나는 남성을 사로잡는 것이 반드시 전용 남성 섹션을 만드는 것이 아니라, 유니섹스 브랜드를 제공하고 머천다이징에 덜 성별화된 접근을 취하는 것이라고 말했다. "세포라의 기회는 남성 코드화된 목적지가 되는 것보다 더 큰 발견의 목적지가 되는 것에 있다"고 그녀는 말했다.
향수 코너를 넘어
남성 뷰티 시장이 확장되고 있음에도 소매업체들의 진화는 더뎠다.
런던에 거주하는 28세 변호사 토비아스 메서비-화이팅은 세라베와 바이오마 스킨케어 필수품을 부츠에서 구매한다. 그러나 최근 스페이스 NK에서 새 향수를 찾은 것은 그다지 유익하지 않았다. "향수들이 모두 매우 여성스럽게 느껴졌다. 내가 거기 유일한 남성이었다"고 그는 말했다. 그는 마케팅에서 강한 남성적 코드를 사용하는 어디에나 있는 디올 소바주 같은 익숙한 옵션을 넘어 세포라에서 더 폭넓은 선택을 환영할 것이라고 말했다.
남성 그루밍은 전통적으로 면도와 데오도란트 같은 기능적 필요에 집중되어 왔으며, 드럭스토어와 슈퍼마켓 사이에서 남성들은 일상 필수품을 구매할 곳이 충분하다. 그러나 탐험과 실험의 정신을 중심으로 구축된 전문 소매점에서는 더 넓은 남성 뷰티 루틴으로 들어가는 명확한 진입점이 적다.
향수는 남성 고객에게 그러한 관계를 구축하기 시작하는 익숙한 출발점을 제공하지만, 더 큰 소매 기회는 남성들이 향수 코너 너머를 바라보도록 장려하는 데서 올 것이다.
여기서 세포라는 아직 갈 길이 멀고 앞에 위험도 있다고 지속가능성 플랫폼 투 굿 투 고의 부사장이자 신규 투자자를 찾지 못해 문을 닫은 프리미엄 남성 뷰티 플랫폼 휴머너리의 창업자 시드 바베자는 말했다. "카탈로그와 제품 구성의 90% 이상이 모두 여성 소비자를 겨냥하고 있다"고 그는 말하며, 남성들은 종종 온라인을 포함해 덜 위협적인 쇼핑 방식을 추구한다고 덧붙였다.
모든 성별에 대한 인지도를 높이고 남성에게 더 매력적으로 다가가는 것이 진정으로 유니섹스를 원하는 전문 소매업체에게 핵심이 될 것이라고 바베자는 말했다. 오라스의 세포라 진출은 올바른 방향으로의 한 걸음이지만, 이 브랜드의 도입은 남성 고객과 소통하는 데 아직 능숙하지 않은 소매업체에게 그 자체의 난관을 동반했다고 오라스의 브리앙-테를레는 말했다. "그들은 소셜 미디어에 매우 능숙한 브랜드를 필요로 한다"고 그는 말했다. "그들은 우리가 남성들을 데려오기를 기대한다." 제품 구성 외에도 매장 어드바이저가 남성 중심 제품에 대한 질문에 답할 수 있도록 교육받고 마케팅이 균형 있게 이루어지도록 하는 것이 세포라가 이 새로운 세그먼트를 구축하는 데 모두 중요할 것이다. "세포라의 경우 매우 숭고한 노력이라고 생각한다"고 바베자는 덧붙였다. "그들이 이것을 한다면 업계 전체가 올바른 방향으로 나아갈 것이다."
추가 보도: 브레넌 킬베인
뷰티 비즈니스 뉴스레터에 가입하면 오늘날 가장 중요한 뷰티 및 웰니스 뉴스와 분석을 무료로 받아볼 수 있다.
추가 읽기
십대 소년들에게 뷰티가 갑자기 쿨해졌다
트윈 뷰티에 관한 논의는 보통 구르망 바디 스프레이와 여아용 스킨케어를 중심으로 이루어지지만, 알파 세대 소년들은 럭셔리 향수와 틱톡에서 유명한 헤어 제품을 사들이고 있다.
오라스가 남성 뷰티를 공략할 수 있다고 생각하는 이유
남성 시장은 전체 뷰티 산업의 극히 일부에 불과하다. 그렇다고 해서 수많은 브랜드가 그 매력을 키우려는 시도를 멈추지는 않았다.
남성의 뷰티 쇼핑을 이끄는 인플루언서들
그들은 전통적인 콘텐츠 크리에이터보다 운동선수, 스타일리스트 또는 피부과 의사일 가능성이 더 높다.
저자 소개
레이첼 그리피스
레이첼 그리피스는 뷰티 비즈니스의 시니어 에디토리얼 어소시에이트이다. 그녀는 세인트헬렌스와 런던을 오가며 거주하며 뷰티, 웰니스 및 업계 뉴스를 다룬다.
이 기사에서
주제
뷰티:향수
뷰티:남성
조직
세포라
태그
매장
소비자
© 2026 더 비즈니스 오브 패션. 모든 권리 보유. 자세한 내용은 이용약관을 참조하라.
추천 콘텐츠
추천 읽을거리 로딩 중…
최신 뉴스 및 분석
패션, 럭셔리, 뷰티 산업 전반에 걸친 독보적인 세계적 수준의 저널리즘.
미케일라 노게이라, 무엇이든 팔 수 있다, 특히 자신의 브랜드를
약 18개월 만에 POV 뷰티는 업계에서 가장 빠르게 성장하는 파괴적 브랜드 중 하나가 되었다. 최근 세포라 론칭과 1,500만 달러 신규 투자 유치로 인플루언서 창업 뷰티 브랜드가 될 수 있는 궤적을 가속화하고 있다.
세포라, 남성 뷰티 고객 공략법 모색
프랑스 브랜드 오라스의 세포라 론칭은 남성 뷰티 시장의 성장 기회와 함께 남성 고객을 매장으로 끌어들이는 과제를 부각시킨다.
프랑스 폭동 이후 빈티드, 약탈 의심 물품 유입에 직면
회사는 '약탈과 관련된 상품 목록을 식별하고 제거하기 위한 즉각적인 조치를 취했으며, 의심스러운 목록에 대한 모니터링을 강화했다'고 빈티드 대변인이 성명에서 말했다. '우리 규칙이 위반되면 관련 계정에 대해 영구 정지까지 조치를 취한다.'
퀸스, 영국에 론칭
인기 제품의 복제품으로 알려진 직접소비자(D2C) 사업체가 처음으로 북미 외 지역으로 확장한다.
더 보기
데일리 다이제스트 뉴스레터
패션 뉴스, 분석 및 속보 알림의 필수 일일 요약.
매달 원하는 BoF 프로페셔널 기사 1편을 무료로 열람할 수 있다.
이메일 주소
구독하기
뉴스레터 설정
BoF로부터 뉴스, 혜택 및 초대를 받는다
우리 뉴스레터에는 제3자 광고가 포함될 수 있으며, 구독함으로써 이용약관 및 개인정보 처리방침에 동의하게 된다.
더 비즈니스 오브 패션
글로벌 패션 커뮤니티를 위한 의제 설정 인텔리전스, 분석 및 조언.
회사 소개
회사 소개
우리가 하는 일
우리의 저널리즘
우리는 누구인가
함께 일하기
이므란 아메드
문의하기
문의하기
우리 제품
뉴스레터
BoF 프로페셔널
BoF 커리어
BoF 인사이트
BoF 이벤트
소셜 미디어에서 연결하기
이 표시가 있는 링크는 새 탭에서 열린다
© 2026 더 비즈니스 오브 패션. 모든 권리 보유. 자세한 내용은 이용약관, 개인정보 처리방침, 쿠키 정책 및 접근성 성명을 참조하라.