뷰티 업계 최고 여성 딜메이커들, 커리어와 트렌드 및 M&A 통찰 논의(WWD)

뷰티 업계 최고 여성 딜메이커들, 커리어와 트렌드 및 M&A 통찰 논의

패널리스트:

베네트 호(Vennette Ho), 레이먼드 제임스(Raymond James) 뷰티·퍼스널케어 글로벌 총괄

주목할 만한 뷰티 딜이 성사되면 베네트 호가 매도 측이든 매수 측이든 어떤 형태로든 관여할 가능성이 높다. 그녀의 가장 큰 딜로는 폴라스초이스(Paula's Choice)의 유니레버(Unilever) 매각, 시세이도(Shiseido)의 닥터unk리프(Drunk Elephant) 인수, 웰라(Wella)의 브리오지오(Briogeo) 인수, 타차(Tatcha)의 유니레버 매각 등이 있다.

나디아 펠라에스(Nadia Pelaez), 아르데아(Ardea) 매니징 디렉터

펠라에스는 글로벌 소비재·리테일 고객을 자문한 경력 18년 이상으로, 특히 뷰티·웰니스 분야에 집중해왔다. 아르데아 이전에는 뉴욕 RBC 캐피털 마켓츠(RBC Capital Markets)에서 디렉터로 뷰티·웰니스 부문을 이끌었다.

사샤 라디치(Sasha Radic), 제프리스(Jefferies) 뷰티·웰니스 투자은행 매니징 디렉터

라디치는 뷰티 뱅킹 업계에서 이름을 알리며 가장 화제가 된 기업공개(IPO)와 딜들을 다수 작업해왔다. 주요 거래로는 뉴트라폴(Nutrafol)의 유니레버 매각, 우아이(Ouai)의 P&G 매각, 샹테카이(Chantecaille)의 바이어스도르프(Beiersdorf) 매각, 샤롯 틸버리(Charlotte Tilbury)의 푸이그(Puig) 매각 등이 있다.

페이페이 장(Fei-Fei Zhang), JP모건(JPMorgan) 북미 뷰티 투자은행 총괄 매니징 디렉터

JP모건의 뷰티 분야 진출을 이끄는 장은 오늘날 가장 뜨거운 창업자들로부터 딜 옵션을 탐색해달라는 요청을 받아왔다. 주요 거래로는 월든캐스트(Waldencast)의 밀크 메이크업(Milk Makeup) 및 오바지(Obagi) 인수, 올라플렉스(Olaplex)의 IPO 등이 있다.

금융과 투자은행에 어떻게 입문하게 되었나?

페이페이 장: 뉴욕대학교 스턴 경영대학(NYU Stern School of Business)에서 학부를 다니며 금융과 경영을 전공했기에 매우 자연스러운 흐름이었다. 2011년 JP모건에서 여름 인턴으로 커리어를 시작했고, 이후 줄곧 이 회사에 몸담았다.

사샤 라디치: 리버럴 아츠 칼리지인 브랜다이스 대학교(Brandeis University)에서 수학했기에 금융을 전공한 것은 당연히 아니었고, 수학과 경제학에 집중했기에 일관된 흐름은 있었다. 학자금 대출을 갚아야 했기에 학교 졸업 후 흥미로운 첫 발걸음이 될 수 있겠다는 생각으로 동문과 친구들과 네트워킹하며 길을 찾았다. 뱅크 오브 아메리카 메릴린치(Bank of America Merrill Lynch)에 입사했고, 2년간 근무한 뒤 제프리스로 옮겨 지난 13년간 그곳에 있었다.

나디아 펠라에스: 페이페이와 비슷하게 뉴욕대 스턴 학부를 나왔다. 금융과 회계를 복수 전공하고 프랑스어를 부전공했다. JP모건에서 인턴도 했다. 열렬한 프랑스 문화 애호가였기에 JP모건 대신 BNP 파리바(BNP Paribas)에 입사했는데, 파리에서의 파견 근무를 약속했기 때문이다. 뉴욕 M&A 팀에서 첫 해를 보낸 후 3년 계약으로 파리에 갔고, 유럽 대륙 전역에서 다양한 일을 할 수 있어서 훌륭했다. 개인적인 이유로 1년 만에 돌아와 레버리지 파이낸스 팀에서 몇 년을 보낸 뒤 RBC에 합류했다.

베네트 호: 브라운 대학교(Brown University)에서 미국사를 전공했다. 블루밍데일즈(Bloomingdale's)의 머천다이징 프로그램에 패션 액세서리 어시스턴트 바이어로 합류해 트렌드 주얼리 시니어 어시스턴트 바이어가 되었다. 2년 후, 뭘 하고 싶은지 모르겠다고 친구에게 말하자 친구가 "나는 경영대학원에 갈 거라서 누군가 내 역할을 맡아야 한다"고 했다. 그 친구는 미디어를 커버하는 라자드(Lazard)의 주식 리서치 애널리스트였다. "좋긴 한데 나는 금융에 대해 아무것도 모른다"고 하자 친구가 "다음 일주일 동안 매일 내 아파트로 와"라고 해서 속성 강의를 해줬다. 그 일자리는 얻지 못했지만, 나중에 그곳의 리테일·어패럴 애널리스트로부터 "와서 내 어소시에이트가 되어달라"는 전화를 받았다. 나는 회사들은 좋아하지만 주가가 어디로 갈지는 모르겠다는 것을 깨달았다. 그래서 컬럼비아 경영대학원(Columbia Business School)에 갔다. 그 후 피난코(Financo)라는 작은 부티크 회사가 이력서 책에서 내 이름을 발견하고 "리테일과 금융을 아는 사람이 있다"며 면접에 불러줬고, 충동적으로 갔던 그 자리가 22년 전이었다.

하는 일에서 가장 좋아하는 점은 무엇인가?

페이페이 장: 생태계 전반의 창업자와 운영자들과 긴밀히 협력하며 그들의 여정을 지켜보고 회사의 라이프사이클 단계별로 지원하는 것은 진정으로 보람 있는 일이다. 이것이 얼마나 드문 기회인지 잘 알고 있다.

나디아 펠라에스: 뷰티는 매우 체감할 수 있는 산업이다. 일반 소비자들은 뷰티를 이해하지만 깊이 파고들지는 않는데, 우리는 이 모든 회사를 안쪽부터 바깥까지 이해할 수 있는 특권을 누린다.

베네트 호: 투자은행가가 된다는 것은 산업이 운영되는 방식부터 브랜드나 회사의 운명, 주방에서부터 시작한 창업자나 기업가의 삶까지 모든 것에 영향을 미칠 수 있는 진정한 특권을 갖는다는 뜻이며, 그 일부가 될 수 있다는 것은 엄청난 영광이고 우리와 내가 매우 진지하게 받아들이는 일이다. 또한 믿을 수 없을 만큼 재미있는 직업이다. 매일이 도전이다. 배움을 멈추지 않고 발견을 멈추지 않는다. 그리고 해온 모든 날 중 지루했던 날은 단 하루도 없었다.

사샤 라디치: 커리어와 인생에서 가장 중요한 순간에 사람들과 함께 일하고 지원하며, 그들이 그것을 헤쳐나가 가장 성공적인 결과로 이끌 수 있도록 도울 수 있는 기회를 준다. 그 과정에서 매우 깊고 의미 있는 관계가 형성되고, 커리어와 사업을 구축하며 다른 사람들이 같은 일을 할 수 있도록 지원하고 멘토링할 수 있는 환경을 만들 수 있는 기회도 주어져 매우 충만하다.

남성 중심 산업에서 여성으로서 어떻게 헤쳐왔나?

베네트 호: 과거에는 은행원이 어떤 모습이어야 하고, 어떻게 말해야 하고, 어떻게 행동해야 하는지에 대한 매우 명확한 견해가 있었고, 이는 금융계에 꽤 깊이 내재되어 있다. 그것을 인식하고 자신을 어떻게 표현하는지, 인식이 어떤지 아는 것은 여성 투자은행가의 커리어에 들어오는 또 다른 요소일 뿐이다. 하지만 그것은 또한 엄청난 자산이기도 한데, 이 산업은 여성을 중심으로 구축된 산업이기 때문이다.

여성 투자은행가에 대한 뮤지컬을 쓰고 있다고 들었다. 더 말해달라!

베네트 호: 약 17년 전 어소시에이트 시절 출장 중에 뮤지컬을 쓰기 시작했는데, 투자은행가가 되는 것이 얼마나 독특한지, 얼마나 다른 라이프스타일인지에 충격을 받았고, 사람들이 왜 이런 선택을 하는지 생각하기 시작했다. 왜 사람들이 일상의 엄청난 부분과 커리어를 바치고, 우정을 희생하고, 취미를 희생하기로 결심하는지. 그래서 개발 중인 내 뮤지컬은 대학을 졸업하고 처음으로 투자은행 세계에 발을 들이는 젊은 여성의 커리어를 따라가며, 그 경험이 어떤 모습이고 그녀가 시간이 지나며 어떻게 진화하는지를 그린다.

나디아, 이 산업에서 여성으로서 어떻게 헤쳐왔나?

나디아 펠라에스: 여성으로서 약간은 싸워서 테이블에서 자기 자리를 요구해야 한다고 생각한다. 여성 투자은행가는 다양한 산업에서 성공할 수 있지만, 뷰티와 소비재 전반에서는 여성이라는 이점이 있다. 우리가 소비자이기 때문에 제품에 대한 타고난 지식을 갖고 있기 때문이다.

베네트 호: 여성과 여성 은행원에 대한 대화가 있을 때마다 내가 항상 덧붙여야 한다고 느끼는 중요한 한 가지는, 내 목표는 최고의 여성 투자은행가가 되는 것이 아니라는 점이다. 내 목표는 최고의 투자은행가가 되는 것이다. 끝이다. 내가 항상 추구하는 것은 고객에게 훌륭한 결과를 제공하는 것이다. 그리고 그것이 실제로 내가 세상을 바라보려고 하는 방식이다.

사샤 라디치: 다른 여성들과의 멘토십도 매우 중요하지만, 남성들의 멘토십과 관계, 옹호도 매우 중요하다는 점을 덧붙이고 싶다. 커리어 전반에 걸쳐 때때로 우리가 불필요하게 여성들 사이에서 스스로를 좁은 틀에 가둬 '내가 따라할 수 있는 스타일은 이 사람들뿐이고, 조언을 구할 수 있는 사람은 이 사람들뿐이다'라고 생각한다는 것을 발견했다. 전혀 그렇지 않다. 나는 커리어 전반에 걸쳐 리치 핸들러(Rich Handler) CEO를 비롯한 아주 많은 다양한 사람들로부터 extraordinary한 지원을 받았다. 투자은행 내에서 커리어를 구축하고 헤쳐나가는 사람이라면, 자신이 여성이라는 것이 자신이 누구이고 테이블에 무엇을 가져오는지를 규정하는 첫 번째이자 가장 중요한 서술어가 아니며 그럴 필요도 없다는 것을 인식해야 한다. 그리고 당신을 도와주고 함께할 수 있는 모든 종류의 사람들이 있다.

딜을 할 때 가장 좋아하는 부분은 무엇인가?

페이페이 장: 딜의 모든 단계가 나름대로 흥미롭지만, 몇 가지 요소가 두드러진다. 특히 초기 단계를 중요하게 여긴다. 창업자들을 알게 되고, 브랜드에 대한 그들의 비전을 이해하고 그것이 실현되는 것을 보는 것이다. 그렇게 일찍 신뢰를 받는 것은 특권이다. 실행 단계에서는 모든 세부 사항이 중요하고, 조각들이 맞춰지는 것을 지켜보며 창업자의 희망과 꿈을 현실로 바꾸도록 돕는 데서 진정한 만족감을 느낀다.

딜을 어떻게 축하하나?

사샤 라디치: 보통 회사, 리더십 팀, 내부 팀과 함께 축하하러 가고, 긴 시간과 해온 일에 대해 이야기하고 회상하며 서로를 축하하는 밤을 갖는다. 성공을 위해 몇 번 건배하고, 다음 챕터에서의 성공을 기원한다.

페이페이 장: 우리는 고객과 함께 축하하는 것을 좋아한다. 클로징 디너에서 그들의 성공을 위해 잔을 드는 것만큼 좋은 것은 없다. 팀을 축하하는 것도 똑같이 좋아한다. 딜을 결승선까지 끌어오려면 진정한 헌신과 집중, 엄격함이 필요하고, 그 과정에서 모두의 노력을 인정하는 것이 중요하다.

베네트 호: 클로징 콜 직후에 내부적으로 큰 팀 콜을 한다. 팀 각 구성원과 그들의 기여, 한 일에 대해 직접 감사를 표한다. 투자은행은 팀 스포츠다. 어떤 딜도 혼자서 성사시킬 수 있는 사람은 없다. 사람들이 딜에 많은 것을 쏟아붓는다. 모두에게 진정한 희생이다.

나디아 펠라에스: 거기에 세 번째 부분을 덧붙이겠다. 몇 달, 아니 그 이상 동안 깊이 빠져 있었다. 나는 아이들에게 방해받지 않고 엄청난 시간을 준다. 아마 한동안 나를 보지 못했을 테고, 온전한 관심을 주지 못했을 테니. 그래서 나에게는 시간이 허락한다면 가족과 함께 긴장을 푸는 것이기도 하다. 때로는 그렇지 않을 때도 있다.

현재 딜 환경을 각자 어떻게 특징짓겠나?

나디아 펠라에스: 여전히 자산에 대한 욕구가 '있으면 좋은' 또는 '갖고 싶은' 수준이 아니라 '반드시 필요한' 수준인 환경이며, 기준이 엄청나게 높다. 전략적 투자자 측면에서 많은 흥미로운 일이 일어나고 있다. 지난 2년 이상 동안 전략적 투자자들이 인수든 매각이든 포트폴리오를 합리화해온 세계에 있었고, 그것은 계속될 것이라고 생각한다. 그리고 지난 12개월 정도 사이에 사모펀드가 다시 전면에 나서 큰 베팅을 하는 것을 보았고, 그것도 계속될 것으로 예상한다. 하지만 딜 환경은 계속 변화하고 있으며, 과거에 보았던 것과는 전혀 다르다.

베네트 호: 내가 쓰는 단어는 '변태(metamorphosizing)'다. 뷰티 산업의 모든 것이 변하고 있다. 사람들이 쇼핑하는 방식, 미디어를 소비하는 방식, 다른 소비자와 소통하는 방식, 브랜드와 소통하는 방식, 제품과 소통하는 방식. 이는 지난 수십 년 동안 내가 기억하는 것 중 가장 독특한 시기 중 하나이며, 더 넓은 시장에서의 혼란의 정도라는 측면에서 그렇다. 그래서 혼란의 시기를 생각하면, 그것은 M&A에 엄청난 기회가 되는데, 구매자와 [이하 잘림]