연어 정자, 달팽이 점액 K-beauty의 미국 진출 촉진(Bloomberg)
(원문 제목: Salmon sperm, snail mucin fuel K-beauty’s US push)
검색 키워드 : OLIVE YOUNG
뉴스 요약
- 미국이 한국 스킨케어 및 화장품의 최대 해외 구매국으로 부상
- CJ 올리브영, 캘리포니아 패서디나에 첫 미국 매장 오픈 계획
- K-beauty 브랜드, 다양한 소비자층을 겨냥한 제품 확장 필요
뉴스 번역 원문
미국은 이제 중국을 제치고 한국 스킨케어 및 화장품의 최대 해외 구매국이 되었다. 달팽이 점액 세럼부터 연어 정자에서 유래한 보습제까지, 미국의 Z세대는 틱톡에서 화제가 된 필수 아이템을 놓치지 않는다. K-beauty 카테고리는 디지털에 능숙한 스킨케어 애호가들, 특히 아시아계 미국인들 사이에서 인기가 있지만, 아직 주류로 자리 잡지는 못했다. 2025년 미국 내 매출은 24억 달러로 기록을 세웠지만, 이는 전체 1,100억 달러 규모의 뷰티 시장의 일부에 불과하다. 세계 최대의 개인 관리 시장에서 대중에게 진정으로 어필하기 위해서는 아시아에서 효과를 본 접근 방식과는 다른 접근이 필요하다. 판매자들은 두 가지를 해야 한다. 매장 내 물리적 존재를 강화하고, 더 다양한 소비자 그룹을 포용할 수 있도록 제품 범위를 확장해야 한다. 이는 특히 한국에서 전통적으로 제공되던 두세 가지 색상 범위보다 더 다양한 피부 톤을 고려해야 한다는 것을 의미한다.
오프라인 경험을 개선하는 것은 역설적으로 보일 수 있지만, 새로운 시장에 진입하려 할 때는 필수적이다. 직접 쇼핑하고 낯선 제품의 샘플을 사용해 본 후 구매를 결정하는 것은 여전히 강력한 발견 도구이며, K-beauty 기업들은 이를 활용해야 한다. 특히 연어 정자 DNA에서 유래한 피부 재생을 돕는 화합물인 PDRN과 같은 새로운 성분을 접하는 고객을 추구할 때 더욱 그렇다. 대면 확장은 어느 정도 이미 진행 중이다. 지난해 7월, 미국의 전문 소매업체 울타 뷰티는 한국 제품에 전념하는 새로운 플랫폼을 출시했다. 최고경영자 케시아 스틸맨은 최근 실적 발표에서 체인의 "비교할 수 없는" 제품 제공이 스킨케어 매출의 원동력이라고 강조했다. 프랑스의 럭셔리 대기업 LVMH 모엣 헤네시 루이 비통 SE가 소유한 세포라, 창고 대기업 코스트코 홀세일, 대형 소매업체 타겟과 월마트도 일부 K-beauty 제품을 판매하고 있다. 그러나 한국에서의 쇼핑 경험과 비교할 만한 경험을 제공하는 곳은 없다. 선택의 폭이 넓고, 테스트 제품과 샘플이 풍부하기 때문이다. 그래서 약 1,400개의 매장을 보유한 한국 최대의 건강 및 뷰티 상점인 CJ 올리브영의 진출이 환영받을 것이다. 이 체인은 5월에 캘리포니아 패서디나에 플래그십 스토어를 열어 미국 시장에 처음 진출할 계획이다.
K-beauty의 첫 세대 개척자들인 아모레퍼시픽 그룹은 제2차 세계대전 말기에 그 뿌리를 두고 있다. 이들은 결국 아시아 전역에서 인기를 얻었고, 약 10년 전 수분 공급과 가치를 강조하는 제품으로 서구 시장에 진출했다. 물리적으로 등장하는 것 외에도, 국제적 야망을 가진 K-beauty 기업들은 더 다양한 소비자에게 맞추기 위해 제품을 재설계해야 한다. 판매의 대부분이 한국이나 중국과 같은 민족적으로 동질적인 국가에서 이루어졌을 때는 작은 색상 범위가 허용되었을지 모르지만, 그렇지 않은 경우에는 단기적인 전략이다. 시장 정보 회사 민텔에 따르면, 미국의 흑인 여성들은 다른 인종 그룹보다 K-beauty 제품에 더 많은 관심을 보인다. 한국 브랜드가 그들의 피부 톤에 거의 맞추지 않음에도 불구하고 말이다. 그렇게 하는 브랜드들은 보상을 받았다. 티르티르를 예로 들 수 있다. 이 브랜드는 스펀지로 바르는 일종의 베이스 메이크업인 쿠션 파운데이션으로 3년 전 인기를 얻었다. 그러나 이 제품은 오직 세 가지 색상, 즉 포슬린, 아이보리, 샌드로만 제공되어 온라인에서 논란이 일었다. 2024년 몇 달에 걸쳐 색상 범위는 9가지에서 40가지로 확장되었고, 틱톡 사용자들 사이에서 포용적이라는 찬사를 받았다. 이는 중요한 교훈이다. 닐슨IQ에 따르면, K-beauty의 미국 매출의 80% 이상이 스킨케어에서 나오기 때문이다. 화장품은 매출의 훨씬 작은 부분을 차지하며, 시장에 틈새가 있을 수 있음을 시사한다.
티르티르는 굿아이 글로벌의 일부로, 창립자는 10년 전 서울의 미국 미사일 방어 시스템 배치 결정 이후 중국이 비공식적으로 "한류 금지"를 시행한 후에야 미국으로 눈을 돌렸다. 확장된 제품의 성공은 자매 회사인 뷰티 오브 조선이 2025년에 12가지 색상의 틴티드 선크림 라인을 출시하기로 한 결정에 영향을 미쳤을 것이다. 두 회사 모두 해외에서의 돌파구에 의존하여 국내에서의 관심을 불러일으킨 해외 지향적인 한국 브랜드이다. K-Pop 데몬 헌터의 바이럴리티부터 슈퍼 보이밴드 방탄소년단의 복귀까지, 지난 한 해는 한국 문화 수출품에 있어 중요한 해였다. 모든 장르에서 팬덤은 점점 더 글로벌해지고 있다. K-beauty는 그들이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 도와야 한다.
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오프라인 경험을 개선하는 것은 역설적으로 보일 수 있지만, 새로운 시장에 진입하려 할 때는 필수적이다. 직접 쇼핑하고 낯선 제품의 샘플을 사용해 본 후 구매를 결정하는 것은 여전히 강력한 발견 도구이며, K-beauty 기업들은 이를 활용해야 한다. 특히 연어 정자 DNA에서 유래한 피부 재생을 돕는 화합물인 PDRN과 같은 새로운 성분을 접하는 고객을 추구할 때 더욱 그렇다. 대면 확장은 어느 정도 이미 진행 중이다. 지난해 7월, 미국의 전문 소매업체 울타 뷰티는 한국 제품에 전념하는 새로운 플랫폼을 출시했다. 최고경영자 케시아 스틸맨은 최근 실적 발표에서 체인의 "비교할 수 없는" 제품 제공이 스킨케어 매출의 원동력이라고 강조했다. 프랑스의 럭셔리 대기업 LVMH 모엣 헤네시 루이 비통 SE가 소유한 세포라, 창고 대기업 코스트코 홀세일, 대형 소매업체 타겟과 월마트도 일부 K-beauty 제품을 판매하고 있다. 그러나 한국에서의 쇼핑 경험과 비교할 만한 경험을 제공하는 곳은 없다. 선택의 폭이 넓고, 테스트 제품과 샘플이 풍부하기 때문이다. 그래서 약 1,400개의 매장을 보유한 한국 최대의 건강 및 뷰티 상점인 CJ 올리브영의 진출이 환영받을 것이다. 이 체인은 5월에 캘리포니아 패서디나에 플래그십 스토어를 열어 미국 시장에 처음 진출할 계획이다.
K-beauty의 첫 세대 개척자들인 아모레퍼시픽 그룹은 제2차 세계대전 말기에 그 뿌리를 두고 있다. 이들은 결국 아시아 전역에서 인기를 얻었고, 약 10년 전 수분 공급과 가치를 강조하는 제품으로 서구 시장에 진출했다. 물리적으로 등장하는 것 외에도, 국제적 야망을 가진 K-beauty 기업들은 더 다양한 소비자에게 맞추기 위해 제품을 재설계해야 한다. 판매의 대부분이 한국이나 중국과 같은 민족적으로 동질적인 국가에서 이루어졌을 때는 작은 색상 범위가 허용되었을지 모르지만, 그렇지 않은 경우에는 단기적인 전략이다. 시장 정보 회사 민텔에 따르면, 미국의 흑인 여성들은 다른 인종 그룹보다 K-beauty 제품에 더 많은 관심을 보인다. 한국 브랜드가 그들의 피부 톤에 거의 맞추지 않음에도 불구하고 말이다. 그렇게 하는 브랜드들은 보상을 받았다. 티르티르를 예로 들 수 있다. 이 브랜드는 스펀지로 바르는 일종의 베이스 메이크업인 쿠션 파운데이션으로 3년 전 인기를 얻었다. 그러나 이 제품은 오직 세 가지 색상, 즉 포슬린, 아이보리, 샌드로만 제공되어 온라인에서 논란이 일었다. 2024년 몇 달에 걸쳐 색상 범위는 9가지에서 40가지로 확장되었고, 틱톡 사용자들 사이에서 포용적이라는 찬사를 받았다. 이는 중요한 교훈이다. 닐슨IQ에 따르면, K-beauty의 미국 매출의 80% 이상이 스킨케어에서 나오기 때문이다. 화장품은 매출의 훨씬 작은 부분을 차지하며, 시장에 틈새가 있을 수 있음을 시사한다.
티르티르는 굿아이 글로벌의 일부로, 창립자는 10년 전 서울의 미국 미사일 방어 시스템 배치 결정 이후 중국이 비공식적으로 "한류 금지"를 시행한 후에야 미국으로 눈을 돌렸다. 확장된 제품의 성공은 자매 회사인 뷰티 오브 조선이 2025년에 12가지 색상의 틴티드 선크림 라인을 출시하기로 한 결정에 영향을 미쳤을 것이다. 두 회사 모두 해외에서의 돌파구에 의존하여 국내에서의 관심을 불러일으킨 해외 지향적인 한국 브랜드이다. K-Pop 데몬 헌터의 바이럴리티부터 슈퍼 보이밴드 방탄소년단의 복귀까지, 지난 한 해는 한국 문화 수출품에 있어 중요한 해였다. 모든 장르에서 팬덤은 점점 더 글로벌해지고 있다. K-beauty는 그들이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 도와야 한다.