AG1, 구미·캔음료·에너지 파우더 등 신제품 라인업으로 성장 가속화(Glossy)
(원문 제목: Inside AG1’s growth engine: Gummies, canned drinks, energy powder and ‘much more to come’)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- AG1이 15년간 단일 히어로 제품만 고집하다가 최근 구미, 에너지 파우더, RTD 음료 등 다양한 형태의 신제품을 잇달아 출시하며 성장을 가속화하고 있다.
- CEO 캣 콜은 기존 고객과 새로운 소비자를 모두 만족시키기 위해 제품 형태를 다양화하는 전략을 강조하며, Ulta Beauty와 Target 등 소매 유통 채널을 적극 확장하고 있다.
- 이번 신제품 출시는 과학 기반 기업으로서의 정체성을 유지하면서도 더 넓은 소비자층에 다가가기 위한 '굿, 베터, 베스트' 전략의 일환이다.
뉴스 번역 원문
AG1, 구미·캔음료·에너지 파우더 등 신제품 라인업으로 성장 가속화
15년 동안 단 하나의 대표 제품만을 고집해온 건강 보충제 회사 AG1이 새로운 제형의 제품들을 잇달아 출시하며 성장에 박차를 가하고 있다.
AG1의 CEO 캣 콜은 글로시와의 인터뷰에서 "수백만 명이 마시는 최고 품질의 가장 포괄적인 보충제라는 기반을 구축하는 데 수년을 보냈다"며 "우리는 최고의 품질을 원하는 사람들을 위한 브랜드이며, 이제 더 많은 사람들의 필요를 충족시키기 위한 다양한 제품군으로 확장하고 있다"고 말했다.
글로시가 이전에 보도한 바에 따르면, AG1은 2010년 대표 제품인 데일리 파운데이셔널 뉴트리션 드링크 믹스로 출시된 후 2021년 리브랜딩을 거쳤다. 콜은 3년간 사장으로 재직한 후 2024년 CEO로 취임했으며, 임상 테스트를 거친 '차세대 리포뮬레이션'을 출시하고 얼타 뷰티와 타겟에 입점했으며, 그린 파우더의 수면 특화 버전인 AGZ를 출시했다.
현재 AG1은 데일리 파운데이셔널 믹스를 기반으로 더 많은 소비자를 유입시키기 위한 새로운 제형을 출시하고 있다. 지난 6월에는 크레아틴과 같은 추가 영양소가 포함된 AG1 프로를 출시했고, 지난주에는 에센셜 구미 보충제를 선보였다.
AG1의 새로운 구미는 지난 6월 유니레버가 12억 달러에 인수한 3년차 그린 구미 브랜드 그륀스, 그리고 레미, 블룸, 플랜트 피플 등 여러 브랜드의 경쟁 제품들과 경쟁하게 된다.
임상 결과와 NSF 스포츠 인증을 통한 제3자 검증을 기반으로 하는 과학 우선 기업의 CEO로서, 콜은 구미 출시가 많은 열성 팬들을 놀라게 했다는 점을 처음으로 인정했다. 그녀는 "이 제품은 기존 고객을 위한 것이 아니다"라며 "고객을 대상으로 설문조사를 했는데, 구독자 기반이 매우 크고 참여도가 높아 많은 정보를 얻을 수 있었다. 기존 AG1 고객 중 10% 미만만이 일상에서 어떤 형태로든 구미를 사용하고 있다"고 말했다.
대신 콜은 구미를 보다 캐주얼한 웰니스 소비자층으로의 진입점으로 보고 있다. 그녀는 "어떤 사람들은 재미있는 형태가 아니면 루틴을 유지하지 않겠다고 말한다"며 "나는 그런 사람들을 얕보지 않는다. 그들은 현재 보충제 시장의 25%를 차지한다. 그들을 무시한다면 시장의 큰 부분을 무시하는 것"이라고 말했다.
콜은 또한 과학 기반 기업으로서 구미의 맛과 경험에 중요한 큐브 설탕이 포함된 제품을 출시하는 것에 대한 이미지도 인지하고 있다. 예를 들어 그륀스는 1회 제공량당 8g의 설탕을, 레미는 4g을 함유한다. AG1의 새로운 구미는 1회 제공량당 5g의 큐브 설탕을 함유하며, 이는 작년 펩시코가 19억 5천만 달러에 인수한 헬시 소다 브랜드 포피 캔 한 개와 같은 양이다.
콜은 "'구미는 사탕이다' 또는 '캔은 그냥 소다다'라는 비판이 있을 수 있다"며 "그것들은 실제로 특정 소비자층에게 그 형태와 상황을 매력적으로 만드는 성분들의 플랫폼"이라고 말했다.
어떤 면에서 콜은 AG1의 신제품 및 출시 예정 제품을 '좋음, 더 좋음, 최고'로 포지셔닝하고 있으며, 시장 수요에 대응하기 위해 연간 여러 차례 출시를 계획하고 있다.
그녀는 "우리의 스토리텔링은 소비자에게 모든 제형에서 그들이 받을 자격이 있는 품질이 무엇인지 교육하고, 각 제형에 대해 매우 솔직하게 설명하는 것"이라고 말했다.
예를 들어 프로바이오틱스 같은 영양소는 구미에서 생존할 수 없기 때문에 제외했다고 콜은 말했다. 그녀는 대부분의 소비자가 선택한 제형에 대해 이러한 트레이드오프를 수용할 수 있다고 덧붙였다. 이를 통해 AG1의 마케팅 시스템은 열성 팬들에게 최고의 영양을 제공하면서도 매일 그린 드링크를 마실 수 없는 사람들에게 더 나은 영양 섭취의 쉬운 진입점을 제공할 수 있다.
또한 8월 말 출시 예정인 AG1 +에너지 파우더 믹스는 운동 전에 음료를 마시는 사람들을 위한 제품이며, 내년에는 캔 형태의 RTD(즉석 음료) 옵션도 출시될 예정이다.
콜은 "소비자들은 이제 건강한 선택을 할 수 있는 많은 순간을 찾고 있다"며 "많은 고객이 특정 제형, 소매점 또는 상황을 선호한다면 우리는 이를 존중하고 그들에게 우리의 품질을 제공해야 한다. 그들은 더 많은 제3자 검증을 받을 자격이 있고, 우리의 배합 경험을 받을 자격이 있으며, 더 많은 효율성을 받을 자격이 있다"고 말했다.
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15년 동안 단 하나의 대표 제품만을 고집해온 건강 보충제 회사 AG1이 새로운 제형의 제품들을 잇달아 출시하며 성장에 박차를 가하고 있다.
AG1의 CEO 캣 콜은 글로시와의 인터뷰에서 "수백만 명이 마시는 최고 품질의 가장 포괄적인 보충제라는 기반을 구축하는 데 수년을 보냈다"며 "우리는 최고의 품질을 원하는 사람들을 위한 브랜드이며, 이제 더 많은 사람들의 필요를 충족시키기 위한 다양한 제품군으로 확장하고 있다"고 말했다.
글로시가 이전에 보도한 바에 따르면, AG1은 2010년 대표 제품인 데일리 파운데이셔널 뉴트리션 드링크 믹스로 출시된 후 2021년 리브랜딩을 거쳤다. 콜은 3년간 사장으로 재직한 후 2024년 CEO로 취임했으며, 임상 테스트를 거친 '차세대 리포뮬레이션'을 출시하고 얼타 뷰티와 타겟에 입점했으며, 그린 파우더의 수면 특화 버전인 AGZ를 출시했다.
현재 AG1은 데일리 파운데이셔널 믹스를 기반으로 더 많은 소비자를 유입시키기 위한 새로운 제형을 출시하고 있다. 지난 6월에는 크레아틴과 같은 추가 영양소가 포함된 AG1 프로를 출시했고, 지난주에는 에센셜 구미 보충제를 선보였다.
AG1의 새로운 구미는 지난 6월 유니레버가 12억 달러에 인수한 3년차 그린 구미 브랜드 그륀스, 그리고 레미, 블룸, 플랜트 피플 등 여러 브랜드의 경쟁 제품들과 경쟁하게 된다.
임상 결과와 NSF 스포츠 인증을 통한 제3자 검증을 기반으로 하는 과학 우선 기업의 CEO로서, 콜은 구미 출시가 많은 열성 팬들을 놀라게 했다는 점을 처음으로 인정했다. 그녀는 "이 제품은 기존 고객을 위한 것이 아니다"라며 "고객을 대상으로 설문조사를 했는데, 구독자 기반이 매우 크고 참여도가 높아 많은 정보를 얻을 수 있었다. 기존 AG1 고객 중 10% 미만만이 일상에서 어떤 형태로든 구미를 사용하고 있다"고 말했다.
대신 콜은 구미를 보다 캐주얼한 웰니스 소비자층으로의 진입점으로 보고 있다. 그녀는 "어떤 사람들은 재미있는 형태가 아니면 루틴을 유지하지 않겠다고 말한다"며 "나는 그런 사람들을 얕보지 않는다. 그들은 현재 보충제 시장의 25%를 차지한다. 그들을 무시한다면 시장의 큰 부분을 무시하는 것"이라고 말했다.
콜은 또한 과학 기반 기업으로서 구미의 맛과 경험에 중요한 큐브 설탕이 포함된 제품을 출시하는 것에 대한 이미지도 인지하고 있다. 예를 들어 그륀스는 1회 제공량당 8g의 설탕을, 레미는 4g을 함유한다. AG1의 새로운 구미는 1회 제공량당 5g의 큐브 설탕을 함유하며, 이는 작년 펩시코가 19억 5천만 달러에 인수한 헬시 소다 브랜드 포피 캔 한 개와 같은 양이다.
콜은 "'구미는 사탕이다' 또는 '캔은 그냥 소다다'라는 비판이 있을 수 있다"며 "그것들은 실제로 특정 소비자층에게 그 형태와 상황을 매력적으로 만드는 성분들의 플랫폼"이라고 말했다.
어떤 면에서 콜은 AG1의 신제품 및 출시 예정 제품을 '좋음, 더 좋음, 최고'로 포지셔닝하고 있으며, 시장 수요에 대응하기 위해 연간 여러 차례 출시를 계획하고 있다.
그녀는 "우리의 스토리텔링은 소비자에게 모든 제형에서 그들이 받을 자격이 있는 품질이 무엇인지 교육하고, 각 제형에 대해 매우 솔직하게 설명하는 것"이라고 말했다.
예를 들어 프로바이오틱스 같은 영양소는 구미에서 생존할 수 없기 때문에 제외했다고 콜은 말했다. 그녀는 대부분의 소비자가 선택한 제형에 대해 이러한 트레이드오프를 수용할 수 있다고 덧붙였다. 이를 통해 AG1의 마케팅 시스템은 열성 팬들에게 최고의 영양을 제공하면서도 매일 그린 드링크를 마실 수 없는 사람들에게 더 나은 영양 섭취의 쉬운 진입점을 제공할 수 있다.
또한 8월 말 출시 예정인 AG1 +에너지 파우더 믹스는 운동 전에 음료를 마시는 사람들을 위한 제품이며, 내년에는 캔 형태의 RTD(즉석 음료) 옵션도 출시될 예정이다.
콜은 "소비자들은 이제 건강한 선택을 할 수 있는 많은 순간을 찾고 있다"며 "많은 고객이 특정 제형, 소매점 또는 상황을 선호한다면 우리는 이를 존중하고 그들에게 우리의 품질을 제공해야 한다. 그들은 더 많은 제3자 검증을 받을 자격이 있고, 우리의 배합 경험을 받을 자격이 있으며, 더 많은 효율성을 받을 자격이 있다"고 말했다.