K-뷰티, 미국 오프라인 유통 확대... 세포라·타겟 전용 매대 운영(ChosunBiz)

K-뷰티, 미국 오프라인 유통 확대... 세포라·타겟 전용 매대 운영

미국 아마존이나 틱톡 등 온라인 플랫폼을 중심으로 성장해 온 K-뷰티 브랜드들이 현지 뷰티 전문 유통사부터 대형 종합 유통사 매장까지 빠르게 영역을 넓히고 있다. 최근 세포라가 K-뷰티 전용 매대를 선보인 데 이어 타겟도 새로운 뷰티 전문 공간에 K-뷰티 브랜드를 대거 전면 배치하면서, K-뷰티가 점차 대중적인 소비 채널로 확장되는 모양새다. 미국 화장품 유통에서 오프라인이 약 70%를 차지하는 만큼, 온라인에서 인지도와 판매력을 입증한 K-뷰티가 이제 더 큰 시장을 본격적으로 공략하는 단계에 들어섰다는 평가가 나온다.

미국의 대형 오프라인 소매 체인 타겟이 올가을 선보일 뷰티 스튜디오 조감도. /타겟 제공

28일 유통업계에 따르면 미국 대형 유통사 타겟은 다음 달 10일부터 미국 전역 600개가 넘는 매장에서 새로운 뷰티 전문 공간 '타겟 뷰티 스튜디오'를 운영할 예정이다. 90개 브랜드의 약 1600개 제품을 판매하며, 입점 브랜드의 3분의 2 이상을 타겟에 처음 입점하는 브랜드로 구성한 점이 특징이다. 타겟은 새 뷰티 스튜디오를 소개하면서 K-뷰티를 별개의 카테고리로 구분했다. 신세계가 선보이는 아뮤즈와 신세계인터내셔날의 롬앤을 비롯해 카자, 닥터멜락신, 퓨리토서울, 성분에디터 등을 대표적인 K-뷰티 브랜드로 직접 언급했다.

미국의 오프라인 유통사들이 K-뷰티 브랜드를 적극적으로 유치하려는 경향은 점점 뚜렷해지고 있다. 아마존이나 틱톡 등에서 판매량과 화제성을 확보한 브랜드가 상대적으로 입점 리스크가 낮은 '검증된 신흥 브랜드'로 평가받은 것이 호재로 작용했다.

대표적인 사례가 APR의 메디큐브다. 메디큐브는 아마존을 중심으로 미국에서 빠르게 성장한 뒤, 지난해 얼타 뷰티를 시작으로 올해 4월 타겟 약 1500개 매장에 입점했다. 이후 월마트 약 3000개 매장으로 판매망을 확대했고, 하반기에는 코스트코 입점도 계획하고 있다. APR의 올해 2분기 북미 매출은 3763억 원으로 전년 동기 대비 264.6% 증가했다. 더파운더스의 아누아도 아마존에서 클렌징·토너 등 기초 화장품을 중심으로 인지도를 높인 뒤 미국 얼타 뷰티 1400개 매장에 진출했다. 달바글로벌도 아마존과 틱톡 샵을 중심으로 북미 사업을 확장한 뒤 얼타 뷰티나 코스트코 등으로 오프라인 판로를 넓혔다. LG생활건강의 CNP는 아마존에서 인기를 얻은 립세린을 얼타 뷰티 약 1400개 매장에서 판매 중이다. 동국제약의 센텔리안24도 아마존과 틱톡 샵에서 쌓은 인지도를 바탕으로 코스트코, 얼타 뷰티, 노드스트롬 등으로 판매망을 확대했다.

20일(현지시간) 미국 뉴욕 맨해튼 타임스퀘어에 있는 세포라에 입점한 '올리브영 K-뷰티 에디트' 매장. /연합뉴스

미국 내에서 K-뷰티의 인지도가 높아지는 가운데, 현지 유통사들이 전용 매대를 설치해 여러 브랜드를 한데 모아 선보이는 사례도 나타나고 있다. CJ올리브영은 20일부터 미국 세포라 약 580개 매장에 '올리브영 K-뷰티 에디트' 매대를 개설했다. 이곳에는 리쥬란, 마녀공장, 닥터그루트, 바닐라코, 성분에디터, 트리덴 등 19개 브랜드의 약 150개 제품이 한꺼번에 입점했다. 미국 세포라 전체 670개 매장 중 약 87%에 K-뷰티 전용 매대가 설치된 셈이다.

화장품 업계에 따르면 현재 북미 지역 K-뷰티 매출의 76%는 이커머스에서 발생한다. 그러나 미국의 화장품 유통 구조는 온라인과 오프라인 채널이 각각 3대 7로 오프라인 비중이 크다. 이에 따라 대형 마트나 창고형 할인점, 드럭스토어 등 오프라인 유통 채널은 상대적으로 개척 여지가 큰 시장으로 평가된다. 권우정 교보증권 연구원은 "오프라인 침투 확대는 기존 고객층과 다른 소비자를 확보할 수 있고, 구매 의향이 높은 소비자가 모여 있기 때문에 구매 전환율이 높다"고 말했다. 박현진 신한투자증권 연구원은 "K-뷰티의 성장 축이 오프라인으로 확장하고 있다"며 "주요 기업의 올해 하반기 실적 기대치를 높이는 근거가 될 수 있다"고 말했다.