Apothékary, Ulta에 신규 입점하며 웰니스 붐(Forbes)

식물 기반 건강 및 웰니스 브랜드 아포테카리가 웰니스 열풍 속에서 입지를 다지고 있다. 최근 몇 년간 인플루언서와 웰니스 전문가들은 틱톡을 통해 그들의 보충제 루틴과 건강한 피부를 위해 먹는 음식, 대사 촉진, 심지어 알코올 소비 감소를 위한 방법을 공유하고 있다. "웰니스톡"이라는 해시태그로 500만 개 이상의 게시물이 올라오면서, 시장과 수요가 존재하고 있으며, 이는 브랜드가 소비자와 소통하고 교육할 수 있는 기회를 제공한다. 웰니스 산업이 2028년까지 9조 달러에 이를 것으로 예상되는 가운데, 이러한 제품과 서비스에 대한 지속적인 수요가 있음을 나타낸다.

미국 최대의 뷰티 리테일러인 울타는 이러한 내면의 아름다움에 대한 수요 증가를 주목하고 있다. 올해 초, 울타는 최초의 "웰니스 주간"을 도입하여 도구부터 목욕 필수품까지 30% 할인된 가격으로 제공했다. 최근 몇 달 동안 울타는 웰니스 중심의 판매 직원을 고용하고 성 건강 및 영양 제품의 구색을 확장함으로써 조용히 웰니스 제국을 구축하고 있다.

울타의 선반을 뒤흔들고 있는 웰니스 브랜드 중 하나는 일본에서 영감을 받은 아포테카리로, 2024년 11월의 소프트 데뷔 이후 울타닷컴에서 빠르게 매진되었다. 이제 이 작은 허브 드롭 병들은 이번 일요일 전국 350개 울타 매장에 입점한다. 이번 울타 런칭을 통해 아포테카리는 이번 달 매장에 출시되는 새로운 전신 웰니스 엔드캡(각 통로 끝에 있는 디스플레이로, 눈에 띄는 마케팅으로 출시를 기념하기 위해 설계됨)을 통해 울타의 웰니스 히어로 제품 중 하나로 축하받고 있으며, 이 엔드캡에는 로젠, 블룸, 뷰티스탯도 포함될 예정이다.

울타 뷰티 고객들은 이제 매장에서 아포테카리의 베스트셀러 팅크처 4종을 구매할 수 있다: 와인 다운, 테이크 더 엣지 오프, 로제 틴티드 글래스, 블루 번. 아포테카리의 창립자 시즈 오쿠사는 "울타는 웰니스의 중심지가 되고자 하는 순간을 맞이하고 있으며, 그들의 앵커 브랜드 중 하나가 되어 기쁘다"고 말했다.

"울타는 비알코올 및 자연 팅크처를 제공한 적이 없었으며, 그들은 오직 젤리, 알약, 파우더만을 제공했다." 시즈 오쿠사는 이전에 월스트리트에서 골드만 삭스에서 일한 후 번아웃을 경험한 자신의 경험에서 영감을 받아 콜드프레스 주스 웰니스 체인인 Jrink를 런칭했다. 그녀는 종종 Jrink를 "월스트리트에서 웰 스트리트로"의 첫 걸음이라고 언급한다. 공동 창립자가 회사를 떠났을 때, 그녀는 Jrink를 퓨어 주스 바에 매각했으며, 주로 부동산 자산을 위해 매각하여 다음 사업을 위해 시설과 팀을 유지할 수 있었다. 오쿠사는 두 번째 사업인 아포테카리를 런칭하기 위해 친구와 가족으로부터 50만 달러의 프리시드 자금을 확보했다.

아포테카리와 함께 오쿠사는 고대 동양 치유의 관점에서 웰니스를 재구상하고자 했다. CVS와 월그린즈의 통로를 걸으며, 그녀는 건강 문제를 해결하기 위해 알약에 의존하는 선반에 충격을 받았다. 그것은 그녀가 자란 방식이 아니었다. 점토 냄비, 허브, 버섯과 함께 자란 시즈는 전통적인 치료법으로 돌아갔다. 그녀의 질문은 명확해졌다: "어떻게 하면 시간에 검증된 동양 허브 의학을 현대 소비자의 필요와 연결하여 접근 가능하고 열망할 수 있게 만들 수 있을까?"

일본에서 영감을 받은 식물 의학으로 알려진 아포테카리는 술을 줄이고자 하는 소비자에게 매력적인 제품을 제공하며, 내면의 아름다움을 추구하는 웰니스의 새로운 시대를 열고 있다. 이 브랜드는 알코올을 덜 섭취하고, 더 많은 균형을 추구하며, 내면에서부터 아름다움을 추구하는 Z세대와 밀레니얼 세대의 필수품이 되었다. 그 중 하나인 와인 다운은 적포도주 대체제로, 적응성 허브가 포함되어 있으며, 소셜 미디어를 통해 술을 줄이고자 하는 운동에서 주목을 받았다.

시즈에게 울타와의 파트너십은 매우 개인적이다. "나는 이 브랜드를 수세기 동안 이어져 온 일본 전통에 기반하여 만들었으며, 내 조상들이 사용했던 도구로 전체적으로 치유하고 스트레스를 해소했다"고 그녀는 말했다. "울타 뷰티의 지원은 이러한 고대 의식이 오늘날에도 여전히 관련성이 있음을 나타내며, 특히 젊은 세대가 극단적인 조치를 거부하고 균형을 선호하는 시대에 더욱 그렇다."

그리고 균형은 바로 쇼핑객들이 찾고 있는 것이다. 예를 들어, 아포테카리의 와인 다운 팅크처는 최근 첫 임상 시험을 완료했으며, 참가자의 86%가 알코올 소비를 줄였고, 60% 이상이 수면 개선을 보고했다. 같은 제품이 이제 제이드 롤러와 콜라겐 파우더와 함께 판매되고 있다.

"우리는 아포테카리를 울타 뷰티에 소개하게 되어 매우 기쁘며, 고객들이 일상적인 뷰티 루틴의 일부로 웰니스를 새롭게 받아들일 수 있는 방법을 제공하게 되어 기쁘다"고 울타 뷰티의 상품 부사장 리사 탐부렐로는 포브스에 이메일 성명에서 말했다. "아포테카리의 식물 기반 팅크처는 더 많은 사람들이 내면에서 균형과 아름다움을 지원할 자연적인 방법을 찾고 있는 가운데, 웰니스 숍에 독특한 추가 요소가 된다."

아포테카리는 장기적인 성장을 위한 기반을 구축하고 있다. 이 브랜드는 2024년 11월에 자금 조달 라운드를 마감하여 1,500만 달러 이상을 모금했다. 투자자에는 시세이도의 VC 펀드인 LIFT(미래를 위한 장기 투자)와 솔리드코어의 창립자 앤 말럼, 스텔라 캐피탈과 같은 주목할 만한 이름들이 포함되었다. 현재 1,000만 달러의 시드 라운드를 마무리하고 있다. 이 라운드는 아포테카리가 직접 소비자에게 판매하는 것에서 소매로 확장하는 중요한 순간을 나타낸다. 울타 외에도 아포테카리의 39달러짜리 팅크처는 전국 500개의 스프라우츠 식료품점에서도 출시될 예정이다. 오쿠사는 "매년 두 배로 성장하는" 아마존 판매에도 추가 투자를 하고 있다고 언급했다.

"우리는 자연 식료품, 건강 관리, 뷰티에 동시에 진출할 수 있는 몇 안 되는 브랜드 중 하나이다"라고 오쿠사는 말했다. "우리는 다양한 유통 채널을 통해 이 사업을 확장할 수 있는 독특한 위치에 있다." 아포테카리의 소매 발자국 외에도, 그녀는 현재 60명의 직원을 두고 있는 인력을 확장할 계획이다.

비록 브랜드가 현대적인 임상 시험을 자랑하지만, 오쿠사는 동양의 뿌리에 뿌리를 두고자 한다. 그녀는 "Journey East" 체험 리트리트를 런칭하고 있으며, 이는 일본 교토에서 참가자들이 자신과의 연결을 끊고 다시 연결할 수 있도록 돕기 위한 일련의 체험적 신경계 리셋이다. 첫 번째 매진된 여행은 2024년 11월로 예정되어 있으며, 전 세계적으로 제휴 네트워크를 시범 운영할 계획이다. 이 일주일간의 리트리트는 항공편을 제외하고 1인당 1만 달러로 가격이 책정되어 있으며, 독특한 치유 경험을 제공하는 것을 목표로 한다.