주목할 신흥 뷰티 소매업체 4곳: Martie, K-beauty World, 213Deli(WWD)

뷰티 업계의 새로운 소매 형식이 등장하고 있다. Martie부터 Tm:rw까지의 신흥 업체들이 뷰티 소매에 독특한 접근 방식을 취하고 있으며, 이는 모든 것이 점점 더 구체화되는 세상에서 하나의 크기가 모든 것에 맞지 않는다는 것을 보여준다.

뷰티 베테랑이 설립한 텍스트 기반 구매 플랫폼이 새로운 상거래 플랫폼의 물결 중 하나로 주목받고 있다. 새로운 뷰티 소매의 세계가 다가오고 있다. 이는 텍스트 기반 구매를 다시 도입하고, 과잉 재고를 매력적으로 만들고, 차세대 뷰티 기술 제품을 해독하는 등 다양한 방식으로 뷰티 및 웰니스 제품의 판매 방식을 진화시키려는 신흥 업체들의 움직임을 의미한다.

최근 몇 년 동안 아마존과 틱톡 샵은 전통적인 백화점과 전문 소매업체로부터 시장 점유율을 빼앗아 왔으며, 소비자들은 브랜드나 소매업체에 대한 충성심을 초월하여 가치를 점점 더 우선시하고 있다. Circana에 따르면, 틱톡 샵은 미국에서 출시된 지 2년 만에 대중 및 명품 시장에서 뷰티 판매의 약 1%를 차지하고 있으며, 소매업체가 증가함에 따라 시장은 점점 더 세분화될 것으로 보인다.

K-beauty World의 설립자 사라 정 박은 "오늘날의 뷰티 소비자는 단순한 충성심이 아니라 호기심에 의해 움직인다. 사람들은 단순히 쇼핑하는 것이 아니라 발견하고 싶어한다"고 말했다. 큐레이션, 브랜드 구축, 구매 방식에 대한 다양한 접근 방식을 통해 Beauty Inc는 주목할 만한 네 가지 신흥 뷰티 소매 플랫폼을 조명한다.

Martie는 2021년 루이즈 프리트요프손과 카리 모리스가 설립한 오프프라이스 온라인 식료품점으로, 올해 초 뷰티 카테고리를 추가하여 몇 달 만에 전자 소매업체의 주요 수익원이 되었다. Martie의 고객은 80%가 여성이며, 30~45세가 가장 두드러진 연령대이다. Martie의 고객 중 60%는 "새로운 브랜드와 제품을 발견하고 시도하기 위해" Martie를 사용한다고 보고했으며, 90%는 Martie를 통해 시도하고 좋아하는 제품을 정가로 구매한다고 밝혔다.

213Deli는 Ipsy 베테랑 코리 와이스, 니콜 콜린스, 줄리안 캄포사노가 설립한 서부 해안 스타트업으로, "텍스트 기반 구매"를 다시 활성화하려 하고 있다. 플랫폼은 매주 목요일 정오에 발송되는 텍스트를 통해 제품 드롭을 알리고 구매할 수 있도록 한다. 213Deli의 주요 전략은 숙련된 뷰티 인플루언서 및 미용사와 협력하여 인스타그램 및 틱톡과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 플랫폼을 홍보하는 것이다.

K-beauty World는 사라 정 박이 설립한 랜딩 인터내셔널의 최신 프로젝트로, 8개의 브랜드와 200개 이상의 제품이 Ulta Beauty에 출시된다. K-beauty World는 K-beauty 브랜드가 틱톡에서 인기를 얻은 후 미국 뷰티 소매 시장에 진출하는 흐름을 따르고 있다. Ulta에서는 다중 브랜드 키트가 K-beauty World의 소매 전략의 핵심이 될 것이다.

Tm:rw는 타임스퀘어에 위치한 20,000평방피트의 새로운 매장으로, Smartech Retail Group의 첫 독립형 오프라인 매장이다. Tm:rw는 혁신적이고 기술 중심의 제품을 제공하며, Smartech는 Selfridges에서 두 번째로 큰 매장이다.