Salt & Stone, Olaplex 소유주 Advent International에 인수(TheIndustry.beauty)

Advent International이 로스앤젤레스에 기반을 둔 바디케어 브랜드 솔트 앤 스톤의 지분을 인수하기로 최종 계약을 체결했다. 거래의 재정적 조건은 공개되지 않았다.

이 거래는 2025년 브랜드의 1억 6천 5백만 달러의 매출에 이어 이루어졌으며, 아마존, 세포라, 그리고 직접 소비자에게 판매하는 사이트(DTC)를 포함한 모든 채널에서 두 자릿수 성장을 기록했다. DTC 사이트는 매출의 40%를 차지했다. 2017년에 설립된 솔트 앤 스톤은 빠르게 확장하여 현재 40개국 이상에서 1,700개 이상의 소매점에 유통되고 있다. 솔트 앤 스톤은 약 6초마다 데오도란트를 판매하며, 전 세계적으로 세포라에서 선도적인 데오도란트 브랜드로 자리 잡았다. 2023년에 영국에 출시된 이후, 세포라의 주요 데오도란트 제품 중 하나이며 두 번째로 큰 바디케어 브랜드로 자리 잡았다.

"국제적으로 확장하면서 브랜드가 어디에 어떻게 나타나는지에 대해 신중하게 생각할 필요가 있다는 것을 깨달았다. 새로운 시장과 소매점으로 확장하면서도 성능 중심의 디자인 주도 접근 방식을 유지하는 것이 중요하다. 신중하게 성장하고 모든 경험을 의도적으로 유지하는 것이 중요하다"고 창립자 니마 잘랄리가 말했다.

솔트 앤 스톤은 바디 워시와 데오도란트와 같은 제품을 포함한 바디 및 개인 관리 카테고리 내에서 운영되지만, 잘랄리는 브랜드를 향수에 강한 중점을 두고 위치시켰다. 이는 Advent의 투자 논리의 일부였다. "우리는 잘랄리와 CMP 애비 텔람이 브랜드를 어디로 이끌고 싶어하는지, 그리고 소비자와의 관계에서 고급스러운 느낌을 주면서도 웰니스 트렌드와 잘 맞는 깨끗한 제품을 제공하는 데 있어 적절한 정렬과 연결을 느꼈다"고 Advent International의 이사 데이브 파레스키가 말했다.

"그들은 사람들이 사랑하는 놀라운 데오도란트를 만들었고, 바디 워시는 정말로 높은 평가를 받고 있다. 그리고 그들은 바디 미스트와 같은 새로운 카테고리를 만들어 세 번째 추진력의 기둥이 될 가능성이 있다."

거래의 일환으로 잘랄리, 공동 창립자 크리스 텔람, 그리고 사장 메건 로슨은 현재의 역할을 유지할 것이다. 크리스 엘쇼는 회사의 의장이 될 것이다. 잘랄리는 소수 지분을 유지할 것이며, 2024년에 투자한 험블 그로스는 거래의 일환으로 철수할 것이다.