글로우레시피, 울타뷰티에 입점(WWD (Beauty Inc))
(원문 제목: EXCLUSIVE: Glow Recipe Is Entering Ulta Beauty)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- 글로우레시피가 세포라 독점 판매 약 10년 만에 미국 울타뷰티 1,000개 매장에 12월 6일 입점
- 입점에 앞서 11월 17일 울타 틱톡숍에서 36달러 신제품 '엑소펩타이드 카페인 브라이트닝 & 디퍼핑 프레시 슬라이시스 아이 마스크'를 선출시
- 울타뷰티는 메디큐브, 아누아 등 K-beauty 브랜드에 적극 투자 중이며 이번 글로우레시피 입점은 브랜드 최대 규모의 유통 확장
뉴스 번역 원문
글로우레시피, 울타뷰티에 입점
거의 10년 동안 미국에서 세포라에서만 독점 판매해 온 글로우레시피가 울타뷰티에 처음으로 입점한다.
2014년 K-뷰티 이커머스 마켓플레이스로 출발한 뒤 2017년 세포라에서 제품 라인을 선보인 이 스킨케어 브랜드는 12월 6일부터 울타뷰티 매장 1,000곳에 전체 제품군을 출시한다.
매장 출시에 앞서 글로우레시피는 36달러짜리 엑소펩타이드 카페인 브라이트닝 & 디퍼핑 프레시 슬라이시스 아이 마스크를 선보인다. 이 제품은 지난 9월 같은 새로운 패키징 부품을 활용한 다수의 신제품 뷰티 런칭 중 하나로 화제를 모았다. 해당 제품은 11월 17일 울타의 틱톡 숍 스토어프론트를 통해 출시된다.
글로우레시피의 공동창업자이자 공동 최고경영자인 사라 리는 크리스틴 창과 함께 "우리 커뮤니티는 수년간 우리가 울타에 입점하기를 요청해 왔고, 우리는 적절한 시점을 기다렸다. 지금이 그 시점이라고 느낀다"고 말했다.
글로우레시피는 자체 틱톡 숍과 아마존 스토어프론트, 그리고 해외에서는 메카, 컬트뷰티, 세포라를 통해서도 판매하고 있지만, 울타 입점은 브랜드 역사상 가장 큰 규모의 유통 확장이다.
리는 "울타는 회사에 다음 전략적 성장 기회를 의미한다. 브랜드를 다음 단계로 끌어올리는 정말 결정적인 순간"이라며 글로우레시피의 첫 10년은 "글로우레시피를 둘러싼 사랑과 커뮤니티를 구축하는 것"이었지만 "이 다음 장은 그 커뮤니티를 확장하는 것"이라고 덧붙였다.
워터멜론 글로우 PHA + BHA 포어 타이트 토너와 나이아신아마이드 듀 드롭스(둘 다 36달러) 같은 대표 제품으로 잘 알려진 글로우레시피는 출범 직후부터 스킨케어 분야에서 가장 화제가 된 인디 브랜드 중 하나였다.
리와 창은 사업 규모에 대해 언급하지 않았지만, 2024년 WWD는 매출이 약 3억 달러 수준이라고 보도한 바 있다. 이후 K-뷰티가 급성장하면서 글로우레시피는 공동창업자들의 한국적 유산을 더욱 적극적으로 활용했고, 빙수라는 디저트에서 착안한 글래스 밤 립 트리트먼트 같은 한국풍 제품을 출시했으며 최근에는 매운 한국 라면 브랜드 불닭과 협업해 한정판을 선보이기도 했다.
메디큐브, 아누아 같은 브랜드로 K-뷰티에 크게 베팅해 왔고 지난 한 해 동안 레어뷰티, 아미카 등 기존 세포라 독점 브랜드들을 매장에 추가한 울타 입장에서 글로우레시피의 출시는 합리적이다.
울타의 최고 머천다이징 및 디지털 책임자인 로렌 브린들리는 "글로우레시피는 오늘날 스킨케어 애호가들이 찾는 것의 상당 부분을 보여준다"며 이 브랜드가 "독특한 텍스처, 향, 성분, 그리고 전반적인 브랜드 경험을 통해 스킨케어를 감각적이고 친근하며 즐겁게 느껴지게 만든다. 검증된 성능과 즐거움의 조합은 강력하다"고 말했다.
유통 확장과 프레시 슬라이스 아이 패치 출시를 기념하기 위해 리와 창은 이번 달 울타 스토어프론트를 통해 틱톡 라이브를 공동 진행한다.
창은 "우리는 이것이 포맷에 대해 교육할 수 있는 좋은 방법이기 때문에 기대된다. 우리가 하이드로겔 기술을 그토록 신봉하는 이유, 그리고 이 새로운 엑소펩타이드 접근 방식과 성분에 열정적인 이유를 알릴 수 있다. 울타 고객은 그런 스킨케어 교육에 매우 목말라 있는 것으로 보인다"며 "세포라와 울타 모두 우리에게 의미 있는 파트너이다. 이들은 서로 다른 인구층에 도달하고 서로 다른 우선순위를 갖고 있다. 더 폭넓은 고객층에 도달하는 놀라운 방법이라고 생각한다"고 말했다.
최근 몇 년간 글로우레시피가 매각 옵션을 모색하고 있다는 추측이 돌았다. 리와 창이 독립을 유지할 의지가 있는지, 아니면 엑시트를 고려하고 있는지 묻자 리는 "지금 우리의 초점은 전적으로 눈앞의 사업에 있다. 우리는 울타와의 최신 유통 확장 한가운데에 있고 프레시 슬라이시스 아이 마스크를 준비하고 있으며, 모든 에너지가 그곳으로 향하고 있다. 글로우레시피의 앞날에 대해 기대된다"고 말했다.
울타에서 아이 마스크를 독점 출시하는 것 외에도 글로우레시피는 울타 전용 홀리데이 기프트 세트도 해당 유통업체에서 출시한다.
브린들리는 울타가 제품 구성을 확장하는 방식을 두고 "우리에게 성공적인 파트너십은 유통 이상의 의미가 크다. 우리는 브랜드 파트너십을 단순히 그 브랜드가 어디에서 더 판매되는지의 관점에서 생각하지 않는다. 우리 고객과 우리 제품 구성에 강한 적합성이 있는지, 그리고 울타가 브랜드와 카테고리 모두 장기적으로 성장하는 데 도움이 되는 의미 있는 무언가를 파트너십에 더할 수 있는지를 생각한다"고 말했다.
펜티뷰티가 삼화가 개발한 그라인더 부품을 활용한 아이 패치를 가장 먼저 예고했고, 글로우레시피, 후다뷰티, 버블, 비타마스크가 모두 곧 출시할 예정이라고 밝혔지만, 글로우레시피가 가장 먼저 출시한다.
창은 "한 브랜드가 출시하든 1,000개 브랜드가 출시하든 우리는 이 부품을 1,000번이라도 선택했을 것이다. 우리가 그것을 믿고, 가장 중요하게는 포뮬러를 믿기 때문"이라고 말했다. 그녀는 글로우레시피가 다른 브랜드들도 같은 기술로 개발 중이라는 사실을 인터넷 논쟁이 벌어지기 전까지는 몰랐다고 밝혔다.
그럼에도 브랜드는 그 화제를 교육의 기회로 활용하려 했고, 자사 포뮬러를 차별화하는 성분, 하이드로겔 기술의 작동 방식, 그리고 왜 이 아이 패치가 시중 대부분의 제품과 달리 의도적으로 액체가 없는지를 설명하는 소셜미디어 콘텐츠를 제작했다.
창은 "커뮤니티 대화에 있어 가벼움과 유머 감각은 항상 도움이 되지만, 고객은 또한 투명성을 누릴 자격이 있고 알고 싶어 한다. 그래서 우리가 그 교육적 접근에 강한 확신을 가졌다"고 말했다.
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거의 10년 동안 미국에서 세포라에서만 독점 판매해 온 글로우레시피가 울타뷰티에 처음으로 입점한다.
2014년 K-뷰티 이커머스 마켓플레이스로 출발한 뒤 2017년 세포라에서 제품 라인을 선보인 이 스킨케어 브랜드는 12월 6일부터 울타뷰티 매장 1,000곳에 전체 제품군을 출시한다.
매장 출시에 앞서 글로우레시피는 36달러짜리 엑소펩타이드 카페인 브라이트닝 & 디퍼핑 프레시 슬라이시스 아이 마스크를 선보인다. 이 제품은 지난 9월 같은 새로운 패키징 부품을 활용한 다수의 신제품 뷰티 런칭 중 하나로 화제를 모았다. 해당 제품은 11월 17일 울타의 틱톡 숍 스토어프론트를 통해 출시된다.
글로우레시피의 공동창업자이자 공동 최고경영자인 사라 리는 크리스틴 창과 함께 "우리 커뮤니티는 수년간 우리가 울타에 입점하기를 요청해 왔고, 우리는 적절한 시점을 기다렸다. 지금이 그 시점이라고 느낀다"고 말했다.
글로우레시피는 자체 틱톡 숍과 아마존 스토어프론트, 그리고 해외에서는 메카, 컬트뷰티, 세포라를 통해서도 판매하고 있지만, 울타 입점은 브랜드 역사상 가장 큰 규모의 유통 확장이다.
리는 "울타는 회사에 다음 전략적 성장 기회를 의미한다. 브랜드를 다음 단계로 끌어올리는 정말 결정적인 순간"이라며 글로우레시피의 첫 10년은 "글로우레시피를 둘러싼 사랑과 커뮤니티를 구축하는 것"이었지만 "이 다음 장은 그 커뮤니티를 확장하는 것"이라고 덧붙였다.
워터멜론 글로우 PHA + BHA 포어 타이트 토너와 나이아신아마이드 듀 드롭스(둘 다 36달러) 같은 대표 제품으로 잘 알려진 글로우레시피는 출범 직후부터 스킨케어 분야에서 가장 화제가 된 인디 브랜드 중 하나였다.
리와 창은 사업 규모에 대해 언급하지 않았지만, 2024년 WWD는 매출이 약 3억 달러 수준이라고 보도한 바 있다. 이후 K-뷰티가 급성장하면서 글로우레시피는 공동창업자들의 한국적 유산을 더욱 적극적으로 활용했고, 빙수라는 디저트에서 착안한 글래스 밤 립 트리트먼트 같은 한국풍 제품을 출시했으며 최근에는 매운 한국 라면 브랜드 불닭과 협업해 한정판을 선보이기도 했다.
메디큐브, 아누아 같은 브랜드로 K-뷰티에 크게 베팅해 왔고 지난 한 해 동안 레어뷰티, 아미카 등 기존 세포라 독점 브랜드들을 매장에 추가한 울타 입장에서 글로우레시피의 출시는 합리적이다.
울타의 최고 머천다이징 및 디지털 책임자인 로렌 브린들리는 "글로우레시피는 오늘날 스킨케어 애호가들이 찾는 것의 상당 부분을 보여준다"며 이 브랜드가 "독특한 텍스처, 향, 성분, 그리고 전반적인 브랜드 경험을 통해 스킨케어를 감각적이고 친근하며 즐겁게 느껴지게 만든다. 검증된 성능과 즐거움의 조합은 강력하다"고 말했다.
유통 확장과 프레시 슬라이스 아이 패치 출시를 기념하기 위해 리와 창은 이번 달 울타 스토어프론트를 통해 틱톡 라이브를 공동 진행한다.
창은 "우리는 이것이 포맷에 대해 교육할 수 있는 좋은 방법이기 때문에 기대된다. 우리가 하이드로겔 기술을 그토록 신봉하는 이유, 그리고 이 새로운 엑소펩타이드 접근 방식과 성분에 열정적인 이유를 알릴 수 있다. 울타 고객은 그런 스킨케어 교육에 매우 목말라 있는 것으로 보인다"며 "세포라와 울타 모두 우리에게 의미 있는 파트너이다. 이들은 서로 다른 인구층에 도달하고 서로 다른 우선순위를 갖고 있다. 더 폭넓은 고객층에 도달하는 놀라운 방법이라고 생각한다"고 말했다.
최근 몇 년간 글로우레시피가 매각 옵션을 모색하고 있다는 추측이 돌았다. 리와 창이 독립을 유지할 의지가 있는지, 아니면 엑시트를 고려하고 있는지 묻자 리는 "지금 우리의 초점은 전적으로 눈앞의 사업에 있다. 우리는 울타와의 최신 유통 확장 한가운데에 있고 프레시 슬라이시스 아이 마스크를 준비하고 있으며, 모든 에너지가 그곳으로 향하고 있다. 글로우레시피의 앞날에 대해 기대된다"고 말했다.
울타에서 아이 마스크를 독점 출시하는 것 외에도 글로우레시피는 울타 전용 홀리데이 기프트 세트도 해당 유통업체에서 출시한다.
브린들리는 울타가 제품 구성을 확장하는 방식을 두고 "우리에게 성공적인 파트너십은 유통 이상의 의미가 크다. 우리는 브랜드 파트너십을 단순히 그 브랜드가 어디에서 더 판매되는지의 관점에서 생각하지 않는다. 우리 고객과 우리 제품 구성에 강한 적합성이 있는지, 그리고 울타가 브랜드와 카테고리 모두 장기적으로 성장하는 데 도움이 되는 의미 있는 무언가를 파트너십에 더할 수 있는지를 생각한다"고 말했다.
펜티뷰티가 삼화가 개발한 그라인더 부품을 활용한 아이 패치를 가장 먼저 예고했고, 글로우레시피, 후다뷰티, 버블, 비타마스크가 모두 곧 출시할 예정이라고 밝혔지만, 글로우레시피가 가장 먼저 출시한다.
창은 "한 브랜드가 출시하든 1,000개 브랜드가 출시하든 우리는 이 부품을 1,000번이라도 선택했을 것이다. 우리가 그것을 믿고, 가장 중요하게는 포뮬러를 믿기 때문"이라고 말했다. 그녀는 글로우레시피가 다른 브랜드들도 같은 기술로 개발 중이라는 사실을 인터넷 논쟁이 벌어지기 전까지는 몰랐다고 밝혔다.
그럼에도 브랜드는 그 화제를 교육의 기회로 활용하려 했고, 자사 포뮬러를 차별화하는 성분, 하이드로겔 기술의 작동 방식, 그리고 왜 이 아이 패치가 시중 대부분의 제품과 달리 의도적으로 액체가 없는지를 설명하는 소셜미디어 콘텐츠를 제작했다.
창은 "커뮤니티 대화에 있어 가벼움과 유머 감각은 항상 도움이 되지만, 고객은 또한 투명성을 누릴 자격이 있고 알고 싶어 한다. 그래서 우리가 그 교육적 접근에 강한 확신을 가졌다"고 말했다.