M!LK 멤버 소노 슌타와 스기노 마사시 사장, 화장품 브랜드 KATAN 전개하는 Hello Venus 전략적 성장(日本ネット経済新聞)

화장품 브랜드 "카탄"을 전개하는 헬로 비너스가 전략적으로 성장을 계속하고 있다. 2026년 11월기의 매출은 전기의 약 10억 엔에서 두 배로 증가하여 연매출 20억 엔에 이를 것으로 보인다.

이 회사는 5월부터 인기 남성 아이돌 그룹 "밀크"의 멤버 소노 슌타를 새로운 브랜드 앰배서더로 기용했다. 웹 광고의 방영이나 도시 지역에서 팝업 스토어를 전개하는 등 전략적인 인지도 확장에 나서고 있다.

이 브랜드는 피부 트러블 방지 효과가 기대되는 한국 화장품의 주목 성분 "시카"를 배합한 스킨케어 브랜드이다. 30만 개의 마이크로니들로 구성된 니들 미용액 "더마 히트 세럼" 등이 20대 후반에서 40대 초반의 여성층을 중심으로, 동영상 앱 "틱톡" 등의 SNS 상에서 큰 화제를 불러일으켰다.

이로 인해 브랜드 인지도가 급속히 확대되었고, 2025년에는 자사 EC에서의 신규 정기 구매 계약이 월 4000~5000건의 빠른 속도로 증가했다고 한다. 최근 4개월의 매출이 약 9억 4000만 엔에 이르는 등, 구독 모델을 축으로 매우 호조를 보이고 있다.

SNS 발의 브랜드는 붐이 1개월 정도로 시들어버리는 등 단명으로 끝나기 쉬운 가운데, 이 회사는 제품력의 높이에 더해 적극적인 탤런트 투자를 통해 지속적인 성장을 실현하고 있다. 이번 소노 슌타 기용에 대해 스기노 마사시 사장은, SNS 특유의 부정적인 이미지를 불식시키고 브랜드의 단계를 끌어올리기 위한 "마케팅 시점에 기반한 전략적 투자"라고 밝혔다.

5월 25일 소노 슌타의 앰배서더 취임 발표를 시작으로, 27일부터는 "@코스메 도쿄"에서 1주일간 팝업 숍을 개최하고 있다. 28일에는 현지에서 미디어를 대상으로 한 취임 기자회견을 열어, TV 정보 프로그램 등을 통한 노출 강화를 도모하고 있다. 팬층인 여성 대상의 선전 효과뿐만 아니라, 트렌드를 선취하는 "비즈니스 센스"를 업계에 어필하려는 의도도 있는 것으로 보인다.

이 회사는 앞으로, 지금까지 매출 전체의 약 1할에 그쳤던, 매장에 대한 도매 판매의 전개도 대폭 강화할 예정이라고 한다. 지금까지의 버라이어티 숍이나 돈키호테에 더해, 이번 탤런트 기용을 계기로 드럭스토어 등으로의 배치를 급속히 확대 중이다.

이 회사는 스기노 사장을 포함한 단 2명의 소수 정예로 운영되고 있으며, 제조나 광고 운영, 자금·재고 조달 등의 대부분을 외부 위탁(아웃소싱)함으로써 높은 경영 효율을 유지하고 있다고 한다.