Gen-Z 스킨케어 인기 브랜드 Bubble, 호주로 확장(Glossy)
(원문 제목: Gen-Z skin-care favorite Bubble expands to Australia)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Bubble이 호주 Priceline 약국 체인을 통해 오프라인 매장에 진출
- Bubble의 제품 가격은 호주에서 $20-$30 AUD로 책정
- The Ordinary와 비교하며 호주 시장에서의 성공을 기대
뉴스 번역 원문
오늘날 소셜 미디어 중심의 뷰티 시장에서 소비자들은 자신들의 지역에서 제품이 쉽게 구할 수 있게 되기 전부터 브랜드에 대해 알고 있습니다. 이는 틱톡에서 270만 명의 팔로워를 보유한 스킨케어 브랜드 버블(Bubble)에게 두 배로 적용됩니다. 틱톡은 Z세대와 알파세대 소비자들 사이에서 많은 제품을 바이럴하게 만든 플랫폼입니다. 2020년에 출시된 이후, 버블은 점점 더 뷰티에 열광하는 인구 덕분에 연간 매출 9자리 수를 초과할 것으로 예상되며, 울타(Ulta)와 월마트(Walmart)를 포함한 소매업체로 확장되었습니다. 화요일에 버블은 또 다른 거대한 시장으로 확장했습니다: 호주의 프라이스라인(Priceline) 약국 체인을 통해 오프라인 매장에서 제품을 구입할 수 있게 되었습니다.
“[호주]는 우리의 DTC(Direct-to-Consumer)에서 1위 목적지였습니다. 우리는 호주에서 정말 큰 수요가 있다는 것을 알고 있었고, 고객들에게 적절한 방식으로 접근할 수 있도록 노력했습니다,”라고 버블의 창립자이자 CEO인 샤이 아이젠만(Shai Eisenman)은 말했습니다. “배송과 대기 시간 사이에, [호주 고객들은] 제품을 지역으로 가져오기 위해 많은 시간과 돈을 썼습니다. 그래서 우리는 마침내 접근 가능하게 되어 기쁩니다.”
버블의 전체 제품군은 프라이스라인에서 제품당 20-30 호주 달러(미국 달러로 약 13-20 달러)로 제공될 예정이며, 이는 미국 가격과 일치합니다.
“처음에는 제품을 구할 수 없을 때 더 흥미로워집니다. 그것은 약간의 FOMO(놓칠까 두려운 마음) 경험을 만들어냅니다,”라고 버블의 사업 개발 부사장인 보니 수츠(Bonnie Szucs)는 말했습니다.
그러나 소셜 미디어가 버블의 브랜드 인지도를 주도하고 있음에도 불구하고, 오프라인 매장 존재는 여전히 소비자에게 도달하는 데 중요하며, 프라이스라인은 지역 확장을 위한 중요한 파트너라고 수츠와 아이젠만은 말했습니다.
“우리는 항상 소매 파트너를 원했습니다. 왜냐하면 그것이 우리 소비자들이 원하는 것이기 때문입니다,”라고 수츠는 말했습니다. “우리는 젊은 인구를 대상으로 하고 있으며, 그들은 종종 친구들과 함께 매장에서 쇼핑합니다. 그들은 구매하기 전에 제품을 만지고 느끼고 탐험하는 것을 좋아합니다. 그들 중 일부는 너무 어려서 신용카드가 없고, 온라인으로 구매할 수 있는 수단이 없습니다.”
버블은 호주 출시를 위한 판매 목표를 공유하지 않았지만, 수츠는 저렴한 스킨케어 브랜드인 디 오디너리(The Ordinary)를 벤치마크로 언급했습니다. 에스티 로더(Estée Lauder)가 소유한 저렴한 스킨케어 브랜드 디 오디너리는 2022년에 세포라 호주에 도착했고, 같은 해 멜버른에 자체 매장을 열었습니다.
그러나 디 오디너리가 제한된 매장 세트를 선택한 반면 — 세포라는 호주에 단 세 개의 매장만 있습니다 — 버블은 폭넓은 접근성을 중시했습니다. 버블은 호주 전역의 470개 이상의 프라이스라인 매장 중 350개 매장에서 제공될 예정이며, 이는 호주와 뉴질랜드에 100개의 매장을 보유한 호주 토종 뷰티 소매업체 메카(Mecca)보다도 더 넓은 도달 범위를 제공합니다. 글로시에(Glossier)와 타워 28(Tower 28)은 7월에 메카를 통해 호주에 도착했습니다.
프라이스라인은 메카나 세포라만큼의 뷰티 신뢰도를 가지고 있지 않지만, 약국 거인의 선반 공간은 버블이 호주의 인구가 더 희박하게 분포된 지역에 도달할 수 있게 합니다. 호주 인구의 약 40%는 시드니와 멜버른에 집중되어 있습니다. 수츠는 인구 구성을 그녀의 고향인 캐나다와 비교합니다. 토론토와 밴쿠버의 주요 도시 외부에 거주하는 사람들은 종종 뷰티 쇼핑에 접근하기 어렵습니다.
“버블은 뉴욕과 LA 브랜드가 아니었고, 멜버른과 시드니 브랜드도 아닐 것입니다 — 토론토, 몬트리올, 밴쿠버 브랜드도 아닐 것입니다. 버블의 핵심 제안은 항상 접근성이었습니다,”라고 그녀는 말했습니다. “퍼스나 캘거리, 켈로나, 캐나다의 서스캐처원에서는 때때로 [약국]이 그 마을에서 유일한 쇼핑 목적지입니다. 그래서 프라이스라인에 가서 뷰티 및 개인 관리 제품을 쇼핑하는 경험은 거의 더 특별한 경험입니다.”
버블은 1월에 영국 출시와 함께 인기 있는 하이스트리트 소매업체 부츠(Boots)와 파트너십을 맺어 유사한 전략을 취했습니다. “영국의 모든 사람에게 10마일 이내에 부츠가 있습니다. 그래서 우리는 거기에 있고 싶습니다. 왜냐하면 모든 사람이 소통할 수 있도록 하고 싶기 때문입니다,”라고 수츠는 말했습니다. 아이젠만에 따르면, 버블은 도착 후 6개월 이내에 부츠에서 상위 3위 안에 드는 스킨케어 브랜드 중 하나가 되었으며, 프라이스라인에서도 18개월 이내에 같은 성과를 이루기를 희망합니다.
그러나 호주는 새로운 도전과 조정을 제시합니다. 버블은 멜버른에 기반을 둔 A
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“[호주]는 우리의 DTC(Direct-to-Consumer)에서 1위 목적지였습니다. 우리는 호주에서 정말 큰 수요가 있다는 것을 알고 있었고, 고객들에게 적절한 방식으로 접근할 수 있도록 노력했습니다,”라고 버블의 창립자이자 CEO인 샤이 아이젠만(Shai Eisenman)은 말했습니다. “배송과 대기 시간 사이에, [호주 고객들은] 제품을 지역으로 가져오기 위해 많은 시간과 돈을 썼습니다. 그래서 우리는 마침내 접근 가능하게 되어 기쁩니다.”
버블의 전체 제품군은 프라이스라인에서 제품당 20-30 호주 달러(미국 달러로 약 13-20 달러)로 제공될 예정이며, 이는 미국 가격과 일치합니다.
“처음에는 제품을 구할 수 없을 때 더 흥미로워집니다. 그것은 약간의 FOMO(놓칠까 두려운 마음) 경험을 만들어냅니다,”라고 버블의 사업 개발 부사장인 보니 수츠(Bonnie Szucs)는 말했습니다.
그러나 소셜 미디어가 버블의 브랜드 인지도를 주도하고 있음에도 불구하고, 오프라인 매장 존재는 여전히 소비자에게 도달하는 데 중요하며, 프라이스라인은 지역 확장을 위한 중요한 파트너라고 수츠와 아이젠만은 말했습니다.
“우리는 항상 소매 파트너를 원했습니다. 왜냐하면 그것이 우리 소비자들이 원하는 것이기 때문입니다,”라고 수츠는 말했습니다. “우리는 젊은 인구를 대상으로 하고 있으며, 그들은 종종 친구들과 함께 매장에서 쇼핑합니다. 그들은 구매하기 전에 제품을 만지고 느끼고 탐험하는 것을 좋아합니다. 그들 중 일부는 너무 어려서 신용카드가 없고, 온라인으로 구매할 수 있는 수단이 없습니다.”
버블은 호주 출시를 위한 판매 목표를 공유하지 않았지만, 수츠는 저렴한 스킨케어 브랜드인 디 오디너리(The Ordinary)를 벤치마크로 언급했습니다. 에스티 로더(Estée Lauder)가 소유한 저렴한 스킨케어 브랜드 디 오디너리는 2022년에 세포라 호주에 도착했고, 같은 해 멜버른에 자체 매장을 열었습니다.
그러나 디 오디너리가 제한된 매장 세트를 선택한 반면 — 세포라는 호주에 단 세 개의 매장만 있습니다 — 버블은 폭넓은 접근성을 중시했습니다. 버블은 호주 전역의 470개 이상의 프라이스라인 매장 중 350개 매장에서 제공될 예정이며, 이는 호주와 뉴질랜드에 100개의 매장을 보유한 호주 토종 뷰티 소매업체 메카(Mecca)보다도 더 넓은 도달 범위를 제공합니다. 글로시에(Glossier)와 타워 28(Tower 28)은 7월에 메카를 통해 호주에 도착했습니다.
프라이스라인은 메카나 세포라만큼의 뷰티 신뢰도를 가지고 있지 않지만, 약국 거인의 선반 공간은 버블이 호주의 인구가 더 희박하게 분포된 지역에 도달할 수 있게 합니다. 호주 인구의 약 40%는 시드니와 멜버른에 집중되어 있습니다. 수츠는 인구 구성을 그녀의 고향인 캐나다와 비교합니다. 토론토와 밴쿠버의 주요 도시 외부에 거주하는 사람들은 종종 뷰티 쇼핑에 접근하기 어렵습니다.
“버블은 뉴욕과 LA 브랜드가 아니었고, 멜버른과 시드니 브랜드도 아닐 것입니다 — 토론토, 몬트리올, 밴쿠버 브랜드도 아닐 것입니다. 버블의 핵심 제안은 항상 접근성이었습니다,”라고 그녀는 말했습니다. “퍼스나 캘거리, 켈로나, 캐나다의 서스캐처원에서는 때때로 [약국]이 그 마을에서 유일한 쇼핑 목적지입니다. 그래서 프라이스라인에 가서 뷰티 및 개인 관리 제품을 쇼핑하는 경험은 거의 더 특별한 경험입니다.”
버블은 1월에 영국 출시와 함께 인기 있는 하이스트리트 소매업체 부츠(Boots)와 파트너십을 맺어 유사한 전략을 취했습니다. “영국의 모든 사람에게 10마일 이내에 부츠가 있습니다. 그래서 우리는 거기에 있고 싶습니다. 왜냐하면 모든 사람이 소통할 수 있도록 하고 싶기 때문입니다,”라고 수츠는 말했습니다. 아이젠만에 따르면, 버블은 도착 후 6개월 이내에 부츠에서 상위 3위 안에 드는 스킨케어 브랜드 중 하나가 되었으며, 프라이스라인에서도 18개월 이내에 같은 성과를 이루기를 희망합니다.
그러나 호주는 새로운 도전과 조정을 제시합니다. 버블은 멜버른에 기반을 둔 A