코스트코, 울타·세포라 위협하는 뷰티 사업 확장(Yahoo Finance)
(원문 제목: Costco quietly builds beauty business to rival Ulta, Sephora)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 코스트코가 미국 전 매장에 K-beauty 브랜드 메디큐브의 '제로 포어 패드 2.0'을 입점시키며 뷰티 사업을 확장함
- 소비자들은 경기 침체 속에서도 '합리적 가격의 사치'를 추구하며 코스트코에서 셀프케어 및 뷰티 제품 구매를 늘리고 있음
- 코스트코의 뷰티 제품 구매 고객 중 25%가 연소득 10만 달러 이상 가구로, SNS를 통한 입소문이 매출 성장을 견인함
뉴스 번역 원문
코스트코, 울타·세포라 위협하는 뷰티 사업 조용히 확장
경기가 팽팽해질 때 소비자들, 적어도 여유 자금이 있는 소비자들은 여전히 자신을 위해 무언가를 한다. 다만 더 합리적인 방법을 찾을 뿐이다.
휴가가 홈스테이로 바뀌고, 루츠 크리스에서의 저녁 식사가 칠리스로 바뀔 수 있다. 새로운 영화를 극장에서 보는 대신 몇 달 뒤 집에서 보는 선택을 할 수도 있다. 하지만 대부분의 경우, 사람들은 여전히 자신을 위한 사치를 누릴 방법을 찾는다.
코스트코 최고재무책임자 게리 밀러칩은 3분기 실적 발표에서 이러한 추세가 코스트코에 이익이 되고 있다고 말했다.
"자기 관리 및 웰니스 제품이 이번 분기에 매우 좋은 성과를 거뒀다. 향수, 헤어·스킨 제품을 포함한 헬스 앤 뷰티, 소형 가전 부문에서 두드러졌다"고 그는 말했다.
이러한 강세는 일상용품에만 그치지 않았다.
"품질과 가치가 뛰어난 고가의 자기 관리 제품에도 회원들의 지출이 늘었다. 예를 들어 이번 분기 사우나와 마사지 의자 매출이 거의 50% 성장했다"고 덧붙였다.
이제 코스트코는 울타와 타깃이 파트너십을 종료하고, 세포라가 콜스의 부진으로 타격을 입은 시점에 전국 매장에 트렌디한 신규 뷰티 제품을 조용히 추가했다.
코스트코, 한국 뷰티 브랜드 입점
에이피알이 대표 브랜드 메디큐브를 창고형 매장에 선보였다.
CNBC에 따르면 "메디큐브의 제로 포어 패드 2.0, 모공 세정을 위해 설계된 스킨케어 제품이 미국 코스트코 전 매장에서 판매될 예정"이다.
해당 브랜드는 2025년 8월 울타 뷰티, 4월 타깃, 올해 6월 월마트에 입점했다.
CNBC는 "에이피알은 미국 내 K-뷰티 붐을 타고 있다. 한국 식품의약품안전처에 따르면 2026년 상반기 한국 화장품 수출액은 약 70억 달러로 사상 최대치를 기록했으며, 전년 동기 대비 27.3% 증가했다. 미국이 최대 수출국으로 14억 5천만 달러, 전체 수출의 20.7%를 차지했다"고 보도했다.
에이피알은 웹사이트에서 메디큐브 제품을 설명했다.
"살리실산(BHA) + AHA + 특허 받은 모공 케어 성분이 함유된 이중 질감 페이셜 패드로 죽은 피부 세포 각질 제거, 피지 제거, 모공 최소화에 도움을 준다"고 회사는 밝혔다.
코스트코, 뷰티 라인업(및 매출) 확대
민텔 뷰티·퍼스널 케어 전문가 클레어 헤니건은 회사 웹사이트에 올린 글에서 "내 알고리즘 속으로"라는 제목의 분석을 공유했다.
그녀는 "코스트코는 오랫동안 뷰티 제품을 취급해 왔다. 십대 시절 매년 크리스마스마다 자매들과 대용량 뉴트로지나 메이크업 리무버 멀티팩을 받았던 기억이 또렷하다. 창고형 클럽은 시간이 지나면서 뷰티 어소트먼트를 점차 확장해 K-뷰티 트렌드를 흡수하고 프레스티지 제품을 늘려왔다"고 적었다.
그녀는 또한 창고형 클럽이 이 분야에서 상당한 영향력을 갖고 있으며 고소득 쇼핑객에게 다가가고 있음을 보여주는 수치를 공유했다. 미국 뷰티·퍼스널 케어 쇼핑객의 21%가 지난 1년간 창고형 클럽 매장에서 제품을 구매한 경험이 있으며, 이 수치는 연소득 10만 달러 이상 가구에서는 25%로 상승한다.
그녀는 이 분야 성장의 일부가 소셜 미디어에 의해 주도됐다고 지적했다. "틱톡과 레딧 모두 코스트코 콘텐츠의 핫스팟이다. 서브레딧 'r/Costco'는 무려 150만 명의 회원을 자랑하며, 'r/samsclub'(6만 3천 명), 'r/aldi'(27만 5천 명), 'r/walmart'(36만 2천 명) 같은 다른 유통업체 서브레딧을 훨씬 앞선다. 이는 온라인 커뮤니티의 강력함과 뷰티 딜의 바이럴성을 보여준다"고 그녀는 적었다.
밀러칩은 자기 관리와 뷰티를 회원들이 합리적인 가격으로 누릴 수 있는 영역으로 본다. "헬스 앤 뷰티와 소형 가전에서 판매되는 자기 관리 제품을 언급했다. 회원들이 훌륭한 가치로 자신을 위한 기회를 활용하는 영역이 바로 여기라고 본다"고 말했다.
코스트코 관련 기사 더 보기:
- 코스트코, 인기 제품 계속 단종시키다
- 단종됐던 코스트코 회원 인기 제품, 매장 복귀
- 코스트코의 새 서비스, 아마존을 그들의 게임에서 이기다
헤니건은 민텔 데이터를 공유하며 소비자들이 가치를 중시한다고 적었다. "소비자에게 뷰티·퍼스널 케어 제품 쇼핑처를 결정하는 요인이 무엇인지 물으면 가장 흔한 답변은 '합리적 가격'(57%)이며, 그다음은 '다양한 제품군'(45%)이다. 생활비 위기가 계속됨에 따라 합리적 가격이 쇼핑 행동에 미치는 영향은 더 커질 것이다. 프리미엄·럭셔리 브랜드가 창고형 쇼핑객을 겨냥해 한정판, 코스트코 전용 가치 세트를 더 많이 선보일 것으로 예상한다"고 적었다.
코스트코 뷰티 변화 주목받아
애리조나주 피닉스의 피부과 전문의이자 코스트코 회원인 카란 랄 박사는 2024년 뉴 뷰티에 대형 창고형 유통업체가 뷰티 부문을 대폭 강화하면서 변화를 목격했다고 말했다. "지금 매장에 정말 좋은 스킨케어 제품이 있다. 개인적으로 가족에게 훌륭하다고 생각한다. 좋은 제품을 좋은 가격에 구매할 수 있기 때문이다"라고 랄은 말했다.
야간 뷰티에 특화된 디스커버 나이트 CEO 칼레 심슨은 코스트코가 어떤 뷰티 제품을 비치해야 하는지 정확히 알고 있다고 믿는다. "코스트코는 고객이 무엇에 관심 있는지 정확히 파악하고 있다. 덕분에 우리는 고객을 놀라게 하고 기쁘게 하는 독특한 뷰티 제품을 제공할 수 있다"고 그녀는 뷰티 매터에 말했다.
창고형 클럽은 뷰티와 자기 관리를 활용해 보물찾기 쇼핑 경험을 점점 더 프리미엄 경험으로 탈바꿈시키고 있다. 뷰티 매터의 타티아나 파일은 "코스트코는 스킨케어, 웰니스, 선케어, K-뷰티와 J-뷰티에 걸쳐 다양한 브랜드를 유치하며 뷰티 분야에서의 역할을 조용히 확장하고 있다. 전통적인 도매 유통업체로 기능하기보다 코스트코는 완전히 새로운 종류의 뷰티 채널로 자리 잡는 중"이라고 적었다.
관련 기사: 코스트코, 공지 없이 핵심 서비스 중단
코스트코, 시장 수요 충족
코스트코는 성장하는 트렌드에 대응하고 있다. 알바레즈 앤 마살 소비자 감정 봄 2026 보고서에 따르면 2026년 뷰티 지출은 전면적인 삭감보다는 정밀한 선택으로 재편되고 있다. 소비자들은 여전히 지출할 의향이 있지만 그 대가를 기대한다.
"뷰티 카테고리 전반에서 소비자의 43%가 뷰티 루틴을 간소화했지만, 간소화가 전반적인 다운트레이딩으로 이어지지는 않는다. 대신 지출이 집중되고 있다"고 연구는 보여줬다.
시카나 데이터는 소비자들이 뷰티에 돈을 쓰되 신중하게 지출한다는 개념을 뒷받침했다. "미국 매스 마켓 뷰티는 소비자들이 접근 가능한 가격대에서 고성능 제품을 찾으면서 계속 모멘텀을 얻고 있다"고 시카나는 보고했다. 연구는 쇼핑객들이 가치를 찾고 있음을 보여줬다.
"스킨케어에서 매스티지 브랜드, 즉 매스 가격에 프리미엄 효능을 제공하는 브랜드가 두 자릿수 성장을 기록하며 매스 스킨케어가 달러와 단위 판매 모두에서 프레스티지를 능가하고 있다. 이러한 결과는 소비자가 프리미엄 가격 없이 효능을 원하는 더 넓은 변화를 반영하며, 매스 유통업체가 이러한 기대를 충족하는 향상된 옵션을 점점 더 많이 제공하고 있다"고 조사 기관에 따르면 밝혀졌다.
함께 읽기: 콜스, 18분기 연속 적자 후 마지막 카드 꺼내다
이 기사는 2026년 9월 1일 더스트리트(TheStreet)에서 처음 게재됐으며 Retail 섹션에 등장했다.
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경기가 팽팽해질 때 소비자들, 적어도 여유 자금이 있는 소비자들은 여전히 자신을 위해 무언가를 한다. 다만 더 합리적인 방법을 찾을 뿐이다.
휴가가 홈스테이로 바뀌고, 루츠 크리스에서의 저녁 식사가 칠리스로 바뀔 수 있다. 새로운 영화를 극장에서 보는 대신 몇 달 뒤 집에서 보는 선택을 할 수도 있다. 하지만 대부분의 경우, 사람들은 여전히 자신을 위한 사치를 누릴 방법을 찾는다.
코스트코 최고재무책임자 게리 밀러칩은 3분기 실적 발표에서 이러한 추세가 코스트코에 이익이 되고 있다고 말했다.
"자기 관리 및 웰니스 제품이 이번 분기에 매우 좋은 성과를 거뒀다. 향수, 헤어·스킨 제품을 포함한 헬스 앤 뷰티, 소형 가전 부문에서 두드러졌다"고 그는 말했다.
이러한 강세는 일상용품에만 그치지 않았다.
"품질과 가치가 뛰어난 고가의 자기 관리 제품에도 회원들의 지출이 늘었다. 예를 들어 이번 분기 사우나와 마사지 의자 매출이 거의 50% 성장했다"고 덧붙였다.
이제 코스트코는 울타와 타깃이 파트너십을 종료하고, 세포라가 콜스의 부진으로 타격을 입은 시점에 전국 매장에 트렌디한 신규 뷰티 제품을 조용히 추가했다.
코스트코, 한국 뷰티 브랜드 입점
에이피알이 대표 브랜드 메디큐브를 창고형 매장에 선보였다.
CNBC에 따르면 "메디큐브의 제로 포어 패드 2.0, 모공 세정을 위해 설계된 스킨케어 제품이 미국 코스트코 전 매장에서 판매될 예정"이다.
해당 브랜드는 2025년 8월 울타 뷰티, 4월 타깃, 올해 6월 월마트에 입점했다.
CNBC는 "에이피알은 미국 내 K-뷰티 붐을 타고 있다. 한국 식품의약품안전처에 따르면 2026년 상반기 한국 화장품 수출액은 약 70억 달러로 사상 최대치를 기록했으며, 전년 동기 대비 27.3% 증가했다. 미국이 최대 수출국으로 14억 5천만 달러, 전체 수출의 20.7%를 차지했다"고 보도했다.
에이피알은 웹사이트에서 메디큐브 제품을 설명했다.
"살리실산(BHA) + AHA + 특허 받은 모공 케어 성분이 함유된 이중 질감 페이셜 패드로 죽은 피부 세포 각질 제거, 피지 제거, 모공 최소화에 도움을 준다"고 회사는 밝혔다.
코스트코, 뷰티 라인업(및 매출) 확대
민텔 뷰티·퍼스널 케어 전문가 클레어 헤니건은 회사 웹사이트에 올린 글에서 "내 알고리즘 속으로"라는 제목의 분석을 공유했다.
그녀는 "코스트코는 오랫동안 뷰티 제품을 취급해 왔다. 십대 시절 매년 크리스마스마다 자매들과 대용량 뉴트로지나 메이크업 리무버 멀티팩을 받았던 기억이 또렷하다. 창고형 클럽은 시간이 지나면서 뷰티 어소트먼트를 점차 확장해 K-뷰티 트렌드를 흡수하고 프레스티지 제품을 늘려왔다"고 적었다.
그녀는 또한 창고형 클럽이 이 분야에서 상당한 영향력을 갖고 있으며 고소득 쇼핑객에게 다가가고 있음을 보여주는 수치를 공유했다. 미국 뷰티·퍼스널 케어 쇼핑객의 21%가 지난 1년간 창고형 클럽 매장에서 제품을 구매한 경험이 있으며, 이 수치는 연소득 10만 달러 이상 가구에서는 25%로 상승한다.
그녀는 이 분야 성장의 일부가 소셜 미디어에 의해 주도됐다고 지적했다. "틱톡과 레딧 모두 코스트코 콘텐츠의 핫스팟이다. 서브레딧 'r/Costco'는 무려 150만 명의 회원을 자랑하며, 'r/samsclub'(6만 3천 명), 'r/aldi'(27만 5천 명), 'r/walmart'(36만 2천 명) 같은 다른 유통업체 서브레딧을 훨씬 앞선다. 이는 온라인 커뮤니티의 강력함과 뷰티 딜의 바이럴성을 보여준다"고 그녀는 적었다.
밀러칩은 자기 관리와 뷰티를 회원들이 합리적인 가격으로 누릴 수 있는 영역으로 본다. "헬스 앤 뷰티와 소형 가전에서 판매되는 자기 관리 제품을 언급했다. 회원들이 훌륭한 가치로 자신을 위한 기회를 활용하는 영역이 바로 여기라고 본다"고 말했다.
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코스트코 뷰티 변화 주목받아
애리조나주 피닉스의 피부과 전문의이자 코스트코 회원인 카란 랄 박사는 2024년 뉴 뷰티에 대형 창고형 유통업체가 뷰티 부문을 대폭 강화하면서 변화를 목격했다고 말했다. "지금 매장에 정말 좋은 스킨케어 제품이 있다. 개인적으로 가족에게 훌륭하다고 생각한다. 좋은 제품을 좋은 가격에 구매할 수 있기 때문이다"라고 랄은 말했다.
야간 뷰티에 특화된 디스커버 나이트 CEO 칼레 심슨은 코스트코가 어떤 뷰티 제품을 비치해야 하는지 정확히 알고 있다고 믿는다. "코스트코는 고객이 무엇에 관심 있는지 정확히 파악하고 있다. 덕분에 우리는 고객을 놀라게 하고 기쁘게 하는 독특한 뷰티 제품을 제공할 수 있다"고 그녀는 뷰티 매터에 말했다.
창고형 클럽은 뷰티와 자기 관리를 활용해 보물찾기 쇼핑 경험을 점점 더 프리미엄 경험으로 탈바꿈시키고 있다. 뷰티 매터의 타티아나 파일은 "코스트코는 스킨케어, 웰니스, 선케어, K-뷰티와 J-뷰티에 걸쳐 다양한 브랜드를 유치하며 뷰티 분야에서의 역할을 조용히 확장하고 있다. 전통적인 도매 유통업체로 기능하기보다 코스트코는 완전히 새로운 종류의 뷰티 채널로 자리 잡는 중"이라고 적었다.
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코스트코는 성장하는 트렌드에 대응하고 있다. 알바레즈 앤 마살 소비자 감정 봄 2026 보고서에 따르면 2026년 뷰티 지출은 전면적인 삭감보다는 정밀한 선택으로 재편되고 있다. 소비자들은 여전히 지출할 의향이 있지만 그 대가를 기대한다.
"뷰티 카테고리 전반에서 소비자의 43%가 뷰티 루틴을 간소화했지만, 간소화가 전반적인 다운트레이딩으로 이어지지는 않는다. 대신 지출이 집중되고 있다"고 연구는 보여줬다.
시카나 데이터는 소비자들이 뷰티에 돈을 쓰되 신중하게 지출한다는 개념을 뒷받침했다. "미국 매스 마켓 뷰티는 소비자들이 접근 가능한 가격대에서 고성능 제품을 찾으면서 계속 모멘텀을 얻고 있다"고 시카나는 보고했다. 연구는 쇼핑객들이 가치를 찾고 있음을 보여줬다.
"스킨케어에서 매스티지 브랜드, 즉 매스 가격에 프리미엄 효능을 제공하는 브랜드가 두 자릿수 성장을 기록하며 매스 스킨케어가 달러와 단위 판매 모두에서 프레스티지를 능가하고 있다. 이러한 결과는 소비자가 프리미엄 가격 없이 효능을 원하는 더 넓은 변화를 반영하며, 매스 유통업체가 이러한 기대를 충족하는 향상된 옵션을 점점 더 많이 제공하고 있다"고 조사 기관에 따르면 밝혀졌다.
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이 기사는 2026년 9월 1일 더스트리트(TheStreet)에서 처음 게재됐으며 Retail 섹션에 등장했다.