뷰티 예산 붐(The Voice Of Fashion)

인도의 저렴한 색조 화장품 확장은 인플루언서의 열광과 가치에 민감한 새로운 세대의 소비자들에 의해 주도되고 있다. 지난달, 두바이에 본사를 둔 전문 메이크업 브랜드 포에버52는 인도 내 소매 발자국을 확장하여 그왈리오르, 보팔, 나시크, 라이푸르 등 1급 및 2급 도시에서 매장과 키오스크를 열었다. 올해 말까지 전국에 100개의 매장을 확장할 계획이다. 최근 몇 달 동안, 뷰티 산업에 대한 관심이 증가하면서 매장 확장, 제품 출시, 주요 국제 플레이어의 증가하는 존재감 및 시드 펀딩에 대한 소식이 전해지고 있다. 이러한 상승세에 맞춰, 접근 가능한 가격의 매트 립스틱으로 유명한 직접 소비자 대상(D2C) 뷰티 브랜드 페이는 작년 말 17억 루피를 모금했으며, 2억 달러의 가치가 있는 저가 뷰티 브랜드 르네 코스메틱스는 시리즈 C 펀딩 라운드에서 3천만 달러를 유치했다.

인도의 화장품 산업은 올해 20억 9천만 달러의 수익을 넘어설 것으로 예상되며, 연평균 성장률(CAGR) 10%로 전 세계의 다른 국가들을 앞서고 있다. 대중 브랜드 부문은 2025년 총 수익의 79%를 차지했으며, 이는 가처분 소득의 증가와 뷰티를 일상적인 웰니스 루틴의 일부로 분류하려는 경향의 증가 덕분이다. 민텔 인도의 뷰티 및 개인 관리 선임 분석가 트윙클 베흘은 "색조 화장품의 성장 이야기는 점점 더 대중적인 저가 브랜드에 의해 주도되고 있다"고 말한다. 이는 카테고리가 확장되는 방식의 구조적 변화를 반영하며, 혁신은 점점 더 빠른 트렌드 채택과 접근 가능한 가격을 우선시하는 브랜드에서 나오고 있다.

포화된 시장에서 여러 D2C 브랜드가 주목을 받기 위해 경쟁하고 인스타그램 피드를 채우면서, 의도는 분명히 변화했다. 페이, 스위스 뷰티, 리코드 스튜디오, 마스, 르네 코스메틱스, 슈가와 같은 브랜드는 열망과 접근성 사이의 긴장을 완화하는 데 도움을 준다. 주로 2급 및 3급 도시에서 판매되는 이들 브랜드는 249루피의 컨실러부터 1,495루피의 파운데이션까지 다양한 가격대를 탐색한다. 민텔에 따르면, 소비자의 50%가 온라인에서 뷰티 제품을 발견하는 경제에서 디지털 우선 유통 채널로 운영하는 것이 이들 브랜드가 빠르게 확장하는 데 도움이 되었다. 두바이에 본사를 둔 포에버52의 파운데이션은 품질, 색소 및 포뮬레이션을 유지하여 고급 브랜드보다 선호된다.

많은 소비자들이 높은 가격이 "더 나은 품질"의 메이크업 제품과 동일하다고 믿었지만, 민텔은 구매 패턴의 진화를 관찰했다. 새로운 세대의 구매자는 "가격 대비 혜택" 비율에 매우 민감하며, 성분을 조사하는 것이 일반적인 관행이다. 민텔의 인도 뷰티 페르소나 보고서에 따르면, 소비자의 24%는 다른 모든 것보다 효과를 찾고 있다. 베흘은 "신흥 D2C 브랜드가 낮은 가격대에서 성분 중심 또는 트렌드 중심의 제안을 도입할 때, 이는 자동으로 열등하게 인식되지 않는다"고 설명한다.

포에버52의 유통업체인 퓨처 메이크업 인디아의 최고 경영자 라자트 아가르왈은 "아이디어는 항상 프리미엄 메이크업처럼 작동하면서도 더 넓은 대중에게 접근 가능한 제품을 만드는 것이다"라고 설명한다. 그는 포에버52가 포뮬레이션, 색소 및 품질을 유지하여 소비자들이 749루피부터 시작하는 그들의 파운데이션을 6,000루피 이상에 판매되는 나스와 같은 고급 브랜드보다 선택한다고 주장한다. 그 외 베스트셀러로는 스킨케어와 메이크업을 결합한 접근 방식을 취하고 히알루론산, 비타민 E, 호호바 오일 및 올리브 오일을 주입하여 완벽한 메이크업 적용을 위한 피부를 준비하는 스킨 프라이머가 있다.

고급 브랜드가 브랜드 유산에 의존하는 것과 달리, 저가 브랜드는 인플루언서 마케팅과 커뮤니티 구축에 의존하여 주목을 끈다. 전문 메이크업 아티스트이자 콘텐츠 제작자인 시반기 더트의 메이크업 키트에는 포에버52와 타르트의 파운데이션, 저가 브랜드 마스의 글리터 아이섀도우, 고급 브랜드 나스의 하이라이터 등 가치 있는 제품들이 포함되어 있다. 그녀는 뭄바이에 본사를 둔 브랜드 P.A.C의 속눈썹 접착제를 뛰어난 제품으로 꼽는다. "이전에는 공급업체를 통해 또는 해외 여행 중에 속눈썹 접착제를 구했지만, P.A.C는 좋은 브랜드이며 온라인과 여러 매장에서 쉽게 구할 수 있다"고 말한다. 그녀는 스위스 뷰티의 패스포트 아이섀도우 팔레트를 고급 브랜드 구찌 뷰티의 아이섀도우보다 더 나은 경험을 했다. "스위스 뷰티 팔레트는 사용자 친화적일 뿐만 아니라 인도 피부 톤에 이미 존재하는 눈꺼풀 주위의 과색소침착을 다루는 데 절대적으로 유리한 매우 색소가 풍부한 아이섀도우를 가지고 있다."

스위스 뷰티는 모든 사람에게 품질 뷰티를 제공하는 브랜드로 자리매김하고 있으며, 전 세계의 메이크업 트렌드를 인도 기후와 감각에 맞게 적응시키는 데 전문성을 가지고 있다. 또한 포뮬레이션에도 동등한 중요성을 부여한다. 비건 및 Peta 인증 메이크업을 제공하는 것이 의무이다. 마케팅 부사장 샬리니 코차는 "449루피에 판매되는 젤리버스 아이섀도우 글로우 스틱과 369루피에 판매되는 글로우 메이크업 픽서가 큰 인기를 끌고 있다"고 덧붙인다. 이러한 제품들은 전 세계적으로 인스타그램, 틱톡 및 핀터레스트 피드를 장악한 "젤리 메이크업" 및 "하이 샤인" 트렌드와 일치한다.

민텔의 글로벌 BPC 보고서에 따르면, 소비자 행동은 "글로벌 뷰티 트렌드의 영향과 경제적 제약의 결합"에 의해 더욱 주도되고 있다. 인도의 Z세대 구매자들은 K-beauty, J-beauty 및 서구에서 제공되는 텍스처에 영감을 받지만, 약 30%는 더 저렴한 옵션을 원한다. 베흘은 "소비자들은 단순히 더 저렴한 복제품을 찾는 것이 아니라 프리미엄 미학, 형식 및 트렌드와 상호작용할 방법을 찾고 있다"고 설명한다.

시장은 끊임없이 새로운 제품으로 넘쳐나기 때문에 브랜드가 돋보이기 어려워진다. 고급 브랜드가 브랜드 유산에 의존하는 것과 달리, 저가 브랜드는 인플루언서 마케팅과 커뮤니티 구축에 의존하여 주목을 끈다. 스위스 뷰티는 주로 Z세대인 젊은 팔로워를 모았고, 포에버52는 중간 소득 수준의 직장 여성들과 소통하고 있다. 민텔에 따르면, "인플루언서는 트렌드 번역자이자 신뢰성 증폭기 역할을 한다." 데이터에 따르면 인도 여성의 39%가 뷰티 영감을 얻기 위해 소셜 미디어에 의존하고 있으며, 32%는 인플루언서에게 의존하고 있다. "인플루언서의 역할은 선택을 단순화하고 특히 신흥 또는 덜 알려진 브랜드에 대한 시도를 가능하게 하는 데 있다"고 베흘은 덧붙인다. 게다가, 77%의 젊은 밀레니얼 세대는 인플루언서 리뷰를 신뢰할 가능성이 높다.

스위스 뷰티의 최근 캠페인은 배우 타프시 판누를 특징으로 하며, "모든 신부의 뷰티 스트로크"라는 태그라인과 함께 인도 소비자의 결혼식과 크리켓에 대한 사랑을 결합했다. 그러나 인플루언서 마케팅은 여전히 제품에 대한 관심과 판매를 증가시키는 황금 티켓으로 간주된다. 코차는 "우리는 나노 크리에이터부터 대형 인플루언서까지 인플루언서 생태계 전반에 걸쳐 협력한다. 마케팅 투자 중 상당 부분이 인플루언서 주도 전략에 할당된다"고 설명한다. 추가적으로, 포에버52와 리코드 스튜디오와 같은 브랜드는 전략을 강화하고 판매를 증대하기 위해 상호작용 활동을 주최한다. 특히 작은 도시에서의 메이크업 마스터 클래스는 신흥 메이크업 아티스트 경제에서 반복 구매자를 활용하는 데 도움이 되었다. 아가르왈은 "오늘날의 뷰티는 감정적이고 경험 중심이다. 소비자들은 단순히 제품이 아닌 이야기와 연결된다. 우리의 목표는 이러한 모든 측면을 염두에 두는 것이다"라고 결론짓는다.