올리브영 상륙, K-뷰티 리테일 전쟁 본격화(Beauty Independent)
(원문 제목: Olive Young Has Landed. Now The Battle For K-Beauty Retail Gets Real.)
검색 키워드 : OLIVE YOUNG
뉴스 요약
- 올리브영이 글로벌 시장에 진출하며 K-뷰티 리테일 경쟁이 심화되고 있음
- 올리브영의 전략적 확장과 주요 파트너십 강조
- K-뷰티 브랜드들의 글로벌 시장에서의 성장 가능성 탐구
뉴스 번역 원문
캘리포니아 내추럴스는 여러 카테고리에 걸쳐 배급을 확장하기 위해 시리즈 B 자금을 조달했다. 캘리포니아 내추럴스는 시장에 또 다른 대형 가족 친화적인 브랜드가 필요하다고 믿으며, 새로운 자금이 이를 위한 원동력을 제공하고 있다. 2023년 플레이아의 창립자인 셸비 와일드가 헤어케어 및 바디케어 제품 라인업으로 시작한 이 브랜드는 스타페이스와 올리팝의 투자자인 얼라인 벤처스가 주도하는 시리즈 B 자금 조달 라운드를 마감했다. L 캐터턴, 미드나잇 벤처 파트너스, 엘리자베스 스트리트 벤처스와 에이블 파트너스도 참여했다. 거래 조건은 공개되지 않았다. 재무 정보 리소스인 트랙스에 따르면, 캘리포니아 내추럴스는 세 차례의 자금 조달 라운드에서 4천만 달러를 모금했다.
캘리포니아 내추럴스의 CEO인 헤이든 하이엇은 "헤어케어를 통해 발을 들여놓았지만, 목표는 항상 모든 카테고리에서 가족을 위한 개인 관리 솔루션을 제공하는 것이었다"고 말했다. 캘리포니아 내추럴스는 데뷔와 함께 타겟에 직접 출시했으며, 해당 소매점에서 연간 300%의 성장을 기록했다고 보고했다. 이전 CEO였던 와일드는 하이엇에게 역할을 넘겼으며, 제품 및 브랜드를 이끌며 의장직을 유지하고 있다. 베스트셀러 제품으로는 클래식 클린 샴푸, 클래식 클린 컨디셔너, 글로우 오일 바디 워시, 리:그로 안티-띵닝 두피 세럼 등이 있다.
캘리포니아 내추럴스의 제품 가격은 대체로 8달러에서 20달러 사이로, 전통적인 대중 브랜드와 프레스티지 브랜드 사이에 위치하고 있다. 투자자들은 소비자들이 성분 품질을 중시하며 프레스티지 가격으로 올라가지 않으려는 경향이 있는 중간 시장의 브랜드에 끌리고 있다. 예를 들어, 얼라인은 프리미엄 아기 관리 브랜드인 코테리의 초기 투자자였으며, 이 브랜드는 지난해 10억 달러 이상의 거래로 맘모스 브랜드에 인수되었다.
현재 캘리포니아 내추럴스는 월마트, CVS, 스프라우츠, 타겟, 울타 뷰티 등 15,000개 이상의 소매점에서 판매되고 있다. 2025년 울타에 진입한 이후, 브랜드는 내부 예측을 67% 초과 달성했다고 하이엇은 전했다. 캘리포니아 내추럴스는 스프라우츠에서 1위와 2위 샴푸 자리를 차지하고 있다.
브랜드는 기존 소매점에서의 침투를 심화하는 것을 목표로 하고 있으며, 하이엇은 현재 1,340개의 월마트 매장과 803개의 타겟 매장에서 판매되고 있다고 언급했다. 매장 수를 늘리는 것 외에도, 캘리포니아 내추럴스는 카테고리 배치 확장과 기존 소매 파트너에서의 판매 속도 증가에 집중하고 있다.
올해 캘리포니아 내추럴스는 직접 소비자 채널을 재정비하는 데에도 집중하고 있다. 브랜드는 디자인 및 기술 에이전시인 VAAN을 통해 웹사이트를 재설계하고 최적화하고 있다. 목표는 고객 여정을 소유하고 수익성 있는 채널로 만드는 것이며, 하이엇은 브랜드의 대중적 포지셔닝과 광범위한 소매 가용성으로 인해 어려움이 있었다고 설명했다. 강력한 DTC 비즈니스는 캘리포니아 내추럴스가 성과 마케팅 지출을 늘리고 아마존 및 소매 파트너에서의 판매를 촉진할 수 있게 해줄 것이다.
하이엇은 "우리의 가장 높은 마진 채널이므로, 이를 수익의 비율로 계속 성장시키고 싶다"고 말했다. 이미 캘리포니아 내추럴스는 마케팅을 강화하고 있다. 지난달, 브랜드는 GRLSWIRL이라는 여성 창립 스케이트보드 집단과 협력하여 소셜 미디어, 옥외 광고 및 커뮤니티 이벤트를 통해 "Keep It Real" 캠페인을 시작했다. 이 집단은 그룹 스케이트와 보물찾기를 주최했으며, 성인 수영 수업 제공업체인 에보니 비치 클럽과도 협력하여 수업을 제공했다. 브랜드는 수만 명의 인플루언서를 대상으로 맞춤형 디지털 디톡스 키트를 제공하고 있으며, 이 키트에는 소셜 앱을 비활성화하는 NFC 태그 키체인이 포함되어 있다.
하이엇은 "우리는 브랜드 포지셔닝의 자연스러움에 집중하고 있으며, 사람들이 밖으로 나가서 자연을 만지고 화면에서 벗어나기를 원한다"고 말했다. 캘리포니아 내추럴스는 "Keep It Real" 마케팅 캠페일의 일환으로 커뮤니티 이벤트와 야외 활동에 집중하고 있다.
유명인사들도 캘리포니아 내추럴스의 마케팅 믹스에 포함되어 있다. 출시 당시 캘리포니아 내추럴스는 프로 스케이트보더인 토니 호크를 문화 책임자로 영입했다. 다음 해에는 배우 오웬 윌슨을 투자자, 고문 및 브랜드의 얼굴로 영입했다. 하이엇은 윌슨이 캘리포니아 내추럴스의 매력을 핵심 소비자층을 넘어 확장했다고 말했다. 그는 최근 브랜드의 리:그로 안티-띵닝 두피 세럼 캠페인에 등장했으며, 2027년 초 또 다른 캠페인에 출연할 예정이다.
캘리포니아 내추럴스의 핵심 고객층은 22세에서 40세 사이지만, 하이엇은 브랜드가 새로운 카테고리로 확장함에 따라 청중이 진화할 것으로 예상하고 있다. 그는 "우리의 크리에이터 믹스는 매우 효과적인 헤어 인플루언서에서 자신과 가족이 사용하는 제품이 깨끗하고 건강하며 자연스럽고 저렴한 것을 원하는 바쁜 엄마로 바뀔 것"이라고 말했다.
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캘리포니아 내추럴스의 CEO인 헤이든 하이엇은 "헤어케어를 통해 발을 들여놓았지만, 목표는 항상 모든 카테고리에서 가족을 위한 개인 관리 솔루션을 제공하는 것이었다"고 말했다. 캘리포니아 내추럴스는 데뷔와 함께 타겟에 직접 출시했으며, 해당 소매점에서 연간 300%의 성장을 기록했다고 보고했다. 이전 CEO였던 와일드는 하이엇에게 역할을 넘겼으며, 제품 및 브랜드를 이끌며 의장직을 유지하고 있다. 베스트셀러 제품으로는 클래식 클린 샴푸, 클래식 클린 컨디셔너, 글로우 오일 바디 워시, 리:그로 안티-띵닝 두피 세럼 등이 있다.
캘리포니아 내추럴스의 제품 가격은 대체로 8달러에서 20달러 사이로, 전통적인 대중 브랜드와 프레스티지 브랜드 사이에 위치하고 있다. 투자자들은 소비자들이 성분 품질을 중시하며 프레스티지 가격으로 올라가지 않으려는 경향이 있는 중간 시장의 브랜드에 끌리고 있다. 예를 들어, 얼라인은 프리미엄 아기 관리 브랜드인 코테리의 초기 투자자였으며, 이 브랜드는 지난해 10억 달러 이상의 거래로 맘모스 브랜드에 인수되었다.
현재 캘리포니아 내추럴스는 월마트, CVS, 스프라우츠, 타겟, 울타 뷰티 등 15,000개 이상의 소매점에서 판매되고 있다. 2025년 울타에 진입한 이후, 브랜드는 내부 예측을 67% 초과 달성했다고 하이엇은 전했다. 캘리포니아 내추럴스는 스프라우츠에서 1위와 2위 샴푸 자리를 차지하고 있다.
브랜드는 기존 소매점에서의 침투를 심화하는 것을 목표로 하고 있으며, 하이엇은 현재 1,340개의 월마트 매장과 803개의 타겟 매장에서 판매되고 있다고 언급했다. 매장 수를 늘리는 것 외에도, 캘리포니아 내추럴스는 카테고리 배치 확장과 기존 소매 파트너에서의 판매 속도 증가에 집중하고 있다.
올해 캘리포니아 내추럴스는 직접 소비자 채널을 재정비하는 데에도 집중하고 있다. 브랜드는 디자인 및 기술 에이전시인 VAAN을 통해 웹사이트를 재설계하고 최적화하고 있다. 목표는 고객 여정을 소유하고 수익성 있는 채널로 만드는 것이며, 하이엇은 브랜드의 대중적 포지셔닝과 광범위한 소매 가용성으로 인해 어려움이 있었다고 설명했다. 강력한 DTC 비즈니스는 캘리포니아 내추럴스가 성과 마케팅 지출을 늘리고 아마존 및 소매 파트너에서의 판매를 촉진할 수 있게 해줄 것이다.
하이엇은 "우리의 가장 높은 마진 채널이므로, 이를 수익의 비율로 계속 성장시키고 싶다"고 말했다. 이미 캘리포니아 내추럴스는 마케팅을 강화하고 있다. 지난달, 브랜드는 GRLSWIRL이라는 여성 창립 스케이트보드 집단과 협력하여 소셜 미디어, 옥외 광고 및 커뮤니티 이벤트를 통해 "Keep It Real" 캠페인을 시작했다. 이 집단은 그룹 스케이트와 보물찾기를 주최했으며, 성인 수영 수업 제공업체인 에보니 비치 클럽과도 협력하여 수업을 제공했다. 브랜드는 수만 명의 인플루언서를 대상으로 맞춤형 디지털 디톡스 키트를 제공하고 있으며, 이 키트에는 소셜 앱을 비활성화하는 NFC 태그 키체인이 포함되어 있다.
하이엇은 "우리는 브랜드 포지셔닝의 자연스러움에 집중하고 있으며, 사람들이 밖으로 나가서 자연을 만지고 화면에서 벗어나기를 원한다"고 말했다. 캘리포니아 내추럴스는 "Keep It Real" 마케팅 캠페일의 일환으로 커뮤니티 이벤트와 야외 활동에 집중하고 있다.
유명인사들도 캘리포니아 내추럴스의 마케팅 믹스에 포함되어 있다. 출시 당시 캘리포니아 내추럴스는 프로 스케이트보더인 토니 호크를 문화 책임자로 영입했다. 다음 해에는 배우 오웬 윌슨을 투자자, 고문 및 브랜드의 얼굴로 영입했다. 하이엇은 윌슨이 캘리포니아 내추럴스의 매력을 핵심 소비자층을 넘어 확장했다고 말했다. 그는 최근 브랜드의 리:그로 안티-띵닝 두피 세럼 캠페인에 등장했으며, 2027년 초 또 다른 캠페인에 출연할 예정이다.
캘리포니아 내추럴스의 핵심 고객층은 22세에서 40세 사이지만, 하이엇은 브랜드가 새로운 카테고리로 확장함에 따라 청중이 진화할 것으로 예상하고 있다. 그는 "우리의 크리에이터 믹스는 매우 효과적인 헤어 인플루언서에서 자신과 가족이 사용하는 제품이 깨끗하고 건강하며 자연스럽고 저렴한 것을 원하는 바쁜 엄마로 바뀔 것"이라고 말했다.