K-beauty 스타트업, 미국 수요 증가로 관세 고통 극복 기대(Reuters)
(원문 제목: K-beauty startups bet booming US demand outlasts tariff pain)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 한국의 화장품 스타트업들이 미국 시장에서 오프라인 매장을 확장 중
- Sephora, Torriden과 Beauty of Joseon 브랜드 출시 예정
- 관세 부담에도 불구하고 K-beauty 제품의 높은 수요 예상
뉴스 번역 원문
K-beauty 스타트업들은 미국의 수요 증가가 관세의 고통을 초월할 것이라고 기대하고 있다.
한국의 화장품 스타트업들은 미국에서의 온라인 성공에 힘입어 세계 최대 소비 시장에서 오프라인 매장을 확장하고 있다. 이들은 대중적인 매력이 관세로 인한 타격을 상쇄할 것이라고 확신하고 있다. Tirtir, d'Alba, Torriden, Beauty of Joseon과 같은 브랜드들은 미국의 주요 소매업체들과 협력하여 자사 제품을 진열할 계획이다.
K-beauty 제품들은 품질, 가격, 그리고 빠른 마케팅 덕분에 글로벌 경쟁력을 갖추고 있으며, 한국의 음악, 영화, 드라마와 같은 다른 소비재의 성공 덕분에 큰 혜택을 보고 있다. Tirtir의 CEO 안병준은 "K-문화, 과거의 PSY, BTS, 그리고 기생충과 같은 한국 드라마와 영화들이 길을 열었다"고 말했다.
안병준은 "미국 시장에서는 이미 한국에 대한 관심이 커지고 있었다. 그때 한국 화장품이 등장했다. 품질은 좋았지만, 가격은 기존의 고급 브랜드인 로레알이나 에스티 로더보다 낮았다"고 설명했다. Tirtir는 지난해 다크 스킨을 위한 쿠션 파운데이션의 온라인 성공으로 주목받았으며, 이 제품은 올 여름 미국의 Ulta Beauty 매장에서 판매될 예정이다. 그는 올해 미국 매출을 두 배로 늘릴 계획이라고 덧붙였다.
Sephora, Ulta Beauty, Costco, Target 등 미국의 소매업체들은 한국 화장품 브랜드들과 협력하여 오프라인 매장에서 판매를 시작할 예정이다. 이들은 한국 브랜드들이 높은 마진 비즈니스 모델 덕분에 관세의 영향을 더 잘 견딜 것이라고 예상하고 있다. 많은 브랜드들이 생산을 계약 제조업체인 Cosmax와 Kolmar에 아웃소싱하여 비용을 절감하고 있다.
2024년 한국은 프랑스와 미국에 이어 세계에서 세 번째로 큰 화장품 수출국이 되었으며, 한국의 130억 달러 화장품 생산량의 80%가 수출을 위해 생산된다. 25세의 미국 방문객 유리에트 멘도사는 BTS의 팬으로 K-beauty 제품에 대한 관심이 커졌다고 말했다. 그녀는 "그들은 필요한 것을 바로 해결해준다"고 말했다.
미국의 진출은 세계의 주요 수출국들에게 어려운 시기에 이루어지고 있다. 도널드 트럼프 대통령의 광범위한 관세가 글로벌 무역에 불안을 초래하고 있다. 그러나 강한 수요가 이러한 불확실성을 완화할 것이라고 경영진들은 말하고 있다. 한국의 주요 뷰티 소매업체인 올리브영은 올해 로스앤젤레스에 첫 미국 매장을 열 계획이다. 올리브영의 글로벌 플랫폼 사업 부사장 진세훈은 "미국, 특히 캘리포니아는 우리의 글로벌 온라인 쇼핑 플랫폼의 고객이 가장 많다"고 말했다.
그는 워싱턴의 관세가 부담이 되지만 K-beauty의 인기와 가성비에는 큰 영향을 미치지 않을 것이라고 말했다. 그들의 미국 진출은 관세에도 불구하고 모멘텀을 유지하려는 노력이다. 스킨케어 브랜드 d'Alba는 Costco, Ulta Beauty, Target과 소매 유통을 위한 협상 중이다. LVMH의 화장품 체인 Sephora는 여름에 두 개의 새로운 한국 브랜드인 Torriden과 Beauty of Joseon을 출시할 계획이다.
Tirtir의 안병준은 미국이 이미 부과한 10%의 기본 관세는 "견딜 수 있다"고 말했지만, 7월에 예정된 25%의 관세는 가격을 "조금 올려야 할 것"이라고 말했다. 서울은 미국의 주요 동맹국으로서 워싱턴과의 무역 협상에서 관세 면제를 요청하고 있다. Anua 스킨케어 제품을 만드는 The Founders는 경쟁사보다 높은 관세를 흡수할 여력이 더 있다고 전략팀장 정준호가 말했다. 이 회사는 지난해 30% 이상의 운영 이익률을 기록했다.
한국은 2024년 미국에 대한 최대 화장품 수출국으로 프랑스를 대체했으며, 이는 아마존을 통한 온라인 판매에 의해 주도되었다. 미국 전자상거래에서 상위 5개 한국 화장품 브랜드인 Beauty of Joseon, Medicube, Biodance는 지난 2년 동안 평균 71%의 온라인 판매 성장을 기록했으며, 이는 전체 미국 시장의 21% 성장률을 초과하는 수치이다. 상위 5개 프랑스 브랜드는 이 기간 동안 15%의 성장을 기록했다.
소셜 미디어는 한국의 성공에 큰 역할을 했다. 한국에 기반을 둔 뷰티 마케터 오딜 모노드는 "요즘은 단 하나의 바이럴 TikTok 비디오나 인플루언서의 추천이 제품을 한국 외부에서 출시되기 전에 글로벌 베스트셀러로 만들 수 있다"고 말했다. 그러나 장기적인 성공을 위해서는 오프라인 매출 증가가 필요하다고 화장품 유통업체 Silicon2의 CEO 제이슨 킴이 말했다.
현재 투자자들은 한국의 잠재력에 대해 긍정적인 반응을 보이고 있으며, d'Alba Global의 주가는 지난달 상장 이후 두 배로 증가했다. Silicon2의 킴은 "K-beauty 트렌드는 강하다. 그러나 인디 브랜드들도 도전에 직면할 것"이라고 말했다.
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한국의 화장품 스타트업들은 미국에서의 온라인 성공에 힘입어 세계 최대 소비 시장에서 오프라인 매장을 확장하고 있다. 이들은 대중적인 매력이 관세로 인한 타격을 상쇄할 것이라고 확신하고 있다. Tirtir, d'Alba, Torriden, Beauty of Joseon과 같은 브랜드들은 미국의 주요 소매업체들과 협력하여 자사 제품을 진열할 계획이다.
K-beauty 제품들은 품질, 가격, 그리고 빠른 마케팅 덕분에 글로벌 경쟁력을 갖추고 있으며, 한국의 음악, 영화, 드라마와 같은 다른 소비재의 성공 덕분에 큰 혜택을 보고 있다. Tirtir의 CEO 안병준은 "K-문화, 과거의 PSY, BTS, 그리고 기생충과 같은 한국 드라마와 영화들이 길을 열었다"고 말했다.
안병준은 "미국 시장에서는 이미 한국에 대한 관심이 커지고 있었다. 그때 한국 화장품이 등장했다. 품질은 좋았지만, 가격은 기존의 고급 브랜드인 로레알이나 에스티 로더보다 낮았다"고 설명했다. Tirtir는 지난해 다크 스킨을 위한 쿠션 파운데이션의 온라인 성공으로 주목받았으며, 이 제품은 올 여름 미국의 Ulta Beauty 매장에서 판매될 예정이다. 그는 올해 미국 매출을 두 배로 늘릴 계획이라고 덧붙였다.
Sephora, Ulta Beauty, Costco, Target 등 미국의 소매업체들은 한국 화장품 브랜드들과 협력하여 오프라인 매장에서 판매를 시작할 예정이다. 이들은 한국 브랜드들이 높은 마진 비즈니스 모델 덕분에 관세의 영향을 더 잘 견딜 것이라고 예상하고 있다. 많은 브랜드들이 생산을 계약 제조업체인 Cosmax와 Kolmar에 아웃소싱하여 비용을 절감하고 있다.
2024년 한국은 프랑스와 미국에 이어 세계에서 세 번째로 큰 화장품 수출국이 되었으며, 한국의 130억 달러 화장품 생산량의 80%가 수출을 위해 생산된다. 25세의 미국 방문객 유리에트 멘도사는 BTS의 팬으로 K-beauty 제품에 대한 관심이 커졌다고 말했다. 그녀는 "그들은 필요한 것을 바로 해결해준다"고 말했다.
미국의 진출은 세계의 주요 수출국들에게 어려운 시기에 이루어지고 있다. 도널드 트럼프 대통령의 광범위한 관세가 글로벌 무역에 불안을 초래하고 있다. 그러나 강한 수요가 이러한 불확실성을 완화할 것이라고 경영진들은 말하고 있다. 한국의 주요 뷰티 소매업체인 올리브영은 올해 로스앤젤레스에 첫 미국 매장을 열 계획이다. 올리브영의 글로벌 플랫폼 사업 부사장 진세훈은 "미국, 특히 캘리포니아는 우리의 글로벌 온라인 쇼핑 플랫폼의 고객이 가장 많다"고 말했다.
그는 워싱턴의 관세가 부담이 되지만 K-beauty의 인기와 가성비에는 큰 영향을 미치지 않을 것이라고 말했다. 그들의 미국 진출은 관세에도 불구하고 모멘텀을 유지하려는 노력이다. 스킨케어 브랜드 d'Alba는 Costco, Ulta Beauty, Target과 소매 유통을 위한 협상 중이다. LVMH의 화장품 체인 Sephora는 여름에 두 개의 새로운 한국 브랜드인 Torriden과 Beauty of Joseon을 출시할 계획이다.
Tirtir의 안병준은 미국이 이미 부과한 10%의 기본 관세는 "견딜 수 있다"고 말했지만, 7월에 예정된 25%의 관세는 가격을 "조금 올려야 할 것"이라고 말했다. 서울은 미국의 주요 동맹국으로서 워싱턴과의 무역 협상에서 관세 면제를 요청하고 있다. Anua 스킨케어 제품을 만드는 The Founders는 경쟁사보다 높은 관세를 흡수할 여력이 더 있다고 전략팀장 정준호가 말했다. 이 회사는 지난해 30% 이상의 운영 이익률을 기록했다.
한국은 2024년 미국에 대한 최대 화장품 수출국으로 프랑스를 대체했으며, 이는 아마존을 통한 온라인 판매에 의해 주도되었다. 미국 전자상거래에서 상위 5개 한국 화장품 브랜드인 Beauty of Joseon, Medicube, Biodance는 지난 2년 동안 평균 71%의 온라인 판매 성장을 기록했으며, 이는 전체 미국 시장의 21% 성장률을 초과하는 수치이다. 상위 5개 프랑스 브랜드는 이 기간 동안 15%의 성장을 기록했다.
소셜 미디어는 한국의 성공에 큰 역할을 했다. 한국에 기반을 둔 뷰티 마케터 오딜 모노드는 "요즘은 단 하나의 바이럴 TikTok 비디오나 인플루언서의 추천이 제품을 한국 외부에서 출시되기 전에 글로벌 베스트셀러로 만들 수 있다"고 말했다. 그러나 장기적인 성공을 위해서는 오프라인 매출 증가가 필요하다고 화장품 유통업체 Silicon2의 CEO 제이슨 킴이 말했다.
현재 투자자들은 한국의 잠재력에 대해 긍정적인 반응을 보이고 있으며, d'Alba Global의 주가는 지난달 상장 이후 두 배로 증가했다. Silicon2의 킴은 "K-beauty 트렌드는 강하다. 그러나 인디 브랜드들도 도전에 직면할 것"이라고 말했다.