KOTRA, K-소비재 중국 수출 지원(Korea IT Times)

한국무역투자진흥공사(KOTRA)는 중국 내 K-소비재 시장 진출을 확대하기 위해 중국의 최대 쇼트폼 비디오 및 라이브 커머스 플랫폼인 더우인과의 협력을 통해 시장 접근성을 넓히고 있다. KOTRA는 한국의 중소기업들이 크로스보더 전자상거래 물류, 디지털 마케팅, 라이브 커머스를 통해 중국 내수 시장에 진출할 수 있도록 돕기 위한 통합 지원 프로그램을 시작했다고 발표했다.

1월 23일, KOTRA는 서울 본사에서 '더우인을 활용한 크로스보더 전자상거래 물류 세미나'를 개최했다. 이 행사는 온라인 유통 채널을 통해 중국으로의 판매를 확대하려는 한국의 중소기업 및 중견기업을 위해 조직되었다. KOTRA에 따르면, 이 세미나는 물류 운영과 플랫폼 기반 마케팅을 하나의 지원 패키지로 결합한 구조적 이니셔티브의 시작을 알리는 자리였다.

KOTRA는 더우인의 해외 사업 책임자가 이끄는 대표단이 90명 이상의 참가자로 구성되었으며, 이들 중에는 조달 관리자, 현지 벤더, 중국 인플루언서들이 포함되어 있다고 밝혔다. 방문단은 뷰티, 반려동물 제품, 패션, 유아 및 아동용품을 담당하는 5명의 카테고리 조달 관리자와 39개의 벤더 회사, 31명의 중국 기반 인플루언서로 구성되었다고 전해진다.

세미나 동안, KOTRA는 칭다오에 위치한 해외 공동 물류 센터를 중심으로 한 크로스보더 물류 인프라를 기반으로 한 실질적인 지침을 제시했다. 세션에서는 중국 소매 시장의 주요 소비 트렌드, 제품 카테고리별 진입 전략, 더우인의 2026년 마케팅 방향, 한국 브랜드 및 수출업자를 위한 지원 정책 등이 다루어졌다.

KOTRA는 또한 인플루언서 주도의 라이브 커머스를 K-제품의 직접 소비자 채널로 강조했다. 프로그램의 일환으로, K-beauty 및 가정용품을 포함한 선정된 한국 제품들이 라이브 커머스 형식을 통해 실시간으로 홍보 및 판매되었다. KOTRA는 이러한 판매 시연에 등장한 제품들이 칭다오 보세 구역에 사전 비축되어 있어, 국제 배송 지연 없이 중국 내 소비자에게 국내 배송이 가능하다고 설명했다.

세미나 이후, KOTRA는 수출업자들이 자주 직면하는 운영 병목 현상, 예를 들어 통관 절차, 반품 관리, 라스트 마일 배송, 재고 관리 등에 초점을 맞춘 현장 상담 세션을 운영했다. 또한, 더우인 벤더 및 인플루언서와의 일대일 비즈니스 미팅을 주선하여 시장 진입 논의, 수출 상담, 캠페인 협업을 위한 인플루언서 매칭을 지원했다.

현재 중국으로 수출 중인 한국 가정용품 제조업체의 한 대표는 KOTRA를 통해 오프라인 시장 확장이 종종 높은 비용과 상당한 시간 투자를 요구하는 반면, 대규모 플랫폼에 대한 접근과 물류 및 인플루언서 마케팅 지원이 결합되면 소규모 기업의 장벽을 줄일 수 있다고 말했다.

KOTRA는 2025년 말부터 칭다오를 포함한 10개의 K-소비재 전용 물류 데스크를 설립하고, 뷰티, 식품, 가정용품, 패션 등 우선 카테고리에 대한 물류 서비스를 확장했다고 덧붙였다. 이 기관의 원스톱 서비스 모델은 보세 창고, 중국어 라벨링, 포장, 통관 처리, 배송을 포함하며, 이는 대규모 크로스보더 전자상거래 운영에 필수적인 요소로 간주된다.

KOTRA의 중국 지역 본부장 황재원은 이번 세미나가 개선된 양국 경제 조건을 현장에서의 실질적인 비즈니스 실행과 연결하기 위한 것이라고 말했다. 그는 KOTRA가 더우인과의 협력을 통해 물류 및 마케팅 서비스를 통합하여 한국 기업들이 중국 전자상거래 생태계에서 안정적인 운영을 구축할 수 있도록 지원을 강화할 계획이라고 덧붙였다.

KOTRA의 '중국으로의 크로스보더 전자상거래를 위한 원스톱 물류 지원 프로그램'에 참여를 원하는 기업은 1월 26일부터 2월 6일까지 KOTRA 웹사이트를 통해 신청할 수 있다.