Dezi Skin, 인플루언서 설립 브랜드로 Sephora 입점(Glossy)
(원문 제목: Exclusive: Dezi Skin is the latest influencer-founded brand to hit Sephora)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Desi Perkins가 설립한 Dezi Skin이 Sephora에 입점
- Dezi Skin은 비타민 C 세럼 등 5가지 주요 제품으로 구성
- Perkins는 브랜드 성장을 위해 직접 소비자에게 판매 후 Sephora 입점을 준비
뉴스 번역 원문
인플루언서 세계에서 데지 퍼킨스는 원조 인플루언서로, 유튜브에서 우연히 바이럴된 메이크업 영상으로 시작했다. 2020년, 그녀는 접근 가능한 가격대의 선글라스 컬렉션인 데지를 출시했다. 1년 후, 그녀는 비타민 C 세럼인 클라로 케 C라는 단일 제품으로 데지 스킨을 소개했다. 이 제품은 멕시코산 자두, 아사이 베리, 타마린드, 망고, 사워솝, 구아바, 아보카도 추출물로 구성된 "데지 유스 주스"를 특징으로 한다. 5년 후, 퍼킨스는 이 브랜드를 세포라에 온라인 전용으로 출시한다.
퍼킨스는 글로시와의 인터뷰에서, 세포라와의 출시가 큰 목표의 실현이라고 말하며, 세포라와 같은 소매업체의 요구를 충족할 준비가 되었는지 확인하기 위해 직접 소비자에게 브랜드를 성장시키는 데 시간을 들이고 싶었다고 밝혔다. "브랜드를 개발하고 창립자로서의 위치를 잡고 싶었다"며 "모든 일은 정해진 시간에 일어난다고 생각한다"고 말했다.
세포라는 브랜드의 주요 SKU 다섯 가지를 출시할 예정이며, 이들은 간단한 스킨케어 루틴을 구성할 수 있다. 여기에는 캔버스 젠틀 디톡스 클렌징 젤과 스킨 소 밤 메이크업-멜팅 클렌징 밤이 포함되며, 후자는 얼루어 베스트 오브 뷰티 수상작으로 현재 DTC 사이트에서 매진되었다. 이 외에도 클라로 케 C 비타민 C 글로우 세럼, 아구아 프레스카 갈증 해소 젤-크림 모이스처라이저, 퍼킨스의 개인적인 선호 제품인 핑크 넥타 스쿠알란 오일 세럼 드롭스가 포함된다.
데지는 독특한 인플루언서로, 돈을 벌기 위한 것이 아니라 브랜드를 자신과 분리하고 서두르지 않는 것이 목표라고 매직 더스크의 다니엘 키요이가 말했다. 매직 더스크는 데지 스킨뿐만 아니라 헤어케어 브랜드 메인 아이비와 메이크업 브랜드 오릭 코스메틱스를 개발하는 데 도움을 주었다. "모든 것이 많은 시간이 걸린다. 개발 측면에서도 모든 제품이 완벽해질 때까지 출시하지 않기 때문에 시간이 오래 걸린다. 모든 것이 맞춤형 포장으로 되어 있으며, 공급망은 솔직히 꽤 복잡하다"고 말했다.
키요이는 이러한 인내가 퍼킨스에게 승리를 안겨줄 것이라고 말했다. "많은 인플루언서들이 큰 반향을 원하고, 브랜드를 구축하고 소매업체에 출시하는 데 5년을 들이지 않는다. 모두가 성장하고 돈을 벌기 위해 서두르기 때문이다. 커뮤니티가 아직 준비되지 않았기 때문에 결국 잘 되지 않는다. 화려한 출시로 처음에는 잘 될 수 있지만, 그 숫자를 유지하고 세포라가 보고 싶어하는 방식으로 브랜드를 성장시킬 수 없다."
데지 스킨은 8월 5일 공식 세포라 출시 후 창작자와 충성 고객을 위한 소규모 이벤트를 개최할 예정이다. 출시를 홍보하는 대부분의 마케팅은 브랜드의 소셜 채널과 퍼킨스의 채널에 의존할 것이다. 브랜드는 인스타그램 팔로워 133,000명과 틱톡 팔로워 8,800명을 보유하고 있다. 퍼킨스 자신은 인스타그램 팔로워 420만 명과 틱톡 팔로워 63만 명을 보유하고 있다. 브랜드는 또한 인스타그램 방송 채널을 사용하여 출시를 알릴 것이다.
퍼킨스는 세포라에서 레아 앤 실바의 뷰티블렌더, 바바 리베라의 세레모니아, 그리고 셀레나 고메즈의 레어 뷰티를 포함한 소수의 라틴계 창립자 그룹에 합류한다. 창작자 설립 브랜드는 세포라에서 도전에 직면했으며, 애디슨 레이의 아이템 뷰티와 하이람 야브로의 셀플리스 바이 하이람은 이전에 소매업체에 입점했으나 더 이상 이용할 수 없다. 아이템 뷰티는 이후 문을 닫았고, 셀플리스 바이 하이람은 자체 전자상거래 사이트에서만 이용 가능한 것으로 보인다. 두드러진 성공 사례로는 마리안나 휴잇과 로렌 아일랜드의 서머 프라이데이즈와 패트릭 스타의 원/사이즈 뷰티가 있다.
데지 스킨의 세포라 출시는 뷰티 브랜드에 어려운 경제적 환경 속에서 이루어지며, 일부는 뷰티의 다양성에 대한 후퇴로 여겨지는 폐쇄를 겪고 있다. 가장 주목할 만한 것은 최근 발표된 흑인 소유 메이크업 브랜드 아미 콜레의 폐쇄 예정 소식이다.
퍼킨스는 커뮤니티에 브랜드를 위해 나타나는 것이 얼마나 중요한지 직접 말할 계획이다. 특히 세포라의 실제 매장에서 브랜드를 보고 싶다면 더욱 그렇다. "나는 항상 커뮤니티에게 이 공간에서 더 많은 자신을 보고 싶다면, 보고 싶은 사람들을 지원해야 한다고 말한다." 그녀는 세포라닷컴에서 판매하는 것이 자체 DTC 사이트에서 판매하는 것보다 수익이 적지만, 이러한 판매가 소매업체에 메시지를 전달한다고 말했다. "장기적으로 온라인 판매는 소매업체에게 고객이 매장에서 보고 싶어하는 것이 무엇인지 알게 한다. 우리가 더 많이 보고 싶어하는 것이 무엇인지 알게 한다."
퍼킨스는 고객과의 투명성이 이제 필수적이라고 언급했다. "어떻게 작동하는지에 대해 조용히 있을 수 있는 시대는 지났다. 고객에게 '여러분이 나를 위해 나타나고 싶다면, 이렇게 하세요'라고 알려야 한다."
퍼킨스는 그녀의 팔로워들이 그녀를 위해 나타날 것이라고 확신하고 있다. "나는 가장 지지적인 커뮤니티를 가지고 있다. 그들은 내 삶의 모든 단계, 모든 변화, 모든 사업을 통해 항상 나타난다."
2020년 출시 이후, 데지 스킨은 연간 매출 성장을 기록했다. 2025년 현재까지 연간 55%의 성장률을 기록했으며, 회사는 소매 채널로 "신중하게" 확장함에 따라 이 숫자가 증가할 것으로 기대하고 있다.
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퍼킨스는 글로시와의 인터뷰에서, 세포라와의 출시가 큰 목표의 실현이라고 말하며, 세포라와 같은 소매업체의 요구를 충족할 준비가 되었는지 확인하기 위해 직접 소비자에게 브랜드를 성장시키는 데 시간을 들이고 싶었다고 밝혔다. "브랜드를 개발하고 창립자로서의 위치를 잡고 싶었다"며 "모든 일은 정해진 시간에 일어난다고 생각한다"고 말했다.
세포라는 브랜드의 주요 SKU 다섯 가지를 출시할 예정이며, 이들은 간단한 스킨케어 루틴을 구성할 수 있다. 여기에는 캔버스 젠틀 디톡스 클렌징 젤과 스킨 소 밤 메이크업-멜팅 클렌징 밤이 포함되며, 후자는 얼루어 베스트 오브 뷰티 수상작으로 현재 DTC 사이트에서 매진되었다. 이 외에도 클라로 케 C 비타민 C 글로우 세럼, 아구아 프레스카 갈증 해소 젤-크림 모이스처라이저, 퍼킨스의 개인적인 선호 제품인 핑크 넥타 스쿠알란 오일 세럼 드롭스가 포함된다.
데지는 독특한 인플루언서로, 돈을 벌기 위한 것이 아니라 브랜드를 자신과 분리하고 서두르지 않는 것이 목표라고 매직 더스크의 다니엘 키요이가 말했다. 매직 더스크는 데지 스킨뿐만 아니라 헤어케어 브랜드 메인 아이비와 메이크업 브랜드 오릭 코스메틱스를 개발하는 데 도움을 주었다. "모든 것이 많은 시간이 걸린다. 개발 측면에서도 모든 제품이 완벽해질 때까지 출시하지 않기 때문에 시간이 오래 걸린다. 모든 것이 맞춤형 포장으로 되어 있으며, 공급망은 솔직히 꽤 복잡하다"고 말했다.
키요이는 이러한 인내가 퍼킨스에게 승리를 안겨줄 것이라고 말했다. "많은 인플루언서들이 큰 반향을 원하고, 브랜드를 구축하고 소매업체에 출시하는 데 5년을 들이지 않는다. 모두가 성장하고 돈을 벌기 위해 서두르기 때문이다. 커뮤니티가 아직 준비되지 않았기 때문에 결국 잘 되지 않는다. 화려한 출시로 처음에는 잘 될 수 있지만, 그 숫자를 유지하고 세포라가 보고 싶어하는 방식으로 브랜드를 성장시킬 수 없다."
데지 스킨은 8월 5일 공식 세포라 출시 후 창작자와 충성 고객을 위한 소규모 이벤트를 개최할 예정이다. 출시를 홍보하는 대부분의 마케팅은 브랜드의 소셜 채널과 퍼킨스의 채널에 의존할 것이다. 브랜드는 인스타그램 팔로워 133,000명과 틱톡 팔로워 8,800명을 보유하고 있다. 퍼킨스 자신은 인스타그램 팔로워 420만 명과 틱톡 팔로워 63만 명을 보유하고 있다. 브랜드는 또한 인스타그램 방송 채널을 사용하여 출시를 알릴 것이다.
퍼킨스는 세포라에서 레아 앤 실바의 뷰티블렌더, 바바 리베라의 세레모니아, 그리고 셀레나 고메즈의 레어 뷰티를 포함한 소수의 라틴계 창립자 그룹에 합류한다. 창작자 설립 브랜드는 세포라에서 도전에 직면했으며, 애디슨 레이의 아이템 뷰티와 하이람 야브로의 셀플리스 바이 하이람은 이전에 소매업체에 입점했으나 더 이상 이용할 수 없다. 아이템 뷰티는 이후 문을 닫았고, 셀플리스 바이 하이람은 자체 전자상거래 사이트에서만 이용 가능한 것으로 보인다. 두드러진 성공 사례로는 마리안나 휴잇과 로렌 아일랜드의 서머 프라이데이즈와 패트릭 스타의 원/사이즈 뷰티가 있다.
데지 스킨의 세포라 출시는 뷰티 브랜드에 어려운 경제적 환경 속에서 이루어지며, 일부는 뷰티의 다양성에 대한 후퇴로 여겨지는 폐쇄를 겪고 있다. 가장 주목할 만한 것은 최근 발표된 흑인 소유 메이크업 브랜드 아미 콜레의 폐쇄 예정 소식이다.
퍼킨스는 커뮤니티에 브랜드를 위해 나타나는 것이 얼마나 중요한지 직접 말할 계획이다. 특히 세포라의 실제 매장에서 브랜드를 보고 싶다면 더욱 그렇다. "나는 항상 커뮤니티에게 이 공간에서 더 많은 자신을 보고 싶다면, 보고 싶은 사람들을 지원해야 한다고 말한다." 그녀는 세포라닷컴에서 판매하는 것이 자체 DTC 사이트에서 판매하는 것보다 수익이 적지만, 이러한 판매가 소매업체에 메시지를 전달한다고 말했다. "장기적으로 온라인 판매는 소매업체에게 고객이 매장에서 보고 싶어하는 것이 무엇인지 알게 한다. 우리가 더 많이 보고 싶어하는 것이 무엇인지 알게 한다."
퍼킨스는 고객과의 투명성이 이제 필수적이라고 언급했다. "어떻게 작동하는지에 대해 조용히 있을 수 있는 시대는 지났다. 고객에게 '여러분이 나를 위해 나타나고 싶다면, 이렇게 하세요'라고 알려야 한다."
퍼킨스는 그녀의 팔로워들이 그녀를 위해 나타날 것이라고 확신하고 있다. "나는 가장 지지적인 커뮤니티를 가지고 있다. 그들은 내 삶의 모든 단계, 모든 변화, 모든 사업을 통해 항상 나타난다."
2020년 출시 이후, 데지 스킨은 연간 매출 성장을 기록했다. 2025년 현재까지 연간 55%의 성장률을 기록했으며, 회사는 소매 채널로 "신중하게" 확장함에 따라 이 숫자가 증가할 것으로 기대하고 있다.