Laneige, 수분케어 유산으로 영국 뷰티 시장 정복(Cosmetics Business)

라네즈는 영국에서 120% 이상의 연간 성장률을 기록한 후, 바이럴 K-beauty 브랜드에서 영국의 가정용 브랜드로 전환하려 하고 있다. 영국 시장에서 트렌디한 립 슬리핑 마스크로 가장 잘 알려진 이 한국 뷰티 브랜드는 "의미 있는" 대면 경험을 통해 소비자와의 접점을 확대하고, 31년간의 수분 케어 유산에 대한 영국인들의 인식을 높이려 하고 있다. 유포리아 여배우 시드니 스위니를 홍보대사로 두고 있는 이 브랜드의 새로운 제품 혁신도 이 전략을 뒷받침하고 있다.

스킨케어와 메이크업의 경계를 허무는 새로운 제품이 8월 29일에 출시되며, 이 제품은 영국 소비자층을 더 세대 간에 걸쳐 확장할 수 있을 것으로 브랜드는 믿고 있다. 스무디 메이크업 세럼은 브랜드의 특허받은 스킨 제소 기술을 활용한 모공 블러링 세럼-프라이머로, 강력한 스킨케어 효과를 제공하여 메이크업을 향상시킨다고 주장한다.

"우리의 핵심 [영국] 고객층은 약간 젊은 소비자 [Z세대] 쪽으로 치우쳐 있지만, 우리는 한국에서 수분 전문가로서 30년 이상의 유산을 가지고 있다"라고 아모레퍼시픽의 영국 총괄 매니저 데니스 성수 양은 코스메틱 비즈니스에 말했다. "지난해 동안 우리의 가장 큰 성과는 브랜드에 대한 온라인 열기를 실질적인 현지 경험과 판매로 전환한 것이며, 이는 기존 채널을 넘어 확장했다는 것을 의미한다."

"우리는 립 제품과 립 카테고리 뒤에 있는 흥미를 계속해서 전달할 것이지만, 소비자들이 우리의 스킨케어 포트폴리오도 탐색할 수 있도록 소통을 늘릴 것이다. 기존 제품 포트폴리오를 직접적으로 강화하기보다는, 스무디 메이크업 세럼의 출시는 라네즈의 새로운 영역을 알리는 신호이다."

"아시아에서는 이미 이 특정 [스킨케어-메이크업] 하이브리드 영역을 대표하는 강력한 카테고리를 가지고 있다. 우리는 쿠션 파운데이션과 BB 크림을 가지고 있지만, 아직 이 하이브리드 포맷을 영국에 제대로 소개하지 않았다."

라네즈는 자국에서 물 과학의 가정용 브랜드로 알려져 있으며, 특허받은 고급 수분 복합체로 포뮬러된 수분이 풍부한 제품군을 개발하여 피부를 영양 공급한다. 이들 제품 중 일부는 여기서도 이용 가능하지만, 브랜드는 아시아에서 워터 뱅크 프랜차이즈를 건조하고 메마른 피부를 위한 수분 공급 범위로 확고히 자리 잡았다. 라네즈는 다양한 맛의 슬리핑 립 마스크로도 잘 알려져 있다.

라네즈는 코로나19 팬데믹 동안 영국 시장에 진입했으며, 처음에는 럭셔리 백화점 셀프리지에서 이용 가능했으며, 이후 그 존재를 확장했다.