MCoBeauty, Sephora 듀프로 뷰티 세계 장악(The Hollywood Reporter)
(원문 제목: How MCoBeauty Is Taking Over the Beauty World With Sephora Dupes)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- MCoBeauty, 맨해튼 소호에서 2일간 팝업 행사 개최
- 35,000개 이상의 무료 제품 배포 및 TikTok 스타와의 만남 행사 진행
- MCoBeauty, 고가의 럭셔리 제품을 저렴한 가격에 제공하는 전략 채택
뉴스 번역 원문
MCoBeauty의 북미 마케팅 책임자인 메리디스 로하스는 "듀핑은 더 이상 부정적인 단어가 아니다"라고 말한다. 맨해튼 소호에서 열린 이틀간의 팝업 행사는 4,000명 이상의 팬들을 끌어모으며, 세포라의 브랜드와 거의 동일한 가방에 담긴 35,000개 이상의 무료 MCoBeauty 제품을 제공하는 뷰티 블록 파티로 변모했다. 이 행사는 화장품 대기업의 독특한 브랜드를 모방하도록 설계되었다. 방문객들은 경품 휠을 돌리고, 무료 핫초콜릿을 마시며, 15세 틱톡 스타 엠브레이 코틀린과의 만남을 위해 줄을 섰다.
엠브레이 코틀린에 따르면, 일부 팬들은 이 행사를 위해 극단적인 방법을 동원하기도 했다. "어떤 사람은 어젯밤 5시에 와서 차에서 잤고, 어떤 소녀는 런던에서 비행기를 타고 왔다고 말했다"고 코틀린은 전했다. 그러나 MCoBeauty를 지원하는 것이 중요하다고 느꼈다며, "많은 메이크업 브랜드들이 좋은 베이스를 위해 많은 돈을 지불해야 한다는 생각을 심어주지만, 그럴 필요는 없다"고 덧붙였다.
2016년 호주 기업가 셸리 설리반에 의해 설립된 MCoBeauty는 자국을 넘어 미국의 주요 소매업체인 타겟, 크로거, 월마트에 진출하며 빠르게 확장했다. 이 회사는 소셜 미디어에서도 큰 인기를 끌고 있으며, 고급 브랜드의 저렴한 대안을 제공하는 전략을 통해 듀핑 문화를 적극적으로 수용하고 있다.
MCoBeauty는 잘 알려진 브랜드를 모방하려는 의도를 숨기지 않고, 고급 럭셔리 아이템에 대한 저렴한 대안을 제공하는 아이디어를 받아들였다. 이는 "저렴한 럭셔리"라는 슬로건과 일치한다. 많은 소비자들은 MCoBeauty의 영감이 세포라와 같은 소매업체에서 판매되는 제품에서 비롯되었다고 추측하고 있으며, MCoBeauty는 샬롯 틸버리, 에스티 로더, 드렁크 엘리펀트와 같은 브랜드의 인기 제품을 모방한 버전을 만들고 있다.
로하스는 "이 회사에 처음 왔을 때, '듀프'라는 단어는 여전히 소셜 미디어에서 부정적인 의미로 남아 있었다. 사람들은 그 단어를 발음하고 'd-o-o-p'라고 썼다"고 말했다. "하지만 우리는 그 부끄러움을 없애고, 럭셔리에서 소외된 사람들을 위한 것이라고 받아들이고, 프레스티지와 대중 사이의 경계를 흐리며, 실제로 저렴한 가격에 럭셔리를 얻을 수 있다고 말하고 싶었다."
MCoBeauty의 포장은 종종 잘 알려진 프레스티지 브랜드를 모방하지만, 로하스는 제품이 시장의 고급 버전과 동일한 수준으로 성능을 발휘하도록 저렴한 비용으로 제조된다고 설명한다. 예를 들어, 샬롯 틸버리의 에어브러시 플로리스 피니시 파우더는 49달러에 판매되지만, MCoBeauty의 미라클 플로리스 프레스드 파우더는 9.99달러에 판매된다.
회사는 모방하는 화장품의 정확한 화학 성분을 복제하는 노력에 대한 정보를 공유하지 않는다. "우리의 모든 과정을 공개하지는 않는다. 그것은 비밀의 동굴과 같다"고 로하스는 말한다. "성분은 중요하며, 우리는 그것이 얼마나 잘 보이는지뿐만 아니라 얼마나 잘 작동하는지에 대해서도 자부심을 느낀다. 만약 그것이 프레스티지를 닮았지만 프레스티지처럼 작동하지 않는다면, 우리는 우리의 약속을 이행하지 않는 것이다."
로하스는 또한 많은 소비자들이 럭셔리 브랜드에 높은 가격을 지불하는 것을 피하고 있다고 언급한다. "럭셔리에 대한 신비로움은 없으며, 프리미엄 브랜드 이름을 구매하는 것이다. 그래서 럭셔리의 마진은 종종 천문학적이다"라고 그녀는 말한다. 그녀는 패션의 오랜 듀프 문화에 비유하며, 자라, H&M, 퀸스와 같은 회사들이 럭셔리 제품과 유사한 아이템을 저렴한 가격에 판매한다고 언급한다. "프리미엄을 지불하고 싶지 않다. 왜냐하면 더 이상 그럴 필요가 없다는 것을 알기 때문이다."
패션 제품은 오랫동안 위조업자들의 표적이 되어 왔으며, 일부 뷰티 듀프도 불법이다. (주요 차이점은 복제품에 럭셔리 브랜드의 로고나 이름이 포함되어 있는지 여부이다. 이는 금지되어 있으며, 단지 외관만 모방하는 것은 허용된다.) 그러나 뷰티 듀프는 일반적으로 더 은밀하다. "뷰티에서는 훨씬 더 은밀하게 진행되었다"고 로하스는 설명한다. "브랜드들은 다른 브랜드에서 영감을 받았지만, 항상 명확하지는 않았다. 그리고 우리는 그냥 해보자고 결심했다. 360도 경험을 제공하고, 사과하지 않는 것이다. 이는 우리가 무결성이 없어서가 아니라, 로빈 후드 정신이다. 럭셔리 뷰티에서 가격이 너무 높아진 소비자를 위한 것이다."
그들은 마케팅에서도 비슷한 장난기 있는 접근 방식을 취한다. 작년에 회사의 소셜 미디어 책임자인 게이브 고메즈가 뉴욕시 워싱턴 스퀘어 파크에서 티모시 샬라메 닮은꼴 대회가 열리고 있다는 것을 발견했을 때, MCoBeauty는 이 이벤트에 참여하여 제품을 배포할 사람을 찾았다. "고메즈는 '우리의 티모시 듀프를 보내서 이벤트를 장악하고 싶다'고 말했다. 그리고 우리는 '그래, 해보자'고 했다. 그는 위스콘신에서 비행기를 타본 적이 없는 사람을 찾아내어, 그를 보내고, 이 티모시 듀프는 MCo 가방을 들고 나타나 컨투어 스틱을 나눠주었다. 그리고 다음 순간, 진짜 티모시 샬라메가 거기에 있었고, 그것은 완전히 바이럴이 되었다"고 로하스는 말한다. "결국, 닮은꼴은 듀프이다. 인간 듀프이다."
인플루언서는 MCoBeauty의 전략에서 또 다른 주요 부분이며, 전통적인 유명인 대신 이들을 활용하고 있다. 브랜드는 베서니 프랭클, 캠벨 퍼켓(틱톡에서 "푸키"로 알려짐), 그리고 MCoBeauty가 시즌 3, 에피소드 4에 등장한 '모르몬 아내들의 비밀 생활' 출연진과 협력했다. 로하스는 이 접근 방식이 소비자들이 현재 뷰티 제품을 발견하는 방식을 반영한다고 말한다.
"커뮤니티를 빌리는 것이 새로운 광고 지출이다"라고 그녀는 말한다. "아무도 잡지를 넘기거나 TV를 같은 방식으로 보지 않는다. 그들의 엔터테인먼트는 스크롤에 있다. 우리는 미국에서 출시한 이후 8,000명의 크리에이터와 협력했다. 그들은 배우가 대본을 읽는 것보다 브랜드의 이야기를 더 잘 전달할 수 있다. 우리는 단순히 우리의 로고를 누군가의 페이지에 붙이는 것이 아니라, 대화에 참여할 방법을 찾고 싶다."
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엠브레이 코틀린에 따르면, 일부 팬들은 이 행사를 위해 극단적인 방법을 동원하기도 했다. "어떤 사람은 어젯밤 5시에 와서 차에서 잤고, 어떤 소녀는 런던에서 비행기를 타고 왔다고 말했다"고 코틀린은 전했다. 그러나 MCoBeauty를 지원하는 것이 중요하다고 느꼈다며, "많은 메이크업 브랜드들이 좋은 베이스를 위해 많은 돈을 지불해야 한다는 생각을 심어주지만, 그럴 필요는 없다"고 덧붙였다.
2016년 호주 기업가 셸리 설리반에 의해 설립된 MCoBeauty는 자국을 넘어 미국의 주요 소매업체인 타겟, 크로거, 월마트에 진출하며 빠르게 확장했다. 이 회사는 소셜 미디어에서도 큰 인기를 끌고 있으며, 고급 브랜드의 저렴한 대안을 제공하는 전략을 통해 듀핑 문화를 적극적으로 수용하고 있다.
MCoBeauty는 잘 알려진 브랜드를 모방하려는 의도를 숨기지 않고, 고급 럭셔리 아이템에 대한 저렴한 대안을 제공하는 아이디어를 받아들였다. 이는 "저렴한 럭셔리"라는 슬로건과 일치한다. 많은 소비자들은 MCoBeauty의 영감이 세포라와 같은 소매업체에서 판매되는 제품에서 비롯되었다고 추측하고 있으며, MCoBeauty는 샬롯 틸버리, 에스티 로더, 드렁크 엘리펀트와 같은 브랜드의 인기 제품을 모방한 버전을 만들고 있다.
로하스는 "이 회사에 처음 왔을 때, '듀프'라는 단어는 여전히 소셜 미디어에서 부정적인 의미로 남아 있었다. 사람들은 그 단어를 발음하고 'd-o-o-p'라고 썼다"고 말했다. "하지만 우리는 그 부끄러움을 없애고, 럭셔리에서 소외된 사람들을 위한 것이라고 받아들이고, 프레스티지와 대중 사이의 경계를 흐리며, 실제로 저렴한 가격에 럭셔리를 얻을 수 있다고 말하고 싶었다."
MCoBeauty의 포장은 종종 잘 알려진 프레스티지 브랜드를 모방하지만, 로하스는 제품이 시장의 고급 버전과 동일한 수준으로 성능을 발휘하도록 저렴한 비용으로 제조된다고 설명한다. 예를 들어, 샬롯 틸버리의 에어브러시 플로리스 피니시 파우더는 49달러에 판매되지만, MCoBeauty의 미라클 플로리스 프레스드 파우더는 9.99달러에 판매된다.
회사는 모방하는 화장품의 정확한 화학 성분을 복제하는 노력에 대한 정보를 공유하지 않는다. "우리의 모든 과정을 공개하지는 않는다. 그것은 비밀의 동굴과 같다"고 로하스는 말한다. "성분은 중요하며, 우리는 그것이 얼마나 잘 보이는지뿐만 아니라 얼마나 잘 작동하는지에 대해서도 자부심을 느낀다. 만약 그것이 프레스티지를 닮았지만 프레스티지처럼 작동하지 않는다면, 우리는 우리의 약속을 이행하지 않는 것이다."
로하스는 또한 많은 소비자들이 럭셔리 브랜드에 높은 가격을 지불하는 것을 피하고 있다고 언급한다. "럭셔리에 대한 신비로움은 없으며, 프리미엄 브랜드 이름을 구매하는 것이다. 그래서 럭셔리의 마진은 종종 천문학적이다"라고 그녀는 말한다. 그녀는 패션의 오랜 듀프 문화에 비유하며, 자라, H&M, 퀸스와 같은 회사들이 럭셔리 제품과 유사한 아이템을 저렴한 가격에 판매한다고 언급한다. "프리미엄을 지불하고 싶지 않다. 왜냐하면 더 이상 그럴 필요가 없다는 것을 알기 때문이다."
패션 제품은 오랫동안 위조업자들의 표적이 되어 왔으며, 일부 뷰티 듀프도 불법이다. (주요 차이점은 복제품에 럭셔리 브랜드의 로고나 이름이 포함되어 있는지 여부이다. 이는 금지되어 있으며, 단지 외관만 모방하는 것은 허용된다.) 그러나 뷰티 듀프는 일반적으로 더 은밀하다. "뷰티에서는 훨씬 더 은밀하게 진행되었다"고 로하스는 설명한다. "브랜드들은 다른 브랜드에서 영감을 받았지만, 항상 명확하지는 않았다. 그리고 우리는 그냥 해보자고 결심했다. 360도 경험을 제공하고, 사과하지 않는 것이다. 이는 우리가 무결성이 없어서가 아니라, 로빈 후드 정신이다. 럭셔리 뷰티에서 가격이 너무 높아진 소비자를 위한 것이다."
그들은 마케팅에서도 비슷한 장난기 있는 접근 방식을 취한다. 작년에 회사의 소셜 미디어 책임자인 게이브 고메즈가 뉴욕시 워싱턴 스퀘어 파크에서 티모시 샬라메 닮은꼴 대회가 열리고 있다는 것을 발견했을 때, MCoBeauty는 이 이벤트에 참여하여 제품을 배포할 사람을 찾았다. "고메즈는 '우리의 티모시 듀프를 보내서 이벤트를 장악하고 싶다'고 말했다. 그리고 우리는 '그래, 해보자'고 했다. 그는 위스콘신에서 비행기를 타본 적이 없는 사람을 찾아내어, 그를 보내고, 이 티모시 듀프는 MCo 가방을 들고 나타나 컨투어 스틱을 나눠주었다. 그리고 다음 순간, 진짜 티모시 샬라메가 거기에 있었고, 그것은 완전히 바이럴이 되었다"고 로하스는 말한다. "결국, 닮은꼴은 듀프이다. 인간 듀프이다."
인플루언서는 MCoBeauty의 전략에서 또 다른 주요 부분이며, 전통적인 유명인 대신 이들을 활용하고 있다. 브랜드는 베서니 프랭클, 캠벨 퍼켓(틱톡에서 "푸키"로 알려짐), 그리고 MCoBeauty가 시즌 3, 에피소드 4에 등장한 '모르몬 아내들의 비밀 생활' 출연진과 협력했다. 로하스는 이 접근 방식이 소비자들이 현재 뷰티 제품을 발견하는 방식을 반영한다고 말한다.
"커뮤니티를 빌리는 것이 새로운 광고 지출이다"라고 그녀는 말한다. "아무도 잡지를 넘기거나 TV를 같은 방식으로 보지 않는다. 그들의 엔터테인먼트는 스크롤에 있다. 우리는 미국에서 출시한 이후 8,000명의 크리에이터와 협력했다. 그들은 배우가 대본을 읽는 것보다 브랜드의 이야기를 더 잘 전달할 수 있다. 우리는 단순히 우리의 로고를 누군가의 페이지에 붙이는 것이 아니라, 대화에 참여할 방법을 찾고 싶다."