Nest New York, 베스트셀러 홀리데이 캔들을 파인 프래그런스로 전환(Glossy)
(원문 제목: Why Nest New York is turning its bestselling Holiday candle into fine fragrance)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- Nest New York이 베스트셀러 홀리데이 캔들 향을 파인 프래그런스 'Wonder' 오 드 퍼퓸으로 출시하며 파인 프래그런스 사업 확장에 나섬
- Nest의 파인 프래그런스는 Sephora와 Ulta에서 판매되어 젊고 다양한 고객층을 확보하는 것이 핵심 전략
- 2025년 신제품의 40%, 2026년 75%가 파인 프래그런스로 구성되며 홀리데이 시즌 매출이 연간 매출의 대부분을 차지
뉴스 번역 원문
네스트 뉴욕, 베스트셀러 홀리데이 캔들을 파인 프래그런스로 전환
향수가 계속해서 주목받는 가운데, 홈 프래그런스 브랜드 네스트가 전략적으로 카테고리 다각화에 나선다.
네스트 뉴욕은 수십 년간 캔들로 알려져 왔지만, 이제 파인 프래그런스에 대한 투자를 늘리고 있다. 이번 달, 이 브랜드는 베스트셀러인 홀리데이 라인의 캔들과 홈 프래그런스를 퍼스널 프래그런스로 제품화하며, 이를 통해 다음 성장 단계를 이끌어간다. 회사에 따르면, 홀리데이 클래식 캔들은 새로운 원더 오 드 퍼퓸으로 재탄생하여 고객들이 홀리데이 시즌과 연관 짓는 향을 담아냈다. 원더의 출시가 홀리데이 시즌에 맞춰 이루어지면서, 네스트는 이미 인지도가 높은 홈 프래그런스 브랜드를 활용해 향후 몇 년간 파인 프래그런스 사업을 구축해 나가고자 한다.
2008년에 설립된 네스트가 파인 프래그런스로 전환한 기반은 2021년 퍼퓸 오일 출시와 함께 시작되었다. 파인 프래그런스는 2025년 네스트의 신제품 출시 중 약 40%를, 2026년에는 75%를 차지했다.
네스트의 최고 크리에이티브 및 브랜드 책임자인 토니 라키스에 따르면, 원더 향수 제작은 완전한 라이프스타일 브랜드로 나아가려는 회사의 더 큰 전략의 일환이다.
원더의 출시는 또한 회사가 수년간 비(非)홈 카테고리로 점진적으로 확장해 온 흐름 위에 있다. 2021년 당시 네스트는 퍼퓸 오일이 3년 내에 파인 프래그런스 사업을 두 배로 키울 것으로 예상했으나, 높은 수요로 인해 그 일정이 불과 9개월로 앞당겨졌다.
라키스는 파인 프래그런스 사업이 네스트의 성장에 중요하다고 밝히며, 이는 브랜드가 다양한 상황에 맞는 다양한 유형의 고객을 유치하는 데 도움이 된다고 말했다.
"가장 큰 기회는 현재 홈 프래그런스와 파인 프래그런스의 소비자층이 매우 다르다는 점이다"라고 라키스는 말했으며, 이는 주로 브랜드의 유통 모델 때문이다. 예를 들어, 파인 프래그런스는 세포라와 얼타에서 판매되어 네스트가 더 젊고 다양한 인구층을 공략할 수 있게 해준다. 반면, 홈 프래그런스 제품군의 상당 부분은 백화점에서 판매되며, 그곳의 쇼퍼 인구층은 더 고령에 치우쳐 있다.
라키스는 오 드 퍼퓸으로의 확장이 새로운 카테고리에서 고객 인지도를 구축하는 대신, 네스트의 사랑받는 시즌 향을 활용하는 것에 관한 것이라고 말했다. 원더 향은 또한 향을 돌려가며 사용하는 것을 좋아하는 네스트의 시즌 고객을 겨냥한다. "사람들은 해마다 이 홀리데이 향을 찾아 우리를 찾아온다. 그래서 우리는 이를 여러 다양한 방식으로 구현할 방법을 모색해 왔다"라고 라키스는 말했다.
라키스에 따르면, 네스트의 홀리데이 시즌 매출은 홀리데이 라인이 연중 4개월만 판매됨에도 불구하고 브랜드 연간 매출의 대부분을 차지한다.
라키스는 이어서 많은 네스트 팬들이 이미 홀리데이 홈 라인의 향을 알고 있지만, 회사가 이를 퍼스널 향수로 전환하기 위해 몇 가지 조정을 했다고 말했다. "물론 집에서 나는 냄새를 그대로 몸에 지니고 다니고 싶지는 않을 것이다. 하지만 우리는 홀리데이의 정수를 유지했다"라고 그녀는 말했다.
"우리는 홀리데이 캔들에서 영감을 받아, 훨씬 더 착용하기 쉽고 세련된 방식으로 구현한, hopefully 아이코닉한 파인 프래그런스를 만들었다"라고 라키스는 덧붙였으며, 원더의 톤은 홀리데이 캔들보다 약간 더 어둡고 섹시하다. 패츌리 추가와 같은 수정으로 인해 새로운 향은 좀 더 스파이시해졌으며, 스파이시 우디 시트러스 프래그런스로 분류된다.
네스트의 최고마케팅책임자 에르완 르 베리고는 전략이 브랜드의 기존 자산을 활용하는 동시에 시즌성 젠더리스 향을 도입하여 파인 프래그런스 포트폴리오에 새로운 무언가를 창출하는 것이라고 덧붙였다.
마케팅 관점에서 르 베리고는 브랜드가 유료 미디어, 디지털 및 소셜, 리테일, 인플루언서 및 크리에이터, 샘플링, 시딩, 체험 마케팅을 통해 원더를 소비자에게 선보이고 있다고 말했다. 새로운 향수 출시에 맞춰, 네스트는 4년째 피프스 애비뉴 협회의 거리 향기 팝업을 다시 선보인다.
"그 모든 접점은 홀리데이의 친숙함을 기반으로 하면서 원더의 발견을 이끌어내도록 함께 작용하도록 설계되었다"라고 르 베리고는 말했다. "그리고 궁극적으로 소비자를 홈 프래그런스 통로에서 네스트의 파인 프래그런스 카테고리로 이끌어들이는 것이다."
네스트가 라이프스타일 브랜드로 나아가는 가운데, 라키스는 회사가 더 많은 파인 프래그런스 소비자를 유치하고 싶다고 말했다. "하지만 우리는 또한 홈 사업을 보호하고 싶다. 그것이 브랜드에 너무나 중요하기 때문이다"라고 그녀는 말했다.
라키스는 브랜드 전반으로서 "우리는 파인 프래그런스와 홈 프래그런스 사이의 간극을 조금 더 좁히고자 한다"라고 말했다. 여기에는 향을 활용한 일상 의식(daily rituals)을 중심으로 한 완전한 플랫폼을 만드는 것이 포함된다.
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향수가 계속해서 주목받는 가운데, 홈 프래그런스 브랜드 네스트가 전략적으로 카테고리 다각화에 나선다.
네스트 뉴욕은 수십 년간 캔들로 알려져 왔지만, 이제 파인 프래그런스에 대한 투자를 늘리고 있다. 이번 달, 이 브랜드는 베스트셀러인 홀리데이 라인의 캔들과 홈 프래그런스를 퍼스널 프래그런스로 제품화하며, 이를 통해 다음 성장 단계를 이끌어간다. 회사에 따르면, 홀리데이 클래식 캔들은 새로운 원더 오 드 퍼퓸으로 재탄생하여 고객들이 홀리데이 시즌과 연관 짓는 향을 담아냈다. 원더의 출시가 홀리데이 시즌에 맞춰 이루어지면서, 네스트는 이미 인지도가 높은 홈 프래그런스 브랜드를 활용해 향후 몇 년간 파인 프래그런스 사업을 구축해 나가고자 한다.
2008년에 설립된 네스트가 파인 프래그런스로 전환한 기반은 2021년 퍼퓸 오일 출시와 함께 시작되었다. 파인 프래그런스는 2025년 네스트의 신제품 출시 중 약 40%를, 2026년에는 75%를 차지했다.
네스트의 최고 크리에이티브 및 브랜드 책임자인 토니 라키스에 따르면, 원더 향수 제작은 완전한 라이프스타일 브랜드로 나아가려는 회사의 더 큰 전략의 일환이다.
원더의 출시는 또한 회사가 수년간 비(非)홈 카테고리로 점진적으로 확장해 온 흐름 위에 있다. 2021년 당시 네스트는 퍼퓸 오일이 3년 내에 파인 프래그런스 사업을 두 배로 키울 것으로 예상했으나, 높은 수요로 인해 그 일정이 불과 9개월로 앞당겨졌다.
라키스는 파인 프래그런스 사업이 네스트의 성장에 중요하다고 밝히며, 이는 브랜드가 다양한 상황에 맞는 다양한 유형의 고객을 유치하는 데 도움이 된다고 말했다.
"가장 큰 기회는 현재 홈 프래그런스와 파인 프래그런스의 소비자층이 매우 다르다는 점이다"라고 라키스는 말했으며, 이는 주로 브랜드의 유통 모델 때문이다. 예를 들어, 파인 프래그런스는 세포라와 얼타에서 판매되어 네스트가 더 젊고 다양한 인구층을 공략할 수 있게 해준다. 반면, 홈 프래그런스 제품군의 상당 부분은 백화점에서 판매되며, 그곳의 쇼퍼 인구층은 더 고령에 치우쳐 있다.
라키스는 오 드 퍼퓸으로의 확장이 새로운 카테고리에서 고객 인지도를 구축하는 대신, 네스트의 사랑받는 시즌 향을 활용하는 것에 관한 것이라고 말했다. 원더 향은 또한 향을 돌려가며 사용하는 것을 좋아하는 네스트의 시즌 고객을 겨냥한다. "사람들은 해마다 이 홀리데이 향을 찾아 우리를 찾아온다. 그래서 우리는 이를 여러 다양한 방식으로 구현할 방법을 모색해 왔다"라고 라키스는 말했다.
라키스에 따르면, 네스트의 홀리데이 시즌 매출은 홀리데이 라인이 연중 4개월만 판매됨에도 불구하고 브랜드 연간 매출의 대부분을 차지한다.
라키스는 이어서 많은 네스트 팬들이 이미 홀리데이 홈 라인의 향을 알고 있지만, 회사가 이를 퍼스널 향수로 전환하기 위해 몇 가지 조정을 했다고 말했다. "물론 집에서 나는 냄새를 그대로 몸에 지니고 다니고 싶지는 않을 것이다. 하지만 우리는 홀리데이의 정수를 유지했다"라고 그녀는 말했다.
"우리는 홀리데이 캔들에서 영감을 받아, 훨씬 더 착용하기 쉽고 세련된 방식으로 구현한, hopefully 아이코닉한 파인 프래그런스를 만들었다"라고 라키스는 덧붙였으며, 원더의 톤은 홀리데이 캔들보다 약간 더 어둡고 섹시하다. 패츌리 추가와 같은 수정으로 인해 새로운 향은 좀 더 스파이시해졌으며, 스파이시 우디 시트러스 프래그런스로 분류된다.
네스트의 최고마케팅책임자 에르완 르 베리고는 전략이 브랜드의 기존 자산을 활용하는 동시에 시즌성 젠더리스 향을 도입하여 파인 프래그런스 포트폴리오에 새로운 무언가를 창출하는 것이라고 덧붙였다.
마케팅 관점에서 르 베리고는 브랜드가 유료 미디어, 디지털 및 소셜, 리테일, 인플루언서 및 크리에이터, 샘플링, 시딩, 체험 마케팅을 통해 원더를 소비자에게 선보이고 있다고 말했다. 새로운 향수 출시에 맞춰, 네스트는 4년째 피프스 애비뉴 협회의 거리 향기 팝업을 다시 선보인다.
"그 모든 접점은 홀리데이의 친숙함을 기반으로 하면서 원더의 발견을 이끌어내도록 함께 작용하도록 설계되었다"라고 르 베리고는 말했다. "그리고 궁극적으로 소비자를 홈 프래그런스 통로에서 네스트의 파인 프래그런스 카테고리로 이끌어들이는 것이다."
네스트가 라이프스타일 브랜드로 나아가는 가운데, 라키스는 회사가 더 많은 파인 프래그런스 소비자를 유치하고 싶다고 말했다. "하지만 우리는 또한 홈 사업을 보호하고 싶다. 그것이 브랜드에 너무나 중요하기 때문이다"라고 그녀는 말했다.
라키스는 브랜드 전반으로서 "우리는 파인 프래그런스와 홈 프래그런스 사이의 간극을 조금 더 좁히고자 한다"라고 말했다. 여기에는 향을 활용한 일상 의식(daily rituals)을 중심으로 한 완전한 플랫폼을 만드는 것이 포함된다.