Alleyoop 창업자 레일라 카샤니, 시간 절약형 메이크업 조명(BeautyNewsDaily)

Alleyoop 창업자 레일라 카샤니, 시간 절약형 메이크업 조명

레일라 카샤니(Leila Kashani)는 2019년 Alleyoop을 출시하며 뷰티 업계가 소비자들에게 필요 이상을 과도하게 판매해온 것에 지쳤다고 밝혔다. 이 브랜드의 멀티태스킹 메이크업과 바디케어 제품은 미국의 타깃(Target)과 아마존닷컴, 영국의 리볼브닷컴(revolve.com)에서 판매되고 있다.
카샤니는 스스로를 "5분이면 문을 나서는 사람"이라고 부른다. 그녀의 루틴은 스킨 틴트, 마스카라, 립글로스, 드라이 샴푸로 구성된다.
꼭 필요한 세 가지 제품을 묻자 그녀는 다섯 가지를 꼽았는데, 자신의 썬세이셔널 스킨 틴트(Sunsational Skin Tint), 매직 모리큘 하이포클로러스 애시드 스프레이(Magic Molecule Hypochlorous Acid Spray), 요루 오버나이트 리주비네이팅 샴푸(Yolu Overnight Rejuvenating Shampoo) 등이 포함됐다.

레일라 카샤니가 2019년 Alleyoop을 출시했을 때 그녀는 더 적은 것으로 더 많은 일을 해내는 뷰티를 만들겠다는 목표를 세웠다. 이 브랜드의 메이크업과 바디케어 제품은 두 가지 기능을 겸하도록 설계됐으며, 초기 라인은 약 200명의 공동 창작자들의 도움으로 만들어졌다. 초기 인기 제품으로는 네 가지 도구가 안에 들어 있는 메이크업 브러시 멀티태스커(Multi-Tasker)와 4-in-1 메이크업 펜 펜팔(Pen Pal)이 있다.
Alleyoop 이전에 카샤니는 MGA 엔터테인먼트, 나이키, 소렐, 컬럼비아에서 마케팅과 제품 개발 업무를 담당했다. 2015년에는 휴대용 면도기 브랜드 스핑크스(Sphynx)를 공동 창업했고, Alleyoop은 그곳에서 출발했다.
최근 카샤니를 만나 뷰티 업계가 왜 소비자들에게 과도하게 판매해왔는지, 왜 일부 유통업체들이 혁신을 주도하고 있는지, 그리고 Alleyoop의 다음 행보에 대해 이야기를 나눴다.
Alleyoop을 만들게 된 계기는 무엇인가?
나는 과도한 판매와 복잡한 뷰티 루틴이 점점 더 많은 시간을 잡아먹는 것에 지쳐 있었다. 준비하는 것 자체는 좋아하지만 그렇게 오래 걸리는 건 싫었고, 더 많은 것들에 '예스'라고 말하고 싶었다. 12가지 이상의 색조가 든 아이섀도 팔레트를 사서는 한두 가지 색만 다 써서 팬(p)이 드러나는 경우가 많았다. 내게 그것은 업계가 우리에게 필요한 것보다 더 많이 팔고 있다는 증거였다.
여행을 자주 다니며 여행 가방으로 생활할 때 처음으로 더 효율적인 메이크업이 필요하다는 걸 깨달았다. 그러다 엄마가 되면서 삶이 더 바빠졌고, 긴 루틴은 더 이상 현실적이지 않게 됐다. 그래도 같은 결과를 원했고, 그 지점에서 Alleyoop이 탄생했다. 메이크업은 재미있고 쉽고 효율적이어야 한다. 그리고 이제 마침내 그렇게 됐다.
브랜드를 처음 접하기에 가장 좋은 제품은 무엇인가?
썬세이셔널 SPF 50 스킨 틴트가 좋은 시작점이다. 패키징과 포뮬러 모두 혁신적이며, 자외선 차단과 스킨 틴트, 수분을 한 단계로 결합해 대부분의 선케어 제품이 제공하지 못하는 편의성을 갖췄다. 키링 부착고리가 있는 휴대용 병에 담겨 있어 가지고 다니며 필요할 때 덧바를 수 있다.

아이섀도 스틱도 인기 제품이다. 주름이 생기지 않고 방수 기능이 있으며 13시간 지속되고, 반대쪽에 내장된 샤프너가 있어 아이라이너나 아이 브라이트너로도 쓸 수 있다. 모든 색조는 사람들이 실제로 팔레트에서 다 써서 팬이 드러난 색상들을 기반으로 한다.
자연스럽게 또렷한 데일리 속눈썹 룩을 좋아한다면 튜빙 마스카라를 써보길 권한다. 세럼 같은 성분으로 배합돼 시간이 지나면서 속눈썹을 강화하는 데 도움을 주지만, 내가 가장 좋아하는 부분은 지우기가 정말 쉽다는 점이다. 민감한 눈을 위해 설계됐고 안과 테스트를 거쳤다.
나는 몇 년 동안 마스카라를 바를 수 없었는데 이제 마침내 바를 수 있게 됐다. 다른 '클린' 마스카라 브랜드들은 바를 때 눈이 눈물이 나고 지운 뒤 부어올라서, 다시는 마스카라를 못 바를 거라고 희망을 잃었던 상태였다.
우리 마스카라를 배합하면서 우리는 최고의 성분만 사용해 안전하고 저자극성임을 보장하기 위해 추가 테스트를 진행했다. 이제 나는 푹 빠졌다. 마침내 마스카라를 다시 바를 수 있게 돼서뿐 아니라, 지우기가 정말 너무나 쉽기 때문이다!
가장 큰 성과는 무엇이었나?
고객들의 이야기를 듣는 것이다. 우리는 시간을 절약하고 사람들이 더 많은 기쁨을 누릴 수 있도록 제품을 만드는 데 정말 열심히 일한다. 그래서 누군가 "얼굴 하는 데 2분 걸렸어요"라거나 "여행용으로 샀는데 이제 매일 쓰는 필수템이 됐어요"라고 쓸 때, 우리가 실제로 사람들의 삶을 바꾸고 있다는 걸 안다.
타깃에서 출시한 것도 의미 있는 순간이었다. 타깃은 항상 나에게 효율성의 기준이었고, 이제 우리 제품이 그곳에 있어 모두에게 같은 효율성을 전한다.
올리브영에 선정된 것도 큰 영광이었다. 한국의 뷰티, 성분 혁신, 제품 품질을 그들만큼 잘 이해하는 곳은 없다. 나는 오랫동안 그들의 사려 깊은 큐레이션 방식과 진정으로 효과를 내는 제품을 조명하는 능력을 존경해왔다. 그들의 미국 출시에 함께하게 된 것은 우리가 그들의 높은 기준을 충족하는 효과적이고 사려 깊게 배합된 제품을 만드는 데 쏟은 노력에 대한 의미 있는 검증이었고, 훌륭한 제품으로 앞장서면 올바른 파트너십이 따라온다는 것을 상기시켜 주는 계기였다.
자신만의 뷰티 브랜드를 출시하려는 사람들에게 어떤 조언을 하겠는가?
테스터 커뮤니티를 만들고 자신의 '왜'를 알아라. 강한 '왜'는 집중력을 유지하고 중심을 잡아주며 열정을 갖게 한다. 제품 개발부터 팀을 이끄는 방식, 사업을 운영하는 방식까지 모든 것의 지침이 돼야 한다.
Alleyoop의 '왜'는 사람들이 준비하는 시간을 줄이고 삶을 사는 시간을 늘리도록 돕는 것이다. 우리의 '어떻게'는 사람들에게 시간을 돌려주는 효율적이고 다기능적인 뷰티 솔루션을 통해서다. 그 철학은 모든 접점에 이어지며, 사람들이 필요한 것을 빠르게 찾고 삶으로 돌아가도록 돕기 위해 설계된 우리 웹사이트도 마찬가지다. 우리는 또한 뷰티가 위협적이지 않고 재미있게 느껴져야 한다고 믿으며, 그래서 우리 제품은 유쾌하고 친근한 디자인을 갖고 있다.

모든 결정은 같은 질문으로 돌아간다. 시간을 절약하는가? 뷰티를 더 재미있게 만드는가? 우리가 믿는 것을 반영하는가? '왜'가 명확하면 그것이 의사 결정의 필터가 되고, 팀의 방향을 정렬시키며, 사업을 훨씬 더 의미 있고 흥미진진하게 만든다.
Alleyoop의 다음 행보는 무엇인가?
우리는 계속해서 이 카테고리를 혁신하고 있다. 곧 놀라운 제품들이 나오며, 대부분의 브랜드와는 다른 방식으로 개발을 접근하고 있다. 더 많은 혁신과 유통에서의 지속적인 성장을 기대하라.
당신의 일상 뷰티 루틴은 어떤가?
나는 5분이면 문을 나서는 사람이다. 썬세이셔널 스킨 틴트로 시작해서 곧 나올 제품 중 하나를 얼굴 나머지에 바르고, 매일 마스카라를 쓴다. 입술이 매우 건조해서 항상 립 골스 트리플 펩타이드 립글로스(Lip Goals Triple Peptide Lip Gloss)를 찾는다. 머리는 기름기가 많아서 트루헤어 드라이 샴푸 파우더(TruHair Dry Shampoo Powder)에 의지한다.
없으면 안 되는 뷰티 제품 세 가지는 무엇인가?
다섯 가지다!
Alleyoop 썬세이셔널 스킨 틴트: 자외선 차단, 틴트, 수분을 한 단계로. 매일 아침 가장 먼저 손이 가는 제품이다.
매직 모리큘 하이포클로러스 애시드 스프레이: 최근 푹 빠져 있다. 건조하고 자극받은 피부를 진정시키고 작은 상처에도 도움이 된다. LA에 모기가 너무 심해서 나와 아이들에게 생명의 은인이 됐다. 아이들도 쓸 수 있을 만큼 순하다.
암락틴 데일리 너리시 로션(AmLactin Daily Nourish Lotion): 피부가 너무 건조한데 이것이 완전히 판도를 바꿨다. 다른 보습제는 매일 덧발라야 하는데 그럴 시간이 없지만, 이건 며칠 동안 피부가 촉촉하게 유지된다.
트루헤어 루트 앤 스칼프 커버 업(TruHair Root and Scalp Cover Up): 헤어라인을 더 정교해 보이게 할 때 쓴다. 뿌리가 덜 기름져 보이게도 해서 이틀째 머리를 묶어 올려도 단정해 보인다.
요루 오버나이트 리주비네이팅 샴푸: 이 일본 샴푸는 밤을 위해 만들어졌지만 나는 낮에도 쓴다. 머리카락이 눈에 띄게 강해지고 풍성해졌으며 미용사도 알아챘다. 천연 오일을 빼앗기보다는 작용하는 느낌이고, 감을 때와 감은 후, 심지어 드라이한 후에도 머리카락이 느껴지는 방식이 좋다.
받은 뷰티 조언 중 최고는 무엇인가?
엄마는 항상 아름다움은 내면에서 시작된다고 말했다. 스스로 아름답다고 느끼면 아름답게 보인다는 것이다. 엄마는 그것이 99% 에너지라고 믿었고, 나도 정말 그렇게 믿는다.

다만 메이크업에 관해서라면 내가 받은 최고의 조언은 자신의 얼굴에 맞춰 메이크업을 완벽하게 하는 법을 배우라는 것이다. 자신의 이목구비에서 좋아하는 점과 강조하고 싶은 점을 알고, 메이크업으로 그것을 정확히 해내라는 것이다.
내게 그것은 처진 눈꺼풀(후디드 아이)을 다루는 법을 배우는 것을 의미했다. 눈이 작아 보이지 않게 하려면 공을 너무 많이 들여야 해서 아이섀도를 전혀 바르지 않았다. 우리 아이섀도 스틱으로는 나 같은 후디드 아이를 훨씬 쉽게 강조할 수 있다. 눈을 열어주고 밝게 하는 데 초점을 맞추며, 우리의 색조와 쉬운 발림성, 조절 가능한 빌더빌리티가 그것을 손쉽게 만든다.
이제 나는 눈을 더 밝고 올려 보이게 할 수 있고, 아이섀도를 데일리 아이 브라이트너로 바르는 것을 좋아한다. 그것이 우리 Alleyoop 라인의 많은 색조 뒤에 있는 아이디어다.
지금 뷰티 업계에서 제대로 주목받지 못하는 것은 무엇인가?
진정한 혁신의 문을 여는 유통업체들이다. 뷰티는 항상 트렌드에 이끌려 왔지만 트렌드는 오고 가고 훌륭한 포뮬러는 오래간다. 오랫동안 소수의 유통업체만이 미국 매대에 오를 것을 결정했고, 많은 혁신이 가로막혀 있었다. 타깃 뷰티 스튜디오와 올리브영이 그것을 바꾸고 있다. 그들은 무엇이 트렌드인지나 어떤 브랜드가 가장 큰 영향력을 가졌는지에만 베팅하지 않는다. 최고의 성분과 진정한 혁신을 기준으로 선택한다. 그것이 그들을 차별화하며, 그들이 더 많은 인정을 받길 바란다.
Alleyoop은 영국의 리볼브닷컴, 미국의 타깃과 아마존닷컴에서 구매할 수 있다. 뷰티 창업자들과의 더 많은 독점 대화는 뷰티 인터뷰 아카이브에서 확인할 수 있다.