중산층 여성들이 럭셔리로 여기는 7가지 뷰티 제품(VegOut Magazine)
(원문 제목: 7 beauty products lower middle class women treat as luxury that wealthy women would never touch)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- 중산층 여성들이 럭셔리로 여기는 뷰티 제품과 부유층 여성들이 선호하는 제품의 차이점 설명
- Sephora에서 판매되는 제품들이 중산층에게는 럭셔리로 여겨지지만 부유층은 다른 제품을 선호
- 부유층 여성들이 선호하는 고급 뷰티 제품과 서비스에 대한 정보 제공
뉴스 번역 원문
중산층 여성들이 럭셔리로 여기는 7가지 뷰티 제품
실제 럭셔리 시장과 우리가 럭셔리로 마케팅되는 것의 차이를 이해하는 것은 강력한 정보다.
세포라에 들어가서 뭔가 고급스러운 것을 사는 기분이 드는 경험을 해본 적이 있는가? 하지만 나중에 부유한 고객들이 당신이 쥐고 있는 제품의 절반도 쳐다보지 않는다는 것을 깨닫게 된다.
몇 년 전, 진짜 돈이 많은 친구가 쇼핑에 초대했을 때 이 사실을 깨달았다. 내가 "사치스러운" 아이템으로 생각하는 것에 끌리고 있을 때, 그녀는 그것들을 한 번도 쳐다보지 않고 지나쳤다. 이 경험은 뷰티 매장에서의 보이지 않는 계급 표식에 대해 생각하게 만들었다.
사실 중산층 소비자에게 사치스럽게 느껴지는 것들은 진정한 부유한 여성들에게는 전혀 인식되지 않는다. 그들은 완전히 다른 제품, 브랜드, 쇼핑 경험으로 이동했다. 솔직히 말해, 이 격차를 이해하는 것은 어떤 인플루언서보다도 스마트한 뷰티 소비에 대해 더 많은 것을 가르쳐주었다.
이제 이 격차를 만드는 제품들에 대해 이야기해보자.
1. 디자이너 향수 선물 세트
백화점에서 판매하는 아름다운 선물 세트를 알고 있는가? 풀 사이즈 향수, 매칭 바디 로션, 미니 롤러볼이 포함된 세트 말이다. 특히 연휴 동안에는 정말 좋은 거래처럼 느껴진다.
하지만 내가 배운 것은 부유한 여성들은 이러한 세트를 거의 구매하지 않는다는 것이다. 그들은 아마 들어본 적도 없는 브랜드의 개별 풀 사이즈 병을 구매한다. 바이레도, 르 라보, 프레데릭 말과 같은 향수 브랜드에서 한 병의 가격이 200달러부터 시작하며, 선물 세트는 없다.
우리가 사치스럽다고 생각하는 세트는 사실 대중 브랜드가 재고를 소진하고 가치를 창출하는 방법이다. 반면 진정한 부유층은 맞춤형 향수를 얻거나 바디 제품과 함께 포장되지 않은 독점 향수를 고수하고 있다.
2. 고급 약국 화장품 브랜드
메이블린이 "럭셔리" 라인을 출시했을 때를 기억하는가? 또는 로레알이 8달러 대신 15달러에 판매하는 프리미엄 파운데이션을 출시했을 때 말이다? 이러한 제품들은 일반 약국 제품에서 업그레이드된 느낌을 준다.
하지만 현실은 부유한 여성들은 이 단계 자체를 건너뛴다. 그들은 메이크업을 위해 타겟이나 CVS에서 쇼핑하지 않는다. 시장 분석 회사 NPD 그룹의 연구에 따르면, 부유한 소비자들은 압도적으로 프레스티지 소매점에서 화장품을 구매하며, 럭셔리 포지셔닝이 있는 제품에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다.
그들은 고급 카운터나 럭셔리 뷰티 부티크로 직행한다. 톰 포드, 샬롯 틸버리, 라 메르와 같은 브랜드가 그들의 시작점이지, 사치품이 아니다. 우리가 업그레이드라고 생각하는 것은 여전히 그들의 기준선보다 몇 단계 아래에 있다.
3. 체인 스파의 스파 패키지
스파에서의 하루는 사치스럽게 느껴진다. 특히 마사지 엔비나 핸드 앤 스톤과 같은 곳에서 패키지를 예약할 때 말이다. 마사지를 받고, 아마도 페이셜을 받으며, 기분이 좋아진다.
하지만 진짜 돈이 있는 여성들은 체인에서 예약하지 않는다. 그들은 독점적인 웰니스 클럽의 회원이거나, 집으로 오는 독립적인 미용사와 관계를 맺고 있다. 그들은 당신이 들어본 적도 없는 치료를 받고, 자동차보다 비싼 장비를 사용한다.
한 번은 누군가가 매달 "유지 관리 약속"을 언급했는데, 그 비용이 내가 두 달 동안 식료품에 쓰는 돈과 같았다. 그녀는 자랑하는 것이 아니었다. 그저 그녀의 일상적인 루틴이었다. 이러한 약속에는 마이크로커런트 페이셜, LED 치료, 림프 배수 마사지와 같은 치료가 포함되어 있으며, 전문 교육을 받은 전문가들이 제공한다.
우리가 저축해서 가는 스파 패키지는 우리와 같은 사람들을 위해 설계된 것이다. 그들은 집에 스파룸이 있는 사람들을 위한 것이 아니다.
4. 세포라의 프리미엄 헤어 케어
세포라의 헤어 케어 섹션을 걷는 것은 마치 사치의 영역에 들어가는 것처럼 느껴진다. 올랩렉스 트리트먼트, 브리오지오 마스크, 리빙 프루프 제품은 약국 제품에 비해 비싸고, 전문적인 포장으로 되어 있다.
하지만 부유한 여성들은 일반적으로 세포라에서 헤어 케어 제품을 구매하지 않는다. 그들은 고급 미용실에서 전문 등급의 제품을 직접 구매하거나, 면허가 있는 스타일리스트를 통해서만 구할 수 있는 브랜드를 사용한다. 더 나아가, 그들은 우리가 소매에서 구매할 수 없는 제품을 사용하는 컬러리스트와 스타일리스트와 정기적인 약속을 가지고 있다.
세포라 수준의 헤어 케어는 사실 중간 단계에 해당한다. 약국 제품보다는 나쁘지 않지만, 진정한 럭셔리 시장이 쇼핑하는 곳은 아니다.
5. 배스 앤 바디 웍스 "시그니처 향"
배스 앤 바디 웍스에는 뭔가 매력적인 것이 있다. 계절별 컬렉션, 세 개의 심지로 된 양초, 수백 가지 향의 바디 미스트가 있다. 세일 기간 동안 재고를 쌓는 것은 특별한 것을 사는 기분이 든다.
나는 한때 그들의 일본 체리 블로섬이 세련됨의 정점이라고 생각했다. 그러다 저녁 파티에서 진짜 부유한 여성들이 욕실에 무엇을 두고 있는지 주목하기 시작했다. 스포일러: 그것은 쇼핑몰에서 온 것이 아니었다.
부유한 여성들은 디프티크, 조 말론, 포르나세티와 같은 럭셔리 양초 제조업체에서 집 향기를 구매한다. 하나의 양초 가격은 당신이 배스 앤 바디 웍스에서 지출할 수 있는 전체 금액과 같다. 그들의 바디 제품은 에이솝이나 수잔 카우프만과 같은 브랜드에서 오며, 최소한의 포장과 화학 학위를 필요로 하는 성분 목록을 가지고 있다.
우리가 사치스럽다고 생각하는 향은 사실 대중 시장의 향수 트렌드 해석이다. 진정한 사치는 단순함과 성분의 품질에 있으며, 선택의 다양성이 아니다.
6. 구독 뷰티 박스
첫 번째 Birchbox나 Ipsy 가방을 받았을 때의 흥분을 기억하는가? 그 작은 샘플들은 당신이 전체 사이즈를 구매하기 전에 시도해보는 럭셔리 제품의 보물창고처럼 느껴졌다. 똑똑하고 경제적이며 사치스러운 기분이 들었다.
하지만 구독 박스에 대한 사실은 이것이 중산층 소비자를 겨냥한 마케팅 전략이라는 것이다. 샘플은 브랜드가 고객으로 전환하기 위해 사용하는 프로모션 도구다. 부유한 여성들은 구매하기 전에 시도할 필요가 없으며, 거래를 찾지 않는다.
그들은 피부과 의사, 미용사, 또는 개인적으로 아는 뷰티 편집자의 추천에 따라 전체 사이즈 제품을 구매한다. 그들은 무작위 샘플의 서프라이즈 박스를 기다리지 않는다. 무언가를 시도하고 싶다면, 그들은 단순히 구매한다.
나는 네트워킹 이벤트에서 구독 박스에 대해 언급했을 때, 누군가가 내가 무작위 샘플 대신 필요한 것을 구매하고 싶어하는 이유에 대해 진짜 혼란스러워하는 것을 보았다. 완전히 다른 세계였다.
7. 백화점의 노화 방지 "기적" 크림
백화점 카운터에서 판매되는 세럼과 크림, 노화를 되돌리겠다고 약속하며 과학적인 이름이 붙은 화려한 병에 담긴 제품들은 100달러, 200달러, 심지어 300달러에 달할 수 있다. 많은 이들에게 이것은 피부에 대한 진지한 투자를 의미한다.
진짜 부유한 여성들은 노화 방지에 대해 다르게 접근한다. 그들은 아무리 비싸도 일반 약국 크림에 의존하지 않는다. 그들은 피부과 의사가 트레티노인과 같은 처방 강도 치료를 처방한다. 그들은 정기적으로 보톡스, 필러, 레이저 치료 및 피부 구조를 실제로 변화시키는 시술을 받는다.
우리가 저축해서 구매하는 비싼 크림은 그들의 루틴에서 최악의 보조제에 불과하다. 진정한 효과는 면허가 필요한 치료를 사용하는 의료 전문가들에 의해 이루어진다.
이것이 그 크림들이 쓸모없다는 것을 의미하는가? 꼭 그렇지는 않다. 하지만 부유한 여성들이 피부를 위해 의존하는 것이 아니라는 것을 이해하는 것은 눈을 뜨게 하는 경험이었다.
마지막 생각
이 글을 쓰는 이유는 누구에게도 자신의 뷰티 구매에 대해 나쁘게 느끼게 하려는 것이 아니다. 나도 여전히 이 목록에서 많은 것들을 구매하고 즐긴다.
하지만 실제 럭셔리 시장과 우리가 럭셔리로 마케팅되는 것의 차이를 이해하는 것은 강력한 정보다. 이는 당신이 돈을 어디에 투자할지, 무엇이 진정으로 사치할 가치가 있는지를 더 의도적으로 선택하는 데 도움을 준다.
어쩌면 당신은 디자이너 향수 선물 세트가 진정한 기쁨을 준다고 생각하고, 그것이 부유한 여성들이 구매하는 것보다 더 가치 있다고 느낄 수도 있다. 또는 여러 중간 단계 제품보다 하나의 진정한 고급 제품을 위해 돈을 아끼고 싶다고 깨달을 수도 있다. 두 가지 접근 모두 유효하다.
중요한 것은 마케팅을 있는 그대로 보는 것이다. 뷰티 매장에서의 보이지 않는 계급 표식은 존재하며, 이를 인식하는 것은 당신의 소비 선택에 대한 더 많은 통제를 가능하게 한다. 당신은 눈을 뜨고 게임을 할 수 있으며, 진정으로 당신에게 도움이 되는 것을 구매할 수 있다. 그리고 솔직히 말해, 그것이 가장 강력한 뷰티 루틴이다.
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실제 럭셔리 시장과 우리가 럭셔리로 마케팅되는 것의 차이를 이해하는 것은 강력한 정보다.
세포라에 들어가서 뭔가 고급스러운 것을 사는 기분이 드는 경험을 해본 적이 있는가? 하지만 나중에 부유한 고객들이 당신이 쥐고 있는 제품의 절반도 쳐다보지 않는다는 것을 깨닫게 된다.
몇 년 전, 진짜 돈이 많은 친구가 쇼핑에 초대했을 때 이 사실을 깨달았다. 내가 "사치스러운" 아이템으로 생각하는 것에 끌리고 있을 때, 그녀는 그것들을 한 번도 쳐다보지 않고 지나쳤다. 이 경험은 뷰티 매장에서의 보이지 않는 계급 표식에 대해 생각하게 만들었다.
사실 중산층 소비자에게 사치스럽게 느껴지는 것들은 진정한 부유한 여성들에게는 전혀 인식되지 않는다. 그들은 완전히 다른 제품, 브랜드, 쇼핑 경험으로 이동했다. 솔직히 말해, 이 격차를 이해하는 것은 어떤 인플루언서보다도 스마트한 뷰티 소비에 대해 더 많은 것을 가르쳐주었다.
이제 이 격차를 만드는 제품들에 대해 이야기해보자.
1. 디자이너 향수 선물 세트
백화점에서 판매하는 아름다운 선물 세트를 알고 있는가? 풀 사이즈 향수, 매칭 바디 로션, 미니 롤러볼이 포함된 세트 말이다. 특히 연휴 동안에는 정말 좋은 거래처럼 느껴진다.
하지만 내가 배운 것은 부유한 여성들은 이러한 세트를 거의 구매하지 않는다는 것이다. 그들은 아마 들어본 적도 없는 브랜드의 개별 풀 사이즈 병을 구매한다. 바이레도, 르 라보, 프레데릭 말과 같은 향수 브랜드에서 한 병의 가격이 200달러부터 시작하며, 선물 세트는 없다.
우리가 사치스럽다고 생각하는 세트는 사실 대중 브랜드가 재고를 소진하고 가치를 창출하는 방법이다. 반면 진정한 부유층은 맞춤형 향수를 얻거나 바디 제품과 함께 포장되지 않은 독점 향수를 고수하고 있다.
2. 고급 약국 화장품 브랜드
메이블린이 "럭셔리" 라인을 출시했을 때를 기억하는가? 또는 로레알이 8달러 대신 15달러에 판매하는 프리미엄 파운데이션을 출시했을 때 말이다? 이러한 제품들은 일반 약국 제품에서 업그레이드된 느낌을 준다.
하지만 현실은 부유한 여성들은 이 단계 자체를 건너뛴다. 그들은 메이크업을 위해 타겟이나 CVS에서 쇼핑하지 않는다. 시장 분석 회사 NPD 그룹의 연구에 따르면, 부유한 소비자들은 압도적으로 프레스티지 소매점에서 화장품을 구매하며, 럭셔리 포지셔닝이 있는 제품에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다.
그들은 고급 카운터나 럭셔리 뷰티 부티크로 직행한다. 톰 포드, 샬롯 틸버리, 라 메르와 같은 브랜드가 그들의 시작점이지, 사치품이 아니다. 우리가 업그레이드라고 생각하는 것은 여전히 그들의 기준선보다 몇 단계 아래에 있다.
3. 체인 스파의 스파 패키지
스파에서의 하루는 사치스럽게 느껴진다. 특히 마사지 엔비나 핸드 앤 스톤과 같은 곳에서 패키지를 예약할 때 말이다. 마사지를 받고, 아마도 페이셜을 받으며, 기분이 좋아진다.
하지만 진짜 돈이 있는 여성들은 체인에서 예약하지 않는다. 그들은 독점적인 웰니스 클럽의 회원이거나, 집으로 오는 독립적인 미용사와 관계를 맺고 있다. 그들은 당신이 들어본 적도 없는 치료를 받고, 자동차보다 비싼 장비를 사용한다.
한 번은 누군가가 매달 "유지 관리 약속"을 언급했는데, 그 비용이 내가 두 달 동안 식료품에 쓰는 돈과 같았다. 그녀는 자랑하는 것이 아니었다. 그저 그녀의 일상적인 루틴이었다. 이러한 약속에는 마이크로커런트 페이셜, LED 치료, 림프 배수 마사지와 같은 치료가 포함되어 있으며, 전문 교육을 받은 전문가들이 제공한다.
우리가 저축해서 가는 스파 패키지는 우리와 같은 사람들을 위해 설계된 것이다. 그들은 집에 스파룸이 있는 사람들을 위한 것이 아니다.
4. 세포라의 프리미엄 헤어 케어
세포라의 헤어 케어 섹션을 걷는 것은 마치 사치의 영역에 들어가는 것처럼 느껴진다. 올랩렉스 트리트먼트, 브리오지오 마스크, 리빙 프루프 제품은 약국 제품에 비해 비싸고, 전문적인 포장으로 되어 있다.
하지만 부유한 여성들은 일반적으로 세포라에서 헤어 케어 제품을 구매하지 않는다. 그들은 고급 미용실에서 전문 등급의 제품을 직접 구매하거나, 면허가 있는 스타일리스트를 통해서만 구할 수 있는 브랜드를 사용한다. 더 나아가, 그들은 우리가 소매에서 구매할 수 없는 제품을 사용하는 컬러리스트와 스타일리스트와 정기적인 약속을 가지고 있다.
세포라 수준의 헤어 케어는 사실 중간 단계에 해당한다. 약국 제품보다는 나쁘지 않지만, 진정한 럭셔리 시장이 쇼핑하는 곳은 아니다.
5. 배스 앤 바디 웍스 "시그니처 향"
배스 앤 바디 웍스에는 뭔가 매력적인 것이 있다. 계절별 컬렉션, 세 개의 심지로 된 양초, 수백 가지 향의 바디 미스트가 있다. 세일 기간 동안 재고를 쌓는 것은 특별한 것을 사는 기분이 든다.
나는 한때 그들의 일본 체리 블로섬이 세련됨의 정점이라고 생각했다. 그러다 저녁 파티에서 진짜 부유한 여성들이 욕실에 무엇을 두고 있는지 주목하기 시작했다. 스포일러: 그것은 쇼핑몰에서 온 것이 아니었다.
부유한 여성들은 디프티크, 조 말론, 포르나세티와 같은 럭셔리 양초 제조업체에서 집 향기를 구매한다. 하나의 양초 가격은 당신이 배스 앤 바디 웍스에서 지출할 수 있는 전체 금액과 같다. 그들의 바디 제품은 에이솝이나 수잔 카우프만과 같은 브랜드에서 오며, 최소한의 포장과 화학 학위를 필요로 하는 성분 목록을 가지고 있다.
우리가 사치스럽다고 생각하는 향은 사실 대중 시장의 향수 트렌드 해석이다. 진정한 사치는 단순함과 성분의 품질에 있으며, 선택의 다양성이 아니다.
6. 구독 뷰티 박스
첫 번째 Birchbox나 Ipsy 가방을 받았을 때의 흥분을 기억하는가? 그 작은 샘플들은 당신이 전체 사이즈를 구매하기 전에 시도해보는 럭셔리 제품의 보물창고처럼 느껴졌다. 똑똑하고 경제적이며 사치스러운 기분이 들었다.
하지만 구독 박스에 대한 사실은 이것이 중산층 소비자를 겨냥한 마케팅 전략이라는 것이다. 샘플은 브랜드가 고객으로 전환하기 위해 사용하는 프로모션 도구다. 부유한 여성들은 구매하기 전에 시도할 필요가 없으며, 거래를 찾지 않는다.
그들은 피부과 의사, 미용사, 또는 개인적으로 아는 뷰티 편집자의 추천에 따라 전체 사이즈 제품을 구매한다. 그들은 무작위 샘플의 서프라이즈 박스를 기다리지 않는다. 무언가를 시도하고 싶다면, 그들은 단순히 구매한다.
나는 네트워킹 이벤트에서 구독 박스에 대해 언급했을 때, 누군가가 내가 무작위 샘플 대신 필요한 것을 구매하고 싶어하는 이유에 대해 진짜 혼란스러워하는 것을 보았다. 완전히 다른 세계였다.
7. 백화점의 노화 방지 "기적" 크림
백화점 카운터에서 판매되는 세럼과 크림, 노화를 되돌리겠다고 약속하며 과학적인 이름이 붙은 화려한 병에 담긴 제품들은 100달러, 200달러, 심지어 300달러에 달할 수 있다. 많은 이들에게 이것은 피부에 대한 진지한 투자를 의미한다.
진짜 부유한 여성들은 노화 방지에 대해 다르게 접근한다. 그들은 아무리 비싸도 일반 약국 크림에 의존하지 않는다. 그들은 피부과 의사가 트레티노인과 같은 처방 강도 치료를 처방한다. 그들은 정기적으로 보톡스, 필러, 레이저 치료 및 피부 구조를 실제로 변화시키는 시술을 받는다.
우리가 저축해서 구매하는 비싼 크림은 그들의 루틴에서 최악의 보조제에 불과하다. 진정한 효과는 면허가 필요한 치료를 사용하는 의료 전문가들에 의해 이루어진다.
이것이 그 크림들이 쓸모없다는 것을 의미하는가? 꼭 그렇지는 않다. 하지만 부유한 여성들이 피부를 위해 의존하는 것이 아니라는 것을 이해하는 것은 눈을 뜨게 하는 경험이었다.
마지막 생각
이 글을 쓰는 이유는 누구에게도 자신의 뷰티 구매에 대해 나쁘게 느끼게 하려는 것이 아니다. 나도 여전히 이 목록에서 많은 것들을 구매하고 즐긴다.
하지만 실제 럭셔리 시장과 우리가 럭셔리로 마케팅되는 것의 차이를 이해하는 것은 강력한 정보다. 이는 당신이 돈을 어디에 투자할지, 무엇이 진정으로 사치할 가치가 있는지를 더 의도적으로 선택하는 데 도움을 준다.
어쩌면 당신은 디자이너 향수 선물 세트가 진정한 기쁨을 준다고 생각하고, 그것이 부유한 여성들이 구매하는 것보다 더 가치 있다고 느낄 수도 있다. 또는 여러 중간 단계 제품보다 하나의 진정한 고급 제품을 위해 돈을 아끼고 싶다고 깨달을 수도 있다. 두 가지 접근 모두 유효하다.
중요한 것은 마케팅을 있는 그대로 보는 것이다. 뷰티 매장에서의 보이지 않는 계급 표식은 존재하며, 이를 인식하는 것은 당신의 소비 선택에 대한 더 많은 통제를 가능하게 한다. 당신은 눈을 뜨고 게임을 할 수 있으며, 진정으로 당신에게 도움이 되는 것을 구매할 수 있다. 그리고 솔직히 말해, 그것이 가장 강력한 뷰티 루틴이다.