Phlur, 멕시코와 유럽으로 확장(Glossy)
(원문 제목: Phlur to expand to Mexico and Europe)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Phlur가 멕시코와 유럽으로 국제 확장을 발표
- 4월 3일 멕시코 Sephora에서 앱 독점 미리보기로 출시
- 4월 말까지 유럽 15개국의 300개 Sephora 매장에 출시 예정
뉴스 번역 원문
Phlur가 국제적인 입지를 확장하고 있다. 4월 3일, 이 향수 브랜드는 세포라를 통해 멕시코에서 앱 독점 미리보기를 시작으로, 4월 6일부터 49개의 매장과 온라인에서 출시될 예정이다. 4월 말에는 유럽 15개국의 300개 이상의 세포라 매장으로 확장할 계획이다.
Phlur의 CEO 엘리자베스 애쉬문은 "우리가 글로벌 커뮤니티를 어떻게 구축하고, 브랜드에 대한 사랑을 어떻게 키울 것인가에 관한 것"이라며 "커뮤니티가 원하는 것을 어떻게 제공할 것인가"라고 말했다.
Phlur는 2021년에 처음 출시되었고, 2022년에는 콘텐츠 크리에이터 크리셀 림을 크리에이티브 디렉터로 하여 다시 출시되었다. 당시 소유주였던 더 센터가 주도한 리브랜딩은 Phlur의 미싱 퍼슨 오 드 퍼퓸으로 바이럴 성공을 거두었고, 2023년에는 바디 미스트로 확장되었다.
2025년, Phlur는 사모펀드 그룹 TSG 컨슈머에 인수되었다. 브랜드에 따르면, Phlur는 2026년에 연간 소매 매출 1억 7천 5백만 달러에 이를 것으로 예상된다.
Phlur는 미싱 퍼슨에 이어 파더 피규어와 바닐라 스킨과 같은 히트작을 출시했으며, 이들은 미싱 퍼슨과 함께 상위 3대 판매 향수로 자리 잡았다. 그러나 랑콤과 디올과 같은 전통적인 브랜드가 지배적인 프랑스와 같은 확립된 시장의 오랜 향수 소비자들에게 다가가는 것은 또 다른 도전 과제이다.
애쉬문은 "유럽 시장, 특히 프랑스는 매우 전통적인 시장이다. 그러나 우리는 이미 아메리카에서 본 민주화가 그 시장에서도 펼쳐지기 시작하는 것을 보고 있다. 우리가 모두 사랑하고 존경하는 샤넬, 디올, 이브 생 로랑이 이제 일부 인디 브랜드에 의해 왕좌에서 내려오고 있다"고 말했다. "심지어 그 소비자들도 그들의 어머니가 사용했던 것을 사용하고 싶어하지 않는다. 그들은 다른 것을 하고 싶어한다."
Phlur는 기존의 향수 소비자들에게 새로운 브랜드를 추가하는 것 이상의 목표를 가지고 있다. 애쉬문에 따르면, TSG에 인수될 당시 소비자 기반을 연구한 결과, Phlur의 소비자 중 49%가 향수 카테고리에 처음 진입한 소비자였다. "우리가 다른 시장에 진출할 때도 그렇게 생각하고 있다"고 말했다.
국제 성장을 지원하기 위해 Phlur는 2026년 후반에 EMEA 지역을 위한 런던 기반의 총괄 매니저를 영입할 예정이다. 또한 림을 멕시코와 유럽으로 보내 현지 출시 이벤트를 홍보하고 현지 콘텐츠 크리에이터와 유료 파트너십을 맺을 계획이다.
유럽연합과 멕시코 확장은 Phlur의 첫 해외 진출이 아니다. 8월에는 호주와 중동으로의 확장을 발표했다. 애쉬문에 따르면, Phlur는 9월 두바이 몰의 소매점에서 출시되었을 때 온라인에서 1위 향수 브랜드로 자리 잡았다.
미국 향수 시장이 점점 더 포화 상태가 되면서, 국제 확장은 경쟁력을 유지하려는 미국 브랜드에게 필수적인 전략이다. 벨라 하디드의 오레벨라는 11월 울타 뷰티를 통해 중동으로 확장했으며, 사브리나 카펜터의 이름을 딴 향수 라인은 2026년에 인도와 브라질로 확장될 예정이다. 국제 확장은 양방향으로 이루어진다. 서울 기반의 조향사 본투스탠드아웃은 2월 세포라 미국에 출시되었으며, 브라질 브랜드 그라나도와 프랑스 브랜드 마티에르 프리미어는 2026년에 미국 확장을 우선시하고 있다.
유럽연합과 중동은 오랫동안 향수 소비자와 제조업체의 중심지였지만, 더 많은 향수 브랜드가 멕시코에 투자하고 있다. 아르헨티나 출신 브랜드 푸에구이아 1833과 에스티 로더 소유 브랜드 르 라보와 킬리안은 모두 2020년 이후 이 시장으로 확장했다. 2024년, 에스티 로더 컴퍼니는 멕시코의 니치 향수 브랜드 시누에 소수 지분을 인수했다.
애쉬문은 "독립 브랜드가 멕시코에 가서 매우 성공적인 것을 보았다. 소비자들이 다른 것을 갈망하고 있으며, 이 니치 브랜드, 독립 브랜드를 보고 싶어한다는 보편적인 진리가 있다"고 말했다. "그들은 정말로 그들의 향수를 레이어링하고 싶어하고, 그것들을 수집하고 싶어한다. 중동에서는 이미 오랫동안 그런 일이 일어나고 있었지만, 그것은 정말로 발견과 캡슐 향수 옷장을 구축하는 행동으로 이어진다. 이는 다른 브랜드의 탐험이나 실험을 필요로 한다."
일부 향수 브랜드는 지역의 선호도를 반영하기 위해 지역 독점 제품을 출시했다. 예를 들어, 베르사체의 두바이 독점 에로스 나짐이나 루이비통의 중국 독점 보야지 앙 쉰이 있다. 그러나 애쉬문은 많은 향수 브랜드가 세계화됨에 따라 취향도 세계화되었다고 본다.
애쉬문은 "우리는 중동이 매우 강력한 향수 시장이라는 것을 알고 진입했으며, 매우 무거운 향수가 매우 중요하다고 생각했다. 그러나 실제로 우리가 발견한 것은 우리 제품 중 가장 가벼운 스킨 온 스킨 머스크인 미싱 퍼슨이 매우 잘 팔렸다는 것이다"라고 말했다. "선호도는 실제로 이러한 시장 경계를 초월하고 있다."
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Phlur의 CEO 엘리자베스 애쉬문은 "우리가 글로벌 커뮤니티를 어떻게 구축하고, 브랜드에 대한 사랑을 어떻게 키울 것인가에 관한 것"이라며 "커뮤니티가 원하는 것을 어떻게 제공할 것인가"라고 말했다.
Phlur는 2021년에 처음 출시되었고, 2022년에는 콘텐츠 크리에이터 크리셀 림을 크리에이티브 디렉터로 하여 다시 출시되었다. 당시 소유주였던 더 센터가 주도한 리브랜딩은 Phlur의 미싱 퍼슨 오 드 퍼퓸으로 바이럴 성공을 거두었고, 2023년에는 바디 미스트로 확장되었다.
2025년, Phlur는 사모펀드 그룹 TSG 컨슈머에 인수되었다. 브랜드에 따르면, Phlur는 2026년에 연간 소매 매출 1억 7천 5백만 달러에 이를 것으로 예상된다.
Phlur는 미싱 퍼슨에 이어 파더 피규어와 바닐라 스킨과 같은 히트작을 출시했으며, 이들은 미싱 퍼슨과 함께 상위 3대 판매 향수로 자리 잡았다. 그러나 랑콤과 디올과 같은 전통적인 브랜드가 지배적인 프랑스와 같은 확립된 시장의 오랜 향수 소비자들에게 다가가는 것은 또 다른 도전 과제이다.
애쉬문은 "유럽 시장, 특히 프랑스는 매우 전통적인 시장이다. 그러나 우리는 이미 아메리카에서 본 민주화가 그 시장에서도 펼쳐지기 시작하는 것을 보고 있다. 우리가 모두 사랑하고 존경하는 샤넬, 디올, 이브 생 로랑이 이제 일부 인디 브랜드에 의해 왕좌에서 내려오고 있다"고 말했다. "심지어 그 소비자들도 그들의 어머니가 사용했던 것을 사용하고 싶어하지 않는다. 그들은 다른 것을 하고 싶어한다."
Phlur는 기존의 향수 소비자들에게 새로운 브랜드를 추가하는 것 이상의 목표를 가지고 있다. 애쉬문에 따르면, TSG에 인수될 당시 소비자 기반을 연구한 결과, Phlur의 소비자 중 49%가 향수 카테고리에 처음 진입한 소비자였다. "우리가 다른 시장에 진출할 때도 그렇게 생각하고 있다"고 말했다.
국제 성장을 지원하기 위해 Phlur는 2026년 후반에 EMEA 지역을 위한 런던 기반의 총괄 매니저를 영입할 예정이다. 또한 림을 멕시코와 유럽으로 보내 현지 출시 이벤트를 홍보하고 현지 콘텐츠 크리에이터와 유료 파트너십을 맺을 계획이다.
유럽연합과 멕시코 확장은 Phlur의 첫 해외 진출이 아니다. 8월에는 호주와 중동으로의 확장을 발표했다. 애쉬문에 따르면, Phlur는 9월 두바이 몰의 소매점에서 출시되었을 때 온라인에서 1위 향수 브랜드로 자리 잡았다.
미국 향수 시장이 점점 더 포화 상태가 되면서, 국제 확장은 경쟁력을 유지하려는 미국 브랜드에게 필수적인 전략이다. 벨라 하디드의 오레벨라는 11월 울타 뷰티를 통해 중동으로 확장했으며, 사브리나 카펜터의 이름을 딴 향수 라인은 2026년에 인도와 브라질로 확장될 예정이다. 국제 확장은 양방향으로 이루어진다. 서울 기반의 조향사 본투스탠드아웃은 2월 세포라 미국에 출시되었으며, 브라질 브랜드 그라나도와 프랑스 브랜드 마티에르 프리미어는 2026년에 미국 확장을 우선시하고 있다.
유럽연합과 중동은 오랫동안 향수 소비자와 제조업체의 중심지였지만, 더 많은 향수 브랜드가 멕시코에 투자하고 있다. 아르헨티나 출신 브랜드 푸에구이아 1833과 에스티 로더 소유 브랜드 르 라보와 킬리안은 모두 2020년 이후 이 시장으로 확장했다. 2024년, 에스티 로더 컴퍼니는 멕시코의 니치 향수 브랜드 시누에 소수 지분을 인수했다.
애쉬문은 "독립 브랜드가 멕시코에 가서 매우 성공적인 것을 보았다. 소비자들이 다른 것을 갈망하고 있으며, 이 니치 브랜드, 독립 브랜드를 보고 싶어한다는 보편적인 진리가 있다"고 말했다. "그들은 정말로 그들의 향수를 레이어링하고 싶어하고, 그것들을 수집하고 싶어한다. 중동에서는 이미 오랫동안 그런 일이 일어나고 있었지만, 그것은 정말로 발견과 캡슐 향수 옷장을 구축하는 행동으로 이어진다. 이는 다른 브랜드의 탐험이나 실험을 필요로 한다."
일부 향수 브랜드는 지역의 선호도를 반영하기 위해 지역 독점 제품을 출시했다. 예를 들어, 베르사체의 두바이 독점 에로스 나짐이나 루이비통의 중국 독점 보야지 앙 쉰이 있다. 그러나 애쉬문은 많은 향수 브랜드가 세계화됨에 따라 취향도 세계화되었다고 본다.
애쉬문은 "우리는 중동이 매우 강력한 향수 시장이라는 것을 알고 진입했으며, 매우 무거운 향수가 매우 중요하다고 생각했다. 그러나 실제로 우리가 발견한 것은 우리 제품 중 가장 가벼운 스킨 온 스킨 머스크인 미싱 퍼슨이 매우 잘 팔렸다는 것이다"라고 말했다. "선호도는 실제로 이러한 시장 경계를 초월하고 있다."