Octavia Morgan Los Angeles, Ulta Beauty 전국 론칭 및 민감성 피부 럭셔리 향수 재정의(BeautyMatter)

출시일: 2022년 2월
지역: 캘리포니아 로스앤젤레스
창업자: 옥타비아 모건(창업자 + CEO + 크리에이티브 디렉터), 델레이니 맥길(공동창업자 + COO)
경영진: 미셸 스나이더(프랙셔널 CMO)
주요 고문: 샤나즈 쇼프퍼, 바트 슈미트, 카렌 바너, 트레이시 크리스천
2026년 연간 매출 전망: 업계 추정치 기준 200만~500만 달러
주요 카테고리: 향수
기타 카테고리: 바디케어
자금 조달: 자체 조달
주요 유통 채널: 프레스티지
기타 유통 채널: 직판(DTC), 독립 소매점
핵심 리테일 파트너: 얼타 뷰티, 아마존
2026년 예상 오프라인 유통 거점: 700곳

옥타비아 모건 로스앤젤레스는 매우 개인적인 여정에서 탄생했다. 평생 향수를 사랑해온 창업자 옥타비아 모건이 성인이 된 후 향수 민감성을 겪게 되면서 두통, 메스꺼움, 피부 자극 없이 착용할 수 있는 향을 찾았으나, 발견한 선택지는 그녀가 자라며 사랑했던 풍부하고 표현적인 향 경험과 동떨어져 있고 영감이 부족해 보였다. 호스피스와 완화의료 간호사로서의 과학적 배경과 약초가였던 그녀의 할머니에게서 받은 영향에 힘입어, 옥타비아는 사업을 시작할 생각 없이 스스로를 위한 향을 만들기 시작했다. 모든 것이 바뀐 것은 매진된 팝업 행사에서였다. 향수 민감성을 가진 한 고객이 12년 만에 다시 향수를 착용하고 즐길 수 있다는 사실을 깨닫고 감정이 북받치는 순간을 보였고, 그때 옥타비아는 자신이 만드는 것이 단순한 향수를 넘어서는 무언가임을 깨달았다.

의도성, 레이어링, 감정적 연결에 기반한 옥타비아 모건 로스앤젤레스는 복잡성, 퍼포먼스, 럭셔리를 원하면서도 향수 민감성을 고려하는 개인을 위해 설계된 클린하고 성별 포괄적인 향을 만든다. 오늘 이 브랜드는 현대의 파인 향수를 재정의하고 있으며, 얼타 뷰티 전 매장에서 출시한 최초의 흑인 여성 소유 프레스티지 향수 브랜드가 되었다.

인사이트: 옥타비아 모건, 창업자 + CEO + 크리에이티브 디렉터

왜 지금이며, 왜 당신인가?
왜 지금인가. 소비자가 변하고 있기 때문이다. 사람들은 피부에 무엇을 바르는지, 제품이 자신에게 어떤 감정을 주는지, 어떤 브랜드를 지지하는지에 대해 더 의도적으로 생각한다. 향은 더 이상 단순히 좋은 향을 내는 것이 아니라 웰니스, 정체성, 감정, 경험에 관한 것이 되었다. 동시에 향수 민감성을 겪는 수많은 소비자가 전통적인 향수 산업에서 간과되어 왔다. 시장은 더 클린하고, 더 착용하기 쉽고, 감정적으로 더 연결된 무언가를 요구하고 있다. 왜 나인가. 이 브랜드는 트렌드 예측이 아니라 삶의 경험에서 출발했기 때문이다. 전직 호스피스와 완화의료 간호사로서 나는 오랜 시간 동안 편안함, 민감성, 인간적 연결, 그리고 환경이 사람의 감정에 미치는 영향을 이해해 왔다. 개인적으로 향수 민감성을 겪으면서, 고급스럽고 세련되면서도 편안하게 착용할 수 있는 럭셔리 향수 옵션이 시장에 없다는 큰 공백을 깨달았다. 나는 업계를 따라가기 위해 옥타비아 모건 로스앤젤레스를 만든 것이 아니다. 업계에 도전하기 위해 만들었다. 과학, 직관, 예술성, 감정적 스토리텔링을 결합해 의도적 럭셔리, 레이어링, 스킨-퍼스트 포뮬레이션에 뿌리를 둔 향수 하우스를 구축했다. 이 순간은 향을 넘어선다. 의미, 연결, 목적을 원하는 새로운 세대를 위해 현대 럭셔리가 어떻게 보이고 느껴져야 하는지 재정의하는 일이다.

무엇이 경쟁우위를 강화하는가?
옥타비아 모건 로스앤젤레스의 경쟁우위는 럭셔리, 클린 포뮬레이션, 감정적 스토리텔링, 실제 소비자 니즈의 교차점에 존재한다는 점이며, 이는 트렌드 주도 마케팅이 아니다. 첫째, 브랜드는 진정성에 깊이 뿌리내리고 있다. 이 브랜드는 향수 민감성에 대한 개인적 경험에서 탄생했으며, 호스피스와 완화의료 간호사 배경을 지닌 창업자에 의해 세워졌다. 이 관점은 편안함, 환경, 감정, 그리고 향과 웰빙의 연결을 독특하게 이해하게 한다. 이 브랜드는 이론이 아니라 삶의 경험에서 구축되었다. 둘째, 우리의 향 접근법은 근본적으로 다르다. 우리는 스킨-퍼스트 철학에 집중하며, 의도적으로 착용하기 쉽고, 레이어링하기 좋고, 격조 있으면서도 과하지 않은 향을 만든다. 전통적 향수 산업이 발향과 강도를 우선시해 온 데 비해, 우리는 향이 피부 위와 일상에서 어떻게 느껴지는지를 우선시한다. 또 다른 핵심 강점은 소비자와 브랜드 사이의 감정적 연결이다. 창업자 주도의 스토리텔링, 레이어링 교육, 커뮤니티 참여는 전통적 향수 마케팅이 제공하지 못하는 방식으로 신뢰와 충성도를 만든다. 마지막으로 타이밍이 큰 이점이다. 소비자는 더 클린하고 의도적인 럭셔리 제품을 적극적으로 찾고 있으며, 향수 산업은 이제 막 그 방향으로 이동하기 시작했다. 옥타비아 모건 로스앤젤레스는 이미 그 지점에 포지셔닝되어 있으며, 명확한 관점, 차별화된 제품 경험, 얼타 뷰티를 통한 전국적 리테일 존재감을 키워가고 있다. 우리의 경쟁우위는 향 자체만이 아니다. 목적, 제품, 이야기, 문화적 관련성의 결합이다.

가장 자랑스러운 성취는 무엇인가?
가장 자랑스러운 것은 전통적 향수 산업에 의미 있는 도전을 가하면서도 사람들과 감정적으로 진정성 있게 연결되는 브랜드를 만들었다는 점이다. 개인적 필요에서 시작된 일이 훨씬 더 큰 무언가로 확장되었다. 내가 향수 민감성을 겪으면서, 여전히 럭셔리, 아름다움, 자기표현을 원하지만 기존 향수를 편안하게 착용할 수 없는 사람들이 얼마나 많은지 깨달았다. 사람들이 다시 향과 연결될 수 있게 한 것이 대단히 보람있다. 또한 옥타비아 모건 로스앤젤레스가 얼타 뷰티 전 매장에서 론칭한 최초의 흑인 여성 소유 프레스티지 향수 브랜드가 된 점이 매우 자랑스럽다. 이 이정표는 단순한 리테일 입점을 넘어 가시성, 대표성, 그리고 럭셔리 향수 분야에 새로운 목소리와 관점이 설 자리가 있음을 증명한다. 비즈니스 성과를 넘어, 우리는 포뮬레이션부터 스토리텔링, 커뮤니티에 이르기까지 모든 것을 우리의 가치에 맞춰 의도적으로 구축해 왔다. 우리는 브랜드의 진정성을 훼손하지 않고 성장해 왔고, 이는 매우 중요하다. 가장 중요한 것은 임팩트이다. “드디어 다시 향수를 착용할 수 있게 되었다” 같은 고객의 말을 듣거나, 사람들이 향과 그 뒤에 있는 이야기와 감정적으로 연결되는 모습을 보는 것이야말로 가장 큰 성취이다.

미리 누가 말해줬으면 했던 한 가지는 무엇인가?
브랜드를 구축하는 일은 비즈니스만큼이나 감정의 여정이라는 점이다. 사람들은 성장, 매출, 성공을 이야기하지만, 창업이 요구하는 회복력, 인내, 자기 확신의 수준에 대해 준비시켜 주는 이는 거의 없다. 스스로를 의심하고, 소외감을 느끼고, 지치고, 불확실함을 겪는 순간이 오고, 그럼에도 비전과 자신감을 갖고 계속 등장해야 한다. 또한 시작 전에 모든 것을 다 알아야 하는 것은 아니라는 말을 들었으면 했다. 창업의 많은 부분은 실시간으로 배우고, 공개적으로 진화하며, 길이 불분명할 때에도 본능을 신뢰하는 일이다. 또 하나 배운 것은 가시성이 선택 사항이 아니라는 점이다. 특히 창업자 주도 브랜드에서 사람들은 제품만큼이나 스토리에 연결된다. 당신의 목소리, 존재감, 진정성이 완벽함보다 더 중요하다. 무엇보다 비전을 지키는 일이 중요하다는 것을 누가 말해줬으면 했다. 모든 기회가 옳은 기회는 아니며, 성장은 당신이 누구인지와 당신이 구축하는 것과 정렬될 때에만 의미가 있다. 성공은 단순히 규모를 키우는 일이 아니라, 자신을 잃지 않고 의미 있는 것을 구축하는 일이다.

“창업의 대부분은 실시간으로 배우고, 공개적으로 진화하고, 길이 불분명할 때에도 본능을 신뢰하는 일이다.”
— 옥타비아 모건, 창업자 + CEO + 크리에이티브 디렉터, 옥타비아 모건 로스앤젤레스

이 여정을 시작하기 전에 과거의 자신에게 무엇을 말해주고 싶은가?
과거의 나에게 본능을 더 빨리 신뢰하고 허락을 기다리는 일을 멈추라고 말하고 싶다. 나는 간호사인 내가, 전통적 뷰티 자격 대신 삶의 경험에서 출발하는 내가 향수 산업에서 설 자리가 있는지 오래 고민했다. 내가 배운 것은 나를 다르게 만드는 것들이 종종 가장 큰 강점이 된다는 사실이다. 또한 창업은 선형적이지 않다는 말을 하고 싶다. 의심, 좌절, 탈진, 불확실함의 순간이 오겠지만, 그런 순간이 실패를 뜻하지는 않는다. 그것은 의미 있는 것을 만드는 과정의 일부이다. 가시성의 힘을 과소평가하지 말라는 말도 해주고 싶다. 사람들은 제품만큼이나 연결, 진정성, 스토리를 원한다. 완벽해 보이려 하기보다 불완전하더라도 꾸준히 등장하는 일이 더 중요하다. 가장 중요한 것은 비전을 단호히 지키라는 것이다. 모든 기회가 정렬되는 것은 아니다. 성장은 당신의 가치, 창의성, 브랜드의 영혼을 희생해서는 안 된다. 그리고 마지막으로 여정을 더 즐기라고 말하고 싶다. 작은 승리를 축하하고, 얼마나 멀리 왔는지 잠시 멈춰 되돌아보라. 언젠가 지금은 불가능해 보이는 것이 과거에 꿈꾸던 삶이 되어 있을 것이다.

앞으로 3~5년의 성공은 무엇처럼 보이나?
앞으로 3~5년의 성공은 옥타비아 모건 로스앤젤레스를 전 세계적으로 인정받는 현대 럭셔리 향수 하우스로 성장시키는 일이다. 단순한 상업적 확장을 넘어, 향, 민감성, 의도적 아름다움에 대한 대화를 실제로 전환하는 브랜드가 되는 일이다. 비즈니스 측면에서 성공은 리테일, 직판, 해외 시장 전반에서의 전략적 성장이다. 우리는 얼타 뷰티를 넘어 세포라와 같은 추가 핵심 리테일 파트너, 캐나다, 유럽, 멕시코, 남아메리카 등 주요 국제 시장의 선별적 럭셔리 리테일러로 확장하는 비전을 갖고 있다. 또한 니치 디스커버리 브랜드에서 클린 파인 프래그런스 내 카테고리를 규정하는 존재로 도약하는 것을 의미한다. 매출과 유통을 넘어 성공은 문화적 관련성과 지속 가능성에 관한 문제이다. 옥타비아 모건 로스앤젤레스가 사람들이 감정적으로 연결되는 브랜드, 럭셔리 향수가 어떻게 느껴질 수 있는지를 재정의하는 브랜드로 자리매김하길 원한다. 소비자가 이 브랜드를 의도성, 레이어링, 감정적 스토리텔링, 고급스러운 착용감과 즉시 연상하기를 원한다. 개인적으로는 창업자로서 계속 성장하며, 특히 뷰티와 향수 산업에 진입하는 여성과 소수 대표 창업자를 위한 기회, 대표성, 멘토십, 유산을 만드는 회사를 구축하는 것을 성공으로 본다. 가장 중요한 것은 초기 비전과의 정렬을 유지하는 일이다. 브랜드의 영혼을 잃지 않고 규모를 키우며, 사람들이 보살핌받고 편안하고 자신감 있고 연결되었다고 느끼게 하는 제품을 계속 만들어가는 일이다. 그것이 진정한 성공이다.

과대평가된 업계 트렌드 한 가지와 간과되는 점은 무엇인가?
지금 과대평가된 트렌드는 향이 더 크고 더 극단적이어야 하며, 발향이나 바이럴리티를 위해 끊임없이 최적화되어야 한다는 생각이다. “비스트 모드” 향, 과한 잔향, 소셜 미디어 주도의 하이프에 강한 초점이 맞춰지면서, 많은 브랜드가 향을 실제로 착용하는 감정적 경험을 잃고 있다. 향은 여러 면에서 퍼포먼스가 되었고, 친밀함보다 주목을 위해 설계되고 있다. 이는 온라인에서 단기적 흥분을 일으킬 수 있지만, 소비자는 더 개인적이고 미묘하며 착용감이 좋은 무언가를 갈망하기 시작했다고 본다. 많은 사람들은 자신의 라이프스타일과 감정에 우아하게 맞닿는 향을 원한다. 간과되는 것은 편안함, 민감성 고려 제품, 의도적 럭셔리에 대한 수요가 성장하고 있다는 사실이다. 향수 민감성, 두통, 피부 자극, 향 피로를 겪는 사람이 수백만 명에 이르지만, 향수 산업은 오랫동안 그들을 제대로 서비스하지 못했다. 또한 향의 감정적 측면이 간과되고 있다. 향은 기분을 바꾸고, 기억을 불러일으키고, 자신감을 만들며, 누군가의 감정을 완전히 전환시킬 힘이 있다. 소비자는 더 이상 냄새만을 위해 향을 구매하지 않는다. 정체성, 의식, 편안함, 경험을 산다. 향의 미래는 단순히 더 강한 향이 아니다. 더 스마트한 향, 더 사려 깊은 향, 더 개인적인 향이다. 그리고 그 변화는 이제 막 시작되었다고 본다.

업계가 어떻게 진화해야 한다고 보는가?
향수 산업은 배타성, 과잉, 발향 중심에서 더 의도적이고 포용적이며 감정적으로 연결된 방향으로 진화해야 한다고 본다. 오랜 시간 산업은 더 큰 향, 판타지 마케팅, 전통적 럭셔리 기준에 집중해 왔고, 그 과정에서 향이 실제로 사람들에게 어떤 감정을 주는지라는 현실을 종종 간과했다. 향수 민감성, 웰니스, 성분 투명성, 많은 소비자가 기존 향수를 편안하게 착용할 수 없다는 사실에 대한 대화는 매우 제한적이었다. 산업은 또한 럭셔리의 정의 방식을 바꿔야 한다. 오늘의 럭셔리는 지위만이 아니라 경험, 품질, 의도성, 감정적 울림에 관한 것이다. 소비자는 자신의 라이프스타일과 가치에 맞는 제품, 투명성, 더 클린한 포뮬러, 인간적이고 진정성 있는 브랜드를 원한다. 향은 더 포용적이어야 한다. 역사적으로 향은 강하게 젠더화되었고 구시대적 내러티브로 마케팅되었다. 미래는 더 유동적이고 개인적이며 경험 중심이다. 사람들은 카테고리가 아니라 감정, 기억, 기분, 정체성에 따라 향을 자유롭게 착용하길 원한다. 또 하나의 큰 변화는 스토리텔링과 커뮤니티의 중요성이다. 소비자는 자신이 구매하는 것 뒤에 의미를 원하기 때문...