올리브영 상륙, K-뷰티 리테일 경쟁 본격화(Beauty Independent)
(원문 제목: Olive Young Has Landed. Now The Battle For K-Beauty Retail Gets Real.)
검색 키워드 : OLIVE YOUNG
뉴스 요약
- 올리브영이 새로운 시장에 진출하며 K-뷰티 리테일 경쟁이 심화됨
- 올리브영의 전략과 시장 반응 분석
- 경쟁사들의 대응 및 시장 전망
뉴스 번역 원문
Tiev 메드 스파가 미용 분야에 반복적인 의료 모델을 도입하는 방법
미용 의학이 가끔의 사치에서 반복적인 웰니스 습관으로 변화함에 따라, 점점 더 많은 운영자들이 미용 서비스보다는 회원 기반의 의료 플랫폼처럼 보이는 비즈니스를 구축하고 있다. Tiev 메드 스파에서는 80% 이상의 환자가 지속적인 치료를 위해 돌아온다. 코스타 메사에 위치한 이곳은 앞문에 간판조차 없다. 대신, 주사제, 페이셜, 마이크로니들링 및 피부 관리 혜택을 묶은 월간 회원제로 충성도 높은 환자 기반을 구축하고 있으며, 구독 계획은 월 최대 299달러에 이른다. 신경 조절제는 연간 3~4회 예측 가능한 주기로 투여되며, 피부 건강 치료는 월간 유지 방문 및 장기 치료 계획을 유도한다.
이 모델은 소비자들이 극적인 변화를 추구하는 것에서 유지, 장수 및 피부 품질로 이동함에 따라 미용 의학 전반에 걸쳐 재조정되고 있음을 반영한다. 비침습적 치료는 현재 미국 안면 성형 및 재건 수술 학회 회원들이 수행하는 미용 시술의 약 80%를 차지하며, 젊은 소비자들은 예방 치료 및 '프리주베네이션'을 통해 이 카테고리에 더 일찍 진입하고 있다.
Tiev 메드 스파의 공동 창립자이자 COO인 애슐린 프레이타스는 "우리의 목표는 얼굴에 생긴 모든 주름을 쫓는 것이 아니라, 우리 몸의 가장 큰 장기가 최적의 기능을 할 수 있도록 강화하는 것"이라고 설명한다. 그녀는 볼륨 지원, 콜라겐 자극 및 피부 건강 모듈을 제공하여 웰빙 상태에 더 가까이 느끼도록 한다고 덧붙인다.
Tiev의 고객 대다수는 30대와 40대 사이에 있으며, 더 젊은 고객들이 미세 조정을 위해 오는 경향이 두드러진다. 주사제는 Tiev 비즈니스의 약 60%를 차지하며, 나머지 40%는 월간 유지 및 장기 치료 시리즈를 포함한 피부 건강 치료에 의해 주도된다. 이는 반복 수익과 장기 결과를 혼합한 하이브리드 모델을 만든다.
Tiev 메드 스파의 고객은 사무실 방문 후 스킨케어 제품을 구매할 가능성이 세 배 더 높다. 제공자들이 고객의 피부와 회복 필요에 맞춘 제품으로 안내할 수 있기 때문이다. 현재 가장 많이 판매되는 브랜드는 SkinBetter Science, Epicutis 및 Anfisa이다.
주사제가 규모를 주도하지만, 프레이타스는 피부 치료가 Tiev와 고객 간의 유대감을 깊게 하여 주기 사이에 고객을 참여시키고 장기적인 피부 건강 및 예방 치료에 중점을 둔 더 넓은 철학을 강화한다고 지적한다. "이것은 의학의 선택적 하위 전문 분야이다. 그들은 어디든 갈 수 있으며, 환자들은 선호하는 신뢰할 수 있는 출처와 관계를 구축하고 싶어한다"고 그녀는 말한다. "환자들은 그 어느 때보다 더 똑똑해졌고, 더 예방적이고 개인화된 치료를 찾고 있다."
이러한 강조는 환자 기대가 빠르게 진화함에 따라 나타나며, 특히 캘리포니아와 같은 치열한 경쟁 시장에서는 소비자들이 미용 의학을 선택적 미용 서비스가 아닌 의료처럼 접근하는 경향이 있다. Claude와 ChatGPT와 같은 인공지능 도구의 부상, 소셜 미디어 교육 및 미용 시술에 대한 소비자 친숙도가 더 많은 정보에 기반한 환자 기반을 형성하고 있다. 이들은 제공자를 평판, 전문성 및 결과에 따라 신속하게 평가할 수 있다.
프레이타스는 "환자들은 자신이 원하는 것을 알고 있으며, 몇 초 만에 의료 관행을 검토할 수 있다"고 말한다. "우리는 개인적으로 이를 좋아하며, 미용 시술에 대한 대화가 더 많아지는 것을 즐기고 있다."
운영자들에게 이러한 변화는 상담 품질, 제공자 교육, 후속 치료 및 치료 계획 등 모든 접점에서 기준을 높이고 있다. 또한 클리닉이 서비스 외에 제품 믹스를 고려하는 방식을 변화시키고 있다. Tiev에서 스킨케어 소매는 부가 수익원으로 기능하기보다는 치료 결과 및 환자 유지의 연장선으로 작용한다. 프레이타스는 환자들이 사무실 방문 후 스킨케어 제품을 구매할 가능성이 세 배 더 높다고 추정하며, 제공자들이 고객의 피부와 회복 필요에 맞춘 제품으로 안내할 수 있기 때문이라고 설명한다.
운영자들은 장비 혁신의 속도가 빨라짐에 따라 투자하는 곳에 대해 더 신중해지고 있다. TikTok 피드를 지배하는 Xerf, Sofwave, Morpheus8 및 CO2 레이저와 같은 새로운 기술의 유입은 트렌드를 식별하고 추구하기 쉽게 만들었지만, 잘못된 선택은 더 비쌀 수 있다. 프레이타스는 환자 수요, 지속 가능성 및 장비가 현실적으로 수익을 창출할 수 있는 속도를 기준으로 새로운 기술을 평가하며, 회사는 구매 후 6개월 이내에 ROI를 목표로 하고 있다.
외부 요인은 치료 믹스를 재편성하기 시작하고 있으며, 그 중에서도 GLP-1 약물의 급속한 상승이 있다. 이는 급격한 체중 감소와 관련된 미용 문제를 증가시키고 있다. AAFPRS의 2025년 조사에 따르면, 67%의 외과의사가 급격한 체중 감소와 관련된 치료를 찾는 환자가 증가했다고 보고했으며, 4명 중 1명의 외과의사는 GLP-1 약물이 비수술적 미용 시술에 대한 수요를 증가시킬 것이라고 믿고 있다.
Tiev 메드 스파의 80% 이상의 환자가 지속적인 치료를 위해 돌아오는 것은 업계가 반복적이고 회원 기반의 치료로 전환하고 있음을 반영한다. 프레이타스는 "미국에서 GLP 사용자 수는 미용 주사제 사용자 수보다 약 4배 더 많다"고 말한다. "GLP의 부상으로 인해 우리는 급격한 체중 감소로 인한 피부 품질 개선을 위한 콜라겐 자극제와 더 많은 장비에 대한 수요 증가를 보고 있다. GLP는 계속해서 존재할 것이며, 사용자 수의 증가와 함께 우리는 Sculptra와 같은 예방적 콜라겐 자극제에 대해 환자들을 교육하고 있다."
프레이타스는 Tiev의 확장 계획을 세우면서 미용을 고급 의료 하위 전문 분야로 취급하고 "미용실처럼" 대하지 않는 운영자들이 경쟁자들과 차별화될 것이라고 강조한다. 그녀는 예방 치료, 피부 건강 및 장수에 대한 인식이 젊은 소비자와 웰니스 지향 소비자들 사이에서 더 일반화되고 있다고 믿는다.
프레이타스는 재생 의학과 한국식 치료가 미국 시장에서 계속해서 주목받을 것이라고 예상한다. 그러나 그녀는 장비나 트렌드 치료보다는 교육, 제공자 품질 및 표준화에서 가장 큰 기회가 있다고 본다. "학위가 미용 의학의 숙련도를 의미하지는 않는다"고 프레이타스는 말한다. "Tiev는 업계를 개선하기 위해 최고의 제공자들을 모으는 고급 교육 방식을 고수하고 있다. 현재 500만 명의 미용 의학 사용자가 존재하지만, 우리는 이러한 치료의 중요성을 이해하지 못하거나 접근할 수 없는 2억 5천만 명 이상의 다른 환자 인구를 교육하는 데 관심이 있다."
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미용 의학이 가끔의 사치에서 반복적인 웰니스 습관으로 변화함에 따라, 점점 더 많은 운영자들이 미용 서비스보다는 회원 기반의 의료 플랫폼처럼 보이는 비즈니스를 구축하고 있다. Tiev 메드 스파에서는 80% 이상의 환자가 지속적인 치료를 위해 돌아온다. 코스타 메사에 위치한 이곳은 앞문에 간판조차 없다. 대신, 주사제, 페이셜, 마이크로니들링 및 피부 관리 혜택을 묶은 월간 회원제로 충성도 높은 환자 기반을 구축하고 있으며, 구독 계획은 월 최대 299달러에 이른다. 신경 조절제는 연간 3~4회 예측 가능한 주기로 투여되며, 피부 건강 치료는 월간 유지 방문 및 장기 치료 계획을 유도한다.
이 모델은 소비자들이 극적인 변화를 추구하는 것에서 유지, 장수 및 피부 품질로 이동함에 따라 미용 의학 전반에 걸쳐 재조정되고 있음을 반영한다. 비침습적 치료는 현재 미국 안면 성형 및 재건 수술 학회 회원들이 수행하는 미용 시술의 약 80%를 차지하며, 젊은 소비자들은 예방 치료 및 '프리주베네이션'을 통해 이 카테고리에 더 일찍 진입하고 있다.
Tiev 메드 스파의 공동 창립자이자 COO인 애슐린 프레이타스는 "우리의 목표는 얼굴에 생긴 모든 주름을 쫓는 것이 아니라, 우리 몸의 가장 큰 장기가 최적의 기능을 할 수 있도록 강화하는 것"이라고 설명한다. 그녀는 볼륨 지원, 콜라겐 자극 및 피부 건강 모듈을 제공하여 웰빙 상태에 더 가까이 느끼도록 한다고 덧붙인다.
Tiev의 고객 대다수는 30대와 40대 사이에 있으며, 더 젊은 고객들이 미세 조정을 위해 오는 경향이 두드러진다. 주사제는 Tiev 비즈니스의 약 60%를 차지하며, 나머지 40%는 월간 유지 및 장기 치료 시리즈를 포함한 피부 건강 치료에 의해 주도된다. 이는 반복 수익과 장기 결과를 혼합한 하이브리드 모델을 만든다.
Tiev 메드 스파의 고객은 사무실 방문 후 스킨케어 제품을 구매할 가능성이 세 배 더 높다. 제공자들이 고객의 피부와 회복 필요에 맞춘 제품으로 안내할 수 있기 때문이다. 현재 가장 많이 판매되는 브랜드는 SkinBetter Science, Epicutis 및 Anfisa이다.
주사제가 규모를 주도하지만, 프레이타스는 피부 치료가 Tiev와 고객 간의 유대감을 깊게 하여 주기 사이에 고객을 참여시키고 장기적인 피부 건강 및 예방 치료에 중점을 둔 더 넓은 철학을 강화한다고 지적한다. "이것은 의학의 선택적 하위 전문 분야이다. 그들은 어디든 갈 수 있으며, 환자들은 선호하는 신뢰할 수 있는 출처와 관계를 구축하고 싶어한다"고 그녀는 말한다. "환자들은 그 어느 때보다 더 똑똑해졌고, 더 예방적이고 개인화된 치료를 찾고 있다."
이러한 강조는 환자 기대가 빠르게 진화함에 따라 나타나며, 특히 캘리포니아와 같은 치열한 경쟁 시장에서는 소비자들이 미용 의학을 선택적 미용 서비스가 아닌 의료처럼 접근하는 경향이 있다. Claude와 ChatGPT와 같은 인공지능 도구의 부상, 소셜 미디어 교육 및 미용 시술에 대한 소비자 친숙도가 더 많은 정보에 기반한 환자 기반을 형성하고 있다. 이들은 제공자를 평판, 전문성 및 결과에 따라 신속하게 평가할 수 있다.
프레이타스는 "환자들은 자신이 원하는 것을 알고 있으며, 몇 초 만에 의료 관행을 검토할 수 있다"고 말한다. "우리는 개인적으로 이를 좋아하며, 미용 시술에 대한 대화가 더 많아지는 것을 즐기고 있다."
운영자들에게 이러한 변화는 상담 품질, 제공자 교육, 후속 치료 및 치료 계획 등 모든 접점에서 기준을 높이고 있다. 또한 클리닉이 서비스 외에 제품 믹스를 고려하는 방식을 변화시키고 있다. Tiev에서 스킨케어 소매는 부가 수익원으로 기능하기보다는 치료 결과 및 환자 유지의 연장선으로 작용한다. 프레이타스는 환자들이 사무실 방문 후 스킨케어 제품을 구매할 가능성이 세 배 더 높다고 추정하며, 제공자들이 고객의 피부와 회복 필요에 맞춘 제품으로 안내할 수 있기 때문이라고 설명한다.
운영자들은 장비 혁신의 속도가 빨라짐에 따라 투자하는 곳에 대해 더 신중해지고 있다. TikTok 피드를 지배하는 Xerf, Sofwave, Morpheus8 및 CO2 레이저와 같은 새로운 기술의 유입은 트렌드를 식별하고 추구하기 쉽게 만들었지만, 잘못된 선택은 더 비쌀 수 있다. 프레이타스는 환자 수요, 지속 가능성 및 장비가 현실적으로 수익을 창출할 수 있는 속도를 기준으로 새로운 기술을 평가하며, 회사는 구매 후 6개월 이내에 ROI를 목표로 하고 있다.
외부 요인은 치료 믹스를 재편성하기 시작하고 있으며, 그 중에서도 GLP-1 약물의 급속한 상승이 있다. 이는 급격한 체중 감소와 관련된 미용 문제를 증가시키고 있다. AAFPRS의 2025년 조사에 따르면, 67%의 외과의사가 급격한 체중 감소와 관련된 치료를 찾는 환자가 증가했다고 보고했으며, 4명 중 1명의 외과의사는 GLP-1 약물이 비수술적 미용 시술에 대한 수요를 증가시킬 것이라고 믿고 있다.
Tiev 메드 스파의 80% 이상의 환자가 지속적인 치료를 위해 돌아오는 것은 업계가 반복적이고 회원 기반의 치료로 전환하고 있음을 반영한다. 프레이타스는 "미국에서 GLP 사용자 수는 미용 주사제 사용자 수보다 약 4배 더 많다"고 말한다. "GLP의 부상으로 인해 우리는 급격한 체중 감소로 인한 피부 품질 개선을 위한 콜라겐 자극제와 더 많은 장비에 대한 수요 증가를 보고 있다. GLP는 계속해서 존재할 것이며, 사용자 수의 증가와 함께 우리는 Sculptra와 같은 예방적 콜라겐 자극제에 대해 환자들을 교육하고 있다."
프레이타스는 Tiev의 확장 계획을 세우면서 미용을 고급 의료 하위 전문 분야로 취급하고 "미용실처럼" 대하지 않는 운영자들이 경쟁자들과 차별화될 것이라고 강조한다. 그녀는 예방 치료, 피부 건강 및 장수에 대한 인식이 젊은 소비자와 웰니스 지향 소비자들 사이에서 더 일반화되고 있다고 믿는다.
프레이타스는 재생 의학과 한국식 치료가 미국 시장에서 계속해서 주목받을 것이라고 예상한다. 그러나 그녀는 장비나 트렌드 치료보다는 교육, 제공자 품질 및 표준화에서 가장 큰 기회가 있다고 본다. "학위가 미용 의학의 숙련도를 의미하지는 않는다"고 프레이타스는 말한다. "Tiev는 업계를 개선하기 위해 최고의 제공자들을 모으는 고급 교육 방식을 고수하고 있다. 현재 500만 명의 미용 의학 사용자가 존재하지만, 우리는 이러한 치료의 중요성을 이해하지 못하거나 접근할 수 없는 2억 5천만 명 이상의 다른 환자 인구를 교육하는 데 관심이 있다."