로드의 유럽 여름 흥행이 일프 뷰티 매출 51% 급증 견인(Glossy)

로드의 유럽 여름 흥행이 일프 뷰티 매출 51% 급증 견인

일프 뷰티가 또 한 번 성장세를 이어가고 있다.
일프 뷰티 최고경영자(CEO) 타랑 아민은 수요일 투자자 콜에서 "로드는 신제품을 출시할 때마다 기록을 갱신하고 있으며, 최근 세포라 유럽 진출은 세포라 역사상 최대 규모의 런칭"이라고 말했다.
일프 뷰티는 9월 30일로 끝난 2027회계연도 2분기 순매출이 51% 증가한 5억2,080만 달러를 기록했다고 보고했다. 이는 5월과 8월에 각각 보고된 35%, 36%의 분기 매출 성장률을 크게 웃도는 수치다.
아민은 올여름 매출 성장이 나투리움과 일프 뷰티, 일프 스킨 등 일프 브랜드와 신규 헤어케어·향수 출시에 힘입은 것이라고 밝혔다. 그러나 분기를 이끈 것은 로드와, 로드가 9월 유럽 19개국에 진출하기에 앞서 세포라가 발주한 도매 주문이었다.
일프 뷰티 최고재무책임자(CFO) 맨디 필즈는 콜에서 "미국 순매출은 2분기에 25% 성장했고, 해외 순매출은 165% 성장했다"고 말했다. "유럽은 로드의 유럽 시장 기록적인 런칭이었다. … 매장 역사상 최대 규모의 런칭이며, 지난해 미국 런칭에 이어 두 번째로 큰 규모다. 따라서 로드에서 계속 확인되는 매출 추세에 대해 매우 긍정적으로 본다."
아민은 회사의 전반적인 해외 사업과 헤일리 비버의 로드 추가 확장에 대해 여전히 낙관적이라고 밝혔다. 그는 "우리는 아직 해외 확장의 초기 단계에 있다. 최근 12개월 기준으로 해외 매출은 순매출의 약 25%를 차지했으며, 기존 경쟁사들은 약 70%였다"고 말했다. "우리는 이 격차가 우리의 가장 큰 기회 중 하나라고 본다. 수요는 이미 존재한다. 일프 코스메틱스와 로드의 소셜 팔로워 중 각각 약 65%와 75%가 미국 밖에 있다. 로드가 유럽에 진출한 뒤에도 브랜드는 세포라의 글로벌 매장 중 40%에만 입점해 있다."
아민은 또한 로드의 DTC(자사몰 직접 판매) 사업의 향후 전망에 대한 질문에도 답했다. 그는 "소매와 DTC 양쪽에서 모두 모멘텀이 나타나고 있다"며 "팀이 DTC에서 일련의 독점 런칭을 진행해온 점이 특히 만족스러우며, 이는 소매 유통을 확대한 뒤에도 해당 사업을 계속 견인하고 있다"고 말했다.
예를 들어 아민은 투자자들에게 로드가 인플루언서 알렉산드라 르클레르와 협업한 최근 프로젝트가 로드 DTC에서만 판매되는 한정판 컬러를 포함해 20만 명의 대기 명단을 확보했다고 전했다. 그는 출시 후 대부분의 제품이 한 시간 만에 매진됐다고 말했다.
앞으로 일프 뷰티는 로드의 해외 입지를 계속 확장할 계획이다. 아민은 "아직 갈 길이 멀다"며 "지금 로드를 원하지 않는 시장은 세계 어디에도 없다"고 말했다.