Telsey Advisory Group CEO가 말하는 룰루레몬, 빅토리아 시크릿, 울타 뷰티(Bloomberg)

3분기에서 매출이 반등하며 3분기 연속 감소세를 끝냈습니다. 이것이 일시적인 중단이 아닌 진정한 반전이라고 확신할 수 있습니까? 새로운 것들이 나오고 있으며, 여성과 남성 카테고리에서 강세를 보이고 있습니다. 1분기에는 더 많은 신제품이 나올 예정이라 기대가 됩니다. 여성과 남성 모두에서 강세를 보이고 있습니다. 레깅스가 잘 팔린다는 언급이 있었습니다. 레깅스는 다른 모든 것의 기반입니다. 매장에 가면 세일 중인 물건이 보이지 않고, 웹사이트에서는 일부 품목이 품절입니다. 그들은 매출을 이끌고 있으며, 그들이 가진 트래픽을 보십시오. 이는 고무적입니다. 어제 그들이 보고하기 전에 매장에 있었는데, 여전히 2019년처럼 보입니다. 그러나 몇 가지는 다릅니다. 아우터웨어를 보십시오. 2019년에는 지금만큼 아우터웨어가 많지 않았습니다. 디즈니와 룰루레몬의 컬렉션을 보십시오. 디즈니와 룰루레몬의 협업은 정말 효과적입니다. 남성 쪽에서도 운동할 때나 사무실에 입고 갈 수 있는 캐주얼한 스타일이 많습니다. 미국 내 매출은 거의 지난 분기와 비슷하게 유지되었습니다. 더 이상 감소하지 않고 있습니다. 여전히 매출 총이익률과 정가 판매의 강세를 보고 있습니다. 더 많은 제품이 들어오면 개선될 것입니다. 그들이 새로 여는 매장을 보십시오. 생산성 지표는 계속해서 궤도에 있습니다.

빅토리아 시크릿에 대해 이야기하고 싶습니다. 결과를 보면 주가도 상승했습니다. 매출은 올해 회계연도에 2% 성장했으며, 이전의 감소 예측과는 다릅니다. 새로운 CEO 힐러리 슈퍼가 이에 대한 공로를 인정받아야 할까요, 아니면 아직 이른가요? 그녀가 그 제품을 디자인한 것은 아니기 때문에 아직 이르다고 봅니다. 늦여름, 초가을에 그녀의 제품에 대한 감각이 나타날 것입니다. 그녀는 제품 전문가이며 매장 전문가이자 상인입니다. 그녀는 매장을 돌아다니며 고객이 보는 것을 정확히 보고 싶어합니다. 빅토리아 시크릿의 속옷 사업이 전체 세그먼트가 하락하는 상황에서도 긍정적이었다는 사실은 고무적입니다. 핑크도 개선되었고, 그들이 가진 마케팅 이벤트, 예를 들어 스포츠 브라 컬렉션을 다시 가져오는 캠퍼스 복귀 이벤트 등도 있습니다. 패션쇼를 다시 가져오는 것이 개선된 성과에 대한 공로를 인정받을 만한가요? 그와 관련된 많은 것들이 긍정적이지 않습니다. 그 패션쇼는 과거와는 다른 시기에 열렸습니다. 그녀가 도착했을 때 이미 진행 중이었습니다. 그러나 무엇이든 효과가 있었습니다. 다른 쇼가 있을지는 아직 결정되지 않았습니다.

다른 소매업체인 울타 뷰티에 대해 이야기해 봅시다. 울타 뷰티는 연간 매출 및 수익 전망을 상향 조정했습니다. 결과는 경영진이 빠르게 적응하고 관리할 수 있는 능력을 보여줍니다. 이번 분기에 그들이 관리한 것은 무엇입니까? 그들이 이전 분기에는 제대로 다루지 못했던 것들입니다. 대중 및 프레스티지 사업에서 더 많은 고객을 확보할 수 있었습니다. 또한, 그들의 충성도 회원이 계속해서 성장하고 있으며, 그들은 일부 서비스에도 다시 돌아왔습니다. 경쟁이 치열한 환경에서도 더 나은 경로에 있습니다. 많은 프로모션도 있었습니다. 그것이 매출 총이익률을 잠식했나요? 아니요, 그들은 그것을 관리할 수 있었습니다. 그들의 기대에 부합했으며, 필요할 경우 활용할 것입니다.