웰스프링, 차아염소산 7종 출시로 대중 시장 공략(Personal Care Insights)

웰스프링, 차아염소산 7종 출시로 대중 시장 공략

웰스프링 컨슈머 헬스케어가 차아염소산(HOCl)을 프레스티지 페이셜 미스트 매대에서 대중 소매 시장으로 옮기며 A+D, 박틴, VH 에센셜, 솔라케인 4개 브랜드에 걸쳐 7종의 제품을 출시한다. 이번 라인업은 베이비, 선케어, 여성 인티메이트 케어, 응급 처치 부문을 아우른다.

차아염소산은 약국 채널이 아닌 소셜 미디어와 피부과 전문의의 추천을 통해 소비자 관심을 구축했다. 웰스프링은 독자적인 차아염소산 라인을 구축하는 대신 기존 일반의약품(OTC) 4개 브랜드에 걸쳐 7개 SKU로 이 성분을 적용했다.

웰스프링 컨슈머 헬스케어 마케팅 부사장 올리버 샌더스는 "차아염소산은 다양한 일상적 피부 고민에 부드럽지만 매우 효과적인 솔루션을 제공하며 소비자들이 피부 건강을 생각하는 방식을 바꾸고 있다"고 말한다.

그는 "과학적 근거에 기반한 스킨케어에 대한 관심이 계속 가속화되면서, 소비자들이 이미 신뢰하는 브랜드를 통해 이 놀라운 고효능 성분을 응급 처치, 베이비 케어, 여성 인티메이트 케어에 도입할 기회를 발견했다"고 덧붙였다.

이번 라인업은 현재 아마존, 월마트, 월그린스, 타겟, CVS에서 판매 중이다.

페이셜 미스트를 넘어서

7종의 제품은 4개 브랜드로 나뉜다. A+D에서는 하이드로겔 스프레이 고급 피부염 케어, 기저귀 교체용 항균 스프레이, 유아용 부드러운 안면 세정제를 선보인다. 박틴에는 항균 상처 케어 하이드로겔, VH 에센셜에는 인티메이트 클렌징 스프레이와 비키니 스킨 진정 젤, 솔라케인에는 고급 화상 완화 하이드로겔이 추가된다.

웰스프링은 피부염 스프레이를 습진, 주사비, 건선, 피부염과 관련된 가려움, 발적, 자극 완화용으로 포지셔닝한다. 회사는 이 스프레이가 미국 습진 협회와 미국 주사비 학회의 승인을 받았고 미국 건선 재단의 인정을 받았다고 밝힌다.

샌더스는 차아염소산이 소비자들의 일상적 피부 건강에 대한 인식을 바꿀 것으로 본다. 기저귀 교체용 스프레이는 이 카테고리 최초로, 교체 후 세정 용도로 제안된다. VH 에센셜 스프레이는 pH 밸런스에 맞춰졌으며 운동 후, 여행 중, 면도 후 사용을 겨냥한다.

차아염소산의 상업적 강점은 자극 없이 항균 효과를 제공한다는 점인데, 이는 OTC 응급 처치와 베이비 케어 브랜드가 수십 년 동안 해온 주장과 같다. 웰스프링이 베팅하는 것은 이 성분의 현재 소비자 검색 가치다.

트렌드 추적 업체 스페이트는 뉴욕 화장품 화학자 협회와 함께한 성분 트렌드 보고서에서 차아염소산의 바디 케어 분야 전년 대비 성장률을 2,100%로 집계했다. 별도로 예약 플랫폼 프레샤의 데이터에 따르면 이 성분의 월평균 검색량은 9만 건 이상이며 전년 대비 50% 증가했다.

웰스프링의 이번 행보는 문제를 안고 매장을 찾는 소비자에게 이 관심이 약국 채널에서 전환되는지를 시험하는 것이다. 회사는 이번 라인업이 프리미엄 가격표 없이 이 성분의 이점을 제공한다고 설명한다.

피부과 전문의와 인플루언서 포지셔닝

이번 출시 마케팅은 미국 피부과 전문의 은켐 우고나보 박사와 리얼리티 TV 스타이자 팟캐스트 호스트인 애슐리 이아코네티 하이본과의 유료 파트너십을 통해 진행된다. 두 사람은 브랜드의 교육용 소셜 콘텐츠를 제작한다.

우고나보는 "차아염소산은 환자에게 추천하는 가장 좋아하는 성분 중 하나"라며 "자극을 진정시키고 박테리아를 줄이며 피부 발적을 완화하는 고효능 항균제일 뿐만 아니라 대부분의 피부 타입에 매우 부드럽고 잘 견딘다"고 말한다.

이번 조합은 OTC 출시에서 익숙한 구조로, 피부과 전문의의 임상적 신뢰성, 카테고리 허용, 인플루언서의 도달 범위라는 트렌드에 기대고 있다. 웰스프링은 이달 중 콘텐츠가 공개되며 이후 미국 뉴욕에서 트렌드세터 대상 출시 행사가 이어진다고 밝힌다.