호주 태닝 브랜드 루나 브론즈, 힐러리 더프의 지지로 울타 뷰티와 미국 계약 체결(The Australian Financial Review)

호주 셀프 태닝 브랜드 루나 브론즈가 소셜 미디어의 인기를 활용하여 미국 최대의 뷰티 소매업체와 공급 계약을 체결했다. 곧 호주 내 프라이스라인 약국에서도 제품을 만나볼 수 있다. 2015년 모닝턴 페닌슐라 출신 매디 발더슨과 그녀의 절친 리아논 홀에 의해 설립된 이 회사는 미국의 대형 업체 울타 뷰티와의 협력으로 올해 매출을 작년의 두 배 이상인 2천만 달러로 늘릴 것으로 예상하고 있다.

미국과의 계약에 따라 루나 브론즈는 연간 약 700만 달러 규모로 1000개의 울타 뷰티 매장에 입점하게 된다. 또 다른 수백만 달러 규모의 계약으로 호주 전역의 300개 이상의 매장에 제품이 공급될 예정이다. 루나 브론즈는 2025년 말 할리우드 배우이자 기업가인 힐러리 더프가 소셜 미디어에서 브랜드의 셀프 태닝 모이스처라이저에 대한 애정을 공유하면서 유명 인사들의 지지를 받아 화제가 되었다.

루나 브론즈의 성공은 발더슨에게 깊은 개인적 의미가 있다. 그녀는 태닝 오일을 사용하며 햇볕에 많이 노출된 후 10년 전 피부암 진단을 받았다. 이 병은 그녀의 얼굴에 3인치의 흉터를 남겼고, 이는 그녀가 태양 안전 브랜드를 시작하게 된 동기가 되었다.

호주의 다른 뷰티 브랜드들, 예를 들어 본다이 샌즈, 라놀립스, 울트라 비올렛 등도 미국 시장에서 성공을 거두고 있다. 또 다른 호주 기반의 셀프 태닝 브랜드 발리 바디는 2월에 월마트와 계약을 체결하여 2900개 매장에 제품을 공급하게 되었다.

호주 내에서 250억 달러 규모의 뷰티 산업의 성장은 최근 UBS 연구 노트에 따르면 건강과 외모를 우선시하는 사람들이 늘어나면서 연간 4%에서 6%로 가속화되었다. UBS 분석가 숀 커즌스는 향후 5년간 6%의 성장이 지속 가능하며 대부분의 다른 소매 카테고리를 능가할 것이라고 말했다.

인구 증가, 건강과 웰니스에 대한 관심, 소셜 미디어 참여가 뷰티 산업 확장의 주요 요인이라고 덧붙였다. 고객들이 프리미엄 제품에 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있는 분야이기도 하다. 마이어의 최고 경영자 올리비아 워스는 백화점 체인의 운명을 바꾸기 위한 계획의 중심에 뷰티를 두고 새로운 브랜드를 도입하고 매장 내 뷰티 홀을 개편했다.

햇볕에 과도하게 노출되는 것의 건강 위험이 이제 잘 알려져 있지만, 루나 브론즈의 성공은 많은 사람들이 여전히 안전하게 태닝된 외모를 선호한다는 것을 보여준다. 호주 내에서 태닝된 외모는 여전히 인기가 있으며, 2023년 암 협회 연구에 따르면 18세에서 30세 사이의 호주인의 거의 90%가 의도적으로 또는 무의식적으로 태닝을 한다고 한다.

단기적으로 발더슨은 루나 브론즈의 프라이스라인과의 파트너십을 500개 가까운 모든 매장으로 확장하고자 하며, 현재 글로벌 대기업에 매각할 계획은 없다. 2023년 본다이 샌즈는 일본의 화학 및 뷰티 대기업 카오 코퍼레이션에 약 4억 5천만 달러로 추정되는 현금 거래로 매각되었다. 도쿄 상장 기업인 카오는 스킨케어 브랜드 비오레와 저겐스, 살롱 헤어케어 브랜드 오리베와 KMS, 향수 브랜드 몰튼 브라운을 소유하고 있다.

발더슨과 홀은 루나 브론즈의 전 소유권을 유지하고 있지만, 언젠가는 더 큰 업체를 참여시켜야 할 수도 있다는 것을 알고 있다. 발더슨은 "우리는 어떻게 하면 사업을 빠르게 확장할 수 있을지 고민하고 있다"고 말했다.