Gen Alpha, 뷰티의 가장 영향력 있는 소비자 세대가 되다(BeautyMatter)
(원문 제목: Why Gen Alpha Is Becoming Beauty’s Most Influential Consumer Generation)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Gen Alpha가 가정의 뷰티 구매 결정에 영향을 미침
- 소셜 커머스와 AI가 Gen Alpha의 제품 발견에 중요한 역할을 함
- 뷰티 브랜드는 Gen Alpha를 위한 마케팅 전략을 재고해야 함
뉴스 번역 원문
Gen Alpha는 이미 가정의 뷰티 구매 결정에 영향을 미치고 있다. 소셜 커머스와 인공지능이 Gen Alpha의 발견을 형성하고 있다. 뷰티 브랜드는 Gen Alpha를 위한 마케팅을 재고해야 한다. 뷰티 브랜드가 수년간 Gen Z 전략을 다듬어 왔지만, 이제는 Gen Alpha의 구매 결정, 제품 발견, 가계 지출에 대한 영향력에 점점 더 많은 관심이 쏠리고 있다. 한때 "세포라 키즈"로 무시되었던 이 세대는 이제 나이가 들고, 더 현명해지며, 점점 더 영향력이 커지고 있으며, 그들의 영향력은 매장 통로와 스킨케어 집착을 넘어 더 넓은 가족 구매 행동으로 확장되고 있다.
8세에서 15세 사이의 어린이를 대상으로 한 홍보 회사 DKC의 새로운 연구에 따르면, Gen Alpha는 이제 950억 달러의 지출력을 직접 통제하고 있다. 뷰티 브랜드에 더 중요한 것은 이 젊은 소비자들이 점점 더 가정의 구매 결정을 형성하고, 부모의 쇼핑 습관에 영향을 미치며, 소셜 커머스와 인공지능을 통해 제품이 발견되는 방식을 재정의하고 있다는 점이다.
DKC에 의해 "게이트웨이 세대"로 불리는 Gen Alpha는 단순히 제품을 요구하는 것을 넘어 소비 경제의 적극적인 참여자가 되고 있으며, 그들의 영향력은 그들 자신의 지갑을 훨씬 넘어 확장되고 있다.
평균 Gen Alpha 소비자는 매주 52달러의 재량 지출 돈을 가지고 있다. 용돈은 여전히 주요 수입원으로 남아 있으며, Gen Alpha 부모의 85%가 자녀에게 용돈을 제공하고 있지만, 많은 젊은 소비자들이 집안일, 잡일, 심지어 온라인 재판매 활동을 통해 돈을 벌고 있다. 평균 연간 용돈은 이제 아이당 2,704달러이며, 57%는 베이비시팅, 잔디 깎기, 눈 치우기와 같은 일을 통해 추가 수입을 얻고 있다. 14%는 이미 온라인 판매 및 재판매 플랫폼을 통해 수입을 창출하고 있다.
하지만 Gen Alpha의 영향력은 개인 지출을 훨씬 넘어 확장되고 있다. 보고서에 따르면, 부모의 90%가 자녀의 선호도 때문에 소비 행동을 바꿨다고 말하며, 41%는 모든 가계 지출 결정이 Gen Alpha 자녀에 의해 영향을 받는다고 보고했다. 부모의 30%는 자녀의 영향력 때문에 새로운 뷰티 제품을 시도할 가능성이 더 높다고 말하며, 이는 어머니들 사이에서 43%로 증가한다. 보고서는 또한 Gen Alpha가 메이크업, 프리미엄 브랜드, 패션 전반에 걸쳐 구매를 형성하는 역할을 한다고 밝혀 전통적인 소비자 영향력 모델이 반전되기 시작했음을 시사한다.
역사적으로 뷰티 트렌드는 부모에서 자녀로 흘러왔다. 점점 더 많은 브랜드가 영향력이 반대 방향으로 이동하는 것을 보고 있다. 이 상향 흐름 효과는 Gen Alpha가 성장한 디지털 환경에 의해 가속화되고 있다. 밀레니얼 세대와 심지어 Gen Z와 달리, Gen Alpha는 스마트폰, 소셜 미디어, 알고리즘 추천, 통합 전자 상거래가 없는 세상을 알지 못한다.
보고서는 Gen Alpha 소비자의 75%가 디지털 지갑을 사용하고 있으며, 거의 절반이 스타벅스와 같은 브랜드 소비자 앱을 사용하고 있다고 밝혔다. 39%는 이미 틱톡 샵과 같은 소셜 커머스 플랫폼과 상호작용하고 있다.
Gen Alpha에게 온라인과 오프라인 상거래의 구분은 거의 존재하지 않는다. 구매가 점점 더 마찰 없이 이루어짐에 따라 부모들은 주목하고 있다. 4분의 3은 자녀가 디지털 결제의 용이성 때문에 더 많이 지출할 가능성이 있다고 믿으며, 41%는 지출 활동을 면밀히 모니터링하거나 명확한 지출 한도를 유지하지 않는다고 인정한다.
뷰티 브랜드에게 이는 기회이자 도전 과제를 제시한다. 발견, 참여, 전환은 점점 더 동일한 생태계 내에서 발생하며, 종종 전통적인 소매 경로보다는 창작자, 알고리즘, 소셜 콘텐츠에 의해 주도된다.
보고서는 또한 Gen Alpha의 소비자 행동을 형성하는 또 다른 신흥 세력인 인공지능을 강조한다. 부모의 거의 절반이 자녀의 영향력 때문에 ChatGPT 및 기타 AI 도구에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말하며, 39%는 전반적으로 AI 기반 플랫폼을 더 많이 사용한다고 보고했다. Gen Alpha 소비자의 77%는 이미 AI에 대한 선호도를 표현했다.
보고서는 AI가 소비자의 제품 발견에 더 통합됨에 따라 브랜드가 전통적인 검색 엔진 최적화(SEO)를 넘어 생각하기 시작해야 한다고 주장한다. 회사는 AI 기반 추천 시스템을 통해 제품과 브랜드 스토리가 표면화되도록 보장하기 위해 답변 엔진 최적화(AEO) 및 생성 엔진 최적화(GEO)를 SEO 전략의 보완으로 포함해야 한다.
이러한 변화는 친구, 인플루언서, 편집자 또는 점점 더 알고리즘의 신뢰할 수 있는 추천에 의해 발견이 오랫동안 주도되어 온 뷰티에 특히 중요할 수 있다.
연구는 또한 Gen Alpha와 Gen Z 사이의 주목할 만한 차이점을 강조한다. Gen Z는 부모에 의해 더 재정적으로 문해력이 높고 경제적 불확실성에 의해 형성된 것으로 간주되는 반면, Gen Alpha는 더 큰 디지털 의존성, 소셜 미디어 창작자에 의해 더 강하게 영향을 받으며 AI에 대한 더 높은 의존성으로 특징지어진다.
부모는 Gen Alpha를 Gen Z보다 짧은 주의 집중 시간, 화면 중독, 소셜 미디어 영향, AI 의존성, 인플루언서 주도 의사 결정과 더 많이 연관시킬 가능성이 높았다.
뷰티 브랜드에게 Gen Z는 종종 업계의 다음 성장 엔진으로 자리 잡았다. Gen Alpha는 창작자 생태계, 원활한 상거래 경험, AI 기반 발견, 가족 전반의 영향력을 중심으로 구축된 완전히 다른 접근 방식을 필요로 할 수 있다. 이 발견은 Gen Alpha의 중요성이 950억 달러의 지출력을 넘어 확장된다는 것을 시사한다. 이 세대는 가정 내에서 영향력이 작동하는 방식, 온라인에서 제품이 발견되는 방식, 카테고리 전반에 걸쳐 구매 결정이 이루어지는 방식을 재구성하고 있다.
이제 질문은 Gen Alpha가 뷰티 회사에 중요한 소비자 그룹이 될 것인지 여부가 아니라, 이 세대가 이미 그들의 가족이 오늘날 구매하는 것에 영향을 미치고 있다는 것이다. 이러한 변화를 가장 먼저 이해하는 브랜드가 내일의 소비자, 그리고 점점 더 오늘날의 소비자를 확보할 수 있는 가장 좋은 위치에 있을 수 있다.
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8세에서 15세 사이의 어린이를 대상으로 한 홍보 회사 DKC의 새로운 연구에 따르면, Gen Alpha는 이제 950억 달러의 지출력을 직접 통제하고 있다. 뷰티 브랜드에 더 중요한 것은 이 젊은 소비자들이 점점 더 가정의 구매 결정을 형성하고, 부모의 쇼핑 습관에 영향을 미치며, 소셜 커머스와 인공지능을 통해 제품이 발견되는 방식을 재정의하고 있다는 점이다.
DKC에 의해 "게이트웨이 세대"로 불리는 Gen Alpha는 단순히 제품을 요구하는 것을 넘어 소비 경제의 적극적인 참여자가 되고 있으며, 그들의 영향력은 그들 자신의 지갑을 훨씬 넘어 확장되고 있다.
평균 Gen Alpha 소비자는 매주 52달러의 재량 지출 돈을 가지고 있다. 용돈은 여전히 주요 수입원으로 남아 있으며, Gen Alpha 부모의 85%가 자녀에게 용돈을 제공하고 있지만, 많은 젊은 소비자들이 집안일, 잡일, 심지어 온라인 재판매 활동을 통해 돈을 벌고 있다. 평균 연간 용돈은 이제 아이당 2,704달러이며, 57%는 베이비시팅, 잔디 깎기, 눈 치우기와 같은 일을 통해 추가 수입을 얻고 있다. 14%는 이미 온라인 판매 및 재판매 플랫폼을 통해 수입을 창출하고 있다.
하지만 Gen Alpha의 영향력은 개인 지출을 훨씬 넘어 확장되고 있다. 보고서에 따르면, 부모의 90%가 자녀의 선호도 때문에 소비 행동을 바꿨다고 말하며, 41%는 모든 가계 지출 결정이 Gen Alpha 자녀에 의해 영향을 받는다고 보고했다. 부모의 30%는 자녀의 영향력 때문에 새로운 뷰티 제품을 시도할 가능성이 더 높다고 말하며, 이는 어머니들 사이에서 43%로 증가한다. 보고서는 또한 Gen Alpha가 메이크업, 프리미엄 브랜드, 패션 전반에 걸쳐 구매를 형성하는 역할을 한다고 밝혀 전통적인 소비자 영향력 모델이 반전되기 시작했음을 시사한다.
역사적으로 뷰티 트렌드는 부모에서 자녀로 흘러왔다. 점점 더 많은 브랜드가 영향력이 반대 방향으로 이동하는 것을 보고 있다. 이 상향 흐름 효과는 Gen Alpha가 성장한 디지털 환경에 의해 가속화되고 있다. 밀레니얼 세대와 심지어 Gen Z와 달리, Gen Alpha는 스마트폰, 소셜 미디어, 알고리즘 추천, 통합 전자 상거래가 없는 세상을 알지 못한다.
보고서는 Gen Alpha 소비자의 75%가 디지털 지갑을 사용하고 있으며, 거의 절반이 스타벅스와 같은 브랜드 소비자 앱을 사용하고 있다고 밝혔다. 39%는 이미 틱톡 샵과 같은 소셜 커머스 플랫폼과 상호작용하고 있다.
Gen Alpha에게 온라인과 오프라인 상거래의 구분은 거의 존재하지 않는다. 구매가 점점 더 마찰 없이 이루어짐에 따라 부모들은 주목하고 있다. 4분의 3은 자녀가 디지털 결제의 용이성 때문에 더 많이 지출할 가능성이 있다고 믿으며, 41%는 지출 활동을 면밀히 모니터링하거나 명확한 지출 한도를 유지하지 않는다고 인정한다.
뷰티 브랜드에게 이는 기회이자 도전 과제를 제시한다. 발견, 참여, 전환은 점점 더 동일한 생태계 내에서 발생하며, 종종 전통적인 소매 경로보다는 창작자, 알고리즘, 소셜 콘텐츠에 의해 주도된다.
보고서는 또한 Gen Alpha의 소비자 행동을 형성하는 또 다른 신흥 세력인 인공지능을 강조한다. 부모의 거의 절반이 자녀의 영향력 때문에 ChatGPT 및 기타 AI 도구에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말하며, 39%는 전반적으로 AI 기반 플랫폼을 더 많이 사용한다고 보고했다. Gen Alpha 소비자의 77%는 이미 AI에 대한 선호도를 표현했다.
보고서는 AI가 소비자의 제품 발견에 더 통합됨에 따라 브랜드가 전통적인 검색 엔진 최적화(SEO)를 넘어 생각하기 시작해야 한다고 주장한다. 회사는 AI 기반 추천 시스템을 통해 제품과 브랜드 스토리가 표면화되도록 보장하기 위해 답변 엔진 최적화(AEO) 및 생성 엔진 최적화(GEO)를 SEO 전략의 보완으로 포함해야 한다.
이러한 변화는 친구, 인플루언서, 편집자 또는 점점 더 알고리즘의 신뢰할 수 있는 추천에 의해 발견이 오랫동안 주도되어 온 뷰티에 특히 중요할 수 있다.
연구는 또한 Gen Alpha와 Gen Z 사이의 주목할 만한 차이점을 강조한다. Gen Z는 부모에 의해 더 재정적으로 문해력이 높고 경제적 불확실성에 의해 형성된 것으로 간주되는 반면, Gen Alpha는 더 큰 디지털 의존성, 소셜 미디어 창작자에 의해 더 강하게 영향을 받으며 AI에 대한 더 높은 의존성으로 특징지어진다.
부모는 Gen Alpha를 Gen Z보다 짧은 주의 집중 시간, 화면 중독, 소셜 미디어 영향, AI 의존성, 인플루언서 주도 의사 결정과 더 많이 연관시킬 가능성이 높았다.
뷰티 브랜드에게 Gen Z는 종종 업계의 다음 성장 엔진으로 자리 잡았다. Gen Alpha는 창작자 생태계, 원활한 상거래 경험, AI 기반 발견, 가족 전반의 영향력을 중심으로 구축된 완전히 다른 접근 방식을 필요로 할 수 있다. 이 발견은 Gen Alpha의 중요성이 950억 달러의 지출력을 넘어 확장된다는 것을 시사한다. 이 세대는 가정 내에서 영향력이 작동하는 방식, 온라인에서 제품이 발견되는 방식, 카테고리 전반에 걸쳐 구매 결정이 이루어지는 방식을 재구성하고 있다.
이제 질문은 Gen Alpha가 뷰티 회사에 중요한 소비자 그룹이 될 것인지 여부가 아니라, 이 세대가 이미 그들의 가족이 오늘날 구매하는 것에 영향을 미치고 있다는 것이다. 이러한 변화를 가장 먼저 이해하는 브랜드가 내일의 소비자, 그리고 점점 더 오늘날의 소비자를 확보할 수 있는 가장 좋은 위치에 있을 수 있다.