전 Ulta CEO 메리 딜런, 트레이시 엘리스 로스의 패턴 뷰티 출시 지원(AfroTech)

전 Ulta CEO 메리 딜런이 트레이시 엘리스 로스의 패턴 뷰티 출시를 지원한 이야기를 다룬다. 트레이시 엘리스 로스는 자신의 규칙에 따라 패턴 뷰티를 소비자에게 전달했다. 그녀의 헤어케어 브랜드는 질감 있는 머리카락 커뮤니티를 위한 것으로, 그녀가 인기 TV 쇼 “걸프렌즈”에 출연하던 시절부터 오랫동안 꿈꿔온 비전이었다. 로스는 2008년에 패턴 뷰티에 대한 아이디어를 제안했지만, 브랜드는 2019년에 공식 출시되었다고 한다.

로스는 2026년 4월 16일 로스앤젤레스에서 열린 2026 Inc. Founders House에서 “사람들이 시장의 힘, 공간, 격차, 테이블 위의 돈을 이해하지 못했다. 그들은 질감 있는 머리카락의 중요성과 아름다움도 체계적으로 이해하지 못했다”고 말했다. 이후 로스는 당시 울타 뷰티의 CEO였던 메리 딜런과 머천다이징 부사장인 모니카 아르나우도와 만났다. 이는 로스가 투자자 및 제조업체와 연결하기 전에 소매 파트너를 찾기 위해 의도적으로 한 행동이었다.

로스는 “내가 울타와 메리 딜런과 앉았을 때, 그들은 처음부터 함께 하기로 했고, 나는 그들과 솔직한 대화를 나눌 수 있었다. ‘이 사업을 어떻게 만들 수 있을까?’라고 물었다. 그들은 세 가지 운영 파트너를 제안했고, 그곳에서 여정이 시작되었다”고 말했다.

이 조언은 비치 하우스 그룹의 PJ 브라이스와 숀 네프를 사업 파트너로 영입하는 데 이어졌다. 두 사람은 유명 브랜드의 라이프스타일 브랜드를 확장한 경험이 있었다. 로스는 그들의 산업 전문성이 자신의 것보다 훨씬 뛰어나다고 인정하며, 그들이 제공하는 것에 매력을 느꼈고 자신의 비전을 존중하고 신뢰한다고 느꼈다고 전했다.

패턴 뷰티는 2019년 9월에 12,000개의 울타 매장에서 출시되었다. 2023년부터 로스는 이전에 세비지 X 팬티의 공동 사장이었던 크리스티안 펜다비스와 함께 브랜드를 이끌고 있다. 펜다비스는 2023년에 공동 CEO로 합류하여 운영, 성장 및 전략을 안내하는 임무를 맡았다.

로스는 “크리스티안과 같은 중량감 있는 인물을 유치할 수 있다는 것은 패턴 뷰티가 내 비전을 실행하는 데 필요한 것”이라고 말했다. 패턴 뷰티는 세포라, 타겟, 메이시스에서도 판매되며, 질감 있는 스타일링 도구, 헤어케어 및 바디케어 제품을 포함한 제품을 더 넓은 소비자에게 제공하고 있다. 이 브랜드는 2025년에 바디케어로 확장하였고, 바디 오일, 바디 크림, 바디 워시를 포함한 다섯 가지 제품을 보유하고 있다.

앞으로의 목표에 대해 로스는 “시장을 계속 변화시키고 흑인 헤어케어가 틈새 시장이라는 신화를 불식시키는 것”이라고 밝혔다. 그녀는 “우리는 운영 우수성과 전문성 측면에서 업계의 금본위제를 계속 유지할 것”이라고 덧붙였다.