모나 카탄의 Kayali, 세포라 독점 론칭으로 중국 프래그런스 톱3 노려(Cosmetics Business)
(원문 제목: Mona Kattan's Kayali eyes China top three fragrance spot in exclusive Sephora launch)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Kayali가 10월 15일 세포라 중국 300개 이상 매장과 디지털 플랫폼을 통해 독점 옴니채널 데뷔, 세포라 중국 톱3 프래그런스 브랜드 목표
- 세포라는 8년 파트너십과 30개국 약 3,000개 매장 기반의 브랜드 이해와 중국 시장 전문성으로 론칭 지원
- 세포리아 상하이 참가, 10ml 디스커버리 포맷 및 뷰티 어드바이저 활용으로 차별화된 발견 경험 제공
뉴스 번역 원문
모나 카탄의 Kayali, 세포라 독점 론칭으로 중국 프래그런스 톱3 노려
모나 카탄이 설립한 프래그런스 브랜드 Kayali가 10월 15일 중국에서 300개 이상의 매장과 세포라 디지털 플랫폼을 통해 독점 옴니채널 데뷔를 했다. 세포라 중국의 톱3 프래그런스 브랜드 중 하나가 되는 것이 목표다.
모나 카탄의 프래그런스 브랜드 Kayali가 LVMH 소유의 뷰티 리테일러 세포라와의 독점 파트너십을 통해 중국 뷰티 시장에 진출했다. 3년 이상의 준비 끝에 이 뷰티 브랜드는 10월 15일 중국 내 300개 이상의 매장과 세포라 중국 디지털 플랫폼에서 옴니채널 론칭을 진행했다. 이번 행보는 인도 진출을 포함한 여러 시장에서의 강한 브랜드 모멘텀에 이은 것으로, Kayali 창립자 카탄은 코스메틱스 비즈니스에 중국 본토가 "자연스러운 다음 챕터"처럼 느껴진다고 말했다.
카탄은 "중국은 세계에서 가장 영향력 있는 뷰티 시장 중 하나이며, 프래그런스 카테고리가 매우 흥미로운 단계에 접어들고 있다고 느낀다"고 밝혔다. 이어 "소비자들은 점점 더 세련되고 분별력 있게 변하고 있으며, 독특한 브랜드와 성분, 향 이야기에 대해 호기심을 갖고 있다"고 덧붙였다.
2018년 설립된 이 브랜드가 중국에 진출하는 것은 중동의 유산과 향 레이어링의 예술을 새로운 오디언스에게 소개할 "엄청난 기회"이자 "가장 중요한 장기 시장" 중 하나를 구축하는 계기가 된다. 카탄은 "우리는 명확한 관점을 가지고 도착했지만 동시에 열린 마음도 가지고 있다. 우리는 론칭하러 온 만큼 듣고 배우러 왔다"고 설명했다.
세포라 중국에서의 Kayali 초기 라인업에는 바닐라 | 28 오 드 퍼퓸, 얌 부지 마시멜로 | 81 오 드 퍼퓸, 에덴 스파클링 리치 | 39 오 드 퍼퓸이 포함되며, 11월에는 이 제품군을 더욱 확대할 계획이다.
세포라가 Kayali의 중국 야망에서 핵심적인 역할을 하는 이유
카탄은 세포라와의 오랜 관계를 고려할 때 세포라가 이번 론칭 성공의 핵심 요소였다고 주장했다. 카탄은 "세포라는 처음부터 Kayali 여정에서 중추적인 역할을 해왔다"며 "8년간의 파트너십은 이제 30개 이상의 국가와 전 세계 약 3,000개 매장으로 확장됐고, 이미 우리 브랜드와 커뮤니티, 소비자가 향을 발견하기를 원하는 방식에 대한 깊은 이해가 있다"고 말했다.
특히 세포라는 "중국 시장에 대한 전문성"과 "프래그런스 분야에서 커져가는 권위"를 갖추고 있다. 이러한 장기적 브랜드 구축에 대한 헌신이 세포라를 이번 론칭의 자연스러운 독점 파트너로 만들었다.
카탄은 "함께 우리는 의미 있는 규모로 Kayali를 소개하고 있으며, 소비자에게 온라인에서 우리의 세계를 발견하는 것부터 매장에서 직접 향을 맡고 레이어링하는 것까지 연결된 여정을 제공하고 있다"고 이어 말했다. 유통을 넘어 세포라는 현지 인사이트와 교육, 리테일 전문성을 제공한다.
카탄은 "그 지원은 우리가 시장을 이해하고, 몰입형 발견의 순간을 만들며, 중국을 단일 론칭 모멘트로 취급하는 대신 의미 있는 장기적 존재감을 구축하는 데 도움이 될 것"이라며 "우리의 야망은 세포라 중국의 톱3 프래그런스 브랜드 중 하나가 되면서 중국 소비자들과 함께 신중하게 성장하는 것"이라고 말했다.
세포라가 중국에서 Kayali의 성장을 지원하는 방법
중국에서 톱3 프래그런스 플레이어가 되려는 Kayali의 야망을 뒷받침하기 위해, 브랜드는 2026년 10월 23일부터 25일까지 열린 세포라의 뷰티 페스티벌 행사 세포리아 상하이에서 데뷔했다. 세포라의 글로벌 VP 머천다이징 프래그런스 & 헤어케어인 아녜스 브리시오는 코스메틱스 비즈니스에 "이 몰입형 쇼케이스는 소비자들을 브랜드의 세계로 초대해 향 레이어링을 탐구하고 자신만의 커스텀 향 무드를 만들도록 했다"고 말했다. 이어 "오픈 첫날 모나는 독점 마스터클래스를 진행해 게스트들을 그녀의 향 영감과 Kayali의 중동 유산, 브랜드의 시그니처 레이어링 철학 속으로 더 깊이 안내했다"고 덧붙였다.
브리시오는 세포라 중국과 독점적으로 론칭하는 것이 Kayali에게 의미 있고 장기적인 존재감을 확립하는 데 필요한 규모와 깊은 리테일 전문성, 브랜드 구축 플랫폼을 제공한다고 말했다. 그녀는 "이는 세계에서 가장 영향력 있는 시장 중 하나에 시그니처 향 레이어링의 예술을 선보이는 아시아에서의 Kayali의 다음 주요 이정표"라며 "Kayali는 풀 백월과 전용 선반 공간의 조합을 통해 매장에서 두드러지게 등장하며 상당한 규모로 진입하고 있다. 우리의 디지털 생태계와 결합해 소비자들이 온라인에서 Kayali의 콘텐츠와 커뮤니티에 참여하는 것부터 매장에서 직접 향을 발견하고 레이어링하는 것까지 매끄러운 경로를 만들어낸다"고 이어 말했다.
이 전략의 또 다른 핵심 축은 10ml Kayali 병과 큐레이션된 '세포라 페이버릿' 키트 등 카테고리에 맞춘 발견형 포맷의 도입이다. 브리시오는 이러한 포맷이 발견에 대한 소비자의 욕구와 선물 증여 성향에 부응하며 중국에서 즉각적인 성공을 거두고 있다고 말했다.
세포라의 뷰티 어드바이저도 똑같이 중요하다. 이들은 전문성과 안내를 활용해 소비자를 도우며 뷰티를 "거래에서 개인적 관계로" 전환하는 데 결정적인 역할을 한다. 브리시오는 "궁극적으로 우리의 초점은 차별화에 있다. 글로벌 파트너 브랜드의 독점 제품을 제공하고, 창립자 모나가 깊이 있는 논의를 나눈 도큐먼츠 같은 비전 있는 현지 중국 브랜드를 육성하며, 발견형 사이즈 제품의 접근 가능한 범위를 확장하는 것"이라고 말했다.
중국 소비자들을 프래그런스 제품군으로 사로잡으려는 Kayali의 야망
중국에서 판매되는 Kayali의 초기 제품 구성은 소비자에게 "브랜드의 여러 측면"을 소개하는 것을 목표로 한다. 카탄은 "우리는 중국 소비자들이 Kayali가 하나의 향 프로파일을 훨씬 뛰어넘어 구르망, 프루티, 플로럴, 머스키 계열에 걸쳐 있다는 것을 발견하기를 원했다"고 설명했다.
11월에 9개의 추가 향이 도착하면 디지털 발견과 실제 향 교육을 연결하는 전략 위에서 그 향의 옷장이 더욱 확장된다. 카탄은 중국에서 소셜 플랫폼이 중요하지만 향은 궁극적으로 피부에서 경험해야 한다고 말했다.
그녀는 "세포라 매장과 디지털 콘텐츠, Kayali 카페, 센트 랩, 세포리아를 통해 소비자들은 성분을 발견하고 레이어링을 탐구하며 브랜드 뒤의 전체 스토리를 이해할 수 있다. 기회는 매우 연결되고 호기심 많은 프래그런스 커뮤니티와 함께 구축하는 것이다. 도전이자 책임은 그들의 신뢰를 얻고, 현지에서 관련성을 유지하며, 다른 곳에서 통하는 것이 중국에서도 자동으로 통할 것이라고 가정하지 않는 것이다. 우리는 그들의 리뷰와 선호도, 레이어링 리추얼을 면밀히 듣고 그 인사이트가 Kayali가 시장에서 진화하는 방식에 반영되도록 할 것"이라고 덧붙였다.
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모나 카탄이 설립한 프래그런스 브랜드 Kayali가 10월 15일 중국에서 300개 이상의 매장과 세포라 디지털 플랫폼을 통해 독점 옴니채널 데뷔를 했다. 세포라 중국의 톱3 프래그런스 브랜드 중 하나가 되는 것이 목표다.
모나 카탄의 프래그런스 브랜드 Kayali가 LVMH 소유의 뷰티 리테일러 세포라와의 독점 파트너십을 통해 중국 뷰티 시장에 진출했다. 3년 이상의 준비 끝에 이 뷰티 브랜드는 10월 15일 중국 내 300개 이상의 매장과 세포라 중국 디지털 플랫폼에서 옴니채널 론칭을 진행했다. 이번 행보는 인도 진출을 포함한 여러 시장에서의 강한 브랜드 모멘텀에 이은 것으로, Kayali 창립자 카탄은 코스메틱스 비즈니스에 중국 본토가 "자연스러운 다음 챕터"처럼 느껴진다고 말했다.
카탄은 "중국은 세계에서 가장 영향력 있는 뷰티 시장 중 하나이며, 프래그런스 카테고리가 매우 흥미로운 단계에 접어들고 있다고 느낀다"고 밝혔다. 이어 "소비자들은 점점 더 세련되고 분별력 있게 변하고 있으며, 독특한 브랜드와 성분, 향 이야기에 대해 호기심을 갖고 있다"고 덧붙였다.
2018년 설립된 이 브랜드가 중국에 진출하는 것은 중동의 유산과 향 레이어링의 예술을 새로운 오디언스에게 소개할 "엄청난 기회"이자 "가장 중요한 장기 시장" 중 하나를 구축하는 계기가 된다. 카탄은 "우리는 명확한 관점을 가지고 도착했지만 동시에 열린 마음도 가지고 있다. 우리는 론칭하러 온 만큼 듣고 배우러 왔다"고 설명했다.
세포라 중국에서의 Kayali 초기 라인업에는 바닐라 | 28 오 드 퍼퓸, 얌 부지 마시멜로 | 81 오 드 퍼퓸, 에덴 스파클링 리치 | 39 오 드 퍼퓸이 포함되며, 11월에는 이 제품군을 더욱 확대할 계획이다.
세포라가 Kayali의 중국 야망에서 핵심적인 역할을 하는 이유
카탄은 세포라와의 오랜 관계를 고려할 때 세포라가 이번 론칭 성공의 핵심 요소였다고 주장했다. 카탄은 "세포라는 처음부터 Kayali 여정에서 중추적인 역할을 해왔다"며 "8년간의 파트너십은 이제 30개 이상의 국가와 전 세계 약 3,000개 매장으로 확장됐고, 이미 우리 브랜드와 커뮤니티, 소비자가 향을 발견하기를 원하는 방식에 대한 깊은 이해가 있다"고 말했다.
특히 세포라는 "중국 시장에 대한 전문성"과 "프래그런스 분야에서 커져가는 권위"를 갖추고 있다. 이러한 장기적 브랜드 구축에 대한 헌신이 세포라를 이번 론칭의 자연스러운 독점 파트너로 만들었다.
카탄은 "함께 우리는 의미 있는 규모로 Kayali를 소개하고 있으며, 소비자에게 온라인에서 우리의 세계를 발견하는 것부터 매장에서 직접 향을 맡고 레이어링하는 것까지 연결된 여정을 제공하고 있다"고 이어 말했다. 유통을 넘어 세포라는 현지 인사이트와 교육, 리테일 전문성을 제공한다.
카탄은 "그 지원은 우리가 시장을 이해하고, 몰입형 발견의 순간을 만들며, 중국을 단일 론칭 모멘트로 취급하는 대신 의미 있는 장기적 존재감을 구축하는 데 도움이 될 것"이라며 "우리의 야망은 세포라 중국의 톱3 프래그런스 브랜드 중 하나가 되면서 중국 소비자들과 함께 신중하게 성장하는 것"이라고 말했다.
세포라가 중국에서 Kayali의 성장을 지원하는 방법
중국에서 톱3 프래그런스 플레이어가 되려는 Kayali의 야망을 뒷받침하기 위해, 브랜드는 2026년 10월 23일부터 25일까지 열린 세포라의 뷰티 페스티벌 행사 세포리아 상하이에서 데뷔했다. 세포라의 글로벌 VP 머천다이징 프래그런스 & 헤어케어인 아녜스 브리시오는 코스메틱스 비즈니스에 "이 몰입형 쇼케이스는 소비자들을 브랜드의 세계로 초대해 향 레이어링을 탐구하고 자신만의 커스텀 향 무드를 만들도록 했다"고 말했다. 이어 "오픈 첫날 모나는 독점 마스터클래스를 진행해 게스트들을 그녀의 향 영감과 Kayali의 중동 유산, 브랜드의 시그니처 레이어링 철학 속으로 더 깊이 안내했다"고 덧붙였다.
브리시오는 세포라 중국과 독점적으로 론칭하는 것이 Kayali에게 의미 있고 장기적인 존재감을 확립하는 데 필요한 규모와 깊은 리테일 전문성, 브랜드 구축 플랫폼을 제공한다고 말했다. 그녀는 "이는 세계에서 가장 영향력 있는 시장 중 하나에 시그니처 향 레이어링의 예술을 선보이는 아시아에서의 Kayali의 다음 주요 이정표"라며 "Kayali는 풀 백월과 전용 선반 공간의 조합을 통해 매장에서 두드러지게 등장하며 상당한 규모로 진입하고 있다. 우리의 디지털 생태계와 결합해 소비자들이 온라인에서 Kayali의 콘텐츠와 커뮤니티에 참여하는 것부터 매장에서 직접 향을 발견하고 레이어링하는 것까지 매끄러운 경로를 만들어낸다"고 이어 말했다.
이 전략의 또 다른 핵심 축은 10ml Kayali 병과 큐레이션된 '세포라 페이버릿' 키트 등 카테고리에 맞춘 발견형 포맷의 도입이다. 브리시오는 이러한 포맷이 발견에 대한 소비자의 욕구와 선물 증여 성향에 부응하며 중국에서 즉각적인 성공을 거두고 있다고 말했다.
세포라의 뷰티 어드바이저도 똑같이 중요하다. 이들은 전문성과 안내를 활용해 소비자를 도우며 뷰티를 "거래에서 개인적 관계로" 전환하는 데 결정적인 역할을 한다. 브리시오는 "궁극적으로 우리의 초점은 차별화에 있다. 글로벌 파트너 브랜드의 독점 제품을 제공하고, 창립자 모나가 깊이 있는 논의를 나눈 도큐먼츠 같은 비전 있는 현지 중국 브랜드를 육성하며, 발견형 사이즈 제품의 접근 가능한 범위를 확장하는 것"이라고 말했다.
중국 소비자들을 프래그런스 제품군으로 사로잡으려는 Kayali의 야망
중국에서 판매되는 Kayali의 초기 제품 구성은 소비자에게 "브랜드의 여러 측면"을 소개하는 것을 목표로 한다. 카탄은 "우리는 중국 소비자들이 Kayali가 하나의 향 프로파일을 훨씬 뛰어넘어 구르망, 프루티, 플로럴, 머스키 계열에 걸쳐 있다는 것을 발견하기를 원했다"고 설명했다.
11월에 9개의 추가 향이 도착하면 디지털 발견과 실제 향 교육을 연결하는 전략 위에서 그 향의 옷장이 더욱 확장된다. 카탄은 중국에서 소셜 플랫폼이 중요하지만 향은 궁극적으로 피부에서 경험해야 한다고 말했다.
그녀는 "세포라 매장과 디지털 콘텐츠, Kayali 카페, 센트 랩, 세포리아를 통해 소비자들은 성분을 발견하고 레이어링을 탐구하며 브랜드 뒤의 전체 스토리를 이해할 수 있다. 기회는 매우 연결되고 호기심 많은 프래그런스 커뮤니티와 함께 구축하는 것이다. 도전이자 책임은 그들의 신뢰를 얻고, 현지에서 관련성을 유지하며, 다른 곳에서 통하는 것이 중국에서도 자동으로 통할 것이라고 가정하지 않는 것이다. 우리는 그들의 리뷰와 선호도, 레이어링 리추얼을 면밀히 듣고 그 인사이트가 Kayali가 시장에서 진화하는 방식에 반영되도록 할 것"이라고 덧붙였다.