세포라, WNBA 골든 스테이트 발키리즈와 협업(Forbes)

세포라가 WNBA의 골든 스테이트 발키리즈와 다년간의 파트너십을 체결했다. 이는 여성 스포츠 마케팅의 변화를 알리는 중요한 움직임이다. 세포라의 미국 마케팅 책임자 제나 스리바차 아놀드는 "오늘날의 운동선수는 단순히 경쟁 성과로 정의되지 않는다. 관중은 운동선수 뒤에 있는 사람, 그들의 스타일 선택, 자기 표현, 진정한 브랜드를 이해하고 싶어 한다. 이 파트너십은 전체 사람을 축하하는 완전한 이야기를 전달할 수 있게 해준다"고 말했다.

세포라의 전략적 움직임은 여성 스포츠에 대한 주요 글로벌 브랜드의 의미 있는 약속을 보여준다. 골든 스테이트 발키리즈의 제스 스미스 사장은 "이러한 수준의 투자는 여성 스포츠가 시장에서 어떻게 평가되는지를 근본적으로 변화시키는 신호"라고 강조했다. 두 회사는 권한 부여, 진정성, 커뮤니티 구축이라는 핵심 가치를 공유하고 있다. 이 파트너십은 운동선수를 단순한 경기 수행자가 아닌, 영향력을 가진 완전한 사람으로 바라보는 것을 강조한다. 세포라와 발키리즈는 지역 사회와 깊은 연결을 가진 베이 지역 기반의 회사로, 협력의 잠재력과 공유된 관객을 강화하는 자연스러운 지리적 정렬을 가지고 있다. 스미스는 "우리 선수들은 여러 면에서 자신감을 불어넣고, 세포라는 우리 선수들이 코트 안팎에서 항상 최상의 상태를 느낄 수 있도록 돕는 연결을 이해한다"고 설명했다.

세포라는 전통적인 후원 방식을 넘어서는 접근 방식을 취하고 있다. 스리바차 아놀드는 세포라에 전담 팀 파트너십 그룹을 설립하여 브랜드가 진정한 행동을 통해 가치를 표현할 필요성을 다루고 있다고 밝혔다. 그녀는 이러한 파트너십이 세포라 브랜드의 정신과 일치해야 한다고 강조했다. "우리는 성공적인 파트너십을 위한 세 가지 필수 기준을 설정했다. 첫째, 우리의 핵심 가치와 일치해야 한다. 둘째, 단순한 로고 부착이 아니라, 의미 있는 활동을 통해 세포라의 차별성과 가치를 진정성 있게 보여주고자 한다. 셋째, 파트너십은 즐겁고 영향력이 있어야 하며, 우리의 관객과 공감할 수 있는 경험을 창출해야 한다"고 말했다.

세포라의 여성 스포츠 파트너십에 대한 전략적 접근은 2025년 1월에 체결된 프로 여성 농구 리그인 언라이벌과의 다년 계약을 통해 입증되었다. 세포라는 독점적인 뷰티 파트너로서 언라이벌의 글램 룸을 꾸미고, 시즌 동안 선수들에게 큐레이션된 뷰티 제품을 제공하며, 코트 내 광고와 선수 도착 홀에서의 눈에 띄는 가시성을 확보했다.

세포라는 운동선수의 정체성을 확장하는 데 기여하고 있다. 스리바차 아놀드는 "마케터로서 오늘날 소비자에게 도달하기 위해서는 전형적인 광고와 미디어를 넘어야 한다고 확신한다. 사람들은 점점 더 의미 있는 방식으로 참여하고, 세상을 통해 실질적인 행동으로 가치를 명확히 표현하는 브랜드를 찾고 있다"고 말했다. 세포라와 골든 스테이트 발키리즈의 파트너십은 오늘날 문화에서 운동선수가 단순한 경쟁 성과 이상의 존재가 되었음을 인식하고 있다. 팬들은 선수들의 개인 스타일과 코트 밖의 삶에 점점 더 관심을 가지게 되었다. 이러한 측면에 집중함으로써, 이 협업은 선수들의 개인 여정을 강조하고, 그들이 운동을 넘어서는 다면적인 개인으로서의 영향력을 보여줄 기회를 창출한다. 스미스는 "우리 선수들은 이 파트너십이 그들을 단순한 운동선수가 아닌 전체 사람으로 바라본다는 점에서 매우 흥분하고 있다. 그들은 뷰티와 라이프스타일 순간을 통해 팬들과 연결되는 것에 대해 기대하고 있다"고 덧붙였다.