Tower 28 창립자, 클린 뷰티 혁신과 Sephora와 함께 영국 시장 공략(TheIndustry.beauty)
(원문 제목: The Interview: Tower 28 founder on disrupting ‘clean’ beauty and winning over the UK with Sephora)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Amy Liu는 민감성 피부를 위한 안전하고 매력적인 제품의 필요성을 인식하고 Tower 28을 창립
- Tower 28은 Sephora UK와의 파트너십을 통해 영국 시장에 진출
- National Eczema Association의 인증을 받은 최초의 브랜드로 민감성 피부를 위한 클린 뷰티 제품 제공
뉴스 번역 원문
에이미 리우는 뷰티 산업에서 소외된 느낌을 잘 알고 있다. 20년간의 업계 경험과 평생의 습진과의 싸움 끝에, 그녀는 민감한 피부에 안전할 뿐만 아니라 시선을 사로잡고 접근 가능한 제품이 시장에 부족하다는 것을 깨달았다. 2019년, 그녀는 직접 이를 창조하기로 결심하고 타워 28을 통해 뷰티 씬에 등장했다.
로스앤젤레스에서 탄생하고 피부과 전문의의 승인을 받은 타워 28은 ShineOn 립 젤리부터 뷰티 인사이더들이 극찬하는 SOS 레스큐 스프레이까지, 장난기 넘치면서도 임상적으로 검증된 포뮬러로 컬트적인 인기를 얻고 있다.
이제 리우는 타워 28의 "클린하지만 안전한" 철학을 세포라 영국과 함께 영국으로 가져가고 있다. 타워 28은 전 제품군에 걸쳐 미국 습진 협회의 승인 도장을 받은 최초의 브랜드로, 민감한 피부에 친화적인 뷰티가 여전히 재미있고 30파운드 이하일 수 있음을 입증하며 명품 뷰티 시장에서 새로운 지평을 열고 있다.
TheIndustry.beauty는 창립자와 함께 그녀의 여정, 왜 영국이 다음 자연스러운 단계였는지, 그리고 타워 28이 포용성을 핵심으로 "클린" 뷰티의 규칙을 어떻게 다시 쓰고 있는지에 대해 이야기했다.
타워 28은 접근 가능하고 피부과 전문의가 승인한 제품으로 유명하다. 2019년에 브랜드를 런칭하게 된 영감은 무엇인가?
나는 성인 생활 내내 습진을 앓아왔고, 20년 넘게 뷰티 업계에서 일했음에도 불구하고 재미있고 효과적이며 민감한 피부에 안전한 제품을 찾는 데 어려움을 겪었다. 많은 이른바 "클린" 옵션들이 여전히 내 피부를 자극했다. 나는 내가 유일한 사람이 아니라는 것을 알았다! 그것이 타워 28을 창조하게 된 영감이었다. 피부과 전문의가 승인하고, 저렴하며, 민감한 피부를 염두에 두고 만들어졌지만, 모두를 위해 디자인된 브랜드이다.
2025년 5월이 타워 28을 영국 하이 스트리트에 데뷔시키기에 적절한 시기였던 이유는 무엇인가?
우리는 미국에서 놀라운 커뮤니티를 구축했고, 많은 영국 고객들이 이미 해외에서 주문하고 있었다. 우리는 그들에게 더 큰 방식으로 다가가고 싶었다. 올해 세포라 영국과의 파트너십을 통해 타워 28을 민감한 피부에 진정으로 안전한 제품을 기다려온 더 많은 사람들에게 가져갈 수 있게 되었다.
영국에서 더 많은 제3자 소매업체와 파트너십을 맺을 계획이 있는가, 아니면 당분간 세포라와의 계약에 묶여 있는가?
현재 우리의 초점은 세포라 영국과의 강력한 파트너십을 구축하고 이 새로운 커뮤니티를 알아가는 것이다. 우리는 올바른 방식으로 나타나고 있는지 확인하고 싶다.
독립 매장 계획이 있는가?
절대 말하지 말라! 하지만 지금은 우리의 에너지가 디지털 커뮤니티와 소매 파트너십을 구축하는 데 집중되고 있다. 타워 28은 항상 연결에 관한 것이었기 때문에, 언젠가 매장이 그 연결을 확장하는 가장 좋은 방법이라고 느껴진다면, 나는 그것을 탐구하고 싶다.
과포화된 '클린' 뷰티 시장에서 타워 28이 어떻게 소음을 뚫고 나가는가?
많은 "클린" 뷰티가 여전히 민감한 피부에 안전하지 않다. 처음부터 우리는 "클린"을 넘어 가장 엄격한 기준을 지키기로 약속했다. 타워 28은 전 제품군에 걸쳐 미국 습진 협회의 성분 지침을 따르는 최초이자 유일한 브랜드이다. 이는 사람들이 우리가 하는 일에 대한 진정한 신뢰를 준다. 접근 가능한 가격대와 고성능 제품을 결합하면, 그것이 우리가 두드러질 수 있었던 방법이라고 생각한다.
SOS 스프레이는 빠르게 컬트적인 인기를 얻었다. 그것의 영감은 무엇이었고, 왜 소비자들에게 그렇게 강하게 공감되었다고 생각하는가?
SOS 레스큐 스프레이는 나의 습진 여정에서 직접 나왔다. 나는 플레어업을 관리하기 위해 스테로이드에 의존했지만, 하이포클로러스 산을 발견했을 때, 그것은 내 피부를 완전히 바꾸었다. 나는 그 성분을 다른 사람들에게 접근 가능하게 만들고 싶었고, 모든 연령과 피부 타입에 부드러운 포뮬러로 만들고 싶었다. 그것이 그렇게 강하게 공감된 이유는 그것이 단순히 작동하는 제품 중 하나이기 때문이다. 자극을 진정시키거나, 여드름을 진정시키거나, 심지어 기저귀 발진을 치료하는 데에도 효과적이다. 사람들은 한 번 사용해보고 그것이 그들의 일상적인 피부 구원자가 될 수 있음을 깨닫는다.
타워 28은 미국 습진 협회에 의해 승인된 첫 번째 브랜드였다. 이것이 당신에게 왜 그렇게 중요했으며, 제품 개발에 어떻게 영향을 미치는가?
신뢰할 수 있는 제품을 찾는 데 수년간 어려움을 겪은 사람으로서, 나는 그 도장이 사람들에게 얼마나 큰 의미가 있을지 알았다. 그것은 우리의 제품이 단순한 마케팅이 아니라, 민감한 피부에 진정으로 안전하다는 것을 말하는 방법이었다. 오늘날, 그 기준은 우리가 하는 모든 일을 이끈다. 모든 포뮬러는 엄격한 제3자 테스트를 거치고, NEA의 성분 지침을 충족해야 한다. 이는 제품 개발을 더 어렵게 만들지만, 그 신뢰를 구축하기 위해 그만한 가치가 있다.
'아, 내가 해냈다'고 생각한 순간은 언제였는가?
세포라에서의 런칭이나 글로벌 확장과 같은 큰 이정표들이 있었다. 하지만 솔직히 말해서, 나를 감동시키는 것은 작은 순간들이다. 예를 들어, 커피숍 줄에서 누군가가 ShineOn 립 젤리를 꺼내는 것을 볼 때와 같은 일상적인, 예상치 못한 광경들이 항상 나를 놀라게 한다.
타워 28은 명품 공간에서 접근 가능한 가격대에 위치해 있다. 지금까지 영국 소비자들과의 관계는 어떻게 형성되었는가?
정말 잘 받아들여졌다. 스킨케어와 메이크업은 특히 민감한 피부를 다룰 때 위협적이거나 접근하기 어려울 수 있다. 우리는 영국 소비자들이 타워 28 제품이 임상적으로 검증되고, 안전하며, 효과적이면서도 여전히 재미있고 30파운드 이하라는 사실을 정말로 받아들이는 것을 보았다. 이는 명품 뷰티를 더 접근 가능하게 만든다.
미국과 영국의 뷰티 쇼핑객들 사이에서 어떤 차이점을 발견했는가?
영국 쇼핑객들은 특히 성분에 대해 잘 알고 있으며, 피부 건강에 중점을 두는 경향이 있다. 이는 타워 28이 하는 일과 완벽하게 일치한다. 그들은 똑똑한 질문을 하고, 제품의 "왜"에 대해 이해하고 싶어한다. 미국에서는 더 장난기 넘치고 트렌드 중심의 접근 방식을 보았지만, 영국 소비자들은 그 장난기를 효능에 대한 많은 호기심과 균형을 맞춘다.
여기에서 팝업이나 활성화를 계획하고 있는가?
그렇다! 우리는 커뮤니티와 연결하기 위해 실제로 나타나는 것을 정말로 믿고 있기 때문에, 활성화와 팝업은 영국에서 우리의 계획의 일부이다. 우리는 그 LA 해변 정신을 영국으로 가져가고 싶다.
오늘 영국에서 LipSofties를 런칭한 것을 축하한다! 그 범위에 대해 더 말해줄 수 있는가, 그리고 우리가 주목해야 할 새로운 것이 있는가?
LipSofties는 우리의 수분 공급 립 마스크에 대한 해석이며, 맛이 있는 첫 번째 제품으로, 치료, 색상, 재미의 완벽한 균형을 이루도록 설계되었다. 그들은 영양이 풍부한 성분으로 가득 차 있어, 스킨케어처럼 느껴진다. 미국에서 큰 인기를 끌었고, 영국 커뮤니티가 마침내 그것들을 시도할 수 있게 되어 정말 기쁘다. 다음에 무엇이 있을지는 비밀이지만, 2026년에 재미있는 런칭이 있을 것이다.
내년 동안, 영국에서 타워 28의 성공은 어떻게 보이는가?
성공은 우리가 미국에서 했던 것과 같은 방식으로 여기에서 신뢰와 연결을 구축하는 것을 의미한다. 이는 단순히 판매나 확장에 관한 것이 아니라, 민감한 피부를 가진 사람들이 자신이 보이고 지원받는 안전한 공간을 만드는 것이다. 영국 소비자들이 타워 28을 100% 신뢰할 수 있는 제품의 고유 브랜드로 생각하게 된다면, 그것이 나에게 성공일 것이다.
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로스앤젤레스에서 탄생하고 피부과 전문의의 승인을 받은 타워 28은 ShineOn 립 젤리부터 뷰티 인사이더들이 극찬하는 SOS 레스큐 스프레이까지, 장난기 넘치면서도 임상적으로 검증된 포뮬러로 컬트적인 인기를 얻고 있다.
이제 리우는 타워 28의 "클린하지만 안전한" 철학을 세포라 영국과 함께 영국으로 가져가고 있다. 타워 28은 전 제품군에 걸쳐 미국 습진 협회의 승인 도장을 받은 최초의 브랜드로, 민감한 피부에 친화적인 뷰티가 여전히 재미있고 30파운드 이하일 수 있음을 입증하며 명품 뷰티 시장에서 새로운 지평을 열고 있다.
TheIndustry.beauty는 창립자와 함께 그녀의 여정, 왜 영국이 다음 자연스러운 단계였는지, 그리고 타워 28이 포용성을 핵심으로 "클린" 뷰티의 규칙을 어떻게 다시 쓰고 있는지에 대해 이야기했다.
타워 28은 접근 가능하고 피부과 전문의가 승인한 제품으로 유명하다. 2019년에 브랜드를 런칭하게 된 영감은 무엇인가?
나는 성인 생활 내내 습진을 앓아왔고, 20년 넘게 뷰티 업계에서 일했음에도 불구하고 재미있고 효과적이며 민감한 피부에 안전한 제품을 찾는 데 어려움을 겪었다. 많은 이른바 "클린" 옵션들이 여전히 내 피부를 자극했다. 나는 내가 유일한 사람이 아니라는 것을 알았다! 그것이 타워 28을 창조하게 된 영감이었다. 피부과 전문의가 승인하고, 저렴하며, 민감한 피부를 염두에 두고 만들어졌지만, 모두를 위해 디자인된 브랜드이다.
2025년 5월이 타워 28을 영국 하이 스트리트에 데뷔시키기에 적절한 시기였던 이유는 무엇인가?
우리는 미국에서 놀라운 커뮤니티를 구축했고, 많은 영국 고객들이 이미 해외에서 주문하고 있었다. 우리는 그들에게 더 큰 방식으로 다가가고 싶었다. 올해 세포라 영국과의 파트너십을 통해 타워 28을 민감한 피부에 진정으로 안전한 제품을 기다려온 더 많은 사람들에게 가져갈 수 있게 되었다.
영국에서 더 많은 제3자 소매업체와 파트너십을 맺을 계획이 있는가, 아니면 당분간 세포라와의 계약에 묶여 있는가?
현재 우리의 초점은 세포라 영국과의 강력한 파트너십을 구축하고 이 새로운 커뮤니티를 알아가는 것이다. 우리는 올바른 방식으로 나타나고 있는지 확인하고 싶다.
독립 매장 계획이 있는가?
절대 말하지 말라! 하지만 지금은 우리의 에너지가 디지털 커뮤니티와 소매 파트너십을 구축하는 데 집중되고 있다. 타워 28은 항상 연결에 관한 것이었기 때문에, 언젠가 매장이 그 연결을 확장하는 가장 좋은 방법이라고 느껴진다면, 나는 그것을 탐구하고 싶다.
과포화된 '클린' 뷰티 시장에서 타워 28이 어떻게 소음을 뚫고 나가는가?
많은 "클린" 뷰티가 여전히 민감한 피부에 안전하지 않다. 처음부터 우리는 "클린"을 넘어 가장 엄격한 기준을 지키기로 약속했다. 타워 28은 전 제품군에 걸쳐 미국 습진 협회의 성분 지침을 따르는 최초이자 유일한 브랜드이다. 이는 사람들이 우리가 하는 일에 대한 진정한 신뢰를 준다. 접근 가능한 가격대와 고성능 제품을 결합하면, 그것이 우리가 두드러질 수 있었던 방법이라고 생각한다.
SOS 스프레이는 빠르게 컬트적인 인기를 얻었다. 그것의 영감은 무엇이었고, 왜 소비자들에게 그렇게 강하게 공감되었다고 생각하는가?
SOS 레스큐 스프레이는 나의 습진 여정에서 직접 나왔다. 나는 플레어업을 관리하기 위해 스테로이드에 의존했지만, 하이포클로러스 산을 발견했을 때, 그것은 내 피부를 완전히 바꾸었다. 나는 그 성분을 다른 사람들에게 접근 가능하게 만들고 싶었고, 모든 연령과 피부 타입에 부드러운 포뮬러로 만들고 싶었다. 그것이 그렇게 강하게 공감된 이유는 그것이 단순히 작동하는 제품 중 하나이기 때문이다. 자극을 진정시키거나, 여드름을 진정시키거나, 심지어 기저귀 발진을 치료하는 데에도 효과적이다. 사람들은 한 번 사용해보고 그것이 그들의 일상적인 피부 구원자가 될 수 있음을 깨닫는다.
타워 28은 미국 습진 협회에 의해 승인된 첫 번째 브랜드였다. 이것이 당신에게 왜 그렇게 중요했으며, 제품 개발에 어떻게 영향을 미치는가?
신뢰할 수 있는 제품을 찾는 데 수년간 어려움을 겪은 사람으로서, 나는 그 도장이 사람들에게 얼마나 큰 의미가 있을지 알았다. 그것은 우리의 제품이 단순한 마케팅이 아니라, 민감한 피부에 진정으로 안전하다는 것을 말하는 방법이었다. 오늘날, 그 기준은 우리가 하는 모든 일을 이끈다. 모든 포뮬러는 엄격한 제3자 테스트를 거치고, NEA의 성분 지침을 충족해야 한다. 이는 제품 개발을 더 어렵게 만들지만, 그 신뢰를 구축하기 위해 그만한 가치가 있다.
'아, 내가 해냈다'고 생각한 순간은 언제였는가?
세포라에서의 런칭이나 글로벌 확장과 같은 큰 이정표들이 있었다. 하지만 솔직히 말해서, 나를 감동시키는 것은 작은 순간들이다. 예를 들어, 커피숍 줄에서 누군가가 ShineOn 립 젤리를 꺼내는 것을 볼 때와 같은 일상적인, 예상치 못한 광경들이 항상 나를 놀라게 한다.
타워 28은 명품 공간에서 접근 가능한 가격대에 위치해 있다. 지금까지 영국 소비자들과의 관계는 어떻게 형성되었는가?
정말 잘 받아들여졌다. 스킨케어와 메이크업은 특히 민감한 피부를 다룰 때 위협적이거나 접근하기 어려울 수 있다. 우리는 영국 소비자들이 타워 28 제품이 임상적으로 검증되고, 안전하며, 효과적이면서도 여전히 재미있고 30파운드 이하라는 사실을 정말로 받아들이는 것을 보았다. 이는 명품 뷰티를 더 접근 가능하게 만든다.
미국과 영국의 뷰티 쇼핑객들 사이에서 어떤 차이점을 발견했는가?
영국 쇼핑객들은 특히 성분에 대해 잘 알고 있으며, 피부 건강에 중점을 두는 경향이 있다. 이는 타워 28이 하는 일과 완벽하게 일치한다. 그들은 똑똑한 질문을 하고, 제품의 "왜"에 대해 이해하고 싶어한다. 미국에서는 더 장난기 넘치고 트렌드 중심의 접근 방식을 보았지만, 영국 소비자들은 그 장난기를 효능에 대한 많은 호기심과 균형을 맞춘다.
여기에서 팝업이나 활성화를 계획하고 있는가?
그렇다! 우리는 커뮤니티와 연결하기 위해 실제로 나타나는 것을 정말로 믿고 있기 때문에, 활성화와 팝업은 영국에서 우리의 계획의 일부이다. 우리는 그 LA 해변 정신을 영국으로 가져가고 싶다.
오늘 영국에서 LipSofties를 런칭한 것을 축하한다! 그 범위에 대해 더 말해줄 수 있는가, 그리고 우리가 주목해야 할 새로운 것이 있는가?
LipSofties는 우리의 수분 공급 립 마스크에 대한 해석이며, 맛이 있는 첫 번째 제품으로, 치료, 색상, 재미의 완벽한 균형을 이루도록 설계되었다. 그들은 영양이 풍부한 성분으로 가득 차 있어, 스킨케어처럼 느껴진다. 미국에서 큰 인기를 끌었고, 영국 커뮤니티가 마침내 그것들을 시도할 수 있게 되어 정말 기쁘다. 다음에 무엇이 있을지는 비밀이지만, 2026년에 재미있는 런칭이 있을 것이다.
내년 동안, 영국에서 타워 28의 성공은 어떻게 보이는가?
성공은 우리가 미국에서 했던 것과 같은 방식으로 여기에서 신뢰와 연결을 구축하는 것을 의미한다. 이는 단순히 판매나 확장에 관한 것이 아니라, 민감한 피부를 가진 사람들이 자신이 보이고 지원받는 안전한 공간을 만드는 것이다. 영국 소비자들이 타워 28을 100% 신뢰할 수 있는 제품의 고유 브랜드로 생각하게 된다면, 그것이 나에게 성공일 것이다.