GuruNanda, 틱톡 성공을 Ulta Beauty 오프라인 매장으로 전환(Glossy)
(원문 제목: How GuruNanda is leveraging its runaway success on TikTok Shop into an Ulta Beauty brick-and-mortar debut)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- TikTok Shop에서 성공한 GuruNanda, 300개 Ulta Beauty 매장에 입점
- Ulta Beauty의 웰니스 섹션 확장과 함께 GuruNanda의 오랄케어 제품 출시
- GuruNanda, 틱톡 인플루언서를 활용해 Ulta Beauty 매장으로 고객 유도 계획
뉴스 번역 원문
GuruNanda는 틱톡 샵에서의 성공을 바탕으로 300개의 Ulta Beauty 오프라인 매장에 전략적으로 진출하며 유통 전략을 다양화하고 있다. GuruNanda의 창립자이자 CEO인 푸닛 난다는 "처음에는 큰 수익을 기대하지 않지만, 우리에게는 게임 체인저가 될 결정이다"라고 말했다. 그는 Ulta와 같은 중산층 미국인을 대상으로 하는 뷰티 스토어에서 인정을 받는 것이 GuruNanda를 웰니스와 뷰티의 경계를 넘나들게 할 수 있다고 믿고 있다.
Ulta Beauty의 웰니스 부사장인 로라 베레스는 Ulta 고객들 사이에서 구강 관리에 대한 관심이 증가하고 있으며, 성분에 대한 인식도 높아지고 있다고 밝혔다. GuruNanda는 오일 풀링과 같은 여러 아유르베다 관행을 기반으로 하며, 코코넛, 페퍼민트, 스피어민트 오일과 같은 성분을 사용한다. 베레스는 "우리는 전통적인 뷰티를 넘어서는 셀프 케어 솔루션에 대한 관심이 증가함에 따라 웰니스 제품군을 발전시키는 데 전념하고 있다"고 말했다.
GuruNanda는 300개의 Ulta Beauty 오프라인 매장과 Ulta.com에 출시되었다. 이는 Ulta Beauty가 올해 웰니스 섹션을 확장할 것이라고 발표한 이후의 일이다. Ulta Beauty의 상품 부사장인 페니 코이는 올해 초 모든 Ulta Beauty 매장에 구강 관리, 영양, 수면, 호르몬 건강, 마음 챙김 및 스트레스 완화를 주요 초점으로 하는 전용 웰니스 섹션이 마련되었다고 밝혔다.
시장 조사 회사인 민텔에 따르면, 구강 관리 시장은 올해 108억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연간 성장률은 6.3%이다. GuruNanda는 DTC와 아마존, CVS, 타겟, 월마트를 통해서도 판매하고 있다. 2024년 틱톡 샵에서의 최고 판매일 동안 GuruNanda는 약 100만 달러 상당의 구강 관리 제품을 판매했다.
Ulta Beauty는 GuruNanda를 다섯 가지 SKU로 출시했으며, 여기에는 두 가지 전통적인 제품과 세 가지 미백 제품이 포함된다. 이 제품들은 9.99달러의 치약, 14.99달러의 오일 풀링 마우스 린스, 9.99달러의 미백 스트립, 12.99달러의 미백 마우스워시, 17.99달러의 미백 펜 2팩이 있다.
난다는 2015년 GuruNanda를 설립했으며, 2012년 가족의 오랜 구강 관리 제조 사업을 매각한 후 빠르게 소셜 판매에 집중했다. 그는 브랜드의 인스타그램 팔로워를 10만 명, 틱톡 팔로워를 17만 2천 명으로 성장시켰다. 그의 개인 계정은 각각 13만 3천 명과 36만 6천 명의 팔로워를 보유하고 있다.
그러나 난다는 2024년 초 조 바이든 전 대통령이 틱톡 금지 아이디어를 부활시킨 후 틱톡 샵에서의 판매가 급감했다고 밝혔다. 2024년 말까지 GuruNanda의 틱톡 샵 판매는 70% 감소했다. 올해 초 도널드 트럼프 대통령이 앱을 금지할 수 있다고 말했을 때, GuruNanda의 판매는 다시 감소하여 최고치의 약 10% 수준에 도달했다.
난다는 틱톡이 미국에서 철수하고 새로운 M2 앱으로 대체될 수 있는 가능성에 대해 높은 기대를 가지고 있다고 말했다. GuruNanda의 Ulta Beauty 진출은 잃어버린 틱톡 고객을 다시 참여시키는 기회라고 그는 말했다. "소셜 미디어에서의 반응은 놀라울 정도로 좋았다. 타겟 매장에 진출했을 때보다 더 좋았다"고 난다는 말했다. "우리 고객들은 Ulta Beauty에서 우리를 찾는 것에 매우 흥분하고 있다"고 덧붙였다.
난다는 틱톡 사용자와 Ulta 고객 간의 중복이 높다고 믿고 있다. "타겟 고객은 인스타그램 고객이고, Ulta와 월마트 고객은 더 틱톡 고객이다"라고 그는 말했다.
난다는 GuruNanda의 미백 스트립이 현재 월마트에서 가장 많이 팔리는 미백 스트립이라고 밝혔다. 회사는 GuruNanda보다 3~4배 비싼 가격에 미백 스트립을 판매하는 크레스트의 달러 판매를 능가하지는 못했다. 난다는 Ulta에서도 비슷한 성공을 기대하고 있다. Ulta는 Beach House Group 소유의 Moon에서 39.99달러에 미백 제품을 판매하고 있다.
이를 위해 난다는 GuruNanda의 400명의 내부 틱톡 인플루언서를 적극적으로 동원하고 있다고 밝혔다. 이들은 매달 콘텐츠 제작을 위해 고정 급여를 받고 있으며, Ulta Beauty 매장으로 쇼핑객을 유도하기 위해 콘텐츠를 제작할 예정이다.
"우리는 Ulta로 많은 트래픽을 유도할 것이다"라고 그는 말했다. 난다에게는 출시 인식이 중요하며, Ulta 출시에서 수익을 내거나 손익분기점을 맞추는 것은 현재로서는 부차적인 목표이다. 이 400명의 콘텐츠 제작자는 8월부터 Ulta Beauty 매장에 들어가 쇼핑객을 매장으로 유도하는 콘텐츠를 제작할 예정이다. 난다는 브랜드가 앞으로 뷰티 리테일에서 구강 뷰티를 주요 뷰티 카테고리로 자리 잡게 도울 것이라고 기대하고 있다.
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Ulta Beauty의 웰니스 부사장인 로라 베레스는 Ulta 고객들 사이에서 구강 관리에 대한 관심이 증가하고 있으며, 성분에 대한 인식도 높아지고 있다고 밝혔다. GuruNanda는 오일 풀링과 같은 여러 아유르베다 관행을 기반으로 하며, 코코넛, 페퍼민트, 스피어민트 오일과 같은 성분을 사용한다. 베레스는 "우리는 전통적인 뷰티를 넘어서는 셀프 케어 솔루션에 대한 관심이 증가함에 따라 웰니스 제품군을 발전시키는 데 전념하고 있다"고 말했다.
GuruNanda는 300개의 Ulta Beauty 오프라인 매장과 Ulta.com에 출시되었다. 이는 Ulta Beauty가 올해 웰니스 섹션을 확장할 것이라고 발표한 이후의 일이다. Ulta Beauty의 상품 부사장인 페니 코이는 올해 초 모든 Ulta Beauty 매장에 구강 관리, 영양, 수면, 호르몬 건강, 마음 챙김 및 스트레스 완화를 주요 초점으로 하는 전용 웰니스 섹션이 마련되었다고 밝혔다.
시장 조사 회사인 민텔에 따르면, 구강 관리 시장은 올해 108억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연간 성장률은 6.3%이다. GuruNanda는 DTC와 아마존, CVS, 타겟, 월마트를 통해서도 판매하고 있다. 2024년 틱톡 샵에서의 최고 판매일 동안 GuruNanda는 약 100만 달러 상당의 구강 관리 제품을 판매했다.
Ulta Beauty는 GuruNanda를 다섯 가지 SKU로 출시했으며, 여기에는 두 가지 전통적인 제품과 세 가지 미백 제품이 포함된다. 이 제품들은 9.99달러의 치약, 14.99달러의 오일 풀링 마우스 린스, 9.99달러의 미백 스트립, 12.99달러의 미백 마우스워시, 17.99달러의 미백 펜 2팩이 있다.
난다는 2015년 GuruNanda를 설립했으며, 2012년 가족의 오랜 구강 관리 제조 사업을 매각한 후 빠르게 소셜 판매에 집중했다. 그는 브랜드의 인스타그램 팔로워를 10만 명, 틱톡 팔로워를 17만 2천 명으로 성장시켰다. 그의 개인 계정은 각각 13만 3천 명과 36만 6천 명의 팔로워를 보유하고 있다.
그러나 난다는 2024년 초 조 바이든 전 대통령이 틱톡 금지 아이디어를 부활시킨 후 틱톡 샵에서의 판매가 급감했다고 밝혔다. 2024년 말까지 GuruNanda의 틱톡 샵 판매는 70% 감소했다. 올해 초 도널드 트럼프 대통령이 앱을 금지할 수 있다고 말했을 때, GuruNanda의 판매는 다시 감소하여 최고치의 약 10% 수준에 도달했다.
난다는 틱톡이 미국에서 철수하고 새로운 M2 앱으로 대체될 수 있는 가능성에 대해 높은 기대를 가지고 있다고 말했다. GuruNanda의 Ulta Beauty 진출은 잃어버린 틱톡 고객을 다시 참여시키는 기회라고 그는 말했다. "소셜 미디어에서의 반응은 놀라울 정도로 좋았다. 타겟 매장에 진출했을 때보다 더 좋았다"고 난다는 말했다. "우리 고객들은 Ulta Beauty에서 우리를 찾는 것에 매우 흥분하고 있다"고 덧붙였다.
난다는 틱톡 사용자와 Ulta 고객 간의 중복이 높다고 믿고 있다. "타겟 고객은 인스타그램 고객이고, Ulta와 월마트 고객은 더 틱톡 고객이다"라고 그는 말했다.
난다는 GuruNanda의 미백 스트립이 현재 월마트에서 가장 많이 팔리는 미백 스트립이라고 밝혔다. 회사는 GuruNanda보다 3~4배 비싼 가격에 미백 스트립을 판매하는 크레스트의 달러 판매를 능가하지는 못했다. 난다는 Ulta에서도 비슷한 성공을 기대하고 있다. Ulta는 Beach House Group 소유의 Moon에서 39.99달러에 미백 제품을 판매하고 있다.
이를 위해 난다는 GuruNanda의 400명의 내부 틱톡 인플루언서를 적극적으로 동원하고 있다고 밝혔다. 이들은 매달 콘텐츠 제작을 위해 고정 급여를 받고 있으며, Ulta Beauty 매장으로 쇼핑객을 유도하기 위해 콘텐츠를 제작할 예정이다.
"우리는 Ulta로 많은 트래픽을 유도할 것이다"라고 그는 말했다. 난다에게는 출시 인식이 중요하며, Ulta 출시에서 수익을 내거나 손익분기점을 맞추는 것은 현재로서는 부차적인 목표이다. 이 400명의 콘텐츠 제작자는 8월부터 Ulta Beauty 매장에 들어가 쇼핑객을 매장으로 유도하는 콘텐츠를 제작할 예정이다. 난다는 브랜드가 앞으로 뷰티 리테일에서 구강 뷰티를 주요 뷰티 카테고리로 자리 잡게 도울 것이라고 기대하고 있다.