M·A·C, 창업 41년 만에 미국 세포라에 첫 진출(WWD JAPAN)

에스티 로더 컴퍼니즈의 메이크업 브랜드 M·A·C가 최근 화장품 소매점 세포라의 미국 내 105개 매장과 온라인 스토어, 미국 백화점 콜스 내의 숍인숍 전 매장에서 판매를 시작했다. 이는 창업 41년 만에 처음 있는 일이다.

M·A·C의 글로벌 크리에이티브 디렉터 니콜라 포르미케티는 이번 협력을 "두 아이콘의 융합"이라고 표현했다. 에스티 로더 컴퍼니즈의 아메리카즈 담당 프레지던트 타라 사이먼은 "전문점 채널은 급성장하고 있다. 양사는 모두 업계를 대표하는 존재로, 협력하지 않을 이유가 없다"고 말했다.

에스티 로더 컴퍼니즈는 성장 채널에 집중하고 있으며, 이번 세포라 진출은 스테판 드 라 파브리에 최고경영자가 추진하는 성장 채널에 집중하여 매출 확대를 도모하는 전략의 일환이다. 회사는 2024년에 클리니크가 아마존에 출점하고, 이후 에스티 로더, 보비 브라운, 오리진스, 투 페이스드 등이 뒤따를 예정이다. M·A·C는 현재 아마존에 출점하지 않았지만, 세포라 진출은 만반의 준비를 거친 결정이었다고 한다.

타라 사이먼은 "북미 메이크업 시장에서 양사에 큰 성장 여지가 있었다. M·A·C가 다시 활기를 되찾고 시장 점유율을 회복하고 있는 지금이 최적의 타이밍이었다"고 설명했다.

에스티 로더 컴퍼니즈의 25년 10~12월기(제2분기) 결산에 따르면, 해당 기간 메이크업 부문의 매출은 전년 동기 대비 1% 감소했지만, M·A·C는 매출 증가를 기록했다. 북미 세포라를 향한 출하 증가와 립 카테고리의 호조가 기여했다. 전체 매출은 전년 동기 대비 6% 증가한 42억 달러였다.