신규 브랜드들, 울타 이후 타겟의 새로운 뷰티 섹션에 대거 합류(Modern Retail)
(원문 제목: New brands flock to Target's new post-Ulta beauty section)
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뉴스 요약
- - 타겟이 9월 10일, 600개 이상의 매장과 온라인에 '타겟 뷰티 스튜디오'를 오픈하며 총 90개 브랜드, 1,600개 이상의 제품을 선보임.
- - 신규 브랜드의 3분의 2 이상이 타겟에 처음 입점하는 브랜드로, 일부는 소매 매장 진출 자체가 처음인 경우도 있음.
- - 타겟은 큐레이션된 경험과 제품 테스트, 뷰티 어드바이저 상담 등을 통해 차별화를 꾀하며, 신규 브랜드 유치에 적극적으로 나서고 있음.
뉴스 번역 원문
신규 브랜드들, 타겟의 울타 이후 새로운 뷰티 섹션에 대거 합류
타겟(Target)의 새로운 매장 및 온라인 뷰티 섹션이 처음으로 많은 신규 브랜드들을 유치했다. 일부 브랜드에게는 이번이 완전히 처음으로 소매 매장에 입점하는 기회다.
회사는 수요일 타겟 뷰티 스튜디오(Target Beauty Studio)가 9월 10일 600개 이상의 타겟 매장과 타겟 웹사이트에서 공식 출시된다고 발표했다. 이 섹션은 90개 브랜드의 1,600개 이상의 제품을 선보일 예정이며, 이 중 3분의 2 이상의 브랜드가 타겟에 처음 입점하는 브랜드다. 제품군에는 스킨케어, 메이크업, 헤어케어, 향수, 바스/바디 및 네일 제품이 포함된다.
전체 브랜드 목록은 타겟 웹사이트에서 확인할 수 있으며, 스킨케어 분야의 에쿼베리(Eqqualberry)와 퍼스트에이드뷰티(First Aid Beauty), 헤어케어 분야의 조이코(Joico)와 닉신(Nioxin), 멕시코 뷰티 브랜드 사렐리(Sarelly)와 프랑스 네일케어 브랜드 마나큐리스트(Manacurist) 등이 포함된다. 이는 타겟이 장기적인 재정 성장으로의 복귀를 촉진하기 위해 기대하고 있는 상품 구성과 쇼핑 경험의 최신 변화다.
여러 브랜드들은 모던 리테일(Modern Retail)과의 인터뷰에서 뷰티 스튜디오의 큐레이션되고 경험적인 특성, 또는 처음으로 타겟에 입점할 수 있는 기회 덕분에 타겟과의 첫 거래를 결심했다고 말했다. 여러 창업자들은 타겟에 직원 교육용 자료(교육 비디오 및 제품을 설명하는 기타 문서)를 제공해야 했다고 밝혔다.
헤어 세럼과 샴푸, 컨디셔너를 만드는 레밀리아 헤어(Remilia Hair)의 창립자이자 CEO인 엘리란 루존(Eliran Luzone)은 "우리는 단순히 제품을 선반에 올려놓는 것이 아니다. 뷰티 발견과 교육, 그리고 자체 판매 직원에 완전히 초점을 맞춘 완전히 새로운 환경이다"라고 말했다.
루존은 2018년에 처음 브랜드를 시작했으며, 이후 아마존에서 7자리 수(백만 달러대) 매출로 성장했다고 말했다. 이번이 첫 오프라인 소매 입점이다. 그는 약 2년 전부터 타겟 바이어들과 대화를 시작했지만, 뷰티 스튜디오 출시 준비를 시작하기 전까지는 진전이 없었다고 말했다. 그는 "우리 같은 브랜드에게는 매우 가치 있는 일이라고 느꼈다"고 말했다.
뷰티 스튜디오는 '에디터스 픽(editors' picks)'과 '모스트 러브드(most loved)'와 같은 순환형 제품 특집과 함께, 쇼핑객들이 새로운 제품을 합리적인 가격에 발견할 수 있도록 전용 미니 제품 구성, 일부 품목에 대한 제품 테스트 기회를 제공할 예정이다. '뷰티 어드바이저'라고 불리는 직원들이 맞춤형 추천과 제품 안내를 제공할 것이다. 쇼핑객들은 타겟 서클(Target Circle) 로열티 프로그램을 통해 독점 혜택을 받을 수 있으며, 9월 26일 출시를 기념하는 매장 내 이벤트에서도 혜택을 받을 수 있다.
타겟의 상품 기획, 필수품 및 뷰티 부문 수석 부사장인 아만다 누즈(Amanda Nusz)는 보도자료에서 "고객들이 뷰티를 쇼핑할 때 단골 제품을 구매하면서도 새롭고 트렌디한 제품을 탐색하기를 원한다. 타겟 뷰티 스튜디오는 이러한 조합을 염두에 두고 설계되었다"며 "뷰티에서 새롭고, 현재 유행하며, 다음으로 주목받을 제품을 발견할 수 있는 영감을 주는 장소이자, 우리의 상품 기획 역량이 향상된 고객 경험을 통해 구현되는 강력한 사례다"라고 말했다.
레밀리아 헤어와 마찬가지로, 여드름 방지 및 노화 방지 스킨케어 제품을 만드는 클리어스템(Clearstem)도 타겟 뷰티 스튜디오를 통해 처음으로 오프라인 매장에 출시된다. 이 브랜드는 2017년 단 하나의 세럼 제품으로 조용히 시작했다. 이후 완전한 스킨케어 키트, 더 많은 직원, 제3자 물류 파트너를 갖춘 더 탄탄한 브랜드로 성장했다. 공동 창립자 다니엘 그로니치(Danielle Gronich)와 케일리 크리스티나(Kayleigh Christina)는 모던 리테일과의 인터뷰에서 지난해 5,000만 달러의 매출을 달성했다고 말했다.
그로니치는 타겟 바이어들이 클리어스템 사용자였기 때문에 올해 초 타겟이 창업자들에게 접근했다고 말했다. 크리스티나는 "우리는 항상 올바른 파트너를 기다리고 싶어서 소매 출시를 미뤄왔다. 우리는 클리어스템을 통해 변화를 경험하고, 우리 제품과 교육을 통해 사람들의 삶과 피부를 얼마나 변화시킬 수 있는지 진정으로 이해하는 팀과 바이어들과 협업하고 싶었다"고 말했다.
70년 된 이탈리아 스킨케어 브랜드 보르게세(Borghese)의 최고운영책임자 돈 힐라르칙(Dawn Hilarczyk)은 자사도 제품을 선반에 올려놓는 것 이상의 경험을 제공한다는 점에서 뷰티 스튜디오에 매력을 느꼈다고 말했다. 그녀는 "우리는 어떤 대형 소매점이나 주요 소매점에서도 그렇게 할 수 있었다"고 말했지만, 타겟이 더 많은 것을 제공했다고 덧붙였다. 이 브랜드는 이미 메이시스(Macy's), 네이만 마커스(Neiman Marcus), 블루밍데일즈(Bloomingdale's), 울타(Ulta) 및 아마존에 입점해 있다.
타겟은 보르게세의 머드 트리트먼트, 수분 강화 제품, 보습제, 바스 및 샤워 젤을 판매할 예정이다.
힐라르칙은 약 1년 전에 처음 타겟과 만났지만, 약 2년 반 전에 브랜드에 합류한 이후로 타겟을 통한 판매가 목표였다고 말했다. 그녀는 "타겟에 가면 개인적으로 필요한 모든 것을 얻을 수 있고, 동시에 훌륭한 뷰티 제품도 얻을 수 있다"며 "보르게세는 바로 그렇게 설립되었다. 우리는 모두에게 접근 가능한 럭셔리 스킨케어가 되어야 하며, 고객이 있는 곳에 있고 싶다. 그리고 그녀는 타겟에서 쇼핑하고 있다"고 말했다.
힐라르칙에 따르면 이 브랜드는 지난해 매출이 38% 증가했으며, 타겟 출시 덕분에 올해는 매출이 60% 성장하고 내년에는 두 배로 성장할 수 있을 것으로 예상한다. 그녀는 정확한 금액은 공개하지 않았다. "유통 규모만으로도 이미 회사의 물량 궤적이 바뀌고 있다."
수십 년 된 스킨케어 브랜드와 대조적으로, 바이더비치 선케어(By the Beach Suncare)는 사업 첫 해에 뷰티 스튜디오에 출시된다. 최초의 '향수 우선' 선케어 브랜드로 포지셔닝된 이 브랜드는 지난해 10월에야 출시되었다. 공동 창립자 제시카 싱어(Jessica Singer)와 앤드류 글래스(Andrew Glass)는 모던 리테일과의 인터뷰에서 첫 해에 400만 달러의 매출을 달성하고 25만 개 이상의 판매를 기록할 것으로 예상한다고 말했다.
싱어는 "새롭고 떠오르는 것을 진정으로 선보이고자 하는 용기를 가진 대형 소매업체가 있다는 것은 정말 놀라운 일이다"라고 말했다.
글래스는 자신과 싱어가 독립 브랜드에 대한 타겟의 새로운 초점, 매장 내 제품 테스트 제공 능력, 그리고 브랜드를 대표하는 진열대를 설계할 수 있는 창의적 자유 때문에 타겟에 가고 싶었다고 말했다. 그는 "특히 우리가 너무 새로운 브랜드이기 때문에 고객이 구매 전에 제품을 경험할 수 있는 것이 매우 중요했다"고 말했다.
퍼(Fur)의 공동 창립자 로라 슈베르트(Laura Schubert)와 릴리안 퉁(Lillian Tung)은 10년 전 치모 관리용 바디 오일로 브랜드를 시작했으며, 이후 클렌저, 각질 제거 트리트먼트, 모낭염 및 피부 자극용 제품과 같은 다른 바디 케어 제품을 추가했다. 타겟에도 처음으로 출시하는 이 브랜드는 여성 운영 브랜드이며 외부 투자자 없이 자체 자금으로 운영된다. 슈베르트에 따르면 퍼는 연간 1천만 달러에서 2천만 달러 사이의 매출을 올린다.
퉁은 퍼가 이전에 타겟에 입점하려고 시도한 적은 없지만, 이제 창업자들은 충분한 브랜드 인지도와 강력한 팀을 갖추고 있어 성공할 수 있다고 느끼며, 전용 뷰티 공간에 매력을 느꼈다고 말했다.
"지원할 수 없는 곳에는 들어갈 수 없다. 만약 바디 헤어 케어와 모낭 케어에 충분한 수요가 있다고 느끼지 않았다면, 우리 자신을 내세우지 않았을 것이다." 퉁은 말했다. "게다가 타겟 뷰티 스튜디오는 딱 맞는 조합이다. ... 확실히 더 타겟팅된 고객을 겨냥하고 있기 때문에, 우리에게는 지금이 적절한 시점이었다."
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타겟(Target)의 새로운 매장 및 온라인 뷰티 섹션이 처음으로 많은 신규 브랜드들을 유치했다. 일부 브랜드에게는 이번이 완전히 처음으로 소매 매장에 입점하는 기회다.
회사는 수요일 타겟 뷰티 스튜디오(Target Beauty Studio)가 9월 10일 600개 이상의 타겟 매장과 타겟 웹사이트에서 공식 출시된다고 발표했다. 이 섹션은 90개 브랜드의 1,600개 이상의 제품을 선보일 예정이며, 이 중 3분의 2 이상의 브랜드가 타겟에 처음 입점하는 브랜드다. 제품군에는 스킨케어, 메이크업, 헤어케어, 향수, 바스/바디 및 네일 제품이 포함된다.
전체 브랜드 목록은 타겟 웹사이트에서 확인할 수 있으며, 스킨케어 분야의 에쿼베리(Eqqualberry)와 퍼스트에이드뷰티(First Aid Beauty), 헤어케어 분야의 조이코(Joico)와 닉신(Nioxin), 멕시코 뷰티 브랜드 사렐리(Sarelly)와 프랑스 네일케어 브랜드 마나큐리스트(Manacurist) 등이 포함된다. 이는 타겟이 장기적인 재정 성장으로의 복귀를 촉진하기 위해 기대하고 있는 상품 구성과 쇼핑 경험의 최신 변화다.
여러 브랜드들은 모던 리테일(Modern Retail)과의 인터뷰에서 뷰티 스튜디오의 큐레이션되고 경험적인 특성, 또는 처음으로 타겟에 입점할 수 있는 기회 덕분에 타겟과의 첫 거래를 결심했다고 말했다. 여러 창업자들은 타겟에 직원 교육용 자료(교육 비디오 및 제품을 설명하는 기타 문서)를 제공해야 했다고 밝혔다.
헤어 세럼과 샴푸, 컨디셔너를 만드는 레밀리아 헤어(Remilia Hair)의 창립자이자 CEO인 엘리란 루존(Eliran Luzone)은 "우리는 단순히 제품을 선반에 올려놓는 것이 아니다. 뷰티 발견과 교육, 그리고 자체 판매 직원에 완전히 초점을 맞춘 완전히 새로운 환경이다"라고 말했다.
루존은 2018년에 처음 브랜드를 시작했으며, 이후 아마존에서 7자리 수(백만 달러대) 매출로 성장했다고 말했다. 이번이 첫 오프라인 소매 입점이다. 그는 약 2년 전부터 타겟 바이어들과 대화를 시작했지만, 뷰티 스튜디오 출시 준비를 시작하기 전까지는 진전이 없었다고 말했다. 그는 "우리 같은 브랜드에게는 매우 가치 있는 일이라고 느꼈다"고 말했다.
뷰티 스튜디오는 '에디터스 픽(editors' picks)'과 '모스트 러브드(most loved)'와 같은 순환형 제품 특집과 함께, 쇼핑객들이 새로운 제품을 합리적인 가격에 발견할 수 있도록 전용 미니 제품 구성, 일부 품목에 대한 제품 테스트 기회를 제공할 예정이다. '뷰티 어드바이저'라고 불리는 직원들이 맞춤형 추천과 제품 안내를 제공할 것이다. 쇼핑객들은 타겟 서클(Target Circle) 로열티 프로그램을 통해 독점 혜택을 받을 수 있으며, 9월 26일 출시를 기념하는 매장 내 이벤트에서도 혜택을 받을 수 있다.
타겟의 상품 기획, 필수품 및 뷰티 부문 수석 부사장인 아만다 누즈(Amanda Nusz)는 보도자료에서 "고객들이 뷰티를 쇼핑할 때 단골 제품을 구매하면서도 새롭고 트렌디한 제품을 탐색하기를 원한다. 타겟 뷰티 스튜디오는 이러한 조합을 염두에 두고 설계되었다"며 "뷰티에서 새롭고, 현재 유행하며, 다음으로 주목받을 제품을 발견할 수 있는 영감을 주는 장소이자, 우리의 상품 기획 역량이 향상된 고객 경험을 통해 구현되는 강력한 사례다"라고 말했다.
레밀리아 헤어와 마찬가지로, 여드름 방지 및 노화 방지 스킨케어 제품을 만드는 클리어스템(Clearstem)도 타겟 뷰티 스튜디오를 통해 처음으로 오프라인 매장에 출시된다. 이 브랜드는 2017년 단 하나의 세럼 제품으로 조용히 시작했다. 이후 완전한 스킨케어 키트, 더 많은 직원, 제3자 물류 파트너를 갖춘 더 탄탄한 브랜드로 성장했다. 공동 창립자 다니엘 그로니치(Danielle Gronich)와 케일리 크리스티나(Kayleigh Christina)는 모던 리테일과의 인터뷰에서 지난해 5,000만 달러의 매출을 달성했다고 말했다.
그로니치는 타겟 바이어들이 클리어스템 사용자였기 때문에 올해 초 타겟이 창업자들에게 접근했다고 말했다. 크리스티나는 "우리는 항상 올바른 파트너를 기다리고 싶어서 소매 출시를 미뤄왔다. 우리는 클리어스템을 통해 변화를 경험하고, 우리 제품과 교육을 통해 사람들의 삶과 피부를 얼마나 변화시킬 수 있는지 진정으로 이해하는 팀과 바이어들과 협업하고 싶었다"고 말했다.
70년 된 이탈리아 스킨케어 브랜드 보르게세(Borghese)의 최고운영책임자 돈 힐라르칙(Dawn Hilarczyk)은 자사도 제품을 선반에 올려놓는 것 이상의 경험을 제공한다는 점에서 뷰티 스튜디오에 매력을 느꼈다고 말했다. 그녀는 "우리는 어떤 대형 소매점이나 주요 소매점에서도 그렇게 할 수 있었다"고 말했지만, 타겟이 더 많은 것을 제공했다고 덧붙였다. 이 브랜드는 이미 메이시스(Macy's), 네이만 마커스(Neiman Marcus), 블루밍데일즈(Bloomingdale's), 울타(Ulta) 및 아마존에 입점해 있다.
타겟은 보르게세의 머드 트리트먼트, 수분 강화 제품, 보습제, 바스 및 샤워 젤을 판매할 예정이다.
힐라르칙은 약 1년 전에 처음 타겟과 만났지만, 약 2년 반 전에 브랜드에 합류한 이후로 타겟을 통한 판매가 목표였다고 말했다. 그녀는 "타겟에 가면 개인적으로 필요한 모든 것을 얻을 수 있고, 동시에 훌륭한 뷰티 제품도 얻을 수 있다"며 "보르게세는 바로 그렇게 설립되었다. 우리는 모두에게 접근 가능한 럭셔리 스킨케어가 되어야 하며, 고객이 있는 곳에 있고 싶다. 그리고 그녀는 타겟에서 쇼핑하고 있다"고 말했다.
힐라르칙에 따르면 이 브랜드는 지난해 매출이 38% 증가했으며, 타겟 출시 덕분에 올해는 매출이 60% 성장하고 내년에는 두 배로 성장할 수 있을 것으로 예상한다. 그녀는 정확한 금액은 공개하지 않았다. "유통 규모만으로도 이미 회사의 물량 궤적이 바뀌고 있다."
수십 년 된 스킨케어 브랜드와 대조적으로, 바이더비치 선케어(By the Beach Suncare)는 사업 첫 해에 뷰티 스튜디오에 출시된다. 최초의 '향수 우선' 선케어 브랜드로 포지셔닝된 이 브랜드는 지난해 10월에야 출시되었다. 공동 창립자 제시카 싱어(Jessica Singer)와 앤드류 글래스(Andrew Glass)는 모던 리테일과의 인터뷰에서 첫 해에 400만 달러의 매출을 달성하고 25만 개 이상의 판매를 기록할 것으로 예상한다고 말했다.
싱어는 "새롭고 떠오르는 것을 진정으로 선보이고자 하는 용기를 가진 대형 소매업체가 있다는 것은 정말 놀라운 일이다"라고 말했다.
글래스는 자신과 싱어가 독립 브랜드에 대한 타겟의 새로운 초점, 매장 내 제품 테스트 제공 능력, 그리고 브랜드를 대표하는 진열대를 설계할 수 있는 창의적 자유 때문에 타겟에 가고 싶었다고 말했다. 그는 "특히 우리가 너무 새로운 브랜드이기 때문에 고객이 구매 전에 제품을 경험할 수 있는 것이 매우 중요했다"고 말했다.
퍼(Fur)의 공동 창립자 로라 슈베르트(Laura Schubert)와 릴리안 퉁(Lillian Tung)은 10년 전 치모 관리용 바디 오일로 브랜드를 시작했으며, 이후 클렌저, 각질 제거 트리트먼트, 모낭염 및 피부 자극용 제품과 같은 다른 바디 케어 제품을 추가했다. 타겟에도 처음으로 출시하는 이 브랜드는 여성 운영 브랜드이며 외부 투자자 없이 자체 자금으로 운영된다. 슈베르트에 따르면 퍼는 연간 1천만 달러에서 2천만 달러 사이의 매출을 올린다.
퉁은 퍼가 이전에 타겟에 입점하려고 시도한 적은 없지만, 이제 창업자들은 충분한 브랜드 인지도와 강력한 팀을 갖추고 있어 성공할 수 있다고 느끼며, 전용 뷰티 공간에 매력을 느꼈다고 말했다.
"지원할 수 없는 곳에는 들어갈 수 없다. 만약 바디 헤어 케어와 모낭 케어에 충분한 수요가 있다고 느끼지 않았다면, 우리 자신을 내세우지 않았을 것이다." 퉁은 말했다. "게다가 타겟 뷰티 스튜디오는 딱 맞는 조합이다. ... 확실히 더 타겟팅된 고객을 겨냥하고 있기 때문에, 우리에게는 지금이 적절한 시점이었다."