아마존 프라임 데이 2025 분석 보고서(BeautyMatter)
(원문 제목: Market Defense Prime Day Report: What Drove Amazon Prime Day 2025?)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- Prime Day 소비자들이 AI와 TikTok을 활용해 사전 조사를 통해 계획적인 구매를 함
- Ulta, Sephora, Target 등 경쟁사들이 다양한 혜택을 제공하며 경쟁
- K-beauty 브랜드 Medicube와 TirTir가 Ulta Beauty에 신규 입점
뉴스 번역 원문
아마존 프라임 데이 2025 분석 보고서: 아마존 프라임 데이를 이끈 요인은 무엇인가?
주요 내용: 프라임 데이 쇼핑객들은 AI와 틱톡을 활용해 거래를 조사하며 준비해왔고, 이는 충동 구매보다 의도적인 구매로 이어졌다. 뷰티 소매 경쟁자들은 울타, 세포라, 타겟이 아마존과 경쟁하기 위해 거래와 혜택을 제공하면서 뷰티 쇼핑객의 급증을 촉진했다. Circana에 따르면 아마존은 현재 미국에서 1위 뷰티 소매업체이며, 59%의 소비자가 편리함을 우선시하고 57%의 대중 뷰티 쇼핑객이 프레스티지를 구매하고 있어 아마존의 프라임 데이가 오늘날 뷰티 구매자에게 필수 쇼핑이 되는 이유를 쉽게 알 수 있다. 아마존 프라임 데이 주간 2025는 올해 가장 큰 온라인 판매를 기록하며 이벤트 역사상 가장 큰 규모를 자랑했다. 고객들은 멀티데이 이벤트 동안 더 큰 장바구니를 채웠다. 이제 거래가 정리된 만큼, 숫자를 넘어 어떤 전략이 프라임 데이를 승리로 이끌었는지, 소비자들이 구매하게 된 이유를 알아볼 시간이다. 우리는 아마존 프라임 데이 2025 소비자에 대해 깊이 파고들 것이다. 그들의 우선순위는 무엇이었는가? 무엇이 결국 그들을 구매로 이끌었는가? 우리는 독자들에게 필요한 답을 제공하기 위해 Market Defense 아마존 프라임 데이 2025 뷰티 보고서를 참고했다.
더 크고, 더 스마트한 장바구니: 올해 장바구니 크기는 증가했으며, 평균 가정 지출은 156달러로 전년 대비 2.7% 증가했다. 많은 소비자들은 프라임 데이 주간을 대비해 AI와 소셜 미디어를 통해 잠재적인 거래를 조사했으며, 이는 잘-informed된 소비자들이 잠재적인 관세 관련 가격 인상 전에 필수품을 비축하게 만들었다. 과거의 프라임 데이 이벤트는 깊은 할인에 유혹된 충동 구매자들을 끌어들였을 수 있다. 그러나 올해 소비자들은 의도적이고 잘 조사된 결정을 내렸으며, 51%는 특정 품목을 기다렸고, 37%는 일반 거래를 탐색했으며, 37%는 필수품을 비축했다. 평균 주문 크기와 품목당 가격은 감소했으며, 이는 더 스마트하고 할인 중심의 구매를 반영한다. 경기 침체 지표인 '지금 구매하고 나중에 지불하기' 사용은 전년 대비 7.4% 증가했다. 뷰티 및 화장품은 전체 아마존 프라임 데이 구매 카테고리의 25%를 차지했다. 57%의 대중 뷰티 쇼핑객이 이제 프레스티지도 구매하고 있어(전년 대비 2.4포인트 증가) 아마존은 뷰티 쇼핑객을 위한 원스톱 소매업체로서의 입지를 확고히 했다.
프라임 데이 2025 쇼핑객은 누구인가? Market Defense 보고서에 따르면, 전형적인 프라임 데이 2025 쇼핑객은 45-64세의 고소득 교외 여성으로, 과거 몇 년 동안 지배적이었던 35-44세 연령대에서 급격한 변화가 있었다. 이 경험이 풍부한 정보에 밝은 쇼핑객들은 대부분 기존 프라임 회원(87%)으로, 이벤트에 대한 충성도를 입증하며, 거의 50%가 프라임 데이를 위해 로그인하고 90%는 과거 프라임 데이 세일에서 쇼핑한 경험이 있다고 밝혔다.
웹 검색, 틱톡, AI, 오 마이! 전형적인 프라임 데이 쇼핑객은 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 어디에서 찾았는가? 소비자들은 AI를 활용하여 구매 결정을 안내받았으며, AI 기반 채팅 도구와 브라우저를 통해 미국 소매 사이트에 대한 GenAI 트래픽이 전년 대비 3,300% 증가했다. AI 연구의 급증에도 불구하고 유료 검색이 지배적이었으며, 프라임 데이 동안 미국 전자상거래 판매의 28.5%를 차지했다. 이는 전년 대비 5.6% 증가한 수치이다. 인플루언서 마케팅, 특히 틱톡 인플루언서들도 중요한 역할을 했으며, 이벤트 동안 미국 온라인 소매 판매의 19.9%를 차지했다. 이는 전년 대비 15% 증가한 수치이다. 프라임 데이 쇼핑객들은 인플루언서 콘텐츠를 본 후 구매할 가능성이 10배 더 높았다. 인플루언서들은 매일 언박싱 비디오, 특정 카테고리의 주요 거래 하이라이트를 통해 소비자들을 아마존으로 유도하며, 트렌드 제품을 찾기 위해 아마존 스토어프론트로 안내했다. 예를 들어, 소비자들이 "타투 커버업 메이크업 방수"를 검색하면서 틱톡 조회수가 급증했으며, 해시태그 #프라임데이(177.8k), #아마존프라임데이(119.3k), #프라임데이딜(41.1k)이 플랫폼에서 인기를 끌었다. 광고 공간에 대한 경쟁도 치열해졌으며, 검색 상단의 CPC가 10달러를 초과했다. 에스티 로더와 같은 뷰티 대기업 브랜드는 공격적으로 입찰하여 독립 브랜드에게 검색 상단 가시성을 비싸게 만들었다.
상승하는 조수는 모든 뷰티 소매업체를 끌어올린다: 아마존의 뷰티 경쟁자들인 세포라, 울타 뷰티, 노드스트롬, 타겟은 프라임 데이에 맞서 주요 뷰티 거래, 구매 시 사은품, 충성도 혜택으로 아마존과 경쟁하려 했다. "프라임 데이는 주요 이벤트였지만, 다른 모든 뷰티 소매업체들도 경쟁할 준비가 되어 있었다"고 Market Defense의 마케팅 책임자 바네사 쿠이켄달이 말했다. "울타는 세일 직전에 메디큐브와 티르티르의 새로운 K-뷰티 라인을 출시하여 미국에서 주로 아마존에 독점적이었던 브랜드를 활용했다. 세포라는 Lyft 크레딧과 매장 쿠폰을 통해 프라임 러시를 앞서기 위해 오프라인 트래픽을 집중했다. 울타는 브랜드를 위해, 세포라는 경험을 위해 왔지만 아마존은 여전히 발견과 배송이 만나는 곳이다. 그리고 진정한 승자는 더 많은 쇼핑 방법, 선택할 수 있는 더 많은 혜택, 클릭하는 곳에 관계없이 충성도 보상을 가진 뷰티 쇼핑객이다."
최고 판매 뷰티 브랜드는 다음과 같다:
스킨케어: 메디큐브(#1), 세라비, 라로슈포제, 선밤, 다브
헤어케어: 올라플렉스, 뉴트라폴, 마이엘 오가닉스, 컬러 와우, 레브론
메이크업: 에센스, 메이벨린, 타르트, 로라 겔러, IT 코스메틱스
향수: 솔 데 자네이로, 라타파, 노티카, 빅토리아 시크릿, 바디콜로지
틱톡 트렌드와 웹 검색 증가는 프라임 데이 동안 판매 성과와 직접적으로 연결되어 있다. 소비자들이 그것을 보면 검색하고, 구매하게 된다. 예를 들어, #다브는 주간 평균 558.1K 틱톡 조회수를 기록했으며, 프라임 데이 동안 "다브 바디 워시"는 뷰티 카테고리에서 두 번째로 많이 검색된 키워드가 되어 제품을 전체 판매 4위로 끌어올렸다. 바디 미스트도 급증하여 인터넷 검색이 155% 증가했으며, 이벤트 동안 상위 10개 베스트셀러 향수 중 6개가 미스트로, 전통적인 향수는 아니었다.
이번 프라임 데이에 큰 성과를 거둔 브랜드들은 DTC와 아마존 모두에서 통합된 전략으로 접근했다고 Market Defense의 COO 카란 라투리가 전했다. "그들은 광고 지출을 1.5~2배 늘린 것뿐만 아니라, 30% 이상 가격을 인하하는 공격적인 프로모션에도 나섰다. DTC 충성 고객을 대상으로 한 타겟 CRM 캠페인을 통해 세계에서 가장 편리한 쇼핑 플랫폼에서 뛰어난 가치를 제공했다. 이러한 모멘텀의 급증은 알고리즘적 상승으로 이어져 유기적 가시성을 높이고 베스트셀러 상태로 도약하게 했다. 결과적으로 상당한 신규 고객 유치가 이루어졌다. 다시 한 번 프라임 데이는 주요 순간에 대담하고 조정된 투자가 주요 성장 촉매제가 될 수 있음을 입증했다."
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주요 내용: 프라임 데이 쇼핑객들은 AI와 틱톡을 활용해 거래를 조사하며 준비해왔고, 이는 충동 구매보다 의도적인 구매로 이어졌다. 뷰티 소매 경쟁자들은 울타, 세포라, 타겟이 아마존과 경쟁하기 위해 거래와 혜택을 제공하면서 뷰티 쇼핑객의 급증을 촉진했다. Circana에 따르면 아마존은 현재 미국에서 1위 뷰티 소매업체이며, 59%의 소비자가 편리함을 우선시하고 57%의 대중 뷰티 쇼핑객이 프레스티지를 구매하고 있어 아마존의 프라임 데이가 오늘날 뷰티 구매자에게 필수 쇼핑이 되는 이유를 쉽게 알 수 있다. 아마존 프라임 데이 주간 2025는 올해 가장 큰 온라인 판매를 기록하며 이벤트 역사상 가장 큰 규모를 자랑했다. 고객들은 멀티데이 이벤트 동안 더 큰 장바구니를 채웠다. 이제 거래가 정리된 만큼, 숫자를 넘어 어떤 전략이 프라임 데이를 승리로 이끌었는지, 소비자들이 구매하게 된 이유를 알아볼 시간이다. 우리는 아마존 프라임 데이 2025 소비자에 대해 깊이 파고들 것이다. 그들의 우선순위는 무엇이었는가? 무엇이 결국 그들을 구매로 이끌었는가? 우리는 독자들에게 필요한 답을 제공하기 위해 Market Defense 아마존 프라임 데이 2025 뷰티 보고서를 참고했다.
더 크고, 더 스마트한 장바구니: 올해 장바구니 크기는 증가했으며, 평균 가정 지출은 156달러로 전년 대비 2.7% 증가했다. 많은 소비자들은 프라임 데이 주간을 대비해 AI와 소셜 미디어를 통해 잠재적인 거래를 조사했으며, 이는 잘-informed된 소비자들이 잠재적인 관세 관련 가격 인상 전에 필수품을 비축하게 만들었다. 과거의 프라임 데이 이벤트는 깊은 할인에 유혹된 충동 구매자들을 끌어들였을 수 있다. 그러나 올해 소비자들은 의도적이고 잘 조사된 결정을 내렸으며, 51%는 특정 품목을 기다렸고, 37%는 일반 거래를 탐색했으며, 37%는 필수품을 비축했다. 평균 주문 크기와 품목당 가격은 감소했으며, 이는 더 스마트하고 할인 중심의 구매를 반영한다. 경기 침체 지표인 '지금 구매하고 나중에 지불하기' 사용은 전년 대비 7.4% 증가했다. 뷰티 및 화장품은 전체 아마존 프라임 데이 구매 카테고리의 25%를 차지했다. 57%의 대중 뷰티 쇼핑객이 이제 프레스티지도 구매하고 있어(전년 대비 2.4포인트 증가) 아마존은 뷰티 쇼핑객을 위한 원스톱 소매업체로서의 입지를 확고히 했다.
프라임 데이 2025 쇼핑객은 누구인가? Market Defense 보고서에 따르면, 전형적인 프라임 데이 2025 쇼핑객은 45-64세의 고소득 교외 여성으로, 과거 몇 년 동안 지배적이었던 35-44세 연령대에서 급격한 변화가 있었다. 이 경험이 풍부한 정보에 밝은 쇼핑객들은 대부분 기존 프라임 회원(87%)으로, 이벤트에 대한 충성도를 입증하며, 거의 50%가 프라임 데이를 위해 로그인하고 90%는 과거 프라임 데이 세일에서 쇼핑한 경험이 있다고 밝혔다.
웹 검색, 틱톡, AI, 오 마이! 전형적인 프라임 데이 쇼핑객은 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 어디에서 찾았는가? 소비자들은 AI를 활용하여 구매 결정을 안내받았으며, AI 기반 채팅 도구와 브라우저를 통해 미국 소매 사이트에 대한 GenAI 트래픽이 전년 대비 3,300% 증가했다. AI 연구의 급증에도 불구하고 유료 검색이 지배적이었으며, 프라임 데이 동안 미국 전자상거래 판매의 28.5%를 차지했다. 이는 전년 대비 5.6% 증가한 수치이다. 인플루언서 마케팅, 특히 틱톡 인플루언서들도 중요한 역할을 했으며, 이벤트 동안 미국 온라인 소매 판매의 19.9%를 차지했다. 이는 전년 대비 15% 증가한 수치이다. 프라임 데이 쇼핑객들은 인플루언서 콘텐츠를 본 후 구매할 가능성이 10배 더 높았다. 인플루언서들은 매일 언박싱 비디오, 특정 카테고리의 주요 거래 하이라이트를 통해 소비자들을 아마존으로 유도하며, 트렌드 제품을 찾기 위해 아마존 스토어프론트로 안내했다. 예를 들어, 소비자들이 "타투 커버업 메이크업 방수"를 검색하면서 틱톡 조회수가 급증했으며, 해시태그 #프라임데이(177.8k), #아마존프라임데이(119.3k), #프라임데이딜(41.1k)이 플랫폼에서 인기를 끌었다. 광고 공간에 대한 경쟁도 치열해졌으며, 검색 상단의 CPC가 10달러를 초과했다. 에스티 로더와 같은 뷰티 대기업 브랜드는 공격적으로 입찰하여 독립 브랜드에게 검색 상단 가시성을 비싸게 만들었다.
상승하는 조수는 모든 뷰티 소매업체를 끌어올린다: 아마존의 뷰티 경쟁자들인 세포라, 울타 뷰티, 노드스트롬, 타겟은 프라임 데이에 맞서 주요 뷰티 거래, 구매 시 사은품, 충성도 혜택으로 아마존과 경쟁하려 했다. "프라임 데이는 주요 이벤트였지만, 다른 모든 뷰티 소매업체들도 경쟁할 준비가 되어 있었다"고 Market Defense의 마케팅 책임자 바네사 쿠이켄달이 말했다. "울타는 세일 직전에 메디큐브와 티르티르의 새로운 K-뷰티 라인을 출시하여 미국에서 주로 아마존에 독점적이었던 브랜드를 활용했다. 세포라는 Lyft 크레딧과 매장 쿠폰을 통해 프라임 러시를 앞서기 위해 오프라인 트래픽을 집중했다. 울타는 브랜드를 위해, 세포라는 경험을 위해 왔지만 아마존은 여전히 발견과 배송이 만나는 곳이다. 그리고 진정한 승자는 더 많은 쇼핑 방법, 선택할 수 있는 더 많은 혜택, 클릭하는 곳에 관계없이 충성도 보상을 가진 뷰티 쇼핑객이다."
최고 판매 뷰티 브랜드는 다음과 같다:
스킨케어: 메디큐브(#1), 세라비, 라로슈포제, 선밤, 다브
헤어케어: 올라플렉스, 뉴트라폴, 마이엘 오가닉스, 컬러 와우, 레브론
메이크업: 에센스, 메이벨린, 타르트, 로라 겔러, IT 코스메틱스
향수: 솔 데 자네이로, 라타파, 노티카, 빅토리아 시크릿, 바디콜로지
틱톡 트렌드와 웹 검색 증가는 프라임 데이 동안 판매 성과와 직접적으로 연결되어 있다. 소비자들이 그것을 보면 검색하고, 구매하게 된다. 예를 들어, #다브는 주간 평균 558.1K 틱톡 조회수를 기록했으며, 프라임 데이 동안 "다브 바디 워시"는 뷰티 카테고리에서 두 번째로 많이 검색된 키워드가 되어 제품을 전체 판매 4위로 끌어올렸다. 바디 미스트도 급증하여 인터넷 검색이 155% 증가했으며, 이벤트 동안 상위 10개 베스트셀러 향수 중 6개가 미스트로, 전통적인 향수는 아니었다.
이번 프라임 데이에 큰 성과를 거둔 브랜드들은 DTC와 아마존 모두에서 통합된 전략으로 접근했다고 Market Defense의 COO 카란 라투리가 전했다. "그들은 광고 지출을 1.5~2배 늘린 것뿐만 아니라, 30% 이상 가격을 인하하는 공격적인 프로모션에도 나섰다. DTC 충성 고객을 대상으로 한 타겟 CRM 캠페인을 통해 세계에서 가장 편리한 쇼핑 플랫폼에서 뛰어난 가치를 제공했다. 이러한 모멘텀의 급증은 알고리즘적 상승으로 이어져 유기적 가시성을 높이고 베스트셀러 상태로 도약하게 했다. 결과적으로 상당한 신규 고객 유치가 이루어졌다. 다시 한 번 프라임 데이는 주요 순간에 대담하고 조정된 투자가 주요 성장 촉매제가 될 수 있음을 입증했다."