패밀리마트, 한국 코스메틱 본격 진출... 한국 인기 브랜드 'hince'와 공동 개발... 10~20대 '목적 구매' 겨냥, 화장품 매출 20% 증가 목표(FNNプライムオンライン)

패밀리마트가 한국 화장품 시장에 본격적으로 진출하여, 한국의 인기 브랜드 '힌스'와 공동 개발한 '하나 바이 힌스'를 3월부터 한정 판매할 예정이다. 이 제품은 10대에서 20대의 '목적 구매'를 겨냥하여, 화장품 매출 20% 증가를 목표로 하고 있다. 한국 화장품 시장은 확장 중이며, 대형 편의점의 광범위한 매장 네트워크가 판매 경로 확장에 기여하고 있다. 전문가들은 SNS 활용과 간편함을 강점으로 지속적인 히트를 노리는 전략이 주목할 만한 포인트라고 지적한다.

패밀리마트는 '젊은 층을 위한' 한국 화장품으로 새로운 전략을 세우고 있다. 패밀리마트는 한국의 인기 화장품 브랜드 '힌스'와 공동 개발한 제품 '하나 바이 힌스'를 3월부터 패밀리마트 한정으로 출시한다. 발표회에서는 트렌디한 메이크업 시연도 선보였다.

한국 화장품 시장 진출의 배경에는 '있으면 편리한' 긴급 구매에서 '그것이 필요해'라는 목적 구매로의 전환이 있다. 패밀리마트 상품 본부의 우에무라 토모미 씨는 "지금까지 의류는 긴급 구매가 매우 많았지만, 최근에는 목적 구매 고객이 매우 증가하고 있다. 패밀리마트 전체적으로도 그런 오리지널 상품에 힘을 쏟고 있으며, 하나 바이 힌스가 있기 때문에 패밀리마트에 가고 싶다는 고객을 늘리고 싶다"고 말했다. 한국 화장품을 새로운 '목적 구매'를 창출하는 상품으로 만들려는 목표다.

재무성의 무역 통계에 따르면, 한국으로부터의 화장품 수입액은 매년 증가하고 있으며, 2022년에는 프랑스를 제치고 1위에 올랐다. 2023년에는 약 960억 엔으로, 최근 5년간 약 3배 증가했다. 대형 편의점에서는 이미 로손이나 세븐일레븐이 한국 화장품을 전개하여, 젊은 층을 중심으로 매출을 늘리고 있다.

패밀리마트 상품 본부장 시마다 나나 씨는 "한국 화장품은 품목 구성 중에서 모든 고객층을 대상으로 하려면 품목 구성을 해야 하는 상황이다. 편의점 중에서는 가장 늦게 시작했지만, 가장 좋은 브랜드와 협력할 수 있었다"고 말했다. 패밀리마트는 새로운 화장품 브랜드의 출범으로 화장품 매출을 20% 이상 증가시키는 것을 목표로 하고 있다.

편의점의 압도적인 매장 수를 활용한 판매 경로 확장에 대해 소비 경제 분석가 와타나베 히로아키 씨는 "편의점의 바이어 시절, 오랫동안 화장품 담당을 했었는데, 원래 편의점의 메이크업은 급한 숙박용으로 1980년대 후반부터 립과 네일을 일본의 대형 제조사나 프라이빗 브랜드로 판매하고 있었다. 2000년에 들어서면서 편의점 한정의 토탈 메이크업 브랜드가 출시되어 정착한 지 25년이 지나, 트렌드 메이크업이 편의점에서 팔리게 된 것은 매우 감회가 깊다"고 말했다. 제조사에게도 편의점에서 판매하는 이점이 있다고 덧붙였다.

이번 브랜드는 젊은 층에 타겟을 맞춘 것으로, 10대에서 20대에 타겟을 맞춘 것은 매우 드문 브랜드라고 와타나베 씨는 말했다. 젊은 층은 SNS의 정보를 중시하기 때문에, 스위츠 등으로 SNS 발신이 많은 편의점과의 상성이 좋다고 평가했다. 이번 브랜드는 새로운 도전이 가득하며, 앞으로 지속적으로 팔리는 브랜드가 되기 위해서는 시대에 맞는 새로운 상품이나 커뮤니케이션이 필수적이며, 마케팅적으로는 그 부분이 주목 포인트가 될 것이라고 말했다. 한국 화장품에는 질감이나 가격 등 일본 화장품과는 또 다른 장점이 있으며, 여기서 편의점에서 구매할 수 있는 간편함이 강점이 되어 새로운 트렌드가 될 가능성도 기대하고 싶다고 덧붙였다.