주피터, 울타 뷰티 500개 매장 입점... 두피 케어 시장 공략(Glossy)
(원문 제목: Exclusive: Jupiter enters Ulta Beauty as the retailer targets dandruff, solution-based hair care)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- 비듬 전문 브랜드 주피터가 울타 뷰티 500개 매장에 입점하며 소비자에게 다가선다.
- 울타 뷰티는 클리닉 및 솔루션 기반 헤어케어 카테고리를 확장하며 스칼프 케어에 주목하고 있다.
- 주피터는 비듬 제품에 대한 오명을 벗고 뷰티 리테일에서 새로운 카테고리로 자리 잡는 것을 목표로 한다.
뉴스 번역 원문
주피터, 울타 뷰티 500개 매장 입점... 두피 케어 시장 공략
6년 된 비듬 카테고리 파괴자 주피터(Jupiter)가 이번 주 울타 뷰티(Ulta Beauty) 500개 매장에 입점한다. 울타는 임상 및 솔루션 기반 헤어케어 분야를 더욱 공격적으로 확장하는 중이다.
주피터의 공동 CEO이자 창립자 로비 솔터(Robbie Salter)는 글로시(Glossy)에 "전 세계 인구의 50%가 일생에 한 번 이상 비듬을 경험한다"며 "뷰티 리테일에서 눈에 띄는 비듬 브랜드가 없다는 것은 엄청난 기회를 완전히 놓치고 있다는 뜻"이라고 말했다.
이 브랜드는 베스트셀러 제품을 울타의 오프라인 매장과 이커머스에 선보인다. 약용 샴푸, 보습 컨디셔너, 두피에 더 좋은 드라이 샴푸 등 개당 26달러 미만의 제품들이 포함된다. 주피터는 2020년에 출시됐으며 트루 뷰티 벤처스(True Beauty Ventures), 윌로우 그로스 파트너스(Willow Growth Partners), 스프링데일 벤처스(Springdale Ventures)의 지원을 받는다. 이 라인은 DTC와 아마존, 타겟을 통해서도 판매된다.
솔터는 글로시에 "울타와 주피터는 비듬 제품이 낙인찍혀 있고 잘못된 통로에서 판매된다는 공동의 인식을 항상 가지고 있었다"며 "역사적으로 비듬 제품은 약국에서 약용 카테고리로 판매됐다. 울타가 인식한 것은 이러한 제품들을 뷰티 리테일로 가져와야 한다는 점이다. 자연스럽게 헤어케어 대화의 일부이고, 이미 고객 수요가 존재하는 곳이기 때문"이라고 설명했다.
이번 확장은 울타가 웰니스, 임상 스킨케어 및 헤어케어, 솔루션 기반 제품과 같은 뷰티 인접 카테고리로 꾸준히 성장하는 전략의 일환이다.
울타 뷰티의 머천다이징 부사장 샤이나 데이비(Shianna Davey)에 따르면 "두피 케어는 수년간 꾸준히 모멘텀을 얻어왔다"고 한다. 데이비는 글로시에 보낸 성명에서 "오늘날 고객들은 획일적인 헤어케어 이상을 원한다"며 "소비자들은 자신의 독특한 헤어 목표와 특정 관심사를 해결하는 맞춤형 루틴을 구축하고 있다"고 말했다.
주피터는 세라베(CeraVe), 바이올라지(Biolage), 닉신(Nioxin)과 같은 다른 두피 및 비듬 전문 브랜드들과 함께 울타의 셀렉션에 합류한다. 데이비는 리테일러의 헤어케어 카테고리 내 광범위한 문제 해결 초점에는 보습, 강화, 유지 관리, 비듬 및 두피 건강이 포함된다고 말했다. 그녀는 "지금 흥미로운 점은 새로운 포맷, 타겟 솔루션, 성분 주도 혁신을 통해 카테고리가 계속 진화하면서 두피 케어를 개인화하고 일상 루틴에 통합하기 더 쉽게 만드는 것이다"라며 "주피터는 그 진화의 훌륭한 예"라고 덧붙였다.
이번 출시를 지원하기 위해 주피터는 퍼널 상단 마케팅 캠페인에 집중할 계획이다. 솔터는 글로시에 "우리의 임무는 가능한 한 모든 곳에 존재하는 것이다"라며 "우리가 원하는 것은 모든 사람이 원하는 것, 즉 바이럴에 도달하는 것"이라고 말했다.
이를 위해 브랜드는 최근 햄프턴스와 낸터킷 상공에서 새로운 드라이 샴푸 출시를 위한 항공 캠페인을 실행했고, 뉴욕 지하철 광고와 맨해튼 게릴라 샘플링을 위한 브랜드 트럭도 운영했다. 솔터는 "우리는 더 많은 퍼널 상단 캠페인을 시작하고 있다. 인정하건대 타겟 입점 전에는 그렇게 하지 않았다"고 말했다.
주피터의 모든 마케팅 활동을 관통하는 메시지는 단순하다. 솔터는 "우리는 수년간 낙인찍혀 온 공간의 낙인을 지우고 있다"고 말했다.
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6년 된 비듬 카테고리 파괴자 주피터(Jupiter)가 이번 주 울타 뷰티(Ulta Beauty) 500개 매장에 입점한다. 울타는 임상 및 솔루션 기반 헤어케어 분야를 더욱 공격적으로 확장하는 중이다.
주피터의 공동 CEO이자 창립자 로비 솔터(Robbie Salter)는 글로시(Glossy)에 "전 세계 인구의 50%가 일생에 한 번 이상 비듬을 경험한다"며 "뷰티 리테일에서 눈에 띄는 비듬 브랜드가 없다는 것은 엄청난 기회를 완전히 놓치고 있다는 뜻"이라고 말했다.
이 브랜드는 베스트셀러 제품을 울타의 오프라인 매장과 이커머스에 선보인다. 약용 샴푸, 보습 컨디셔너, 두피에 더 좋은 드라이 샴푸 등 개당 26달러 미만의 제품들이 포함된다. 주피터는 2020년에 출시됐으며 트루 뷰티 벤처스(True Beauty Ventures), 윌로우 그로스 파트너스(Willow Growth Partners), 스프링데일 벤처스(Springdale Ventures)의 지원을 받는다. 이 라인은 DTC와 아마존, 타겟을 통해서도 판매된다.
솔터는 글로시에 "울타와 주피터는 비듬 제품이 낙인찍혀 있고 잘못된 통로에서 판매된다는 공동의 인식을 항상 가지고 있었다"며 "역사적으로 비듬 제품은 약국에서 약용 카테고리로 판매됐다. 울타가 인식한 것은 이러한 제품들을 뷰티 리테일로 가져와야 한다는 점이다. 자연스럽게 헤어케어 대화의 일부이고, 이미 고객 수요가 존재하는 곳이기 때문"이라고 설명했다.
이번 확장은 울타가 웰니스, 임상 스킨케어 및 헤어케어, 솔루션 기반 제품과 같은 뷰티 인접 카테고리로 꾸준히 성장하는 전략의 일환이다.
울타 뷰티의 머천다이징 부사장 샤이나 데이비(Shianna Davey)에 따르면 "두피 케어는 수년간 꾸준히 모멘텀을 얻어왔다"고 한다. 데이비는 글로시에 보낸 성명에서 "오늘날 고객들은 획일적인 헤어케어 이상을 원한다"며 "소비자들은 자신의 독특한 헤어 목표와 특정 관심사를 해결하는 맞춤형 루틴을 구축하고 있다"고 말했다.
주피터는 세라베(CeraVe), 바이올라지(Biolage), 닉신(Nioxin)과 같은 다른 두피 및 비듬 전문 브랜드들과 함께 울타의 셀렉션에 합류한다. 데이비는 리테일러의 헤어케어 카테고리 내 광범위한 문제 해결 초점에는 보습, 강화, 유지 관리, 비듬 및 두피 건강이 포함된다고 말했다. 그녀는 "지금 흥미로운 점은 새로운 포맷, 타겟 솔루션, 성분 주도 혁신을 통해 카테고리가 계속 진화하면서 두피 케어를 개인화하고 일상 루틴에 통합하기 더 쉽게 만드는 것이다"라며 "주피터는 그 진화의 훌륭한 예"라고 덧붙였다.
이번 출시를 지원하기 위해 주피터는 퍼널 상단 마케팅 캠페인에 집중할 계획이다. 솔터는 글로시에 "우리의 임무는 가능한 한 모든 곳에 존재하는 것이다"라며 "우리가 원하는 것은 모든 사람이 원하는 것, 즉 바이럴에 도달하는 것"이라고 말했다.
이를 위해 브랜드는 최근 햄프턴스와 낸터킷 상공에서 새로운 드라이 샴푸 출시를 위한 항공 캠페인을 실행했고, 뉴욕 지하철 광고와 맨해튼 게릴라 샘플링을 위한 브랜드 트럭도 운영했다. 솔터는 "우리는 더 많은 퍼널 상단 캠페인을 시작하고 있다. 인정하건대 타겟 입점 전에는 그렇게 하지 않았다"고 말했다.
주피터의 모든 마케팅 활동을 관통하는 메시지는 단순하다. 솔터는 "우리는 수년간 낙인찍혀 온 공간의 낙인을 지우고 있다"고 말했다.