‘Sephora 키즈’는 어디에도 가지 않는다(Vogue Business)
(원문 제목: The ‘Sephora kids’ aren’t going anywhere)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Gen Alpha와 젊은 Gen Z가 주요 뷰티 소비자로 부상
- 소셜 미디어가 뷰티 교육과 소비를 촉진
- 브랜드들이 젊은 소비자들을 위한 제품 개발에 집중
뉴스 번역 원문
그들은 '세포라 키즈'라고 불리며, 최근 화장품 가게를 방문했을 때 이들을 본 적이 있을지도 모른다. 이들은 대부분 부모의 돈을 들고 다니며, 90달러짜리 드렁크 엘리펀트 세럼, 30달러짜리 레어 뷰티 블러쉬, 솔 데 자네이로 바디 미스트, 그리고 무지개 색상의 라네즈 립 마스크 등 성인 브랜드와 제품을 사랑하는 청소년들이다.
이러한 장면은 소셜 미디어 소비에서 비롯된 것으로, 유튜브와 틱톡의 튜토리얼과 브랜드 광고를 수 시간 동안 시청한 결과로, 이는 나이 든 쇼핑객들의 신경을 건드리곤 한다. 제너레이션 알파, 즉 14세 이하의 아이들과 제너레이션 Z의 최연소자들은 뷰티 소비자 그룹으로 급성장하고 있으며, 글로벌 시장 정보 기관 민텔에 따르면 2029년까지 소비력이 5.5조 달러에 이를 것으로 예상된다. 이들의 선호 브랜드가 나타나고 있으며, 소비자 정보 회사 닐슨 IQ에 따르면 제너레이션 알파는 2024년에 바이오마에 1,790만 달러, 버블 스킨케어에 4,170만 달러, 드렁크 엘리펀트에 6,340만 달러, 글로우 레시피에 5,660만 달러를 지출했다.
더 많은 브랜드가 몰려들면서 부모들은 얼마나 걱정해야 할까? 서브스택 뉴스레터 '애프터 스쿨'의 창립자 케이시 루이스는 지난 해의 세포라 키즈 관련 헤드라인이 주로 공포를 조장했다고 말한다. "아이들이 80달러짜리 레티노이드를 사는 것이 아니라, 이러한 이야기는 부당하게 청소년들을 외모에 집착하는 초소비자로 그린 분노 유발 기사였다"고 그녀는 말한다.
창의적 커뮤니케이션 에이전시 PRZM의 공동 창립자 로렌스 밀스타인은 젊은 소비자들이 스킨케어에 투자하는 것에 대한 감정이 변화했다고 말한다. 이제 더 많은 부모들이 친구들과 함께하는 페이스 마스크가 휴대폰을 보며 시간을 보내는 것보다 나은 대안이 될 수 있음을 인식하고 있다. "만약 그것이 젊은 성인들이 자기 관리 의식을 개발하거나 자신감을 높이는 데 도움이 된다면, 스킨케어는 가치 있는 작은 사치품이나 사려 깊은 휴일 선물이 될 수 있다"고 그는 말한다.
제너레이션 알파가 부상하면서, 뷰티 브랜드들은 두 가지 방식으로 대응하고 있다: 기존 제품을 젊은 소비자에게 마케팅하거나, 그들의 필요와 연령대에 맞춘 새로운 제품을 개발하여 뷰티 탐험을 돕는 것이다. 레볼루션 뷰티는 최신 스킨케어 출시를 위해 후자에 집중하고 있으며, 레볼루션 스킨이라는 네 가지 제품 라인업을 제너레이션 알파와 제너레이션 Z를 염두에 두고 만들었다. "우리는 젊은 소비자들이 너무 공격적인 성분과 포뮬레이션을 젊은 피부에 사용하는 것을 보고 놀랐다"고 브랜드의 CMO 앨리슨 홀링스워스는 말한다. "[이 컬렉션은] 대안을 제공한다. 장기적인 피부 건강에 방해가 되지 않는 비용으로 효과적인 솔루션을 통해 스킨케어를 단순화하는 것이다."
에버에덴, TBH, 유어 스킨 스터프와 같은 새로운 뷰티 브랜드와 버블과 같은 기존 브랜드도 이 인구 통계에 맞추고 있다. 세포라, 울타 뷰티, 틱톡을 통한 접근성이 증가하면서 뷰티 교육이 그 어느 때보다 더 쉽게 접근할 수 있게 되었다고 루이스는 말한다. 이는 뷰티가 장기적으로 더 젊은 층으로 기울어질 수 있음을 의미한다.
소셜 미디어의 영향
아이들은 항상 뷰티를 실험해왔지만, 이러한 통과 의례를 콘텐츠로 전환함으로써 그 중요성이 증폭된다. 소셜 미디어는 이제 이러한 행동을 강화하며, 틱톡과 인스타그램과 같은 플랫폼은 제너레이션 알파에게 브랜드 콘텐츠와 트렌드를 어린 나이에 노출시킨다.
제너레이션 알파에게 뷰티는 개인적인 것 이상으로, 우정을 강화하는 사회적 활동이다. "놀이 날짜는 종종 온라인에서 뷰티 해킹과 루틴을 시청하며, 메이크업을 공유 경험으로 전환한다"고 서브스택 뉴스레터 '피플, 브랜드 & 씽스'의 익명의 창립자들은 말한다. 제너레이션 알파는 제품, 피부 타입, 성분을 이해하며, 종종 고급 스킨케어 루틴을 사용하고 부모를 교육하며 포장보다 결과를 우선시한다.
"이 트렌드는 브랜드가 젊은 인구 통계에서 충성도와 인식을 구축하기 위한 주요 전략으로 진화했다"고 밀스타인은 말한다. "10세 아이들이 노화 방지 제품이나 활성 성분을 사용하는 것에 대한 [이해할 수 있는] 우려가 있었지만, 에버에덴, 버블, 타워 28과 같은 브랜드는 청소년 친화적이고 피부에 안전한 포뮬레이션을 귀엽고 사랑스러운 포장으로 수용했다." 이는 부모와 아이들 모두에게 인기를 끌고 있다.
"우리는 작년에 '세포라 키즈' 트렌드에 대한 초기 충격이 상당했기 때문에, 어린이를 위한 연령에 맞는 스킨케어 솔루션의 성장을 확실히 고무적으로 보고 있다"고 트렌드 예측 기관 패션 스눕스의 뷰티 및 웰니스 디렉터 말로리 휴론은 말한다. 휴론에 따르면, 브랜드와 소매업체들은 점차 제너레이션 알파를 준비하고 있었지만, 세포라 키즈 붐이 그들의 노력을 가속화했다.
세포라 키즈에 도달하는 방법
세포라와 같은 동경의 상점에서 쇼핑하는 것은 이 쇼핑객들을 흥분시키지만, 버블과 같은 브랜드가 번성하는 월마트와 타겟과 같은 장소에서의 접근성은 중요하다. 이들은 종종 부모와 함께 그곳에서 쇼핑하기 때문이다. 동경과 접근성을 균형 있게 맞추는 것이 연결의 열쇠다.
적절한 인플루언서와의 제휴도 차이를 만들 것이다. 루이스에 따르면, 에블린과 가르자 쌍둥이는 아마도 가장 두드러진 청소년 뷰티 인플루언서일 것이며, 각각 자연스러운 엔터테이너 특성으로 두각을 나타내며 틱톡에서 480만 명 이상의 팔로워를 모았다. "그들은 단순히 형식적인 GRWM을 하는 것이 아니라, 과장된 연기를 하고 있다."
밀스타인은 더 많은 전통 브랜드가 이 인구 통계를 겨냥한 확산 라인을 출시할 것으로 예측한다. "Y2K 시대의 향수 브랜드가 스킨케어에 중점을 두고 컴백할 수 있다 — 안녕 리미티드 투!"라고 그는 말한다.
"소셜 우선 브랜드로서, 스킨케어가 디지털 지배 카테고리인 만큼, 레볼루션 스킨의 출시와 함께 소셜 우선 접근 방식을 취하는 것이 합리적이다"고 홀링스워스는 말한다. 틱톡, 인스타그램, 스냅챗을 넘어, 브랜드는 제품 출시에서 중요한 역할을 하고 사용자에게 피드백과 피부 변화를 공유할 기회를 제공하는 커뮤니티 기반 플랫폼인 레볼루션 제너레이션을 활용하고 있다. 또한, 젊은 관객들이 그들의 필요에 맞춘 적절한 제품과 스킨케어 루틴을 발견할 수 있도록 돕기 위해 인터랙티브 캠페인과 퀴즈를 활용할 것이다.
울타 뷰티는 '제너레이션 조이' 뷰티 보고서를 통해 다른 세대가 뷰티를 어떻게 인식하고 상호작용하는지를 이해하는 데 투자했으며, 이는 77%의 응답자가 뷰티 루틴이 일상을 밝게 하는 방법으로 본다고 동의하는 것을 보여준다. 소매업체는 젊은 피부에 맞춘 피부과 전문의 승인, 단순화된 옵션을 포함하도록 제품 범위를 확장했다고 말한다.
그럼에도 불구하고, 뷰티 비평가 제시카 데피노는 어린이와 청소년에게 뷰티 제품을 마케팅하는 안전한 방법은 없다고 경고한다. 그녀에 따르면, 클렌저, 보습제, SPF와 같은 제품은 건강에 중점을 두고 윤리적으로 마케팅될 수 있지만, 어린이를 대상으로 한 많은 제품은 미학에 더 중점을 두어 정신 건강 문제와 관련된 해로운 뷰티 기준을 촉진한다. PFAS와 프탈레이트와 같은 특정 성분의 잠재적 물리적 위험은 어린이의 취약한 피부와 신체에 대한 추가적인 우려를 제기한다. 이에 따라, 안전과 윤리를 우선시하는 회사들은 이 분야에 대한 참여를 재고해야 할 수도 있다고 데피노는 제안한다.
앞으로, 우리는 과도한 루틴의 신체적, 정신적 위험으로부터 어린이를 보호하기 위한 더 많은 안전 장치를 보게 될 것이다. 휴론은 재미있고 창의적이지만, 광범위한 뷰티 의식이 그들의 피부에 해를 끼치고 자기 이미지에 영향을 미칠 수 있다고 말한다. "아홉 살짜리 아이는 노화 방지 제품이나 조기 노화에 대한 걱정이 필요하지 않다."
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이러한 장면은 소셜 미디어 소비에서 비롯된 것으로, 유튜브와 틱톡의 튜토리얼과 브랜드 광고를 수 시간 동안 시청한 결과로, 이는 나이 든 쇼핑객들의 신경을 건드리곤 한다. 제너레이션 알파, 즉 14세 이하의 아이들과 제너레이션 Z의 최연소자들은 뷰티 소비자 그룹으로 급성장하고 있으며, 글로벌 시장 정보 기관 민텔에 따르면 2029년까지 소비력이 5.5조 달러에 이를 것으로 예상된다. 이들의 선호 브랜드가 나타나고 있으며, 소비자 정보 회사 닐슨 IQ에 따르면 제너레이션 알파는 2024년에 바이오마에 1,790만 달러, 버블 스킨케어에 4,170만 달러, 드렁크 엘리펀트에 6,340만 달러, 글로우 레시피에 5,660만 달러를 지출했다.
더 많은 브랜드가 몰려들면서 부모들은 얼마나 걱정해야 할까? 서브스택 뉴스레터 '애프터 스쿨'의 창립자 케이시 루이스는 지난 해의 세포라 키즈 관련 헤드라인이 주로 공포를 조장했다고 말한다. "아이들이 80달러짜리 레티노이드를 사는 것이 아니라, 이러한 이야기는 부당하게 청소년들을 외모에 집착하는 초소비자로 그린 분노 유발 기사였다"고 그녀는 말한다.
창의적 커뮤니케이션 에이전시 PRZM의 공동 창립자 로렌스 밀스타인은 젊은 소비자들이 스킨케어에 투자하는 것에 대한 감정이 변화했다고 말한다. 이제 더 많은 부모들이 친구들과 함께하는 페이스 마스크가 휴대폰을 보며 시간을 보내는 것보다 나은 대안이 될 수 있음을 인식하고 있다. "만약 그것이 젊은 성인들이 자기 관리 의식을 개발하거나 자신감을 높이는 데 도움이 된다면, 스킨케어는 가치 있는 작은 사치품이나 사려 깊은 휴일 선물이 될 수 있다"고 그는 말한다.
제너레이션 알파가 부상하면서, 뷰티 브랜드들은 두 가지 방식으로 대응하고 있다: 기존 제품을 젊은 소비자에게 마케팅하거나, 그들의 필요와 연령대에 맞춘 새로운 제품을 개발하여 뷰티 탐험을 돕는 것이다. 레볼루션 뷰티는 최신 스킨케어 출시를 위해 후자에 집중하고 있으며, 레볼루션 스킨이라는 네 가지 제품 라인업을 제너레이션 알파와 제너레이션 Z를 염두에 두고 만들었다. "우리는 젊은 소비자들이 너무 공격적인 성분과 포뮬레이션을 젊은 피부에 사용하는 것을 보고 놀랐다"고 브랜드의 CMO 앨리슨 홀링스워스는 말한다. "[이 컬렉션은] 대안을 제공한다. 장기적인 피부 건강에 방해가 되지 않는 비용으로 효과적인 솔루션을 통해 스킨케어를 단순화하는 것이다."
에버에덴, TBH, 유어 스킨 스터프와 같은 새로운 뷰티 브랜드와 버블과 같은 기존 브랜드도 이 인구 통계에 맞추고 있다. 세포라, 울타 뷰티, 틱톡을 통한 접근성이 증가하면서 뷰티 교육이 그 어느 때보다 더 쉽게 접근할 수 있게 되었다고 루이스는 말한다. 이는 뷰티가 장기적으로 더 젊은 층으로 기울어질 수 있음을 의미한다.
소셜 미디어의 영향
아이들은 항상 뷰티를 실험해왔지만, 이러한 통과 의례를 콘텐츠로 전환함으로써 그 중요성이 증폭된다. 소셜 미디어는 이제 이러한 행동을 강화하며, 틱톡과 인스타그램과 같은 플랫폼은 제너레이션 알파에게 브랜드 콘텐츠와 트렌드를 어린 나이에 노출시킨다.
제너레이션 알파에게 뷰티는 개인적인 것 이상으로, 우정을 강화하는 사회적 활동이다. "놀이 날짜는 종종 온라인에서 뷰티 해킹과 루틴을 시청하며, 메이크업을 공유 경험으로 전환한다"고 서브스택 뉴스레터 '피플, 브랜드 & 씽스'의 익명의 창립자들은 말한다. 제너레이션 알파는 제품, 피부 타입, 성분을 이해하며, 종종 고급 스킨케어 루틴을 사용하고 부모를 교육하며 포장보다 결과를 우선시한다.
"이 트렌드는 브랜드가 젊은 인구 통계에서 충성도와 인식을 구축하기 위한 주요 전략으로 진화했다"고 밀스타인은 말한다. "10세 아이들이 노화 방지 제품이나 활성 성분을 사용하는 것에 대한 [이해할 수 있는] 우려가 있었지만, 에버에덴, 버블, 타워 28과 같은 브랜드는 청소년 친화적이고 피부에 안전한 포뮬레이션을 귀엽고 사랑스러운 포장으로 수용했다." 이는 부모와 아이들 모두에게 인기를 끌고 있다.
"우리는 작년에 '세포라 키즈' 트렌드에 대한 초기 충격이 상당했기 때문에, 어린이를 위한 연령에 맞는 스킨케어 솔루션의 성장을 확실히 고무적으로 보고 있다"고 트렌드 예측 기관 패션 스눕스의 뷰티 및 웰니스 디렉터 말로리 휴론은 말한다. 휴론에 따르면, 브랜드와 소매업체들은 점차 제너레이션 알파를 준비하고 있었지만, 세포라 키즈 붐이 그들의 노력을 가속화했다.
세포라 키즈에 도달하는 방법
세포라와 같은 동경의 상점에서 쇼핑하는 것은 이 쇼핑객들을 흥분시키지만, 버블과 같은 브랜드가 번성하는 월마트와 타겟과 같은 장소에서의 접근성은 중요하다. 이들은 종종 부모와 함께 그곳에서 쇼핑하기 때문이다. 동경과 접근성을 균형 있게 맞추는 것이 연결의 열쇠다.
적절한 인플루언서와의 제휴도 차이를 만들 것이다. 루이스에 따르면, 에블린과 가르자 쌍둥이는 아마도 가장 두드러진 청소년 뷰티 인플루언서일 것이며, 각각 자연스러운 엔터테이너 특성으로 두각을 나타내며 틱톡에서 480만 명 이상의 팔로워를 모았다. "그들은 단순히 형식적인 GRWM을 하는 것이 아니라, 과장된 연기를 하고 있다."
밀스타인은 더 많은 전통 브랜드가 이 인구 통계를 겨냥한 확산 라인을 출시할 것으로 예측한다. "Y2K 시대의 향수 브랜드가 스킨케어에 중점을 두고 컴백할 수 있다 — 안녕 리미티드 투!"라고 그는 말한다.
"소셜 우선 브랜드로서, 스킨케어가 디지털 지배 카테고리인 만큼, 레볼루션 스킨의 출시와 함께 소셜 우선 접근 방식을 취하는 것이 합리적이다"고 홀링스워스는 말한다. 틱톡, 인스타그램, 스냅챗을 넘어, 브랜드는 제품 출시에서 중요한 역할을 하고 사용자에게 피드백과 피부 변화를 공유할 기회를 제공하는 커뮤니티 기반 플랫폼인 레볼루션 제너레이션을 활용하고 있다. 또한, 젊은 관객들이 그들의 필요에 맞춘 적절한 제품과 스킨케어 루틴을 발견할 수 있도록 돕기 위해 인터랙티브 캠페인과 퀴즈를 활용할 것이다.
울타 뷰티는 '제너레이션 조이' 뷰티 보고서를 통해 다른 세대가 뷰티를 어떻게 인식하고 상호작용하는지를 이해하는 데 투자했으며, 이는 77%의 응답자가 뷰티 루틴이 일상을 밝게 하는 방법으로 본다고 동의하는 것을 보여준다. 소매업체는 젊은 피부에 맞춘 피부과 전문의 승인, 단순화된 옵션을 포함하도록 제품 범위를 확장했다고 말한다.
그럼에도 불구하고, 뷰티 비평가 제시카 데피노는 어린이와 청소년에게 뷰티 제품을 마케팅하는 안전한 방법은 없다고 경고한다. 그녀에 따르면, 클렌저, 보습제, SPF와 같은 제품은 건강에 중점을 두고 윤리적으로 마케팅될 수 있지만, 어린이를 대상으로 한 많은 제품은 미학에 더 중점을 두어 정신 건강 문제와 관련된 해로운 뷰티 기준을 촉진한다. PFAS와 프탈레이트와 같은 특정 성분의 잠재적 물리적 위험은 어린이의 취약한 피부와 신체에 대한 추가적인 우려를 제기한다. 이에 따라, 안전과 윤리를 우선시하는 회사들은 이 분야에 대한 참여를 재고해야 할 수도 있다고 데피노는 제안한다.
앞으로, 우리는 과도한 루틴의 신체적, 정신적 위험으로부터 어린이를 보호하기 위한 더 많은 안전 장치를 보게 될 것이다. 휴론은 재미있고 창의적이지만, 광범위한 뷰티 의식이 그들의 피부에 해를 끼치고 자기 이미지에 영향을 미칠 수 있다고 말한다. "아홉 살짜리 아이는 노화 방지 제품이나 조기 노화에 대한 걱정이 필요하지 않다."