타겟과 울타의 '의식적 결별'(Retail Dive)
(원문 제목: Target and Ulta’s ‘conscious uncoupling’)
검색 키워드 : ulta
뉴스 요약
- 타겟과 울타 뷰티의 매장 내 매장 파트너십이 2026년 8월 종료 예정
- 양사는 원활한 쇼핑 경험과 제품 가용성을 유지할 것이라고 발표
- 분석가들은 이번 결정이 매출에 미치는 영향이 미미할 것으로 예상
뉴스 번역 원문
타겟과 울타 뷰티는 목요일에 공동 보도자료를 통해 '의식적 결별'을 발표했다. 양사는 2026년 8월에 타겟 내 울타 뷰티 숍인숍을 종료하기로 합의했다. 이 결정은 계약이 시작된 지 약 5년 만에 이루어진 것이다. 고객과 직원들은 이 기간 동안 원활한 쇼핑 경험과 제품 가용성을 제공하겠다는 양사의 약속 덕분에 걱정할 필요가 없다. 양사는 이번 달에 실적을 발표할 예정이며, 상호 결정의 배경에 대한 자세한 내용은 공유하지 않았다.
TD 코웬 분석가들은 목요일에 리테일 다이브와 공유한 노트에서 "직원 필요, 로열티 프로그램 시너지, 수축, 투자 자본 수익률이 주요 고려 사항이었을 가능성이 높다"고 언급했다. 타겟은 2021년 울타와의 파트너십이 시작된 이후 재고 부족 문제를 해결해 왔다. 타겟은 다른 대형 소매업체들과 마찬가지로 도난 문제를 다루면서, 파트너십이 시작된 이후로 뷰티 제품을 포함한 잠금 장치를 늘렸다. 상품 잠금은 타겟 쇼핑객들에게 불만의 원인이 되었으며, 글로벌데이터의 매니징 디렉터 닐 손더스는 작년에 이에 대해 언급했다. 그러나 울타의 CEO 케시아 스틸맨은 2023년 COO로 재직 중일 때, 회사 자체 매장에서 잠금 향수 캐비닛의 도입이 매출을 개선하고 있다고 언급했다.
양사는 당분간 자신들을 개선하는 데 집중하고 있으며, 소매 기본 원칙을 마스터할 필요성을 강조하고 있다. 타겟의 CEO 브라이언 코넬은 5월 실적 발표에서 "소매 기본 원칙에서 시작한다"고 말했다. "우리는 신뢰할 수 있어야 하고, 일관성이 있어야 하며, 이 환경에서 재고를 효과적으로 관리해야 한다. 우리는 수축 문제를 계속 해결해야 한다. 이러한 기본 원칙은 매일 우리 사업에 내재되어 있다." 스틸맨은 3월 실적 발표에서 비슷한 관점을 표명했다. "우리가 운영해온 방식이 변화해야 한다는 것이 분명하다"고 울타 매장에 대해 언급하며, 특히 프레젠테이션과 재고 수준을 개선할 필요가 있다고 말했다.
산업 분석가들은 파트너십 해체로 인한 수익에 대한 즉각적인 영향은 미미할 것으로 보고 있다. 타겟의 숍인숍은 울타의 다른 수익 라인에 기여하며, 여기에는 신용카드 수익과 로열티 포인트 사용이 포함된다. 타겟은 판매된 제품에 대해 울타에 로열티를 지불하며, 재고와 직원 책임을 맡는다. 이 계약은 2025년 이후까지 연장되므로, 이번 발표는 회사의 2025 회계 연도 실적이나 가이드에 영향을 미치지 않을 것이다. 그러나 타겟은 금요일에 뱅크 오브 아메리카의 연구 분석가 로버트 오메스에 의해 중립 등급에서 성과 미달로 강등되었다. 오메스는 디지털 판매 성장 둔화, 디지털 광고와 3P 마켓플레이스에서의 규모 부족, 높은 관세, 가격 및 상품 문제, 월마트와 아마존의 증가하는 경쟁 위협을 이유로 장기적인 판매 및 마진 위험이 증가하고 있다고 언급했다. 울타와의 파트너십 종료 결정은 현재의 동적 소싱 환경에서 상품에 대한 위험을 악화시킬 수 있다고 오메스는 덧붙였다. 타겟의 상대방을 살펴보면, 이 거래는 울타의 마진에 유익했지만, 더 큰 성과에 크게 기여하지는 않았다고 제프리스 분석가들은 언급했다. "양사는 각각 더 크고 맛있는 물고기를 잡아야 한다고 생각한다"고 TD 코웬 분석가들은 말했다. "울타는 새로운 독점 브랜드를 획득하고, 세포라, 아마존, 틱톡과 경쟁하며, 매장과 포맷을 재고하고, 글로벌로 나아가야 한다." "앞으로 타겟이 마스티지, 향수, 프레스티지 뷰티 브랜드를 적절히 획득하는 방법을 찾아야 할 부담이 있다고 본다"고 TD 코웬 분석가들은 계속했다. "우리는 타겟이 타겟 + 제3자 마켓플레이스를 더 연결된 방식으로 전략적으로 활용할 기회로 보고 있다."
뉴스 원문 보기
홈으로
TD 코웬 분석가들은 목요일에 리테일 다이브와 공유한 노트에서 "직원 필요, 로열티 프로그램 시너지, 수축, 투자 자본 수익률이 주요 고려 사항이었을 가능성이 높다"고 언급했다. 타겟은 2021년 울타와의 파트너십이 시작된 이후 재고 부족 문제를 해결해 왔다. 타겟은 다른 대형 소매업체들과 마찬가지로 도난 문제를 다루면서, 파트너십이 시작된 이후로 뷰티 제품을 포함한 잠금 장치를 늘렸다. 상품 잠금은 타겟 쇼핑객들에게 불만의 원인이 되었으며, 글로벌데이터의 매니징 디렉터 닐 손더스는 작년에 이에 대해 언급했다. 그러나 울타의 CEO 케시아 스틸맨은 2023년 COO로 재직 중일 때, 회사 자체 매장에서 잠금 향수 캐비닛의 도입이 매출을 개선하고 있다고 언급했다.
양사는 당분간 자신들을 개선하는 데 집중하고 있으며, 소매 기본 원칙을 마스터할 필요성을 강조하고 있다. 타겟의 CEO 브라이언 코넬은 5월 실적 발표에서 "소매 기본 원칙에서 시작한다"고 말했다. "우리는 신뢰할 수 있어야 하고, 일관성이 있어야 하며, 이 환경에서 재고를 효과적으로 관리해야 한다. 우리는 수축 문제를 계속 해결해야 한다. 이러한 기본 원칙은 매일 우리 사업에 내재되어 있다." 스틸맨은 3월 실적 발표에서 비슷한 관점을 표명했다. "우리가 운영해온 방식이 변화해야 한다는 것이 분명하다"고 울타 매장에 대해 언급하며, 특히 프레젠테이션과 재고 수준을 개선할 필요가 있다고 말했다.
산업 분석가들은 파트너십 해체로 인한 수익에 대한 즉각적인 영향은 미미할 것으로 보고 있다. 타겟의 숍인숍은 울타의 다른 수익 라인에 기여하며, 여기에는 신용카드 수익과 로열티 포인트 사용이 포함된다. 타겟은 판매된 제품에 대해 울타에 로열티를 지불하며, 재고와 직원 책임을 맡는다. 이 계약은 2025년 이후까지 연장되므로, 이번 발표는 회사의 2025 회계 연도 실적이나 가이드에 영향을 미치지 않을 것이다. 그러나 타겟은 금요일에 뱅크 오브 아메리카의 연구 분석가 로버트 오메스에 의해 중립 등급에서 성과 미달로 강등되었다. 오메스는 디지털 판매 성장 둔화, 디지털 광고와 3P 마켓플레이스에서의 규모 부족, 높은 관세, 가격 및 상품 문제, 월마트와 아마존의 증가하는 경쟁 위협을 이유로 장기적인 판매 및 마진 위험이 증가하고 있다고 언급했다. 울타와의 파트너십 종료 결정은 현재의 동적 소싱 환경에서 상품에 대한 위험을 악화시킬 수 있다고 오메스는 덧붙였다. 타겟의 상대방을 살펴보면, 이 거래는 울타의 마진에 유익했지만, 더 큰 성과에 크게 기여하지는 않았다고 제프리스 분석가들은 언급했다. "양사는 각각 더 크고 맛있는 물고기를 잡아야 한다고 생각한다"고 TD 코웬 분석가들은 말했다. "울타는 새로운 독점 브랜드를 획득하고, 세포라, 아마존, 틱톡과 경쟁하며, 매장과 포맷을 재고하고, 글로벌로 나아가야 한다." "앞으로 타겟이 마스티지, 향수, 프레스티지 뷰티 브랜드를 적절히 획득하는 방법을 찾아야 할 부담이 있다고 본다"고 TD 코웬 분석가들은 계속했다. "우리는 타겟이 타겟 + 제3자 마켓플레이스를 더 연결된 방식으로 전략적으로 활용할 기회로 보고 있다."