ByUR, K-beauty 과학과 브랜드 전략으로 시장 점유율 확대(CO— by US Chamber of Commerce)
(원문 제목: ByUR Unites K-Beauty Science With Branding Savvy to Build Market Share)
검색 키워드 : K-beauty
뉴스 요약
- ByUR, 한국의 혁신과 일본의 스킨케어 의식을 결합한 브랜드로 미국 시장 진출
- Hello Kitty와의 라이선싱 파트너십을 통해 문화적 연결점 형성
- 미니멀리즘 철학을 바탕으로 세 가지 주요 라인 제공
뉴스 번역 원문
ByUR는 복잡한 루틴을 피하고 세 가지 집중 라인만을 제공한다: 비타민이 함유된 영양 시리즈인 비타 기빙, 피부를 진정시키기 위한 그린 원더, 그리고 보습과 피부 탄력을 위한 허니 고져스 시리즈이다. ByUR는 한국의 뷰티 과학을 기반으로 한 일본에서 시작된 스킨케어 브랜드로, 빠르게 성장하고 있는 미국 K-beauty 시장에 진입하고 있다. 이 브랜드의 전략은 세 가지 주요 교훈을 제공한다: 성장 시장에서도 날카로운 차별화가 필요하다; 헬로 키티와 같은 스마트한 라이선싱은 소비자와의 문화적으로 관련된 연결점을 만들 수 있다; 선택을 단순화함으로써 소비자들이 너무 많은 옵션에 직면했을 때 신뢰를 구축할 수 있다. K-beauty에 대한 관심이 집중되고 있다. NielsenIQ에 따르면, 미국 내 K-beauty 판매는 2026년 1월 24일로 끝나는 52주 동안 24억 달러로 급증했으며, 이는 전년 대비 46.7% 증가한 수치이다. 이러한 성장은 한국에서 출현한 혁신적인 포뮬레이션과 최첨단 성분에 대한 소비자 수요 증가에 의해 촉진되었다.
이러한 모멘텀은 새로운 한국 브랜드들이 미국 시장에 진입하는 물결을 일으켰다. 이 트렌드를 반영하여, 아시아 뷰티 브랜드, 특히 한국 브랜드의 참석률은 1월 마이애미에서 열린 Cosmoprof North America 전시회에서 12% 증가했다. 그러나 이러한 유입과 함께 치열한 경쟁이 뒤따른다. 브랜드들은 점점 더 혼잡해지는 시장에서 두각을 나타내야 하는 도전에 직면해 있다. 새로운 참가자인 ByUR는 제품 선택을 단순화하고, 피부 모공 관리에 집중하며, 독특한 교차 문화적 정체성을 활용하여 시장 점유율을 확보하려고 한다. 한국과 일본에서 공동 개발된 ByUR는 2022년 일본의 하미 코퍼레이션에 의해 출시되었으며, 이 회사는 휴대폰 액세서리, 기술 장치, 고급 라이선싱 파트너십으로 잘 알려져 있다. 하미의 확립된 유통 네트워크와 브랜드 구축 전문성을 활용하여 ByUR는 빠르게 연간 수천만 달러의 매출을 기록하고 일본과 한국 전역의 7,000개 이상의 소매점에 입점했다. 이제 이 회사는 일본에서 시작된 한국 개발 뷰티 브랜드로서의 독특한 위치를 강조하여 미국에서 그 성공을 복제하려고 한다.
ByUR의 일본 연결은 시장에 진입하는 수백 개의 K-beauty 브랜드 중에서 두 가지 요소를 통해 ByUR를 차별화하는 데 도움을 준다: 일본 스킨케어와 관련된 간단한 의식을 활용하고 헬로 키티와 같은 컬트 인기 라이선스를 활용하는 것이다. ByUR의 미국 지사의 화장품 마케팅 매니저인 아카리 쿠스노키에 따르면, ByUR는 일본에서 에스티 로더 컴퍼니의 럭셔리 브랜드 르 라보를 확장한 공로를 인정받고 있으며, 입증된 성공을 새로운 시장에 번역하는 데 중점을 두고 있다. "우리 라인의 강점은 우리가 단순한 또 다른 K-beauty 브랜드가 아니라는 것이다"라고 쿠스노키는 말했다. "우리는 한국 성분과 일본 품질로 두각을 나타낸다." 이 브랜드는 PDRN을 특징으로 하는 글로우 멀티 V 라인으로 K-beauty에서 가장 큰 성분 이야기 중 하나에 집중하고 있다. 트렌디한 성분인 PDRN은 일반적으로 연어 또는 송어에서 유래한 DNA 조각의 혼합물로, 세포 복구와 콜라겐 생성을 지원하기 위해 설계된 재생 스킨케어 붐의 일부이다. 시장 조사 회사 스페이트에 따르면, PDRN에 대한 소비자 관심은 지난 1년 동안 1,000% 이상 증가했다.
ByUR의 비즈니스 모델은 소셜 미디어에서 소비자들에게 과도한 소비를 피하라고 조언하는 사람들이 홍보하는 '적을수록 더 좋다'는 철학을 반영한다. 미니멀리스트 스킨케어 라인을 통해 고객 충성도를 구축하는 것과 빠른 뷰티 트렌드를 쫓는 것 사이의 균형을 맞추고자 한다. 그러나 ByUR는 단순히 순간의 성분에만 의존하고 싶지 않다. 회사의 목표는 충성도 높은 팔로워를 구축하는 것이다. K-beauty 전문가들에 따르면, 이는 중요하다. "K-beauty가 바이럴되기는 쉽고 빠르지만, 그만큼 빠르게 사라질 수도 있다"라고 스킨케어 산업 전문가 캐롤라인 유는 말했다. "브랜드 충성도와 신뢰를 구축하는 것이 K-beauty의 다음 사이클이다." ByUR는 그 초점을 활용하여 소매업체와 소비자들이 혼잡한 K-beauty 환경을 탐색할 수 있도록 돕고자 한다. 복잡한 10단계 루틴 대신, ByUR는 허니 고져스, 그린 원더, 비타 기빙의 세 가지 집중 스킨케어 라인으로 단순함을 유지한다. 미니멀리스트이면서도 친환경적인 포장도 젊은 쇼핑객들에게 매력적이며, 이는 주요 타겟 인구통계학적 그룹이다.
ByUR의 일본 유산은 여기서 중요한 역할을 한다. 일본 뷰티는 타차와 시세이도와 같은 브랜드가 보여주는 것처럼 간소화된 루틴으로 유명하다. ByUR의 그린 원더 킵 피스 크림. 이 회사의 제품은 한국 성분과 일본에서 영감을 받은 루틴과 품질을 결합한다고 브랜드의 화장품 마케팅 매니저는 말한다. ByUR의 비즈니스 모델은 소셜 미디어에서 소비자들에게 과도한 소비를 피하라고 조언하는 사람들이 홍보하는 '적을수록 더 좋다'는 철학을 반영한다. "세상은 항상 더 많은 뷰티 제품이 필요한 것이 아니라 더 효과적인 제품이 필요하다"라고 화장품 화학자 론 로빈슨은 말했다. 미국 시장에 진출한 지 1년도 채 되지 않아 ByUR는 온라인 채널, 특히 틱톡 샵, 아마존, 그리고 빠르게 확장하고 있는 한국 소매업체 미니소를 통해 기대 이상의 판매를 기록하고 있다. K-beauty가 여전히 미국 시장에서 떠오르고 있기 때문에, 대부분의 판매는 물리적 소매로 확장하기 전에 입지를 구축하기 위해 직접 소비자에게 판매되는 경로를 통해 이루어진다. 아마존은 시장 점유율의 50% 이상을 차지하고 있으며, 틱톡은 빠르게 성장하여 11%를 차지하고 있다.
헬로 키티와의 파트너십 및 대형 소매업체를 겨냥한 계획 ByUR의 산리오와의 라이선싱 파트너십은 최근 출시된 ByUR x 헬로 키티 & 프렌즈 K-스파 스킨케어 컬렉션과 같은 일본 브랜드의 유쾌한 미학을 활용한다. 캘리포니아 토런스의 델 아모 패션 센터에서 열린 ByUR와 산리오 헬로 키티 팝업 이벤트는 3시간 동안 줄을 서게 했다. 앞으로 이 브랜드는 세포라와 울타 뷰티와 같은 주요 전국 소매업체에 입점하는 데 중점을 두고 있으며, 두 체인은 모두 떠오르는 K-beauty 경쟁자들을 위해 선반에 공간을 마련하고 있다. 세포라는 한국의 주요 뷰티 체인 중 하나인 올리브영과 파트너십을 맺어 미국 내에서 수요가 많은 K-beauty 제품을 큐레이션하고 있다. 쿠스노키는 ByUR의 한국-일본 하이브리드 유산과 강력한 라이선싱 파트너십 및 실질적인 마케팅 노력이 미국 소비자들에게 공감을 불러일으킬 것이라고 확신하고 있다. "마케팅을 제대로 실행한다면, 우리 브랜드는 여기서 지속적인 성공을 거둘 것이라고 믿는다"라고 그녀는 말했다.
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이러한 모멘텀은 새로운 한국 브랜드들이 미국 시장에 진입하는 물결을 일으켰다. 이 트렌드를 반영하여, 아시아 뷰티 브랜드, 특히 한국 브랜드의 참석률은 1월 마이애미에서 열린 Cosmoprof North America 전시회에서 12% 증가했다. 그러나 이러한 유입과 함께 치열한 경쟁이 뒤따른다. 브랜드들은 점점 더 혼잡해지는 시장에서 두각을 나타내야 하는 도전에 직면해 있다. 새로운 참가자인 ByUR는 제품 선택을 단순화하고, 피부 모공 관리에 집중하며, 독특한 교차 문화적 정체성을 활용하여 시장 점유율을 확보하려고 한다. 한국과 일본에서 공동 개발된 ByUR는 2022년 일본의 하미 코퍼레이션에 의해 출시되었으며, 이 회사는 휴대폰 액세서리, 기술 장치, 고급 라이선싱 파트너십으로 잘 알려져 있다. 하미의 확립된 유통 네트워크와 브랜드 구축 전문성을 활용하여 ByUR는 빠르게 연간 수천만 달러의 매출을 기록하고 일본과 한국 전역의 7,000개 이상의 소매점에 입점했다. 이제 이 회사는 일본에서 시작된 한국 개발 뷰티 브랜드로서의 독특한 위치를 강조하여 미국에서 그 성공을 복제하려고 한다.
ByUR의 일본 연결은 시장에 진입하는 수백 개의 K-beauty 브랜드 중에서 두 가지 요소를 통해 ByUR를 차별화하는 데 도움을 준다: 일본 스킨케어와 관련된 간단한 의식을 활용하고 헬로 키티와 같은 컬트 인기 라이선스를 활용하는 것이다. ByUR의 미국 지사의 화장품 마케팅 매니저인 아카리 쿠스노키에 따르면, ByUR는 일본에서 에스티 로더 컴퍼니의 럭셔리 브랜드 르 라보를 확장한 공로를 인정받고 있으며, 입증된 성공을 새로운 시장에 번역하는 데 중점을 두고 있다. "우리 라인의 강점은 우리가 단순한 또 다른 K-beauty 브랜드가 아니라는 것이다"라고 쿠스노키는 말했다. "우리는 한국 성분과 일본 품질로 두각을 나타낸다." 이 브랜드는 PDRN을 특징으로 하는 글로우 멀티 V 라인으로 K-beauty에서 가장 큰 성분 이야기 중 하나에 집중하고 있다. 트렌디한 성분인 PDRN은 일반적으로 연어 또는 송어에서 유래한 DNA 조각의 혼합물로, 세포 복구와 콜라겐 생성을 지원하기 위해 설계된 재생 스킨케어 붐의 일부이다. 시장 조사 회사 스페이트에 따르면, PDRN에 대한 소비자 관심은 지난 1년 동안 1,000% 이상 증가했다.
ByUR의 비즈니스 모델은 소셜 미디어에서 소비자들에게 과도한 소비를 피하라고 조언하는 사람들이 홍보하는 '적을수록 더 좋다'는 철학을 반영한다. 미니멀리스트 스킨케어 라인을 통해 고객 충성도를 구축하는 것과 빠른 뷰티 트렌드를 쫓는 것 사이의 균형을 맞추고자 한다. 그러나 ByUR는 단순히 순간의 성분에만 의존하고 싶지 않다. 회사의 목표는 충성도 높은 팔로워를 구축하는 것이다. K-beauty 전문가들에 따르면, 이는 중요하다. "K-beauty가 바이럴되기는 쉽고 빠르지만, 그만큼 빠르게 사라질 수도 있다"라고 스킨케어 산업 전문가 캐롤라인 유는 말했다. "브랜드 충성도와 신뢰를 구축하는 것이 K-beauty의 다음 사이클이다." ByUR는 그 초점을 활용하여 소매업체와 소비자들이 혼잡한 K-beauty 환경을 탐색할 수 있도록 돕고자 한다. 복잡한 10단계 루틴 대신, ByUR는 허니 고져스, 그린 원더, 비타 기빙의 세 가지 집중 스킨케어 라인으로 단순함을 유지한다. 미니멀리스트이면서도 친환경적인 포장도 젊은 쇼핑객들에게 매력적이며, 이는 주요 타겟 인구통계학적 그룹이다.
ByUR의 일본 유산은 여기서 중요한 역할을 한다. 일본 뷰티는 타차와 시세이도와 같은 브랜드가 보여주는 것처럼 간소화된 루틴으로 유명하다. ByUR의 그린 원더 킵 피스 크림. 이 회사의 제품은 한국 성분과 일본에서 영감을 받은 루틴과 품질을 결합한다고 브랜드의 화장품 마케팅 매니저는 말한다. ByUR의 비즈니스 모델은 소셜 미디어에서 소비자들에게 과도한 소비를 피하라고 조언하는 사람들이 홍보하는 '적을수록 더 좋다'는 철학을 반영한다. "세상은 항상 더 많은 뷰티 제품이 필요한 것이 아니라 더 효과적인 제품이 필요하다"라고 화장품 화학자 론 로빈슨은 말했다. 미국 시장에 진출한 지 1년도 채 되지 않아 ByUR는 온라인 채널, 특히 틱톡 샵, 아마존, 그리고 빠르게 확장하고 있는 한국 소매업체 미니소를 통해 기대 이상의 판매를 기록하고 있다. K-beauty가 여전히 미국 시장에서 떠오르고 있기 때문에, 대부분의 판매는 물리적 소매로 확장하기 전에 입지를 구축하기 위해 직접 소비자에게 판매되는 경로를 통해 이루어진다. 아마존은 시장 점유율의 50% 이상을 차지하고 있으며, 틱톡은 빠르게 성장하여 11%를 차지하고 있다.
헬로 키티와의 파트너십 및 대형 소매업체를 겨냥한 계획 ByUR의 산리오와의 라이선싱 파트너십은 최근 출시된 ByUR x 헬로 키티 & 프렌즈 K-스파 스킨케어 컬렉션과 같은 일본 브랜드의 유쾌한 미학을 활용한다. 캘리포니아 토런스의 델 아모 패션 센터에서 열린 ByUR와 산리오 헬로 키티 팝업 이벤트는 3시간 동안 줄을 서게 했다. 앞으로 이 브랜드는 세포라와 울타 뷰티와 같은 주요 전국 소매업체에 입점하는 데 중점을 두고 있으며, 두 체인은 모두 떠오르는 K-beauty 경쟁자들을 위해 선반에 공간을 마련하고 있다. 세포라는 한국의 주요 뷰티 체인 중 하나인 올리브영과 파트너십을 맺어 미국 내에서 수요가 많은 K-beauty 제품을 큐레이션하고 있다. 쿠스노키는 ByUR의 한국-일본 하이브리드 유산과 강력한 라이선싱 파트너십 및 실질적인 마케팅 노력이 미국 소비자들에게 공감을 불러일으킬 것이라고 확신하고 있다. "마케팅을 제대로 실행한다면, 우리 브랜드는 여기서 지속적인 성공을 거둘 것이라고 믿는다"라고 그녀는 말했다.