셀럽 기업가로 끝나지 않은 헤일리 비버, 평가액 10억 달러 로드의 브랜드 설계(Yahoo!뉴스)

헤일리 비버는 모델에서 기업가로 변신하여 자신의 스킨케어 및 메이크업(그리고 스마트폰 케이스도 포함된) 브랜드 '로드'를 5월에 엘프 뷰티에 10억 달러(약 1500억 원)에 매각했다. 뷰티 업계의 인수 사례가 일반 대중에게까지 알려지는 경우는 드물지만, 이번 경우는 예외였다.

아리얼, 글래머, 인스타일 등 많은 매체가 보도하며 일반 뉴스로 다루었다. 로드는 창업한 지 불과 3년 만에 해당 카테고리에서 최대이자 가장 빠른 인수 사례가 되었다. 이러한 대형 거래는 헤일리에게도 납득할 수 있는 것이어야 했다.

"만약 매각한다면, 이 금액이다, 라는 고정된 숫자를 계속 머릿속에 가지고 있었다"고 헤일리는 말했다. "처음에는 인수될지조차 몰랐다. 브랜드에는 다양한 경로가 있었고, 엘프의 이야기가 나오기 전까지 어떤 길을 선택할지 나 자신도 알지 못했다."

2022년 출시 이후, 로드는 쿨걸의 필수 아이템으로 급속히 지지를 얻었다. 펩타이드가 함유된 립 트리트먼트는 펩타이드를 전면에 내세운 립 제품 붐의 시발점이 되었다. 또한 2023년에 출시된 '그레이징 밀크'는 K-beauty에서 영감을 받은 제품으로 큰 화제를 불러일으켰고, 밀키 토너가 잇따라 시장에 등장하는 흐름을 만들어냈다. 2024년에 출시된 '로드 립 케이스'는 일종의 '인터넷을 부순' 존재였다. 무수한 밈을 만들어내며, 로드가 단순한 뷰티 제품 브랜드가 아니라 문화적 순간을 만들어내는 존재임을 결정지었다.

5월 중순, 엘프에 의한 인수 발표 직전, 로드는 세포라에서의 전개 시작을 발표했다. 실제로 매장에 데뷔한 것은 9월이었다. "리테일에 나갈 때는, 어떻게 받아들여질지, 어떤 반응이 돌아올지 전혀 알 수 없다"고 헤일리는 말했다. 그러나 결과적으로, 로드는 세포라 북미에서의 과거 최대의 신규 브랜드 론칭이 되었다.

업계 관계자에 따르면, 론칭 주말에는 1초당 3개의 상품이 팔렸고, 첫 이틀 동안 매출은 1000만 달러(약 150억 원)를 넘었다고 한다.