플라워노즈, 울타에 진출 K-뷰티와 미국에서 경쟁(ChosunBiz)

플라워노즈가 미국의 울타에 진출하며 K-뷰티 브랜드와 경쟁을 예고했다. 플라워노즈는 최근 일본에서도 첫 팝업 스토어를 열고 공식 온라인 몰 운영을 시작하는 등 활동을 확대하고 있다. 플라워노즈는 2016년에 중국에서 설립된 메이크업 전문 브랜드로, 화려한 패키지와 파스텔 색조로 글로벌 MZ 세대의 취향을 사로잡아 인기를 얻고 있다. 올해 예상 매출은 10억 위안(약 2000억 원)을 넘을 것으로 추정된다.

미국의 울타 뷰티 온라인 몰에 7일(현지 시간) 입점한 플라워노즈는 립스틱, 아이섀도우, 블러셔, 팔레트 등 총 62종의 제품을 판매하기 시작했다. 가격대는 8달러에서 45달러까지 다양하다. 울타 뷰티는 온라인 몰뿐만 아니라 미국 전역에 1400개 이상의 오프라인 매장을 운영하는 뷰티 전문 체인으로, 지난해 113억 달러(약 16조 7000억 원)의 매출을 기록했다.

울타 뷰티는 확고한 소비자층을 확보한 브랜드나 잠재력이 있는 브랜드만을 선별하여 입점시키며, 플라워노즈는 인스타그램과 틱톡에서 수백만 명의 팔로워를 보유하고 있어 SNS를 중심으로 인지도를 높이고 있다. 플라워노즈는 울타 뷰티에 앞서 미국의 라이프스타일 소매 기업인 어반 아울피터스와 아마존 등 다양한 유통 채널에도 입점하여 발걸음을 넓혀왔다. 어반 아울피터스에서는 입점 3개월 만에 뷰티 카테고리 상위 5개 브랜드에 진입했다.

지금까지 울타 뷰티의 아시아 브랜드는 라네즈, 조선의 미 등 스킨케어 중심의 K-뷰티 브랜드로 확장되어 왔다. 울타 뷰티는 올해도 아누아, 메디큐브, 틸틸, 후이, 앙리시아 등 신규 K-뷰티 브랜드와 독점 유통 계약을 체결했다. 7월에는 K-뷰티 전문 셀렉트 플랫폼인 K-뷰티 월드와 파트너십을 맺고 미국 전역의 약 1400개 매장에 K-뷰티 전문 선반을 설치했다. K-뷰티는 울타 뷰티의 매출에도 기여하며 핵심 성장 축으로 자리 잡았다.

울타 뷰티의 올해 3분기 매출은 29억 달러(약 4조 2800억 원)로, 전년 동기 대비 13% 증가했다. 울타 뷰티는 실적 발표 후의 컨퍼런스 콜에서 "K-뷰티의 라인업이 스킨케어 매출 성장의 원동력이 되고 있다"며 "메이크업 분야에서도 K-뷰티 트렌드의 확장 가능성을 확인했다"고 밝혔다. 이러한 상황 속에서 플라워노즈의 입점은 미국의 주류 유통 채널에서 C-뷰티의 위상이 변화하고 있음을 보여주는 것으로 해석된다. 플라워노즈는 미국 시장의 적극적인 확장을 예고하고 있다.

플라워노즈의 최고 마케팅 책임자(Gong Fang)는 "울타 입점은 해외 확장에서 중요한 이정표이며, 미국 소비자의 수요와 취향에 맞춰 브랜드를 발전시키는 데 중요한 한 걸음"이라고 평가했다. K-뷰티와 C-뷰티의 경쟁 구도는 일본에서도 형성되고 있다. 플라워노즈는 10월 18일부터 약 2주간 서울 송수동에서 일본 첫 팝업 스토어를 열었고, 예상보다 많은 2만 7000명이 방문했다. 플라워노즈는 최근 일본에서 공식 온라인 매장도 열고 제품 판매를 시작했다.

관세청의 수출입 무역 통계에 따르면, 중국 화장품의 수입액은 올해 1~3분기 누계로 5017만 6000달러(약 740억 원)로 잠정 집계되었으며, 이는 관세청 통계가 공개된 2000년 이후 최대치다. 분기마다 수입액이 증가하는 경향을 보이고 있다. 업계에서는 C-뷰티가 기초 화장품 분야에서 효능과 성분을 앞세운 K-뷰티의 벽을 아직 넘지 못하고 있다는 평가가 우세하다. 그러나 C-뷰티는 색조 화장품 분야에서 화려한 패키징과 트렌드에 빠르게 대응하는 상품 기획력으로 K-뷰티와는 다른 형태의 경쟁력을 구축하고 있다는 분석도 있다.

뷰티 업계 관계자는 "C-뷰티는 독자적인 브랜딩과 패키징으로 수집 욕구를 자극하며 SNS를 통해 빠르게 인지도를 높이고 있다"며 "특히 색조 화장품을 전문으로 하는 한국 브랜드는 독자적인 감성과 세계관을 구축하여 C-뷰티와 경쟁해야 한다"고 말했다.