세포라의 전략을 따르는 하메이, 자체 향수 라인 출시(Jing Daily)

하메이는 세포라의 전략을 따라 자체 향수 라인을 출시한 첫 번째 중국 뷰티 소매업체가 되었다. 하메이는 위스키에서 영감을 받은 향수 컬렉션인 '하메이 컨셉트'를 통해 중국의 경쟁이 치열한 니치 향수 시장에 진입했다. 이 컬렉션은 홋카이도에서 아일레이까지의 캐스크 풍미와 칵테일 바를 여행하는 탐험으로 큐레이션되었다. 미니멀하고 기능적인 형태이지만 감성적이고 개인적인 향 표현으로, 이 향수들은 하메이의 핵심 소비자인 도시 밀레니얼 세대와 Z세대에게 큰 인기를 끌며 여름 출시 후 몇 달 만에 베스트셀러 자리에 올랐다.

하메이는 중국의 경쟁이 치열한 니치 향수 시장에 글로벌 위스키 향수 컬렉션인 '하메이 컨셉트'로 진입하고 있다. 하메이의 공동 창립자인 윌 왕은 "위스키 향수의 초기 생산량을 12,000병으로 예측했지만, 가장 인기 있는 도쿄 클리어와 아일레이 시 워터와 같은 특정 향이 출시 후 첫 3주 만에 매진될 줄은 몰랐다"고 말했다.

하메이 컨셉트 컬렉션의 출시는 국제 럭셔리 메종과 니치 브랜드들이 탐내는 빠르게 성장하는 중국 향수 시장에서의 경쟁이 심화되는 가운데 이루어졌다. 최근 몇 달 동안 중국 디자이너 브랜드 송몽트와 펑천왕, 스포츠웨어 브랜드 챔피언의 향수 출시가 있었다. 럭셔리 향수는 향후 3년 동안 전체 뷰티 시장을 초과 성장할 것으로 예상되며, 맥킨지에 따르면 8% 이상 성장할 것으로 보인다. 최근 로레알의 크리드 인수와 LVMH 럭셔리 벤처스의 BDK 퍼퓸스 투자와 같은 전략적 움직임은 이 카테고리의 미개척 잠재력을 증명한다.

세포라는 2020년대 초반에 세포라 컬렉션의 뷰티 제품에 품질이 좋지만 저렴한 향수를 추가하여 프라이빗 라벨 향수 기회를 성공적으로 활용했다. 첫 번째 컬렉션인 2020년에 출시된 한정판 "마시지 마세요" 시리즈는 하메이의 위스키 향수 컬렉션에 영감을 주었을 수 있다. 세포라의 향수는 창의적인 브랜드 이름을 활용하여 마시기에 충분히 맛있다는 것을 암시하며, 아이리스와 모카, 자스민과 핑크 페퍼, 코코넛과 마시멜로와 같은 다양한 구르망 향을 제공했다. 창의적인 마케팅, 한정판 매력, 재미있는 노트 모두가 컬렉션의 성공에 기여했다.

하메이는 2017년 상하이에 첫 번째 오프라인 매장을 열면서 화장품 전자상거래 사업에서 진화했다. 하메이는 젊은 소비자들이 새로운 브랜드를 시도하고자 하는 욕구를 충족시키기 위해 샘플 판매 모델을 도입하여 뷰티 소매업계의 혁신자로 자리매김했다. 하메이는 젊고 디지털 중심의 호기심 많은 중국 소비자들을 겨냥하여 뷰티 어드바이저를 없애고 소비자들이 자유롭게 둘러보고, 시도하고, 미니 사이즈의 뷰티 제품을 구매할 수 있도록 하여 전체 사이즈의 럭셔리 뷰티 브랜드에 대한 더 큰 투자를 하기 전에 경험할 수 있도록 했다.

하메이의 새로운 위스키 향수 컬렉션은 하메이 팀의 장난기 있는 실험의 최신 예이다. 이 컬렉션은 피르메니히의 조향사들과 협력하여 개발되었으며, 중국 소비자 시장을 지배하는 주요 트렌드인 칵테일 문화의 부상, 경험적 여행, 니치 향수 발견을 하나의 "취한 지도"로 결합했다. 하메이 컨셉트는 하메이 팀의 멤버들이 경험한 상징적인 바의 향과 관련된 12개의 향수를 선보인다. 프레젠테이션은 세련되고 미니멀하며, 녹색 자두, 해초, 앰버그리스, 테킬라, 감초와 같은 흥미로운 노트가 구성에 섞여 있다.

하메이의 프라이빗 라벨 컬렉션이 소매업체의 성장 청사진에서 전환점이 될 것인가? 그 결과는 아직 미지수이다.