‘Breaking Beauty’: Rachel Wiseman의 ‘뷰티 매스’가 쇼핑 방식을 바꾸다(Dear Media)
(원문 제목: ‘Breaking Beauty’: How Rachel Wiseman’s ‘Beauty Math’ Is Changing The Way We Shop)
검색 키워드 : sephora
뉴스 요약
- Rachel Wiseman의 '뷰티 매스'가 소비자들에게 스마트한 쇼핑 도구 제공
- 세포라의 연간 세일 이벤트와 가격 인상 문제 논의
- 스킨케어 인덱스와 하이브리드 포뮬라의 부상
뉴스 번역 원문
‘Breaking Beauty’의 진행자 질 던과 칼린 히긴스는 23세의 투자 은행가에서 콘텐츠 제작자로 변신한 레이첼 와이즈먼과 함께 뷰티 매스의 현실을 분석한다. 뷰티 매스는 재정과 화장을 결합하여 밀리리터당 비용, 카테고리 중간값, 그리고 소비자들이 더 똑똑한 구매를 할 수 있도록 돕는 '앵커 가격'을 제공하는 스프레드시트 스타일의 분석을 제공한다.
와이즈먼의 '뷰티 매스' 시리즈는 많은 쇼핑객들이 궁금해하지만 해결 방법을 잘 모르는 질문에 답을 제공하기 때문에 큰 반향을 일으켰다. 그녀는 세포라와 울타 같은 곳에서 모든 보습제, 세럼, 마스카라의 온스당 비용을 분석하여 실제 소비에 대한 투명한 참고 자료를 만들었다. "앵커 가격은 측정 단위당 중간 가격이다"라고 그녀는 설명한다. "아파트의 평방 피트당 가격처럼 생각하면 제품의 '시세'가 무엇인지 이해할 수 있다. 그런 다음 자신에게 물어볼 수 있다: 더 비싸다면, 그것이 실제로 그 가치를 정당화할 만큼 충분한 가치를 제공하는가?"
와이즈먼의 스프레드시트는 그녀의 링크트리에서 무료로 제공되며, 피부 틴트부터 컨실러까지 모든 것을 분류하여 중간 비용뿐만 아니라 브랜드 간의 가격 비교도 보여준다. "옳고 그름의 문제가 아니다"라고 그녀는 말한다. "사람들에게 더 똑똑하게 쇼핑할 수 있는 도구를 제공하는 것이다."
와이즈먼의 부상 시기는 세포라의 연례 세일 이벤트가 시작될 때와 맞물려 더 적절하다. 이 에피소드에서 그들은 뷰티 산업의 가장 큰 공개 비밀 중 하나인 '세일'이 항상 보이는 것처럼 좋은 거래가 아닐 수 있다는 점을 깊이 파고들었다. 히긴스는 일부 브랜드가 할인 시즌 전에 가격을 인상한다고 지적하며, 와이즈먼도 이를 확인한다. "이것은 일종의 회색 지대이다"라고 그녀는 설명한다. "소매업체는 가격을 설정할 수 있지만, 때때로 연례 인상은 큰 이벤트 직전에 이루어진다. 그래서 기술적으로는 불법이 아니지만, 완전히 투명하지도 않다."
그 후 대화는 '슈링크플레이션'과 '스니크플레이션'이라는 교묘한 쌍둥이 트렌드로 전환된다. 와이즈먼은 그녀의 금융 시절부터 이 용어에 익숙하다. "슈링크플레이션은 제품 크기는 줄어들지만 가격은 그대로인 경우이다"라고 그녀는 말한다. "스니크플레이션은 대신 포뮬러가 변경되어 종종 더 저렴한 성분으로 교체되는 경우이다." 그녀는 이 두 가지가 브랜드가 비용을 관리하는 방식과 소비자가 가치를 인식하는 방식을 재구성하고 있다고 덧붙인다.
와이즈먼은 또한 '립스틱 지수'라는 상징적인 경제 이론을 업데이트한다. 이 이론은 작은 뷰티 사치품이 경기 침체 동안 번창한다고 주장한다. "여전히 사실이다"라고 그녀는 말한다. "하지만 오늘날에는 립스틱보다는 스킨케어에 더 가깝다. 사람들은 자기 관리처럼 느껴지고 결과를 제공하는 제품을 원한다." 그녀는 이를 '스킨케어 지수'라고 부르며, 이는 하이브리드 포뮬러로의 더 큰 전환을 반영한다. 예를 들어, 장기적인 이점을 약속하는 틴트 세럼과 활성 성분이 함유된 밤을 생각해보라. 와이즈먼에게 이 진화는 뷰티 시장이 책임을 질 수 있는 기회를 제공한다. "구매하는 것의 숫자를 알면 마케팅에 속을 가능성이 적다"고 그녀는 설명한다.
세포라에서 도둑맞은 기분 없이 살아남기 위한 와이즈먼의 황금 규칙은 무엇일까? "재구매할 때는 대용량을 사고, 시도할 때는 미니를 사라"라고 그녀는 말한다. 이는 욕실 캐비닛에 보기 좋게 보이는 것이 아니라 실제로 다 쓸 것을 사는 것이다.
그녀의 팔로워들은 그녀의 스프레드시트를 복음처럼 여기며, 일부는 이를 사용하여 휴가 예산을 세우기도 한다. 하지만 와이즈먼은 그녀의 사명이 거래가 아닌 투명성에 관한 것이라고 주장한다. "나는 그것을 유료화하고 싶지 않다"라고 그녀는 던과 히긴스에게 말한다. "전체 요점은 뷰티 쇼핑을 더 투명하게 만드는 것이다."
'뷰티 매스'를 통해 와이즈먼은 소비주의의 혼란을 차분함으로 바꾸어 세포라 쇼핑을 스마트한 투자로 변모시킨다. 그리고 그녀의 스프레드시트가 어떤 지표라면, 뷰티의 미래는 마침내 계산이 맞을지도 모른다.
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와이즈먼의 '뷰티 매스' 시리즈는 많은 쇼핑객들이 궁금해하지만 해결 방법을 잘 모르는 질문에 답을 제공하기 때문에 큰 반향을 일으켰다. 그녀는 세포라와 울타 같은 곳에서 모든 보습제, 세럼, 마스카라의 온스당 비용을 분석하여 실제 소비에 대한 투명한 참고 자료를 만들었다. "앵커 가격은 측정 단위당 중간 가격이다"라고 그녀는 설명한다. "아파트의 평방 피트당 가격처럼 생각하면 제품의 '시세'가 무엇인지 이해할 수 있다. 그런 다음 자신에게 물어볼 수 있다: 더 비싸다면, 그것이 실제로 그 가치를 정당화할 만큼 충분한 가치를 제공하는가?"
와이즈먼의 스프레드시트는 그녀의 링크트리에서 무료로 제공되며, 피부 틴트부터 컨실러까지 모든 것을 분류하여 중간 비용뿐만 아니라 브랜드 간의 가격 비교도 보여준다. "옳고 그름의 문제가 아니다"라고 그녀는 말한다. "사람들에게 더 똑똑하게 쇼핑할 수 있는 도구를 제공하는 것이다."
와이즈먼의 부상 시기는 세포라의 연례 세일 이벤트가 시작될 때와 맞물려 더 적절하다. 이 에피소드에서 그들은 뷰티 산업의 가장 큰 공개 비밀 중 하나인 '세일'이 항상 보이는 것처럼 좋은 거래가 아닐 수 있다는 점을 깊이 파고들었다. 히긴스는 일부 브랜드가 할인 시즌 전에 가격을 인상한다고 지적하며, 와이즈먼도 이를 확인한다. "이것은 일종의 회색 지대이다"라고 그녀는 설명한다. "소매업체는 가격을 설정할 수 있지만, 때때로 연례 인상은 큰 이벤트 직전에 이루어진다. 그래서 기술적으로는 불법이 아니지만, 완전히 투명하지도 않다."
그 후 대화는 '슈링크플레이션'과 '스니크플레이션'이라는 교묘한 쌍둥이 트렌드로 전환된다. 와이즈먼은 그녀의 금융 시절부터 이 용어에 익숙하다. "슈링크플레이션은 제품 크기는 줄어들지만 가격은 그대로인 경우이다"라고 그녀는 말한다. "스니크플레이션은 대신 포뮬러가 변경되어 종종 더 저렴한 성분으로 교체되는 경우이다." 그녀는 이 두 가지가 브랜드가 비용을 관리하는 방식과 소비자가 가치를 인식하는 방식을 재구성하고 있다고 덧붙인다.
와이즈먼은 또한 '립스틱 지수'라는 상징적인 경제 이론을 업데이트한다. 이 이론은 작은 뷰티 사치품이 경기 침체 동안 번창한다고 주장한다. "여전히 사실이다"라고 그녀는 말한다. "하지만 오늘날에는 립스틱보다는 스킨케어에 더 가깝다. 사람들은 자기 관리처럼 느껴지고 결과를 제공하는 제품을 원한다." 그녀는 이를 '스킨케어 지수'라고 부르며, 이는 하이브리드 포뮬러로의 더 큰 전환을 반영한다. 예를 들어, 장기적인 이점을 약속하는 틴트 세럼과 활성 성분이 함유된 밤을 생각해보라. 와이즈먼에게 이 진화는 뷰티 시장이 책임을 질 수 있는 기회를 제공한다. "구매하는 것의 숫자를 알면 마케팅에 속을 가능성이 적다"고 그녀는 설명한다.
세포라에서 도둑맞은 기분 없이 살아남기 위한 와이즈먼의 황금 규칙은 무엇일까? "재구매할 때는 대용량을 사고, 시도할 때는 미니를 사라"라고 그녀는 말한다. 이는 욕실 캐비닛에 보기 좋게 보이는 것이 아니라 실제로 다 쓸 것을 사는 것이다.
그녀의 팔로워들은 그녀의 스프레드시트를 복음처럼 여기며, 일부는 이를 사용하여 휴가 예산을 세우기도 한다. 하지만 와이즈먼은 그녀의 사명이 거래가 아닌 투명성에 관한 것이라고 주장한다. "나는 그것을 유료화하고 싶지 않다"라고 그녀는 던과 히긴스에게 말한다. "전체 요점은 뷰티 쇼핑을 더 투명하게 만드는 것이다."
'뷰티 매스'를 통해 와이즈먼은 소비주의의 혼란을 차분함으로 바꾸어 세포라 쇼핑을 스마트한 투자로 변모시킨다. 그리고 그녀의 스프레드시트가 어떤 지표라면, 뷰티의 미래는 마침내 계산이 맞을지도 모른다.