프레스티지 뷰티 브랜드, 저가 진입점 수용(EMARKETER)

프레스티지 뷰티 브랜드들이 젠 알파와 10대 소비자들을 유혹하기 위해 더 낮은 가격대의 제품을 출시하고 있다. 발렌티노 뷰티는 베스트셀러 오 드 뚜왈렛 가격의 3분의 1 이하인 49달러에 헤어 및 바디 미스트 라인을 출시했다. 르 라보의 인기 있는 산탈 33 향은 이제 53달러와 85달러에 각각 손 비누와 핸드 로션으로 제공되며, 이는 50밀리리터 오 드 퍼퓸 병의 240달러와 비교된다. 아크네 스튜디오 파 프레데릭 말의 새로운 목욕 및 바디 컬렉션은 90달러에서 95달러 사이로 가격이 책정되어 있으며, 이는 향수의 295달러에서 470달러와 비교된다.

뷰티 산업에 대한 시사점으로는, 저가 진입점을 제공하는 것이 새로운 전략은 아니지만, 브랜드들이 혼잡한 시장에서 소비자들의 주목을 끌기 위해 이 트렌드가 가속화되고 있다. 뷰티 컨설팅 회사 뷰 프롬 32의 공동 창립자인 캐시 카우먼은 브랜드 충성도가 약화되고 소비자 기대가 높아지며 주의 집중 시간이 짧아짐에 따라 브랜드들이 접근 가능한 가격, 혁신, 마케팅에 의존하여 관련성을 유지하려고 한다고 말했다. 진입 수준의 제품을 확장함으로써 기업들은 지출 능력은 적지만 프리미엄 뷰티에 대한 열정적인 관심을 가진 젊은 소비자들을 더 많이 유치할 수 있는 기회를 얻는다.

보스턴 컨설팅 그룹에 따르면, 10대의 거의 3분의 2(60%)가 이미 프레스티지 뷰티 제품을 구매하고 있으며, 부모의 70%가 자녀를 위해 프레스티지 브랜드를 구매하고 있다. 프레스티지 뷰티를 구매하는 10대는 대중 뷰티만 구매하는 사람들보다 이 카테고리에 2.6배 더 많은 지출을 하고, 구매하지 않는 사람들보다 연간 1.4배 더 많은 제품을 구매한다.

가격 구조 조정은 또한 프레스티지 브랜드가 저렴한 가격과 인식된 품질을 결합하여 점유율을 늘리고 있는 K-beauty 회사들과 더 잘 경쟁할 수 있도록 도와주며, 대중 브랜드를 견제할 수 있다. 더 접근 가능한 제품은 또한 신중한 소비자들이 작은 사치를 위해 지출하는 립스틱 효과를 촉진할 수 있다.