무신사 뷰티, 직접 구매 도입으로 올리브영-쿠팡 양강 체제 도전(CHOSUNBIZ)

무신사 뷰티가 직접 구매 모델을 도입하여 올리브영-쿠팡 양강 체제에 도전한다. 무신사 뷰티는 시장을 겨냥하여 직접 화장품 구매 모델을 채택했다. 이 전략은 유망한 중소 브랜드와 스타트업 제품을 직접 유치하고 유통 구조를 넓히는 것이다. 중소 화장품 브랜드 기업들은 올리브영과 쿠팡에 대한 의존도를 줄이면서 새로운 진입 기회를 확보할 것으로 기대하고 있다.

12일 화장품 업계에 따르면, 무신사 뷰티는 브랜드 회사로부터 화장품을 직접 구매하고 재고를 보유한 후 판매하는 직접 구매 모델을 도입할 계획이다. 임대 브랜드 중심의 플랫폼을 넘어, 유망한 중소 브랜드와 스타트업 제품을 선정하여 직접 유통함으로써 경쟁력을 높이겠다는 의도이다.

화장품 분야에서 올리브영과 쿠팡은 주로 직접 구매를 통해 제품을 유통하고 있다. 직접 구매 구조에서는 유통업체가 제품을 직접 구매하여 판매하는 방식으로, 중소 및 스타트업 브랜드가 선호하는 모델이다. 이 모델의 장점은 안정적인 공급량을 확보하고 매출을 증가시킬 수 있다는 점이다.

무신사 뷰티는 올해 2분기 서울 성수동에 위치한 셀렉트샵 "무신사 메가스토어 성수"의 개점과 함께 직접 구매 모델을 도입했다. 무신사 메가스토어 성수는 소비자들이 다양한 화장품을 직접 체험할 수 있는 첫 번째 상설 매장이 될 예정이다. 입점할 브랜드 수는 약 800개에 달한다. 무신사 뷰티는 오프라인 매장 진출을 본격화하면서 경쟁력과 인디 브랜드와의 파트너십을 강화하기 위해 직접 구매 모델을 결정했다.

무신사 관계자는 "임대 브랜드가 복잡한 재고 관리 부담 없이 오프라인 접점을 확보할 수 있도록 일부 브랜드를 직접 구매 모델로 판매할 준비를 하고 있다"고 말했다. 중소 및 스타트업 화장품 브랜드 기업들은 무신사 뷰티의 움직임에 대해 긍정적인 반응을 보이고 있다. 올리브영과 쿠팡으로 나뉘어진 화장품 유통 구조에 변화가 있을지 주목된다. 올리브영은 오프라인에서 약 70%에서 80%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 쿠팡은 온라인 뷰티 거래 가치를 기준으로 약 25%의 점유율을 확보하고 있다.

한 화장품 스타트업 관계자는 "스타트업이 작을수록 올리브영과 쿠팡에 진입하는 데 모든 것을 걸고 있는 현실"이라고 말했다. 이 관계자는 "이 유통업체들이 직접 구매 모델을 사용하기 때문에 작은 뷰티 기업들이 매출을 위해 더 의존하게 된다"고 설명하며, "무신사 뷰티의 오프라인 매장이 잘 운영된다면 온라인과 오프라인 모두에서 새로운 판매 채널이 열릴 수 있다"고 덧붙였다.

무신사 뷰티의 오프라인 매장이 시장에서 입지를 다질 수 있을지 화장품 업계가 주목하고 있다. 과거 인디 브랜드가 진입했던 뷰티 셀렉트샵 "치코르"와 H&B(헬스 앤 뷰티) 매장 "랄라블라"는 신세계백화점과 GS리테일 같은 유통 대기업의 지원에도 불구하고 시장에서 자리 잡지 못했다.

한 업계 관계자는 "브랜드 입장에서는 판매 채널이 많을수록 제품 노출 기회가 많아지고 마케팅 비용을 줄일 수 있다"며, "무신사 뷰티의 오프라인 매장이 상품 구성, 가격 경쟁력, 매장 운영 전략에 따라 올리브영과 쿠팡의 양강 구조를 변화시킬 수 있다"고 말했다.